在走向價(jià)值鏈高端的新的競爭優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)未到位的時(shí)候，新興經(jīng)濟(jì)體的沖擊使得中國服裝業(yè)傳統(tǒng)的低成本制造競爭優(yōu)勢(shì)衰減明顯，從全球價(jià)值鏈低端的躍升勢(shì)在必行。

　　每個(gè)企業(yè)自身定位的重新思考與最終明晰，無疑是以分工協(xié)作為特征的具備創(chuàng)造力的制造優(yōu)勢(shì)重構(gòu)的開端，并將成為中國服裝品牌體系的構(gòu)成基礎(chǔ)，更是在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中上行的伊始。

引言嘉賓： 北京工商大學(xué)營銷研究中心主任 張　永

主講嘉賓： 廣州力果服飾有限公司董事長 林維建

 浙江喬頓服飾股份有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈應(yīng)琴

蓋奇（中國）織染服飾有限公司總經(jīng)理 黃莎莉

杰克控股集團(tuán)總裁 阮積祥

點(diǎn)評(píng)專家： 中國人民大學(xué)商學(xué)院教授 郭國慶

總結(jié)嘉賓： 湖北美爾雅集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理 楊聞孫

　　張永：各位來賓，朋友們，大家上午好！在當(dāng)前的形勢(shì)下，定位無疑是我們服裝行業(yè)的企業(yè)非常重要的一個(gè)問題。因?yàn)槭袌?chǎng)近年來發(fā)生了非常大的變化，無論從國際上來看，還是國內(nèi)來看，這種變化都要求企業(yè)必須做出某種變化和轉(zhuǎn)型。對(duì)國際市場(chǎng)來說，金融危機(jī)之后，國際市場(chǎng)需求一直在萎縮。國內(nèi)市場(chǎng)的需求增長也不夠快。與此同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)還發(fā)生了其他變化，比如說成本急劇上漲。很顯然的，目前來看，我們服裝制造業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不像過去十幾、二十幾年那么明顯了。那么要保持或者進(jìn)一步增強(qiáng)中國服裝制造企業(yè)以及服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，顯然需要轉(zhuǎn)型。但是大家都知道，轉(zhuǎn)型是有風(fēng)險(xiǎn)的。如何轉(zhuǎn)型？一個(gè)核心的問題，從戰(zhàn)略上來講，就是每個(gè)企業(yè)都要在新的競爭環(huán)境、新的需求狀況之下重新定位。但是這種重新定位大家都知道，它要求企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，甚至促銷、生產(chǎn)、服務(wù)等等都要發(fā)生改變，這種改變它可能會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)。正是為了規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，我們今天確定這么一個(gè)題目，請(qǐng)了幾位企業(yè)的老總，咱們大家分享關(guān)于定位，轉(zhuǎn)型與定位方面的經(jīng)驗(yàn)。我們請(qǐng)到的第一位演講嘉賓是廣州力果服飾有限公司董事長林維建先生，大家歡迎！

 

　　林維建：各位企業(yè)家朋友，同行朋友，早上好！第一次在這么大的場(chǎng)合里面跟大家分享，講講我們力果的一個(gè)發(fā)展，還有我們的創(chuàng)新。因?yàn)槲沂盏竭@個(gè)演講內(nèi)容的時(shí)候，講創(chuàng)新，所以我就以創(chuàng)新為核心來講。我們是從1990年創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為品牌的發(fā)展是來自一個(gè)企業(yè)的定位，其實(shí)一些發(fā)展、創(chuàng)新也源于DNA，所以我覺得一個(gè)企業(yè)也有它的DNA，品牌的創(chuàng)新也是源于這個(gè)企業(yè)的DNA。所以我更認(rèn)為力果的品牌DNA是我們的創(chuàng)辦人，還有我們的管理團(tuán)隊(duì)人生觀、價(jià)值觀和生活方式、文化、修養(yǎng)，還有當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境，還有消費(fèi)者的需求。所以就有了我們的企業(yè)DNA，慢慢地競爭形成我們的DNA。所以我們創(chuàng)辦的時(shí)候，屬于一個(gè)三無公司。第一沒資金，第二沒技術(shù)，第三沒有基礎(chǔ)，所以叫三無公司。所以那個(gè)時(shí)候我相信我只有創(chuàng)新，只有研發(fā)，1990年的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶际悄愠?我超你，我堅(jiān)信創(chuàng)新的產(chǎn)品一定有市場(chǎng)。所以我們那時(shí)候沒有錢，借了1萬塊錢，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師幫我們?cè)O(shè)計(jì)，我們就做高端服裝的一個(gè)開始。所以這也源于我們的DNA，因?yàn)槲冶旧硪膊粫?huì)做，就是要研發(fā)，研發(fā)是一個(gè)企業(yè)的核心。1990年我們?cè)趧?chuàng)辦的時(shí)候，很多都在做商場(chǎng)，我們也在做，我更多做什么？做好的我們的童裝，就另辟蹊徑，去哪里批發(fā)？就是去中英街。那時(shí)候去中英街好像是出國一樣的，那我們就在中英街批發(fā)。那時(shí)候我們的童裝賣得很好、很火。到1998年我們就開始批發(fā)到香港，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)傳統(tǒng)的制造型的企業(yè)，研發(fā)、制造的企業(yè)，我們覺得這個(gè)路還是不能走太長，所以我們就從2001年開始，我們就開始從傳統(tǒng)的批發(fā)去往品牌的經(jīng)營發(fā)展的轉(zhuǎn)型。為什么？因?yàn)槲覀兛矗夂玫臅r(shí)候有客人來，生意不好的時(shí)候人就不見了，所以我們必須走品牌之路。那么走品牌之路，我們也結(jié)合我們的DNA，我們力果能做什么？做海外市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候歐洲、美國那個(gè)時(shí)候是最好的訂單，我們就知道我們的DNA能不能做歐美訂單，歐美訂單他們的價(jià)格、各方面非常的高，我要做出口，我力果品牌出口不做貼牌，為什么？因?yàn)槲抑牢易约耗懿荒茏觯瑑r(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，成本沒優(yōu)勢(shì)，我是做不了海外市場(chǎng)，做不了歐美訂單的，因?yàn)槿思也徽J(rèn)我們中國品牌。歐洲、美國不認(rèn)我中國品牌，所以我要做出口一定要做歐美品牌，因?yàn)槲覀兊钠焚|(zhì)做得還行，所以我們做品牌轉(zhuǎn)型的時(shí)候就一定要做品牌出口，我不希望幫人加工。所以我們那時(shí)候兩條腿走路，2001年開始國內(nèi)的市場(chǎng)剛剛起步，國外市場(chǎng)同時(shí)起步，所以這個(gè)源于我們的DNA，我們的創(chuàng)新，為什么我們要走出去？因?yàn)橥b成為國際品牌是最大的可能，因?yàn)橥b不像成人裝的時(shí)裝，男裝需要?dú)v史的沉淀，歷史的積累，品牌文化的故事、背景。而童裝不一樣，童裝只要舒適、時(shí)尚、漂亮、安全，他就會(huì)買你的。也源于我們沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們的價(jià)格都比同行高50%。出口，大家做海外市場(chǎng)，我們的價(jià)格跟同行比還是超過50%、60%的價(jià)格，所以我們出口的時(shí)候也曾經(jīng)被海關(guān)查過，你們公司是騙稅的，一看是品牌的出口，真的是自己做的，所以海關(guān)還是給我們很好的肯定。所以我們根據(jù)我們企業(yè)的DNA，我們的創(chuàng)辦之初奠定研發(fā)是我們的生命，研發(fā)是我們的核心，所以我們投入最大的資源在產(chǎn)品開發(fā)方面。我們也在意大利，在俄羅斯跟我們的合作伙伴一起去設(shè)計(jì)，也有搞研發(fā)中心。同時(shí)，我們也有請(qǐng)香港的明星、國際的明星跟我們合作，幫我們?cè)O(shè)計(jì)，做一些系列出來，是明星設(shè)計(jì)的。還有跟一些國際品牌的合作。

