誰也不曾想到，一個剛剛創(chuàng)立的品牌，用了僅僅兩年時間，就完成了銷售額從零到五千萬的飛躍，從一個默默無人聞的品牌搖身一變成為了類目第一。它是誰？它就是中國風(fēng)男裝品牌—意樹。短時間完成了這精彩的跨越，它是如何做到的？有著怎么的秘訣？未來將去向哪里？

莫以“身小”論英雄  自定義的中國風(fēng)

在服裝這個大類目中，中國風(fēng)服裝是小之又小，而中國風(fēng)男裝在整個男裝類目中所占比也僅有可憐的0.49％。規(guī)模雖小，力量卻不可小覷。2015年雙十一，意樹當(dāng)天就完成了從13年雙十一的20萬到1100萬的近60倍銷售跨越，一舉奠定中國風(fēng)類目第一的地位。

取得如此成績，是緣于兩年來意樹對中華之美表達的深入探索以及在這一過程中的不斷試錯。中國風(fēng)本來就屬于小類目，進入這個行業(yè)并沒有實際意義上可參考的對象，純屬于摸著石頭過河，想要成功，唯一的方法就是不斷地去理解去思考，去一次又一次的試錯。

剛開始的意樹，定位的風(fēng)格是吉祥中國風(fēng)，試圖通過把中華文化中的吉祥元素轉(zhuǎn)嫁到服裝之上，形成自己獨有的風(fēng)格區(qū)隔，以此建立品牌壁壘，像印有龍鳳的吉祥系列、印有八卦的陰陽系列、印有動物圖案的十二生肖系列等。但隨后的市場反應(yīng)并不理想，銷售增長舉步維艱。這讓團隊不得不重新思考，單純的元素堆積，并不能夠完整而準(zhǔn)確地表達中國風(fēng)的概念。

中國風(fēng)規(guī)模雖小，但不可自落窠臼。意樹進入這個行業(yè)，是要帶來改變的，而不是畫地為牢，不是跟風(fēng)盲從。在隨后的產(chǎn)品開發(fā)中，意樹重新界定中國風(fēng)，以改良版的唐裝漢服為基礎(chǔ)，通過面料和款式的創(chuàng)新嘗試，來體現(xiàn)中國風(fēng)產(chǎn)品的獨特風(fēng)格，逐漸將視野放大，放寬，做屬于大眾穿著的中國風(fēng)，而不是局限于小眾的人群或特定的場景。

中國風(fēng)可以是T恤，可以是襯衫，可以是大衣，可以是羽絨服，可以是一切的一切的服裝品類，并存在著任何的人為限制和天然區(qū)隔。

產(chǎn)品的多樣性帶來的直觀改變是銷售業(yè)績的高歌猛進。2015年開始，意樹銷售額直線上升，從1月份的80萬到12月份的1000萬，月平均增長率近一倍，其中11月份更是歷史性的達到1500萬。2015年意樹品牌整體銷售額近6000萬，這來源于團隊對產(chǎn)品深刻理解和及時糾錯。

以小博大  這只是剛剛開始

從服裝的整體格局上來看，中國風(fēng)屬于一個相對空白的領(lǐng)域。中國風(fēng)服裝，它不僅僅只是服裝而已，它是文化的載體，上可溯五千年的中華文明，下可接軌現(xiàn)代世界時尚，外延邊際無限寬廣，擁有著以小博大的天然優(yōu)勢。

意樹的品牌影響力來源于中華傳統(tǒng)之美，創(chuàng)新設(shè)計，賦予中國風(fēng)原創(chuàng)的時尚活力。鑒于意樹給中國服裝界帶來不一樣的視覺體驗，意樹獲得2016年中國服裝大獎·最具創(chuàng)新品牌提名。意樹第一次以中國風(fēng)品牌的身份與國內(nèi)服裝界的同仁見面，并得到認(rèn)可，未來意樹將會以更多的面孔出現(xiàn)在大眾視野。

意樹現(xiàn)在的成功只是剛剛開始，未來意樹將會繼續(xù)在中國風(fēng)領(lǐng)域深耕細作，傳遞中華之美，以實體店的方式，將中國風(fēng)推向全國，乃至全世界。

2016年4月，意樹第一家線下店在香港正式開業(yè)，試驗中國風(fēng)線下銷售能力，市場反響很好，日均銷量達到2到3萬元，且處在逐漸上升的勢頭。緊接著步伐，今年下半年，意樹將會在上海等一二線城市開設(shè)3—10家直營或加盟實體店，以此推進中國風(fēng)在國內(nèi)的戰(zhàn)略布局。

與此同時，意樹將加大對東南亞、歐美市場的開拓力度，踐行讓世界愛上中華之美的宏愿宗旨。這就是意樹未來的發(fā)展道路，漸漸清晰，“不囿于線上，深耕線下；不囿于一隅，放眼世界”。

相對于意樹的世界理想，5000萬只是剛剛開始，香港店也只是剛剛開始！