致力于服裝數(shù)字化設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)的上海和鷹科技最近正計(jì)劃與服裝品牌合作，在幾十家服裝門(mén)店安裝其“3D試衣系統(tǒng)”。

    在剛剛結(jié)束的2014中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)上，上海和鷹科技出品的包括智能吊掛系統(tǒng)、智能鋪布系統(tǒng)、智能裁剪系統(tǒng)、3D時(shí)尚顧問(wèn)門(mén)店系統(tǒng)及快速成衣系統(tǒng)等產(chǎn)品向業(yè)界展示了一個(gè)全自動(dòng)服裝工廠有序而繁忙的景象。公司董事長(zhǎng)尹智勇透露，借助展會(huì)這個(gè)國(guó)際化的貿(mào)易平臺(tái)，他們收獲了700家有效客戶(hù)，其中200家是海外客戶(hù)?；趶?qiáng)大的科技創(chuàng)新能力，和鷹公司又推出了金融創(chuàng)新舉措“設(shè)備不用買(mǎi)，租著用”，顛覆了紡機(jī)行業(yè)一貫以來(lái)的貿(mào)易形式。圍繞公司新推出的金融創(chuàng)新舉措，尹智勇接受了記者的采訪(fǎng)。

 

上海和鷹科技股份有限公司副董事長(zhǎng)凌軍(左2)與公司高管一起在CHIC2014和鷹公司展位

 

    記者：和鷹成立的租賃公司是怎樣為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備解決資金問(wèn)題的?

    尹智勇：去年，紅豆集團(tuán)慕名到公司來(lái)考察三維門(mén)店系統(tǒng)，非常感興趣，當(dāng)時(shí)就提出準(zhǔn)備把紅豆旗下3000多家門(mén)店配上這套先進(jìn)的系統(tǒng)。但最后近10億元投資令他們望而卻步。

    這不是一個(gè)個(gè)案，后來(lái)我想應(yīng)該用一套新的貿(mào)易模式解決這個(gè)問(wèn)題，于是就學(xué)習(xí)了國(guó)外的一些公司進(jìn)行設(shè)備投資時(shí)采用的融資租賃方式。通過(guò)這種方式，企業(yè)可以用很少的錢(qián)進(jìn)行一些比較大的項(xiàng)目的投資。于是我們也采用了這種融資租賃的方式。與普通租賃公司不同的是，我們是生產(chǎn)廠家成立的融資租賃公司，為客戶(hù)進(jìn)行設(shè)備融資。

    此外，和鷹融資租賃公司還有一大特色就是“零首付”。用戶(hù)只要付15%的保證金就可以開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)，剩下來(lái)的85%的資金分3年付款。以自動(dòng)裁剪機(jī)為例，一年左右就可以回收全部資金了;自動(dòng)吊掛線(xiàn)半年左右就可以回收全部資金?！　　∵@個(gè)融資租賃方式推出來(lái)以后市場(chǎng)反響很好，但是又有一些用戶(hù)問(wèn)如果一兩年以后不做紡織行業(yè)了，而設(shè)備的資金還沒(méi)有付清怎么辦?針對(duì)這類(lèi)用戶(hù)，我們又推出一種模式，允許用戶(hù)退還設(shè)備。做紡織行業(yè)的都知道，購(gòu)買(mǎi)大型設(shè)備最擔(dān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們承諾可以退貨打消了他們的擔(dān)心。

    而對(duì)和鷹來(lái)說(shuō)，如果有用戶(hù)退貨，我們會(huì)建立一個(gè)網(wǎng)上二手設(shè)備市場(chǎng)，滿(mǎn)足一些有購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備需求的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用。

 

在德國(guó)舉辦的展會(huì)上，上海和鷹機(jī)電科技股份有限公司董事長(zhǎng)尹智勇向中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇介紹本公司參展的先進(jìn)設(shè)備

 

    記者：請(qǐng)具體介紹一下智能門(mén)店系統(tǒng)。

 

    尹智勇：我們與美國(guó)、比利時(shí)合作的門(mén)店三維測(cè)量應(yīng)該目前是世界上最早真正把線(xiàn)上、線(xiàn)下融為一體的模式。此外，隨著網(wǎng)購(gòu)的迅速發(fā)展，物流問(wèn)題給生產(chǎn)企業(yè)造成極大壓力，為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們和德國(guó)一家企業(yè)合資開(kāi)發(fā)了智能化倉(cāng)庫(kù)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，和鷹將前端的門(mén)店，包括線(xiàn)上、線(xiàn)下，到后端的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的生產(chǎn)，借助智能化、信息化、數(shù)字化有效結(jié)合起來(lái)，形成了一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。

    具體來(lái)說(shuō)，智能門(mén)店系統(tǒng)就是當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入實(shí)體店后，先通過(guò)三維人體測(cè)量在計(jì)算機(jī)里建立一個(gè)立體模型，將數(shù)據(jù)存入云端。以后，用戶(hù)就可以通過(guò)“魔鏡”選購(gòu)衣服了，可以在“魔鏡”中看到身體各個(gè)角度的情況。這套系統(tǒng)還可以根據(jù)用戶(hù)的體型、膚色、性格推薦服裝的款式和顏色，甚至配飾、鞋子和發(fā)型。顧客還可以通過(guò)云端把信息發(fā)給朋友，獲得遠(yuǎn)程參謀。在同一品牌的不同門(mén)店，已經(jīng)留下數(shù)據(jù)的用戶(hù)一站到鏡頭前就會(huì)被“認(rèn)出”，等云端的數(shù)據(jù)傳過(guò)來(lái)就可以在魔鏡里面選衣服了?；蛘邔?huì)員號(hào)輸入手機(jī)或電腦，在云端調(diào)出數(shù)據(jù)在線(xiàn)上進(jìn)行選購(gòu)，線(xiàn)上和線(xiàn)下就這樣融為一體了。

    需要特別指出的是，通過(guò)這種模式，用戶(hù)在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)需要提供在實(shí)體店獲得的會(huì)員卡號(hào)，以調(diào)出測(cè)體數(shù)據(jù)。他的購(gòu)買(mǎi)記錄可以通過(guò)計(jì)算系統(tǒng)形成賬單，將購(gòu)買(mǎi)金額的一部分返利給發(fā)卡門(mén)店，這樣就把實(shí)體店和網(wǎng)店有機(jī)結(jié)合到一起了，緩解了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)實(shí)體店的沖擊。

    現(xiàn)在，我們正在申請(qǐng)建造中國(guó)人體數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)備用幾千套門(mén)店系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)找?guī)资抑放崎T(mén)店，搜集中國(guó)人體數(shù)據(jù)。

    記者：請(qǐng)您透露一下和鷹未來(lái)的發(fā)展方向。

    尹智勇：我認(rèn)為下半年開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)將有所提升。近年來(lái)，我們的新產(chǎn)品陸續(xù)面世，再加上融資租賃模式，將為公司帶來(lái)快速發(fā)展。

    和鷹目前開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在行業(yè)里屬于比較先進(jìn)的，一個(gè)是云計(jì)算，一個(gè)是大數(shù)據(jù)，一個(gè)是3D技術(shù)。我們把目前最前沿的技術(shù)應(yīng)用到中國(guó)服裝的門(mén)店銷(xiāo)售和生產(chǎn)管理中來(lái)。過(guò)去，大家把互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)分成兩派，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將淹沒(méi)傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)店將取代傳統(tǒng)門(mén)店。而我們的做法將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行有機(jī)融合，我認(rèn)為這種融合才是真正的發(fā)展方向。