　　講到出口，如果我們現(xiàn)在很多品牌沒有自己的工廠，沒有自己的供應(yīng)鏈，老外一定首先看你的生產(chǎn)管理行不行，所以我們?cè)谠鐜啄晡覀冊(cè)诳紤]，我們還要不要搞這個(gè)工廠，我們經(jīng)過了激烈的辯論，決定必須保留工廠。不過我們的工廠也是要?jiǎng)?chuàng)新，工廠在廣州市里面，成本非常高，員工非常難請(qǐng)，怎么辦？我們是一個(gè)老企業(yè)了，做了十幾年，那我們的員工怎么分流？那也是供應(yīng)鏈這個(gè)創(chuàng)新，我們也是做得比較好。我們?cè)诮鬓k了一個(gè)工廠，大概有四、五十人的工廠。而這個(gè)工廠一年生產(chǎn)200多萬件衣服，這個(gè)是我們只做了整個(gè)生產(chǎn)管理的一個(gè)最核心的部分，只做尾部。前部我們?cè)趶V州做好，那就在江西找人加工，我們只做尾部，包裝、檢驗(yàn)、并購，所以我們成本降下來了，質(zhì)量保證了。所以我們這個(gè)供應(yīng)鏈的管理，工廠一定要保留，月初我們跟陳會(huì)長在廣州都講到供應(yīng)鏈問題，大家對(duì)供應(yīng)鏈非常的擔(dān)心，因?yàn)槲覀冇行┡笥?、有些同行是曾?jīng)有工廠，后來聽說要清資產(chǎn)，就將工廠撤掉了。撤掉以后，成本上漲了，質(zhì)量不穩(wěn)定了，投訴多了。我們今天早上有一位上市公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，跟我說，你看看哪個(gè)品牌出了有毒服裝，也是上市公司最有名的公司，有毒服裝，這個(gè)就是自己沒有工廠的問題，也沒有對(duì)整個(gè)質(zhì)量的管控。所以我們從自主研發(fā)到供應(yīng)鏈一定要牢牢掌握在手里，如果沒有工廠還是被動(dòng)，你跟工廠談價(jià)格沒得談的，因?yàn)楝F(xiàn)在做得好的工廠還是很牛的，做得不好的工廠你不敢讓他做，貨的質(zhì)量很難保障。所以我們要做好供應(yīng)鏈。有一個(gè)人找我做授權(quán)，如果你要做授權(quán)，我買下來就會(huì)做，你讓我去授權(quán)你的品牌，幫你打天下，我是不干的。所以他就說，一看一個(gè)公司能夠做全科目的產(chǎn)品真不容易，我們除了西裝、西褲不會(huì)做以外，全科目的服裝我們都會(huì)自己生產(chǎn)。很神奇，一個(gè)公司能夠全科目的生產(chǎn)比較少。他說我們合作可以，你幫我回美國收購一些二、三線品牌，連渠道、連品牌收購回來，我們一起干。你讓我?guī)湍闶跈?quán)，干幾年時(shí)間再收回去，這個(gè)我不干。 

