上海喜業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理尹東宏說：“前不久，小米路由器在互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺中僅用了1小時就售出了10萬臺。當(dāng)時小米公司路由器方面負(fù)責(zé)人說：‘在風(fēng)口，豬都會飛’。的確，在時代變革的井噴期，各個企業(yè)拼的不僅是產(chǎn)品與服務(wù)，看看那些成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的團(tuán)隊產(chǎn)品也許沒有那么強(qiáng)，但只要他們的思維和模式都足夠互聯(lián)網(wǎng)化，就能夠‘飛’起來。”

　　傳統(tǒng)企業(yè)的大佬通常都面臨一個魔咒，就是怎么從“Outman”變成有互聯(lián)網(wǎng)思維的奧特曼。童裝企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)口飛起來，就要學(xué)會發(fā)現(xiàn)身邊互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代 風(fēng)口在哪？

　　對于業(yè)界大佬們來說，如何正確認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)時代至關(guān)重要。尹東宏說：“關(guān)于這個時代的描述，很多人會說‘我們生活在互聯(lián)網(wǎng)時代、新競爭時代。’我認(rèn)為，競爭存在于每一個階段，所以目前真正競爭的還是互聯(lián)網(wǎng)思維。”

　　很多權(quán)威人士表示，2014年是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的元年。很多童裝企業(yè)的大佬紛紛吐苦水：作為一個傳統(tǒng)童裝企業(yè)，他們好不容易才把傳統(tǒng)營銷做好，就出現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)、電商，面對這些，他們感到無從下手。“互聯(lián)網(wǎng)其實是想構(gòu)建一個新的商業(yè)模型和模式，童裝企業(yè)從傳統(tǒng)模式到目前PC銷售模式的過程中，保持企業(yè)決策體系架構(gòu)的正確至關(guān)重要。”尹東宏點出了解決問題的關(guān)鍵。

　　杭州潤東服飾有限公司、浙江阿杰邦尼服飾有限公司總經(jīng)理蔣明杰表示，互聯(lián)網(wǎng)營銷，商機(jī)其實就在身邊。

　　“有一次陪我女兒拍照。通過和兒童影樓的工作人員交談，我了解到：影樓每年要在拍攝服裝上花費3萬元左右，使用一年就要更換。所以我包下了這個貨柜，承諾提供最新一季的服裝產(chǎn)品將這個貨柜擺滿，季末回收，并且在貨柜旁設(shè)置聯(lián)網(wǎng)屏幕，如果顧客覺得貨柜中的服裝不夠滿意，可以在屏幕中挑選其他款式，最近的店鋪會在30分鐘內(nèi)把服裝送到影樓，如果實現(xiàn)銷售，還可以給影樓一定的返利。這種方式也是O2O。”蔣明杰說道。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維講究‘免費’、‘碎片’這些詞，我的想法是在各大商場設(shè)立一些聯(lián)網(wǎng)屏幕端，方便消費者的購物。”蔣明杰說，“有些人只是晚上帶孩子出來走走，只拿著手機(jī)，沒帶錢，沒關(guān)系，只要拿手機(jī)掃描一下，再進(jìn)行電子支付，第二天她購買的產(chǎn)品就會送到家里。”

　　百度搜索：今童王在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中做得不錯，不論是搜索今童王還是相關(guān)關(guān)鍵字都能夠出現(xiàn)今童王企業(yè)自己的鏈接，并且比較靠前，包括搜索中國童裝十大品牌也能夠較靠前地體現(xiàn)出來，所以今童王在信息的覆蓋面上做得十分到位。

　　門戶網(wǎng)站：整體較好，信息量大，種類全面。但也存在一些問題，比如進(jìn)入網(wǎng)站后，作為用戶來說，無法明確地了解到今童王到底能夠提供給什么東西給客戶，滿足他們什么需求。

　　下圖為調(diào)整后的門戶網(wǎng)站，主題清晰，產(chǎn)品突出，能夠體現(xiàn)出企業(yè)自己的互聯(lián)網(wǎng)格調(diào)，可以充分滿足客戶的需求。

　　尹東宏以今童王為案例進(jìn)行了具體分析。雖然傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)和門戶網(wǎng)站做得較好，但在微信和微博方面今童王就顯得略弱一些了。在進(jìn)行關(guān)注后，只是簡單地回復(fù)了一句“你好，歡迎關(guān)注今童王”。“如果我想要進(jìn)一步了解企業(yè)的情況和產(chǎn)品的資料并不方便，所以很顯然這個體驗并不是很好。”尹東宏說。

　　目前，淘寶已經(jīng)屬于一種比較老的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，漲勢較好的要數(shù)微信購物。微信購物直面目標(biāo)群體，“如果在顧客關(guān)注時提供品牌，但是卻不能對顧客提供很好的體驗，那么這個就是搬起石頭砸自己的腳。而且我們搜索到了很多家今童王的頁面，沒有一家是經(jīng)過官方認(rèn)證的，這也會讓顧客感到困惑。”尹東宏指出。

　　案例總結(jié)：百度搜索品牌排名靠前，負(fù)面評價為零；網(wǎng)站信息覆蓋面廣，分類全面，但沒有突出主要內(nèi)容，如：可突出自己的產(chǎn)品主線和新品介紹。另外，未進(jìn)行百度關(guān)鍵詞推廣，搜索中國十大童裝品牌后會出現(xiàn)名字，但未出現(xiàn)門戶網(wǎng)站；最后，微信微博的開場白太過簡單，未進(jìn)行官方認(rèn)證，無法提供更詳盡的信息。

