全城搜街累得腿發(fā)軟，卻沒相中一件如意的衣服；網(wǎng)上看似很漂亮，穿到身上卻不服帖……信息不對(duì)稱、質(zhì)量無(wú)保障、售后無(wú)服務(wù)等消費(fèi)痛點(diǎn)，不僅讓消費(fèi)者頭痛，也讓商家困頓。

 

　　近日，由四個(gè)創(chuàng)業(yè)青年聯(lián)合創(chuàng)辦的服裝定制“互聯(lián)網(wǎng)+落地體驗(yàn)中心”項(xiàng)目——“拇指衣櫥”在寧波啟動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注。“拇指衣櫥”直接瞄準(zhǔn)指間上的私人定制，或?qū)㈩嵏矀鹘y(tǒng)。

 

　　“拇指衣櫥”項(xiàng)目落戶寧波

 

　　5月10日，“拇指衣櫥”在寧波鄞州啟動(dòng)。它的出現(xiàn)，意味著什么？“消費(fèi)者只要下載APP，就能在線上任意繪制或設(shè)計(jì)自己想要的服裝。從材料的選擇、服裝的風(fēng)格、領(lǐng)口的款式、袖口的樣子，甚至每一個(gè)扣子的圖樣，都可以獨(dú)出心裁。”拇指衣櫥(浙江)服裝科技有限公司總經(jīng)理王明峰說(shuō)，“拇指衣櫥”可以讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為自己服裝的設(shè)計(jì)師，優(yōu)雅、復(fù)古、新潮等各種味道自己定。

 

　　“拇指衣櫥”的價(jià)格如何呢？“定制襯衫最低價(jià)399元/件，定制西裝2999元/件。具體根據(jù)客人的選擇。”王明峰說(shuō)。

 

　　在位于鄞州區(qū)天童南路的中基大廈一樓，拇指衣櫥“互聯(lián)網(wǎng)+落地體驗(yàn)中心”，有成衣、面料、袖口、領(lǐng)子、紐扣等陳列和展示。最吸引消費(fèi)者關(guān)注的，是其“私人定制”的平民價(jià)。

 

　　“對(duì)消費(fèi)者而言，花最少的錢，享受最好的品質(zhì)，擁有私人專屬的服裝，這就是拇指衣櫥的賣點(diǎn)。比如，我定制的這件襯衫，同樣的材料、相仿的做工，在專賣店沒有一到二千元，是不可能拿下來(lái)的。而在這里，僅需399元，還能享受終身免洗免修等服務(wù)。從比較優(yōu)勢(shì)來(lái)看，就像網(wǎng)絡(luò)秒殺搶購(gòu)霸王餐一樣：超值。”在“拇指衣櫥”消費(fèi)體驗(yàn)中心，一位消費(fèi)者說(shuō)。

 

　　“創(chuàng)意”誕生于四個(gè)“傻瓜”

 

　　“商家玩噱頭的手法多了去了。說(shuō)不好等市場(chǎng)打開了，價(jià)格就上去了！”在體驗(yàn)中心，有消費(fèi)者在下單的同時(shí)，也有人懷疑：如此價(jià)廉物美，商家靠什么贏利？

　　“市場(chǎng)訂單多了，還會(huì)更便宜。微信朋友圈都說(shuō)，我們是四個(gè)傻瓜干一件傻事。現(xiàn)在不就是掙信息不對(duì)稱的錢嗎？其實(shí)不然。”王明峰說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了信息對(duì)稱，消費(fèi)者的個(gè)性化需求釋放，現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)需求了。

 

　　王明峰強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須從消費(fèi)者出發(fā)，實(shí)現(xiàn)零售終端、工廠端、線上端三方打通才能從根本上解決問(wèn)題。如何變革？創(chuàng)新是唯一的出路。

 

　　王明峰給記者講了拇指衣櫥的“誕生記”。他說(shuō)，四個(gè)70后創(chuàng)辦“拇指衣櫥”，就是想打造一個(gè)“短路經(jīng)濟(jì)”模式的經(jīng)典案例。最終項(xiàng)目落戶在寧波，是考慮到中國(guó)第一件中山裝誕生地、紅幫裁縫之鄉(xiāng)在寧波。

 

　　拇指衣櫥的四個(gè)合伙人張勇、王明峰、張峰、呂小孟，分別來(lái)自不同的領(lǐng)域。張勇，拇指衣櫥總設(shè)計(jì)師，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)和架構(gòu)非常精通和擅長(zhǎng)。張峰，有著20多年一線市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及推廣經(jīng)驗(yàn)。呂小孟，具有15年襯衫工廠運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。王明峰，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)操和運(yùn)營(yíng)輕車熟路。而促使他們走到一起的，則是創(chuàng)新的夢(mèng)想。

 