　　今年出口非常的惡劣，國內(nèi)市場(chǎng)也是非常的惡劣、難做。那我們出口，今年已經(jīng)完成了我們?nèi)ツ耆耆蝿?wù)的80%，這80%，客人訂了訂單就全額給錢，4個(gè)月交貨，因?yàn)槔贤馀聺q錢。我們是得益于人民幣升值，他們怕4個(gè)月以后交貨給錢的時(shí)候一塊錢變成一塊二了，所以他們先給錢。我們今年上半年還是有15%的增長，因?yàn)閮r(jià)格我們有優(yōu)勢(shì)，有具體的供應(yīng)鏈的管理，還是能夠做出一些質(zhì)量有競爭力的，價(jià)值有競爭力的產(chǎn)品。

　　我們也基于消費(fèi)者的需求，從做連鎖加盟開始，我們就想消費(fèi)者要什么？為什么每一年都在公司展廳搞賣場(chǎng)的時(shí)候，人山人海。我們展廳有100平方，周邊的人，朋友，來消費(fèi)的，一天能賺100萬的銷售。為什么？我從那里得到一個(gè)啟發(fā)，消費(fèi)者為什么買這么多東西？買幾十件衣服，為什么？便宜，兩折、三折。給我一種啟發(fā)，這種量販的模式應(yīng)該比較符合消費(fèi)者。那我們2009年就開始打造量販的銷售，為什么量販？現(xiàn)在很多品牌量販，因?yàn)楦懔控準(zhǔn)腔谖覀兊腄NA，基于我們的基礎(chǔ)，我們可以研發(fā)，短短時(shí)間可以能夠上市場(chǎng)，這個(gè)是我們的研發(fā)實(shí)力。

　　同時(shí)我們一年投產(chǎn)的款式大概有1萬多款，為什么能夠這樣做？因?yàn)槲覀兊腄NA已經(jīng)習(xí)慣了這種高頻率、快速生產(chǎn)的模式。那我們就基于我們這個(gè)開始建立我們的量販店，開大的服裝店，品種、類別很豐富。根據(jù)市場(chǎng)需求，每個(gè)月、多長時(shí)間我們就會(huì)推出新的款式，賣完就算了。因?yàn)榛谖覀兤髽I(yè)的DNA，我們會(huì)從銷售模式，從過去賣童裝，到店里面一件一件販賣，到現(xiàn)在，消費(fèi)者一買，我們算過了，我們中等，一般來說平均客單量4到8件左右，以前最高4.6件。但是我還是不滿意，因?yàn)橘I童裝的人不可能就買兩件衣服，也不可能買三件衣服，為什么？因?yàn)樾∨笥验L得快，你買兩件衣服、三件衣服，說明我們終端沒做好，我們商品結(jié)構(gòu)沒做好。因?yàn)橄M(fèi)者的需求，消費(fèi)者的一個(gè)成長需求，我們認(rèn)為消費(fèi)者是需要更多、更便宜、更時(shí)尚的衣服。便宜我們做到了，當(dāng)然我們不會(huì)做非常便宜的衣服，我們有大量的款式也是貼近成本價(jià)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者來試穿我們的服裝。所以我們根據(jù)消費(fèi)者的需求有量販的模式，也是基于我們企業(yè)的DNA來打造量販的模式。所以一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，不能夠說聽到、學(xué)到是好的，最終要結(jié)合我們的企業(yè)適不適合，具不具備，我們?cè)谶@行，其實(shí)也算年輕一點(diǎn)的，不過我在這行是一個(gè)老革命。1990年我看著這個(gè)服裝行業(yè)的成長，我們很多很多的朋友，很多同行，一聽到什么新的東西就去做，其實(shí)每一樣?xùn)|西都有好的地方，好的想法，好的知識(shí)，未必適合你，主要一切好的想法、好的創(chuàng)新，一定要結(jié)合企業(yè)的DNA，企業(yè)了解自己核心的在哪里，才能融會(huì)貫通，一般生搬硬套是不會(huì)有好的結(jié)果的。力果就是努力地創(chuàng)新，結(jié)豐碩的成果，力果。謝謝大家！

 

　　沈應(yīng)琴：尊敬的各位來賓，各位朋友，大家上午好！很榮幸今天受服裝協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)來跟大家一起交流和分享喬頓這幾年經(jīng)驗(yàn)過程當(dāng)中的一些感受。

我今天講的題目是《企業(yè)社會(huì)責(zé)任，中國制造》。為什么我會(huì)講企業(yè)社會(huì)責(zé)任，我想喬頓這在幾年的經(jīng)營過程當(dāng)中，企業(yè)社會(huì)責(zé)任所做的一些事情跟大家做一些分享。

　　剛才林總在講品牌，我一直在思考一個(gè)問題，其實(shí)有一點(diǎn)，我們的設(shè)計(jì)原創(chuàng)，包括供應(yīng)鏈非常重要，但是有一點(diǎn)，我覺得我們品牌在經(jīng)營過程當(dāng)中的產(chǎn)品的質(zhì)量它是重中之重。一個(gè)品牌假如說在未來的經(jīng)營過程當(dāng)中，它的質(zhì)量達(dá)不到一定的高度，那么這個(gè)品牌未來的發(fā)展它是一個(gè)短期的，沒有核心的競爭力。所以我們的理解就是說我們未來的定位，我們中國的制造業(yè)未來的突破在哪里？那么我們?cè)趺礃訛榱诉_(dá)到我們這樣高端的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，那么我們?cè)谄髽I(yè)社會(huì)責(zé)任這一塊跟質(zhì)量之間的一種關(guān)系是怎么樣的一種關(guān)系？

