11月17日，迅銷旗下的優(yōu)衣庫(kù)與東麗共同舉辦了關(guān)于雙方戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)，介紹了曾經(jīng)創(chuàng)造出功能性內(nèi)衣“HEATTECH”等暢銷產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作的第三期規(guī)劃（2016～2020年）。發(fā)布會(huì)上，迅銷董事長(zhǎng)兼社長(zhǎng)柳井正說(shuō)道：

“就像生產(chǎn)汽車的本田用30年的時(shí)間造出本田宗一郎夢(mèng)寐以求的噴氣式飛機(jī)那樣，我們想要?jiǎng)?chuàng)造出超越纖維產(chǎn)業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)。在這5年的時(shí)間里，我們要以與東麗的戰(zhàn)略合作關(guān)系為基礎(chǔ)，將優(yōu)衣庫(kù)打造成世界第一品牌。”

 

柳井接連不斷地道出豪言壯語(yǔ)。從他的話語(yǔ)之中，可以感受到他對(duì)于此次合作寄予的強(qiáng)烈期望。

 

優(yōu)衣庫(kù)與東麗的合作由來(lái)已久。合作的契機(jī)源于優(yōu)衣庫(kù)引爆搖粒絨熱潮的1999年。兩公司從那時(shí)開(kāi)始有業(yè)務(wù)往來(lái)，2000年4月，柳井會(huì)長(zhǎng)讀到了東麗名譽(yù)董事長(zhǎng)前田勝之助（當(dāng)時(shí)擔(dān)任董事長(zhǎng)）闡述“纖維產(chǎn)業(yè)是增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)”的采訪報(bào)道，隨即請(qǐng)求東麗與其正式合作。兩公司于次月，也就是2000年5月開(kāi)始合作開(kāi)發(fā)商品。

 

2006年，兩公司締結(jié)了一期戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過(guò)合作開(kāi)展新一代材料開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，催生出了“AIRism”、“HEATTECH”和“高級(jí)輕型羽絨”等暢銷產(chǎn)品。在2011年開(kāi)始的二期戰(zhàn)略合作中，兩公司進(jìn)一步提升新材料的功能，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了對(duì)遍布世界各地的東麗供應(yīng)鏈的有效利用。例如在內(nèi)衣生產(chǎn)中，對(duì)原紗、紡織、染色、縫制等工序積極開(kāi)拓“中國(guó)+1”生產(chǎn)基地。除了主力產(chǎn)地中國(guó)，還與東麗聯(lián)手強(qiáng)化了在孟加拉和越南的生產(chǎn)。

 

2006～2010年開(kāi)展的一期合作的累計(jì)交易額約為2500億日元，2011～2015年的二期合作的交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到6000億日元。到2016～2020年的第三期合作，兩公司的目標(biāo)是使累計(jì)交易額達(dá)到1萬(wàn)億日元。

 

這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)有沒(méi)有勝算呢？其關(guān)鍵在于柳井提出的“工業(yè)5.0”。

 

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“連接”顧客與工廠

 

為了達(dá)到1萬(wàn)億日元目標(biāo)而采取的措施方面，迅銷高級(jí)執(zhí)行董事國(guó)井圭浩分3個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行了介紹。

 

第1點(diǎn)是通過(guò)數(shù)字化刷新供應(yīng)鏈。

 

今后，優(yōu)衣庫(kù)希望即時(shí)對(duì)全球門店的銷售情況、對(duì)消費(fèi)者具有影響力的時(shí)尚達(dá)人的聲音、設(shè)計(jì)師捕捉到的流行趨勢(shì)等大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。使各季可能暢銷的商品直接與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，高速開(kāi)發(fā)商品并快速上架銷售。

 

國(guó)井介紹說(shuō)：“我們要準(zhǔn)確反映全球市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，融入到優(yōu)衣庫(kù)的商品之中，與東麗合作開(kāi)發(fā)準(zhǔn)確把握時(shí)代特色、簡(jiǎn)單且具有高品質(zhì)的真正的LifeWear”。

 

而且，兩公司還將利用RFID（無(wú)線標(biāo)簽），即時(shí)掌握全球各地的生產(chǎn)情況。通過(guò)提高生產(chǎn)計(jì)劃的精度，避免錯(cuò)過(guò)銷售時(shí)機(jī)、避免缺貨，構(gòu)建起消費(fèi)者想買什么就能買到什么的體制。

 

對(duì)于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接消費(fèi)者與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，刷新供應(yīng)鏈，柳井稱之為“工業(yè)5.0”。對(duì)于這個(gè)稱呼，東麗的日覺(jué)社長(zhǎng)打開(kāi)了話匣子。

