本次拜訪交流獲益良多、且時(shí)機(jī)恰當(dāng)。在今年上半年整體行情并不如愿的情況下，我們廣東青年企業(yè)家實(shí)現(xiàn)走出去，去看看其他地區(qū)市場(chǎng)情況，去看看其他優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，去看看他們?cè)谧鍪裁礃哟朕o應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 因此我們踏出了廣東，來(lái)到縫紉機(jī)制造大省浙江。從零件加工鑄造到整機(jī)裝配制造、再到創(chuàng)新型自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)，最后到擁有海外70%市場(chǎng)份額零配件集散地。從行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)深入探究，透過(guò)交流分享學(xué)習(xí)各企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。 以下是我總結(jié)幾個(gè)要點(diǎn)：

   1.精準(zhǔn)定位 不管是制造商還是經(jīng)銷商必須找出自身優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位好產(chǎn)品及市場(chǎng)，走出差異化路線才能保持市場(chǎng)占有率，不被市場(chǎng)所淘汰。 2.專注 只有專注才能讓自身企業(yè)更好延續(xù)，把產(chǎn)品做到極致，把服務(wù)做到及時(shí)。同時(shí)需要不斷從專注中挖掘行業(yè)潛力，結(jié)合科技發(fā)展的紅利，把物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等連接建立起來(lái)。 3.客制化 大眾化的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶需求，需要更多走出去了解客戶，解決客戶痛點(diǎn)，才能保持與客戶的粘性，單純買賣已經(jīng)不被客戶所認(rèn)可。客制化也是對(duì)企業(yè)研發(fā)能力的一種考驗(yàn)。  4.創(chuàng)新  創(chuàng)新是各行業(yè)不變的話題，需要有敢于打破精神，把不可能變成可能。對(duì)于我們新生代不管在企業(yè)內(nèi)部還是外部市場(chǎng)，發(fā)揮新的思維去打破固有的模式，引領(lǐng)企業(yè)引領(lǐng)市場(chǎng)走一出一條更現(xiàn)代化道路。 5.接班 接班也是本次交流主要議題之一，傳承父輩的企業(yè)是目前大部分縫二代正面臨的問(wèn)題，通過(guò)本次交流接觸很多浙江地區(qū)縫二代建立很好友誼和氛圍，也聽(tīng)了很多大家的心聲和傳授接班的經(jīng)驗(yàn)，給予我很大的鼓舞。

 

惠州大亞灣金和精密機(jī)械有限公司  梁童

（廣東商會(huì)青年企業(yè)家委員會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)）

   有幸在廣東縫制設(shè)備商會(huì)青年企業(yè)家委員會(huì)的帶領(lǐng)下前往浙江三地考察學(xué)習(xí)，我非常珍惜此次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，是帶著問(wèn)題去考察，跟同行溝通探討，通過(guò)為期五天的考察活動(dòng)，使我開(kāi)拓的視野，也同時(shí)不斷審視自身企業(yè)的差距，增長(zhǎng)了知識(shí)，真的受益匪淺，現(xiàn)在將我的心得體會(huì)總結(jié)一下

   此次的考察對(duì)象有同行標(biāo)桿，有下游客戶，都是實(shí)地考察，雖然時(shí)間緊，但是我覺(jué)得整個(gè)行程安排科學(xué)，針對(duì)性比較強(qiáng)，雖然只有短短五天，但大家都收獲良多，寧波、臺(tái)州、東陽(yáng)的同行先進(jìn)科學(xué)的發(fā)展理念，特別是在大環(huán)境大經(jīng)濟(jì)下行壓力下，依然保持樂(lè)觀積極的態(tài)度，對(duì)浙江地區(qū)企業(yè)家精神感到無(wú)比的敬畏與崇拜。

   在這次的學(xué)習(xí)考察活動(dòng)中，我們參加了多場(chǎng)座談會(huì)，以及參觀了企業(yè)生產(chǎn)車間，在大經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，標(biāo)桿企業(yè)家談了應(yīng)對(duì)方案，統(tǒng)一得出的結(jié)論是，優(yōu)秀的企業(yè)在這個(gè)時(shí)期是一次練兵，苦練內(nèi)功，等大經(jīng)濟(jì)上升來(lái)臨了，他們就會(huì)又一次蛻變，突破，給我印象最深的是這么一句話，打鐵還需自身硬，只有底子厚，扎實(shí)，什么壓力都不是壓力。在參觀企業(yè)的生產(chǎn)車間，讓我對(duì)標(biāo)桿企業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，他們隨時(shí)都在進(jìn)行技術(shù)改造和加大對(duì)設(shè)備的投入，還有先進(jìn)的生產(chǎn)管理，這些都是標(biāo)桿企業(yè)一直處于領(lǐng)先地位的法寶。此次收獲最大的就是通過(guò)學(xué)習(xí)交流找到自身企業(yè)的不足，不管是生產(chǎn)管理還是業(yè)務(wù)水平，我自身企業(yè)還有很多不足，日后會(huì)把浙江先進(jìn)的管理理念逐步運(yùn)用到自身企業(yè)當(dāng)中去。

 

 

   感謝廣東省縫制設(shè)備商會(huì)青年企業(yè)家委員會(huì)舉行的浙江寧波-臺(tái)州-東陽(yáng)考察交流之行，這次分別去了各品牌公司進(jìn)行考察，從零件制造、整機(jī)組裝，到自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)，再到經(jīng)銷商，不由的感嘆浙江不愧為中國(guó)縫紉機(jī)之都！五天的考察學(xué)習(xí)時(shí)間匆匆而過(guò)，經(jīng)過(guò)這短暫而又充實(shí)的考察學(xué)習(xí)感受頗多。

   盡管2019年整體市場(chǎng)不是很好，但看來(lái)似乎并不影響浙江各品牌對(duì)縫紉機(jī)的熱情。零件商追求更高的質(zhì)量，整機(jī)商追求更穩(wěn)定高性能，自動(dòng)化追求更高效節(jié)約人力，經(jīng)銷商追求更優(yōu)質(zhì)服務(wù)！

   這次浙江之行最大的收獲，是要明確公司定位。經(jīng)銷商要懂得篩選客戶，把時(shí)間留給希望與我們產(chǎn)生合作的客戶。市場(chǎng)在打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，與其降低價(jià)格做壞市場(chǎng)，更重要的是要知道怎樣去提升自己提升服務(wù)，讓客戶選擇我們是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 

 

廣州市豐瑋縫紉設(shè)備有限公司  李孔威