　　我首先講一下，我所理解的社會(huì)責(zé)任。社會(huì)責(zé)任其實(shí)有幾點(diǎn)：第一點(diǎn)，我們對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。那么消費(fèi)者我們?cè)趺礃由a(chǎn)出來我們的高附加值的，我們質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，這是我們對(duì)消費(fèi)者的一個(gè)最基本的一個(gè)考慮。第二點(diǎn)，我們對(duì)員工的負(fù)責(zé)。大家知道，我們現(xiàn)在沿海的我們的企業(yè)，那么員工的流動(dòng)率是非常之大。那么我們?cè)趺礃訉?duì)員工達(dá)到流通率低，這一點(diǎn)也是我們?cè)谧錾鐣?huì)責(zé)任所要考慮的一些問題。我們服裝企業(yè)的一個(gè)環(huán)境的負(fù)責(zé)。其實(shí)服裝行業(yè)相對(duì)來說它的污染比較少，但是我們對(duì)整個(gè)社會(huì)的環(huán)境我們?cè)趺礃尤ヘ?fù)責(zé)？第四點(diǎn)，我們對(duì)社會(huì)責(zé)任。那么對(duì)社會(huì)責(zé)任，以前大家理解社會(huì)責(zé)任就是捐多少錢的問題，但是我們企業(yè)所做的社會(huì)責(zé)任不光光在企業(yè)捐款多少。第五個(gè)就是對(duì)普通的負(fù)責(zé)，一個(gè)企業(yè)必須盈利，不盈利就沒有可持續(xù)發(fā)展的問題。

第三點(diǎn)，就是具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)才能生產(chǎn)出來一流的產(chǎn)品，才能得到社會(huì)的尊重。其實(shí)這個(gè)我是很有感受，我在2005年的時(shí)候跟中國服裝、中國紡織協(xié)會(huì)的副會(huì)長，以及我們外貿(mào)司的司長，我們一起去歐盟跟歐盟的非政府組織，關(guān)于企業(yè)的社會(huì)責(zé)任的這一塊的一個(gè)交流和學(xué)習(xí)。但當(dāng)時(shí)我們到了意大利，意大利那天的紡織協(xié)會(huì)的會(huì)長來接待我們，當(dāng)時(shí)我很生氣，他一開口就責(zé)怪我們中國的企業(yè)，你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、你的假冒、你的質(zhì)量等等一系列的話題出來了，當(dāng)時(shí)我們?cè)谀抢飼?huì)長也是激烈地去反擊，說我們非常注重質(zhì)量，所以當(dāng)時(shí)給我的震撼，我們沒有好的生產(chǎn)質(zhì)量根本得不到企業(yè)的尊重，就是你很生氣，你掙的加工費(fèi)都很生氣。所以我們的社會(huì)責(zé)任跟產(chǎn)品質(zhì)量是什么樣的關(guān)系？我們?cè)趺礃颖ＷC我們的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　其實(shí)大家知道，我剛才講的員工流動(dòng)率非常大，員工流動(dòng)大，根本沒法保證企業(yè)正常生產(chǎn)。大家都知道，我們跟那些強(qiáng)的國家，就是生產(chǎn)制造業(yè)比較強(qiáng)的國家的區(qū)別，我們中國的員工有一個(gè)詞叫農(nóng)民工。農(nóng)民工的首先文化水平素養(yǎng)不夠。我們?cè)趺礃幼屵@些員工長期地留在企業(yè)三年、五年，員工時(shí)間越長，你的質(zhì)量才能保證。你像德國、日本他們這種制造業(yè)做得這么好的，他們的員工是怎么樣的一種問題？那么我們到了意大利去參觀很多的意大利的一些企業(yè)，他們的員工，一個(gè)老太太戴著老花眼鏡做產(chǎn)品，做了一輩子的服裝。所以我們中國的員工這么樣的情況下，只能讓他在你的企業(yè)時(shí)間越長，你的質(zhì)量才能保證。穩(wěn)定員工是我們產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)根本的保證，這一點(diǎn)我也深有感觸。當(dāng)時(shí)有一個(gè)紡織企業(yè)到溫州找加工工廠，當(dāng)時(shí)他們找了很多溫州的工廠就回去了，覺得沒有達(dá)到他們的要求，當(dāng)時(shí)給我們溫州服裝協(xié)會(huì)的會(huì)長打電話，他說我們沒有希望，就回去，程會(huì)長給他一個(gè)建議，我馬上開車去把他們接回來。他覺得我們的理念很好，我們?cè)趺礃颖３仲|(zhì)量，我們?cè)趺礃訉?duì)待員工，從這些案例，他們當(dāng)場(chǎng)叫他們馬上來工廠來看一下，他們一個(gè)禮拜就馬上來了五、六個(gè)人。當(dāng)時(shí)來的時(shí)候他根本不看我們的質(zhì)量，一直查我的一些記錄，所有對(duì)員工的一些福利待遇等等一系列的，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)的都知道，有驗(yàn)廠的這一塊，我很奇怪他對(duì)我的產(chǎn)品質(zhì)量怎么不關(guān)注？他給我一個(gè)邏輯，你的質(zhì)量做得好，肯定員工是穩(wěn)定的，你的員工穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量肯定是穩(wěn)定的，他就這么一個(gè)邏輯，所以給了很大的感觸。所以我們的質(zhì)量在哪里？就是我們調(diào)整未來我們達(dá)到一個(gè)高的產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)附加值高的一方面，就是說我們的社會(huì)責(zé)任是我們的核心競爭力，也就是這次我們的內(nèi)生動(dòng)力和新優(yōu)勢(shì)。

　　生活環(huán)境，我們的員工，很好的員工宿舍。因?yàn)闇刂荽蠹抑?，土地的價(jià)格是非常高的，我們的生產(chǎn)用地將近400萬一畝地，我們就買了一塊地，蓋了一些員工宿舍，我為了員工更好的生活，我們花了五、六畝地花了將近2000萬的上稅等等，再加上蓋，我們花了四、五千萬，就是為了提高員工的生活環(huán)境。