　　“我們四個(gè)都有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有各自的專長(zhǎng)和專屬經(jīng)驗(yàn)。做這個(gè)項(xiàng)目的初衷是打造一種全新的商業(yè)模式。”在一次聊天中，呂小孟談到服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型困難重重。正是這一偶然事件，最終使他們四個(gè)70后，一頭扎進(jìn)中國(guó)的男裝定制業(yè)。在項(xiàng)目籌備期間，他們跑遍了意大利、廣州、臺(tái)灣等地，下工廠、進(jìn)線下實(shí)體店，進(jìn)行了周密的調(diào)研。他們只想做一件事：嘗試一個(gè)新的商業(yè)模式。

 

　　“短路經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)高性價(jià)比

 

　　“拇指衣櫥”帶給消費(fèi)者的驚喜，除了方便，還有高性價(jià)比。

 

　　“超高性價(jià)比的私人定制，核心要素還是商業(yè)模式的創(chuàng)新。沒有任何中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，工廠實(shí)體店零庫(kù)存、零積壓，線上線下全渠道結(jié)合，體驗(yàn)式服務(wù)的創(chuàng)新銷售模式，徹底解決了用戶、工廠、銷售三大痛點(diǎn)。”張勇表示，“拇指衣櫥”的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“短路經(jīng)濟(jì)”的模式創(chuàng)新。

 

　　什么是“短路經(jīng)濟(jì)”模式？“相比較于短路經(jīng)濟(jì)C2F，傳統(tǒng)的長(zhǎng)路經(jīng)濟(jì)B2C從品牌商、設(shè)計(jì)師、訂版、訂貨會(huì)、工廠生產(chǎn)、物流、到品牌商庫(kù)房、省代、市代、分銷商、終端，多達(dá)十多個(gè)環(huán)節(jié)，最終到達(dá)用戶，同時(shí)，還存在庫(kù)存的壓力。而短路經(jīng)濟(jì)C2F，通過(guò)云端大數(shù)據(jù)共享，達(dá)到了顧客到柔性工業(yè)化生產(chǎn)4.0的短線鏈接，擁有無(wú)渠道、去中介化、零庫(kù)存、無(wú)資金占用、無(wú)硬廣、少物流環(huán)節(jié)、少稅收環(huán)節(jié)等優(yōu)勢(shì)。”王明峰介紹說(shuō)，通過(guò)3D定制平臺(tái)，足不出戶，自行設(shè)計(jì)下單；同時(shí)，也可前去體驗(yàn)中心3D定制平臺(tái)終端線下體驗(yàn)，線下體驗(yàn)中心還有專門的設(shè)計(jì)師免費(fèi)設(shè)計(jì)形象，包、鞋等全套搭配的互聯(lián)網(wǎng)下單等，還有免費(fèi)量體、終身免費(fèi)干洗熨燙和修改等服務(wù)。

 

　　“寧波市場(chǎng)還是有潛力的，僅開業(yè)的第一天，就收獲了28萬(wàn)元的訂單。開業(yè)十來(lái)天，前來(lái)體驗(yàn)中心體驗(yàn)的顧客一天比一天多。”來(lái)自“拇指衣櫥”線下體驗(yàn)中心的消息稱。

 

　　【專家觀點(diǎn)】

 

　　商業(yè)模式雖好，不宜跟風(fēng)

 

　　有人擔(dān)心，私人定制能否規(guī)?；⑹袌?chǎng)化？

 

　　“拇指衣櫥C2F男裝個(gè)性化定制是一個(gè)很好的、創(chuàng)新的商業(yè)模式，私人定制也是有巨大市場(chǎng)的，但關(guān)鍵是如何降低定制成本，在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上通過(guò)批量化組合實(shí)現(xiàn)定制是一種有效途徑。”寧波世貿(mào)通網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司常務(wù)副總、萬(wàn)里學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)+商學(xué)院院長(zhǎng)紀(jì)福建說(shuō)，“短路經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式值得嘗試和期待。

 

　　寧波市服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)張曉峰認(rèn)為：首先其模式的創(chuàng)新值得肯定，在服裝業(yè)困難重重的現(xiàn)狀下，其創(chuàng)新精神也值得學(xué)習(xí)；其次，如果作為一個(gè)經(jīng)典案例，項(xiàng)目落地后效果如何、能走多遠(yuǎn)，還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。比如，是否有專心專注的工匠精神，是否能擁有大量私人訂單，是否能較好地管理和發(fā)展好，這些都需要時(shí)間來(lái)堅(jiān)持。

 

　　“對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)、行業(yè)而言，具有一定的借鑒意義，但對(duì)更多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能盲目跟風(fēng)，應(yīng)有選擇性。”張曉峰認(rèn)為，信息商務(wù)化是一種趨勢(shì)，其理論和實(shí)踐有一定的落差，也極具挑戰(zhàn)性。