中國紡織機械的出口在２０世紀７０年代以前主要屬于經(jīng)濟援助為主，從７０年代末，８０年代初開始走向貿(mào)易出口。經(jīng)過十多年的貿(mào)易出口，目前已形成一定的出口規(guī)模，其中主要出口產(chǎn)品為棉紡細紗機。以下結合細紗機的出口談一些紡織機械出口產(chǎn)品的特點： 紡織機械出口產(chǎn)品的技術更新較快 國外用戶對新產(chǎn)品的接受能力遠遠高于國內(nèi)用戶，前幾年上海開發(fā)的新型號細紗機ＥＪＭｌ２８，首先是在國外市場取得突破，并站穩(wěn)腳跟，同時反饋了大量的有關信息改進產(chǎn)品。我們過去三年出口的細紗機中８０％為該新型號，而同期國內(nèi)僅為２０％。國外用戶認為，購買設備就應購買最新的設備。這樣，他們在與競爭對手的競爭中在技術上即處于領先地位。

　　　所以我們應擺脫原有新產(chǎn)品的開發(fā)模式，即新產(chǎn)品開發(fā)成功后，先在國內(nèi)實驗，成功后再推向國外市場。這樣，提高了對新產(chǎn)品開發(fā)的要求。 紡織機械出口產(chǎn)品的開發(fā)應調(diào)查國外市場的需求和客戶的喜好。 紡織機械出口產(chǎn)品外觀要求較高 我們有些設備的技術性能，價格等方面均有相當大的優(yōu)勢，但在外觀上與國外產(chǎn)品的差距較大。我們的細紗機也有同樣的問題。以前我們的細紗機顏色均為紡機綠，有國外客戶提出能否改變細紗機的顏色，采用與豐田一樣的藍白相拼色。經(jīng)過與工廠協(xié)調(diào)，并提供相關的色板，隨后再三協(xié)商，并在工廠領導的支持下，同意試生產(chǎn)，結果取得了成功，客戶相當滿意。目前，這是上海出口細紗機的一個特色。雖然產(chǎn)品性能未變，但無形中競爭力大大提高了。

　　 應建立快速的市場反饋反應機制 由于很多新型號的紡織機械，首先是在國外市場取得成功，因此，對產(chǎn)品的反饋信息大多數(shù)來自國外，而國外用戶對產(chǎn)品的使用消費觀點又不同于國內(nèi)用戶。因此，很多反饋的信息，制造商的第一反應往往是用戶使用不當。我們的細紗機的很多改進，最初的意見均來自國外。我們現(xiàn)在很多已改進的或正在改進的問題，在問題發(fā)生的最初階段被忽視了，因此浪費了很多寶貴時間。 紡織機械出口新產(chǎn)品開發(fā)要分層次 我們的細紗機ＥＪＭ１２８前幾年在國外市場取得成功后，又迅速推出了新型的Ｅ-ＪＭｌ３８細紗機。應該講，該細紗機在技術性能的改進上取得了相當大的成功，但由于價格上漲幅度太大，客戶難以接受，因此，產(chǎn)品推出一年沒有賣出一臺。