　　另外我們還成立了員工愛心基金。我們企業(yè)里面很多員工可能經(jīng)常出現(xiàn)家庭的、直接親屬得重病等等問題，我們?cè)趺礃訉?duì)員工這一塊，我們每個(gè)員工每個(gè)月就出三個(gè)塊，當(dāng)然是自愿的，我們?cè)谡衅杆臅r(shí)候就講好，你愿意就加入，不愿意就算了，但是你愿意加入的話，我們的愛心基金，未來你的家人、你的直接親屬有重大疾病，或者有重大的一些問題，那我們這個(gè)愛心基金，我們會(huì)給到你一筆補(bǔ)助的一個(gè)錢。那么這一點(diǎn)上看，我們做了大概六、七年時(shí)間，我們應(yīng)該說我們解決了100多位員工，我們發(fā)了幾百萬的錢給員工。這個(gè)愛心基金非常簡單，從員工弄下來的錢10萬，我們企業(yè)再拿10萬，我們的小組來決定這個(gè)事情給不給，當(dāng)然有些員工沒加入很后悔，但是還是給他，不是說沒交就不給，我們還是引導(dǎo)這個(gè)基金的作用。

　　還有解決員工上學(xué)的問題，現(xiàn)在很多員工來工作，但是他的子女到了一定地步怎么辦？他的子女上學(xué)的問題，我們暑假專門開辦幼兒園，因?yàn)榇蠹沂罴俚臅r(shí)候員工的子女沒辦法帶到工廠來，因?yàn)樵谒?dāng)?shù)氐脑挘檬罴俚倪@兩個(gè)月，孩子在一起，那我們?cè)趺崔k？不然的話，他就沒辦法，就想辭職。所以我們?cè)诠纠锩?，我們組織了每個(gè)暑假解決幼兒園，給員工的子女，你想帶來都可以帶來。另外，我們幫助他解決子女上學(xué)問題，像每年上學(xué)的時(shí)間，我自己就花很大的精力在解決這個(gè)問題。沒辦法，因?yàn)樾『⒆由蠈W(xué)，到外地，到溫州來，你怎么辦？所以我自己出面，讓政府去協(xié)調(diào)，不斷地我們提案給政府，怎么幫助外地的員工的子女。

　　另外我們公司有一個(gè)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，這是整個(gè)車間的員工在我們公司干了15年了。很多企業(yè)從一級(jí)一級(jí)往上報(bào)的時(shí)候，我們很多企業(yè)給到老板自己的榮譽(yù)，但是我們給員工，讓員工更好地為企業(yè)服務(wù)，也是做一個(gè)榜樣。

我們這幾年做了上面這一些事情，當(dāng)然還有很多，我就不多講了，時(shí)間的關(guān)系。

　　我們企業(yè)不大，到現(xiàn)在為止我們整個(gè)生產(chǎn)、整個(gè)品牌，整個(gè)加起來大概1500多人多一點(diǎn)。我們現(xiàn)在在公司，我創(chuàng)辦30多個(gè)員工開始，到現(xiàn)在16年了，我們員工越來越多。我們5年以上的有500多人，我們公司還有一個(gè)特點(diǎn)我們的夫妻員工特別多，特別是兩夫妻在我們公司，所以他的子女就要帶過來，我們就要幫助他解決上學(xué)的問題。我們?yōu)槭裁匆w這些員工的宿舍樓，也為了解決我們這些員工的夫妻的房間的問題。我們整個(gè)3年以上的員工我們占了70%，所以應(yīng)該說每年我們現(xiàn)在招工難，很多企業(yè)面臨這樣的問題，但是我們的企業(yè)對(duì)這個(gè)問題上目前還是，應(yīng)該說還是不錯(cuò)的。我們每年的流動(dòng)率應(yīng)該說相對(duì)比較低。

　　我們?cè)?5年到06年，我們中國服裝協(xié)會(huì)給了我們一個(gè)年度的品質(zhì)大獎(jiǎng)，為什么這樣子？我們的員工的穩(wěn)定給我們的產(chǎn)品質(zhì)量一個(gè)很好的見證。

我們對(duì)社會(huì)責(zé)任這一塊，我們是08年、2010年兩次在人民大會(huì)堂發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告。未來我們都是保持在兩年向社會(huì)公眾發(fā)布這樣的社會(huì)責(zé)任報(bào)告，我們社會(huì)責(zé)任報(bào)告在溫州民營企業(yè)來說我們是第一家，這是我們值得驕傲的地方。

其實(shí)我們最后一點(diǎn)就是履行好企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也就是我們中國紡織企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，也是一個(gè)新優(yōu)勢(shì)。其實(shí)我講的很簡單的邏輯，講的不對(duì)的地方請(qǐng)大家多多指教。謝謝大家！

 

　　黃莎莉：大家上午好！剛才兩位老總就是信息量都非常足，大家經(jīng)歷了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。

　　關(guān)于定位，其實(shí)我是一個(gè)新生代的一個(gè)企業(yè)家。我是一個(gè)分享的心態(tài)來跟大家討論這個(gè)問題，也是來介紹我的企業(yè)。

　　對(duì)于蓋奇的話，可能大家之前知道的人，知道它是做T恤，T恤專家。對(duì)企業(yè)家的形象也是王董，老王董，我今天小黃站在這里，就是大家知道蓋奇這20年之路有什么樣的面貌告訴大家。昨天陳永斌講得非常好，也讓我受益匪淺。就是說對(duì)于蓋奇來說，我們現(xiàn)在應(yīng)該如何再來重新定位蓋奇未來發(fā)展的一個(gè)位置。就是說現(xiàn)在大家好像在我周圍的很多人都問我，你們蓋奇做T恤這么專業(yè)，你為什么不做品牌？所以就談到了定位的問題，我覺得樹業(yè)有專攻，大家都去做品牌了，那誰來為我們的品牌做保障，做保駕護(hù)航，就是誰來為我們的品牌做最專業(yè)的事情。作為我們的陳會(huì)長提到了定位，就是我們的分工做得非常必然的一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的條件。所以對(duì)于蓋奇來講的話，我們接下來的一個(gè)定位，我覺得先給大家一個(gè)懸念，先來介紹。