　　豬該用什么姿態(tài)起飛？

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代人的思維有多廣，舞臺就有多大。蔣明杰說：“兒童效益可以說是一種不會衰竭的童裝市場資源?，F(xiàn)在的孩子都要學(xué)很多的興趣班，以我的孩子為例，她學(xué)舞蹈，要表演的時候需要定制演出服，一套衣服2000元，一場比賽一套衣服，這就是商機(jī)。比賽多了就會有小童星，每次參加小童星的歌友會時，孩子們都要穿出自己的風(fēng)格，換一套行頭，這也是商機(jī)。”他認(rèn)為，童裝是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，只要能夠適應(yīng)時代的變革，再做十幾年、幾十年都不會衰落。

　　童裝企業(yè)對時代變革的適應(yīng)程度，取決于企業(yè)的系統(tǒng)工程。尹東宏尖銳地指出，作為童裝企業(yè)的大佬，只看財務(wù)報表是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的：“我建議各個童裝企業(yè)的總裁辦公室，能夠建立一個互聯(lián)網(wǎng)情報機(jī)構(gòu)，這個情報機(jī)構(gòu)需要關(guān)注下面幾個指數(shù)：百度指數(shù)，即反映關(guān)鍵字和用戶、媒體的關(guān)注度；Google趨勢，就是關(guān)鍵字的變化和訪問流量；微指數(shù)，是指關(guān)鍵詞在微博和微信中的走向和趨勢；淘寶指數(shù)，就是商品在淘寶網(wǎng)上搜索的行情趨勢；優(yōu)酷指數(shù)，是基于部分產(chǎn)品和新聞視頻的搜索和播放情況。如果童裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人能夠在讀完財務(wù)報表之后，對這幾個指數(shù)進(jìn)行一下關(guān)注，我相信，想在風(fēng)口飛起來，第一步已經(jīng)做到了。”

　　在尹東宏看來，每次時代的變革，拼的不是定位、不是渠道，而是對消費者需求變化的把握和創(chuàng)新。想要把握住消費者最新的需求變化，就要掌握住和自己的企業(yè)有關(guān)的一切數(shù)據(jù)。

　　會飛的豬不好做

　　蔣明杰說：“2008年~2010年,我的企業(yè)的銷售業(yè)績從3500萬元增加到了1.5億元，但由于忽略了對內(nèi)部架構(gòu)的優(yōu)化和傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)在2010年下半年一次性壓貨4000萬元。在仔細(xì)地思考后，我發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)壓貨如此嚴(yán)重情況的根本原因就是營銷策略上和經(jīng)營思維沒有與時俱進(jìn)。在重新起步的時候，我選擇了新的互聯(lián)網(wǎng)思維作為企業(yè)發(fā)展的主要方向。如果當(dāng)時仍然按照原來傳統(tǒng)的思維發(fā)展，我的企業(yè)是無法在近幾年發(fā)展到現(xiàn)有水平的。”

　　就像蔣明杰的阿杰邦尼一樣，傳統(tǒng)企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，就要面臨一定的風(fēng)險，用尹東宏的話說，這叫死去活來。“如果傳統(tǒng)企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)時代搏一把的話，就要先把自身的一些不必要的設(shè)置和器官拋棄掉，這個就是死。如果等到市場來淘汰自己的一些設(shè)置，那么就過于被動，會造成更多的損失，而企業(yè)從內(nèi)部主動改變，則能夠較快的恢復(fù)元氣。”尹東宏說。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代是個需要童裝企業(yè)變革的時代，“革”的就是企業(yè)的傳統(tǒng)思想。豬想要飛起來，只有先把身上的泥甩掉、肥肉減掉，留下精瘦肉，才是能夠賣個好價錢的豬，才是能飛的豬、新的豬。

　　微博在2009年開始出現(xiàn)，而在短短幾年的時間里，微信已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)營銷最新的寵兒。微信中免費的微店比比皆是，這種免費的購物渠道已經(jīng)提供到各位消費者的面前。“微店中的鏈接點開后是京東的網(wǎng)站，這其實是在提醒各位童裝企業(yè)，如果目前還只是在淘寶上有店，那即將淪為“Outman”了。因為一個京東店的背后，意味無數(shù)個消費者在他們的微信客戶端對您的商品進(jìn)行即時瀏覽。

　　大企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時就更有底氣嗎？其實不然。“快的打車和嘀嘀打車之爭，暴露的就是大型網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)也存在焦慮。”尹東宏說，“反而像小米這種不起眼的平民公司迅速成為手機(jī)領(lǐng)域里的顛覆力量，才是真正的游刃有余。所以我認(rèn)為，未來真正引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)變革的，其實正是那些中小企業(yè)，因為大家可能都聽說過平民企業(yè)，未來的市場就是得平民者得天下。這意味著今天不起眼的傳統(tǒng)童裝企業(yè)，也是有機(jī)會成為下一個時段的霸主的。”

　　傳統(tǒng)商業(yè)思維紛紛失效，逼迫著童裝企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝自己的頭腦，學(xué)會在市場淘汰前，割掉自己的肥肉，在風(fēng)口飛起來。