新冠疫情突然來襲，國外市場需求驟降，讓原本支撐他們的外貿(mào)代工訂單不是被取消就是被叫停，但國內(nèi)工廠的生產(chǎn)線和工人卻不能停下，為了拓展銷路，他們開始著力探索此前并不熟悉的國內(nèi)市場。

 

 

記者從阿里巴巴獲悉，一個月內(nèi)，阿里巴巴國內(nèi)貿(mào)易平臺1688共計新增外貿(mào)工廠超2萬家，平均每天有近700家外貿(mào)工廠入駐，外貿(mào)工廠在平臺的交易額一個月已超220億元。

阿里巴巴透露，自去年以來，國內(nèi)至少32萬家外向型出口企業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。該平臺福建、江蘇和廣東產(chǎn)地企業(yè)在今年3月份的交易規(guī)模比2月份均增長250%以上。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月-2月國內(nèi)社會消費品零售總額同比下降20.5%，其中服裝鞋帽、針紡織品類同比下滑30.9%;雖然實物商品的網(wǎng)上零售額增長了3.0%，但貢獻(xiàn)增長量的是吃類和用類商品，穿類商品則下降18.1%。與此同時，依賴中國供應(yīng)鏈的國際大品牌依然處于抗疫進(jìn)行時。目前Zara、H&M、優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達(dá)斯等與中國代工廠緊密合作的各大品牌都關(guān)閉了歐美市場店鋪，其中Zara已經(jīng)關(guān)閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關(guān)閉。

 

福建華昂體育用品有限公司總經(jīng)理杜丕皇說，公司長期給國際知名鞋服品牌做代工。3月中旬，隨著員工陸續(xù)到位，企業(yè)生產(chǎn)全面恢復(fù)，但此前一直催著要貨的海外客戶卻紛紛以不可抗力為由陸續(xù)叫停訂單，企業(yè)訂單量一下子萎縮了30%。

華昂體育所在的泉州晉江是鞋業(yè)重鎮(zhèn)，鞋業(yè)制造企業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢明顯，除了以出口為主的企業(yè)外，也有不少內(nèi)銷品牌。

華昂體育此前專注于為國際品牌代工，在當(dāng)?shù)卣膮f(xié)調(diào)下，華昂體育轉(zhuǎn)而為內(nèi)銷品牌代工生產(chǎn)，用國內(nèi)市場彌補一部分損失，保障了企業(yè)生產(chǎn)的基本穩(wěn)定。

 

晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會專職副秘書長施芳芳說，隨著國內(nèi)市場回暖，不少泳裝出口企業(yè)也從給國際品牌代工轉(zhuǎn)為給國內(nèi)品牌代工。

重心放在國內(nèi)消費市場后，為了實現(xiàn)順利銜接，許多企業(yè)選擇通過直播帶貨的方式推銷自己，還有部分企業(yè)及電商平臺利用大數(shù)據(jù)，通過消費者反向定制的方式實現(xiàn)精準(zhǔn)接單。

 

此前，中國貿(mào)促會調(diào)研700家外貿(mào)企業(yè)顯示，7成受訪企業(yè)表示今年難以爭取出口新訂單，外貿(mào)將面臨嚴(yán)峻形勢，近半數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿強烈。

但同時，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨著部分行業(yè)國內(nèi)市場空間小、內(nèi)銷營銷渠道建設(shè)難、資金鏈風(fēng)險較高、國內(nèi)國際標(biāo)準(zhǔn)不一、短期內(nèi)較難適應(yīng)內(nèi)銷等困難。為此，中國貿(mào)促會建議，應(yīng)通過舉辦面向外貿(mào)企業(yè)的線上展銷會，進(jìn)一步開拓電子商務(wù)，搭建平臺大、受眾廣、收匯安全的內(nèi)銷供求平臺，加強產(chǎn)供銷對接，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展。

 

文章來源：印染學(xué)習(xí)與交流、 爆麥TopSellers