　　那我們現(xiàn)在為什么這個(gè)主題叫“化繭成蝶”。我們經(jīng)過20年的發(fā)展，蓋奇也要重新做調(diào)整，那重新定位自己的時(shí)刻，剛好跟我們整個(gè)協(xié)會(huì)的發(fā)展也處在一個(gè)比較吻合的時(shí)期。那如何來做重新的定位呢？我覺得對(duì)于我們二代企業(yè)家來接手的時(shí)候，首先必須要立足我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。老一輩好的精神，我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)一定要傳承下去。在我們的手上我們希望可以創(chuàng)新，創(chuàng)新我們一些現(xiàn)代的經(jīng)營模式，包括我們的一些理念，都是有一些其他的新一代的創(chuàng)新的思想。

　　我現(xiàn)在簡單介紹一下蓋奇，蓋奇是一個(gè)非常典型性的家族企業(yè)?？偛吭诟＝ǖ氖{，主營就是我們的針織T恤衫，絲光棉的，是屬于比較高端的位置。曾經(jīng)也有自主品牌，它的女裝。后來我們還是在王董的理念，我們還是專心地來做一件事情，把一件事情做好了，所以后來我們把女裝放棄了，就專心專一地來做我們的T恤。那在做T恤的過程當(dāng)中，我們主要的在做絲光棉這一塊的話，我們之前就是會(huì)比較強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是設(shè)計(jì)。所以在剛開始，在協(xié)會(huì)的支持下，我們也成功地在03年到06年連續(xù)舉辦的蓋奇杯的T恤設(shè)計(jì)大賽。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候王董他的觀點(diǎn)也是認(rèn)為說，設(shè)計(jì)作為我們貼牌廠來講，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)的企業(yè)還是做OEM，但是王董說設(shè)計(jì)非常重要，雖然說現(xiàn)在很多品牌都主動(dòng)找我們來做，但是如果我們更好地來服務(wù)他們，那設(shè)計(jì)的源泉，我們也有請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。比如說1997年我們就請(qǐng)了嵇文波老師給我們做指導(dǎo)。同時(shí)我們也對(duì)外跟大家合作，合作做一些設(shè)計(jì)的項(xiàng)目。像我們的T恤設(shè)計(jì)大賽，當(dāng)初的時(shí)候也給蓋奇帶來了很多很多的一些設(shè)計(jì)人才。那我們的服務(wù)企業(yè)，我們對(duì)國外也有做，國內(nèi)也有做，國外主要是BNG、蓋爾等等。國內(nèi)我們主要做商務(wù)類型男裝的貼牌。這是我去做的一些T恤的概念。

　　那在這20多年的發(fā)展過程中呢，在針織行業(yè)，蓋奇也是我們協(xié)會(huì)的一個(gè)T恤開發(fā)基地這樣的一個(gè)企業(yè)。這個(gè)T恤開發(fā)基地經(jīng)過了20多年的發(fā)展，目前在我們上海是有一個(gè)研發(fā)中心，我們的生產(chǎn)基地主要集中在石獅，還有江蘇，還有常熟。這部分生產(chǎn)基地其實(shí)是我們的，等于說我們往外去沖的一個(gè)后勤的保障。

　　從九十年代創(chuàng)辦到現(xiàn)在為止，我們覺得我們現(xiàn)在的一個(gè)心得，就是說我們跟市場(chǎng)走得很近。有的人認(rèn)為你們的貼牌廠怎么這么頻繁去日韓、去歐洲去找一些樣，去看一些東西。我們覺得說為什么這個(gè)品牌它會(huì)選擇我們的企業(yè)來跟它服務(wù)？那肯定我們要知道我們的優(yōu)勢(shì)在哪里，他看重我們哪里，不是憑一個(gè)老企業(yè)就跟我們配合。比如一個(gè)男孩子，一個(gè)女孩子接受你的追求一定要有優(yōu)勢(shì)。蓋奇的優(yōu)勢(shì)大家也看到，它有一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)基礎(chǔ)。同時(shí)我們跟市場(chǎng)走得非常近。

　　那接下來我要講的就是我們產(chǎn)業(yè)鏈的完善方面來講，我們?cè)趺催M(jìn)一步拓展我們的優(yōu)勢(shì)。在業(yè)內(nèi)的話，我們也覺得很驕傲的一個(gè)稱號(hào)叫“T恤專家”。那作為“T恤專家”品牌，它可能在做開發(fā)的過程中，它也非常希望在品類制造業(yè)非常專業(yè)的公司工廠配合，這樣它可以減掉很多的開發(fā)成本。還有在開發(fā)的過程中品牌的設(shè)計(jì)師對(duì)我們的面料、紗線、工藝方面不是懂的非常透徹，我們作為貼牌廠把這一塊服務(wù)到位的話，我覺得就能做到想客戶所想，也理所應(yīng)當(dāng)?shù)氐玫娇蛻舻恼J(rèn)可，我們可以得到他們長久的一個(gè)支持。