 

東麗早已進(jìn)入了“工業(yè)6.0”

 

“最近大家都在說(shuō)工業(yè)4.0，柳井社長(zhǎng)剛才提到了5.0，而我一直再說(shuō)6.0。東麗比其他公司提前了兩代。最近德國(guó)提出的工業(yè)4.0，只是讓部件等聯(lián)網(wǎng)，如果沒(méi)有附加值，即使聯(lián)網(wǎng)也創(chuàng)造不出什么。我們?cè)谌驅(qū)崿F(xiàn)了IT聯(lián)網(wǎng)，建立了在當(dāng)天快速匯總各工廠的產(chǎn)量、銷售額乃至利潤(rùn)的體制。接下來(lái)我們要研究怎樣利用自身?yè)碛械倪@些體制，以及（優(yōu)衣庫(kù)提供的）從市場(chǎng)獲得的數(shù)據(jù)。今后，通過(guò)連接（生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者），應(yīng)該可以進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)。

 

“比如說(shuō)，在日本的工廠生產(chǎn)紗線，在中國(guó)染色，在香港、孟加拉和印度尼西亞縫制。控制生產(chǎn)幾百萬(wàn)件款式、尺碼、顏色各不相同的產(chǎn)品，必須借助IT的力量。（東麗）很好地做到了這一點(diǎn)。”

 

日覺(jué)社長(zhǎng)在表明東麗有實(shí)力應(yīng)對(duì)應(yīng)柳井社長(zhǎng)提出的“工業(yè)5.0”之后又說(shuō)道：“今后，我們要?jiǎng)?chuàng)造即時(shí)回應(yīng)優(yōu)衣庫(kù)方面提出的要求、開(kāi)展合作的體制。”

 

在通過(guò)數(shù)字化刷新供應(yīng)鏈的同時(shí)，把全球生產(chǎn)及銷售的優(yōu)化，以及在目前的休閑服裝的基礎(chǔ)上加快開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝為核心，力爭(zhēng)使累計(jì)交易額達(dá)到1萬(wàn)億日元。

 

能否改掉“因?yàn)榭床煌噶餍汹厔?shì)而大量缺貨”的缺點(diǎn)？

 

優(yōu)衣庫(kù)采用的業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)是常規(guī)產(chǎn)品整個(gè)季度都在架上銷售。通過(guò)增加1件商品的產(chǎn)量、計(jì)劃生產(chǎn)來(lái)控制成本。但2015年10月發(fā)布的2014財(cái)年（截至2015年8月）的合并業(yè)績(jī)顯示，這種模式有時(shí)也起到了反效果。

 

從第四季度日本國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)來(lái)看，現(xiàn)有門店的銷售額同比減少4.5％，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也大幅減少。對(duì)于造成業(yè)績(jī)下滑的原因，柳井表示：“這是因?yàn)闆](méi)能捕捉到大趨勢(shì)，也就是世界的變化、時(shí)尚的變化。對(duì)于變化的關(guān)注不夠，產(chǎn)量和產(chǎn)品種類都偏少”。

 

今后，柳井提出的“工業(yè)5.0”如果實(shí)現(xiàn)，是不是就能避免因?yàn)榭床煌赶M(fèi)者的流行趨勢(shì)而錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)的危險(xiǎn)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，柳井回答說(shuō)：“我覺(jué)得不會(huì)那么簡(jiǎn)單，但希望沿著這個(gè)方向前進(jìn)。”

 

迅銷已于2015年6月宣布，與大型顧問(wèn)公司埃森哲成立了合資公司，推進(jìn)顧客接待和營(yíng)銷的數(shù)字化。按照柳井描繪的藍(lán)圖，迅銷將會(huì)把這些方面的數(shù)字化，與今后聯(lián)合東麗開(kāi)展的制造方面的數(shù)字化結(jié)合起來(lái)，借此實(shí)現(xiàn)“工業(yè)5.0”。

 

對(duì)于以IT為核心，與東麗開(kāi)展新合作的時(shí)間，柳井說(shuō)，要等到有明的物流基地建成之后。被柳井稱作“工業(yè)革命”的新一代物流倉(cāng)庫(kù)的啟用（“優(yōu)衣庫(kù)物流改革的真正意圖”），以及與東麗和埃森哲合作，以數(shù)字化為核心刷新業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等等，隨著這些行動(dòng)的開(kāi)展，是否會(huì)產(chǎn)生超越纖維產(chǎn)業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、零售業(yè)的新型產(chǎn)業(yè)？?jī)?yōu)衣庫(kù)對(duì)于“工業(yè)5.0”的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。