　　那我們作為T恤專家，我們現(xiàn)在在，原來我們都是使用的是我們?nèi)毡緩?fù)原的制造機(jī)，在最近幾年的發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)的需求，我們對(duì)絲光棉，大家普遍覺得絲光棉就覺得有點(diǎn)老了。我們就是接受了客人的這些想法以后，我們就是有出去了解了一下市場(chǎng)，覺得發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在好像這個(gè)印花不錯(cuò)，其實(shí)做T恤來講的話，你不一定局限在我們的商務(wù)男裝上面嘛。那近年的話，我們也引入了現(xiàn)在的一個(gè)文轉(zhuǎn)印花技術(shù)，其實(shí)我們?cè)谝脒@個(gè)技術(shù)上面，其實(shí)為了跟我們的品牌更好地服務(wù)。在我們的服裝生產(chǎn)上面，我們也是在版型上自己申請(qǐng)了很多專利，因?yàn)橐患恤衫掛在那里的版型真的是很重要的。還有我們要求很嚴(yán)格的內(nèi)控的品質(zhì)系統(tǒng)，這些都是客戶的一個(gè)信心的源泉。

　　那在業(yè)內(nèi)的話，也得到了相關(guān)的一些領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。做T恤，我覺得一件T恤衫最重要的就是在面料這個(gè)環(huán)節(jié)。那可能之前的話，作為蓋奇，我們老一輩的想法，他就覺得我現(xiàn)在有多少設(shè)備，我就做什么面料，我自己就用我的面料來做。但是現(xiàn)在我們不是這樣子想的，在面料的選擇上面，我們現(xiàn)在有自己的另外一個(gè)配套的印花廠，他是做冷轉(zhuǎn)移印花的，主要是做環(huán)保低碳的時(shí)尚的印花面料。我們是T恤專家，不能光做商務(wù)T恤，還要做運(yùn)動(dòng)T恤，做時(shí)尚T恤，所以我們?cè)赥恤上面延伸一點(diǎn)。在面料的配合上面，我們跟上游做一些協(xié)作、配合。原來我們局限在自己廠生產(chǎn)的面料我來用，現(xiàn)在我們會(huì)跟一些紗廠來研究，然后共同地來開發(fā)我們一些新的T恤面料，而不單單我們自己有生產(chǎn)的。比如說我們現(xiàn)在成功研究，也推向了市場(chǎng)的，我們的桑蠶絲類的針織襯衫，還有我們的混搭面料，也是為了我們的手感。但是客戶要手感，但是不會(huì)告訴你要什么樣的，是軟一點(diǎn)，還是垂一點(diǎn)，但是我覺得這個(gè)基礎(chǔ)是溝通很重要。所以我們協(xié)作開發(fā)，我們跟每個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師都保持著非常密切一對(duì)一的服務(wù)，你要什么東西，你告訴我，你大概要什么樣的手感，你大概要什么樣的風(fēng)格。比如說你要做運(yùn)動(dòng)，還是說有點(diǎn)功能性的東西，交給我們。既然我們是T恤專家，你把需求告訴我們，其他的我們來辦，這是我們接下去跟客人溝通的一個(gè)方向。

　　那現(xiàn)在我們的一個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格還是會(huì)有一些變化，原來可能只做商務(wù)T恤，現(xiàn)在還有一些運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚元素的引入。

　　其實(shí)剛才我也講過我們關(guān)于產(chǎn)品、渠道，還有營銷方面的創(chuàng)新的分享。

　　在這里，講到這里，就要不由地介紹一下我們的冷轉(zhuǎn)移印花。冷轉(zhuǎn)移印花是蓋奇公司經(jīng)過三年的研發(fā)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)很成功地向整個(gè)行業(yè)來推介的一個(gè)印花技術(shù)。這個(gè)是冷轉(zhuǎn)移印花公司叫華奇，我們跟蓋奇的配合過程中有很多的一個(gè)創(chuàng)新的地方，比如說我的這個(gè)印花設(shè)備我是可以銷售的?，F(xiàn)在就是說很多的紡織廠他想一些創(chuàng)新的機(jī)改方面，也向我們了解。我們?nèi)A奇總部在實(shí)施，同時(shí)如果當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)有意向想來做冷轉(zhuǎn)移印花的話，我們也可以為它提供一個(gè)技術(shù)輸出的工作。

　　即使是同行的，我覺得這個(gè)都是沒有關(guān)系，因?yàn)楸旧硭且粋€(gè)技術(shù)，我們現(xiàn)在在做的這個(gè)技術(shù)就是想讓它盡快地在全國可以得到一個(gè)推廣。那包括在研發(fā)機(jī)構(gòu)方面，我們也積極地申請(qǐng)了很多很多的專利。

　　我覺得未來在做，不管是做紡織，還是做服裝的話，知識(shí)產(chǎn)權(quán)真的非常的重要。所以我們?cè)谧鲇』ㄟ@個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候，我們也是，因?yàn)橛』ㄟ@一塊主要是做面料。所以我們?cè)谧雒媪系幕A(chǔ)上，我們也自己注冊(cè)了一個(gè)品牌，這個(gè)品牌其實(shí)是一個(gè)面料品牌，叫酷立色。這個(gè)面料品牌我們也是走秀了。這是我們印花的一些產(chǎn)品，主要它的效果就是能夠做到我們那種數(shù)碼噴墨的效果，而它的量產(chǎn)是可以達(dá)到像我們傳統(tǒng)的印染行業(yè)的量產(chǎn)規(guī)模，價(jià)格會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。這是我們秋冬上海展會(huì)。

　　我們現(xiàn)在整個(gè)華奇公司在做面料推廣的時(shí)候，它的模式也是跟傳統(tǒng)的做面料不一樣的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的面料它可能會(huì)去找我在下游，比如說可能會(huì)去找布行還是去找染廠來配合，我們直接跨過他們找到設(shè)計(jì)師，直接跟設(shè)計(jì)師配合，讓設(shè)計(jì)師指定他的上游，來找我們。所以我覺得在這個(gè)創(chuàng)新思維方面，除了技術(shù)創(chuàng)新，還有很多方面我們都可以去轉(zhuǎn)化一下我們的思維，包括我們的營銷方式，還有我們的推廣方式。

這里有一只蝴蝶，就是講到渠道。現(xiàn)在我們之前的蓋奇它完全是做貼牌的一個(gè)企業(yè)，但是在華奇這里，我們也有做一個(gè)網(wǎng)上的年輕的潮牌，還有跟原來的哈德利在籌措有一些實(shí)體的營銷模式。

　　技術(shù)方面的創(chuàng)新，剛才介紹了，為了解決我們綠色壁壘的冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)。

　　品牌傳承，不管做面料還是設(shè)計(jì)，品牌都是很重要的，我們找到定位的地方。我們做蓋奇也是做一個(gè)品牌，我們是做的是品類制造業(yè)的品牌，我可以做品牌。他們說你們蓋奇也是一個(gè)品牌，對(duì)，T恤專項(xiàng)的品牌。

　　這是我們上海面料展的一些圖片。就是首次以這種走秀的形式來走的這樣的一個(gè)面料企業(yè)的話，而且我們這次的秀演是跟好萊塢影視公司來合作的。為什么我們一直在強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師？因?yàn)樵O(shè)計(jì)師，特別是高端的設(shè)計(jì)師，他可以對(duì)這個(gè)市場(chǎng)起到一個(gè)引領(lǐng)的作用。

　　現(xiàn)在其實(shí)做T恤，蓋奇說是T恤專家，但是目前，特別是我們廣東，廣東佛山、惠州，做T恤的也很多，如何保持我們自己的優(yōu)勢(shì)？比如說上面做一些新聞的選擇上面，有一些小廠會(huì)認(rèn)為說我在一些材料上給你做一些調(diào)整，可能之后處理完以后效果是差不多的。但是這樣的話，成本就會(huì)減少很多。那對(duì)于我們來講，在整個(gè)20年的發(fā)展過程中，我們?nèi)慷加玫氖前＜暗拈L絨棉?，F(xiàn)在競爭非常激烈，大家針對(duì)的客人也就是這幾個(gè)客人。我覺得有競爭其實(shí)未必是壞事，在整個(gè)的競爭當(dāng)中你如何迅速地來應(yīng)對(duì)競爭，如何迅速地從內(nèi)到外地調(diào)整自己的定位，我覺得對(duì)企業(yè)來講是永遠(yuǎn)屹立于不敗之地的。我看易達(dá)做得非常不錯(cuò)，我們能夠意識(shí)到我們自己的優(yōu)勢(shì)，我們還有哪些空間可以調(diào)整。我覺得每個(gè)企業(yè)來講都是非常重要的。

　　在這里的話，我覺得蓋奇接下來要走的路其實(shí)還很長，就是怎么來維持大家心目中你這個(gè)T恤專家的地位？如果你自己不去做改變，不去做蛻變，有一天絕對(duì)會(huì)有新的T恤專家來取代你。那蓋奇在這個(gè)過程中我們也一直在努力，今天因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，講得不是很詳細(xì)，有很多東西沒有展開。我覺得我有信心，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)二代企業(yè)家接手，我們能夠接手到這么好的企業(yè)，而且能夠有這么多的協(xié)會(huì)的同行的支持，還有經(jīng)常有這種會(huì)議，可以更新我們的思維，我覺得非常的好，我也非常有信心未來能夠讓大家展現(xiàn)一個(gè)非常全新的蓋奇。好，謝謝大家！

　　在這里，還有我們協(xié)會(huì)，我非常感謝我們的服裝協(xié)會(huì)，它給我們這些二代有一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)站在這里給大家做這樣的演講，說實(shí)話，論資歷真的是不夠的，真的是分享的心態(tài)來這里，還有我們成立的青年企業(yè)家沙龍，我希望在座的各位朋友都多多關(guān)注我們這些人群，因?yàn)檫@確實(shí)是我們新生代的企業(yè)家，需要大家更多的關(guān)注，還有類似于今天這樣的機(jī)會(huì)讓我們來展現(xiàn)自己。謝謝大家！希望后面會(huì)更精彩，謝謝！

 

 

　　阮積祥：各位企業(yè)家的朋友，新聞界的朋友，女士們，先生們，大家上午好！我不是服裝界的，我是為服裝界服務(wù)的工業(yè)分公司方面的企業(yè)，我是服務(wù)于廣大企業(yè)，以上我們各位服裝界的大佬進(jìn)行了一個(gè)解說，我想我作為服務(wù)于大家的企業(yè)，我如何定位好給大家服務(wù)，可能比我今天講這個(gè)案例更加重要。

　　我講的定位是以科技高效使我們杰克成為全球銷量遙遙領(lǐng)先的縫制設(shè)備企業(yè)。

　　我講的定位，我想定位一詞我自己這么理解，一個(gè)企業(yè)的定位，你如何思考你自己未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向。我想服裝協(xié)會(huì)今年把這個(gè)平行年會(huì)的一個(gè)話題，我感覺也是跟我們行業(yè)這幾年發(fā)生了巨大的變化，這個(gè)巨大變化就是中國的勞動(dòng)力的各種成本的提高，要素的提高，包括人民幣的升值等等。服裝行業(yè)今年遇到了一些寒流，進(jìn)行了一些調(diào)整，大家如何思考在這個(gè)時(shí)期我們未來如何定位，所以說把這個(gè)話題引入到我們這個(gè)平行年會(huì)上面。所以說我的定位講五大方面的內(nèi)容，企業(yè)的地位是形成和概念的方法。后面講我們?cè)趺慈ザㄎ?，跟我們的縫制企業(yè)符合。最后我們?nèi)绾味ㄎ怀晒?/div>