“十·一”前剛落幕的中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)，堪稱全球最大的專業(yè)縫制設(shè)備展會(huì)，其中臺(tái)州展商和展品都給國(guó)內(nèi)外觀眾留下了深刻印象，與此同時(shí)，一支來(lái)自臺(tái)州縫制設(shè)備展的營(yíng)銷隊(duì)伍，也給上海CISMA展會(huì)增添了一份亮色和濃濃的情義。

 

一、雪中送炭人性化營(yíng)銷

9月24日，正是CISMA布展沖刺的最后時(shí)間，一些手腳麻利的標(biāo)展客商已在當(dāng)天下午布置好展位，并準(zhǔn)備像以往離館時(shí)那樣，用透明膠帶封閉展位以保護(hù)自己的展品。這時(shí)，只見(jiàn)臺(tái)州縫制設(shè)備展承辦方——迪威展覽公司的工作人員及時(shí)向展商送上了一塊塊“2014中國(guó)（臺(tái)州）國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)”特贈(zèng)的展位遮蔽布。展商們?cè)诟屑ぶ?，連聲稱贊此布非但實(shí)用和方便，而且遮蔽性非常好；展位掛上了遮蔽布，可讓讓展商放心不少。

記者詢問(wèn)正在各館忙著發(fā)放遮蔽布的迪威工作人員，為何向展商贈(zèng)送遮蔽布？他們異口同聲地回答：首先是為了回報(bào)全國(guó)各地特別是臺(tái)州地區(qū)縫制設(shè)備廠商對(duì)首屆中國(guó)（臺(tái)州）國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)（CTISMA）的大力支持，因?yàn)樗麄兊闹С郑乖搶谜箷?huì)取得了超乎業(yè)界想象的成功。其次，作為國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力且經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)展覽公司，迪威公司發(fā)現(xiàn)展商特別是標(biāo)準(zhǔn)展位的展商普遍對(duì)展會(huì)期間毎天閉館后的展品安全非常擔(dān)心，而一些非專業(yè)公司舉辦的展會(huì)，經(jīng)常會(huì)發(fā)生桌椅被人挪用，甚至展品被損壞、遺失等現(xiàn)象，免費(fèi)發(fā)放遮蔽布，能使展商們免除上述后顧之患。再者，帶有彈性掛鉤的無(wú)紡布材質(zhì)的遮蔽布，可以多次重復(fù)使用，掛摘便捷，非常環(huán)保；而若使用透明膠帶，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力、遮蔽效果差，而且不經(jīng)濟(jì)、不環(huán)保。最后，每張遮蔽布上都印有臺(tái)州縫制設(shè)備展的LOGO，既是CTISMA宣傳上的廣而告之，也是讓新老客戶關(guān)心CTISMA的貼心提醒。

二、分門別類個(gè)性化推介

臺(tái)州縫制設(shè)備展在滬人性化營(yíng)銷還表現(xiàn)在其他多個(gè)細(xì)節(jié)上。9月的上海，雖日均最高氣溫在28攝氏度左右，但9月下旬的日最高溫度還是常常會(huì)超出30攝氏度，館外大包小包攜帶各種廠商資料的觀眾常常是累得汗流浹背。CTISMA營(yíng)銷人員見(jiàn)狀，都會(huì)及時(shí)送上一把臺(tái)州縫制設(shè)備展的廣告扇，熱汗中送上清風(fēng)的宣傳效果出奇的好，CTISMA的營(yíng)銷點(diǎn)子令人難忘。

對(duì)于專業(yè)觀眾，臺(tái)州縫制設(shè)備展準(zhǔn)備了5萬(wàn)張2014年CTISMA的門票在上海新博覽中心的場(chǎng)館內(nèi)外免費(fèi)發(fā)放。許多專業(yè)賣家對(duì)臺(tái)州縫制設(shè)備展表現(xiàn)出極大的興趣，他們拿著門票，仔細(xì)詢問(wèn)工作人員第二屆CTISMA具體情況。誠(chéng)然，中外參展商和專業(yè)賣家都對(duì)諸如展會(huì)舉辦地、承辦商實(shí)力、展商構(gòu)成、展品結(jié)構(gòu)、展位價(jià)格、展會(huì)服務(wù)、展會(huì)推廣、展會(huì)活動(dòng)、媒體宣傳等十分看重。

 

為此，CTISMA組委會(huì)特制了3萬(wàn)張第二屆CTISMA的客商邀請(qǐng)函。三折頁(yè)的邀請(qǐng)函上，詳盡介紹了CTISMA的概況、迪威展覽的發(fā)展歷史、首屆CTISMA主要參展商的LOGO，第二屆CTISMA展商參展指南、展會(huì)同期活動(dòng)、展位分布、展品種類等諸多大家關(guān)心的內(nèi)容，為需要進(jìn)一步了解CTISMA的客戶提供有益的參考。

三、聯(lián)合媒體多角度出擊

在上海CISMA的展館內(nèi)外，還活躍著一支為臺(tái)州CTISMA服務(wù)的專職媒體隊(duì)伍——《中外縫制設(shè)備瞭望》的采編人員。只見(jiàn)他們手捧剛出版的《中外縫制設(shè)備瞭望》報(bào)，向前來(lái)展館的展商和觀眾一一分發(fā)，讓業(yè)內(nèi)人士能在第一時(shí)間里掌握全球縫紉設(shè)備的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和第二屆CTISMA的招展近況。

《中外縫制設(shè)備瞭望》采編人員向記者介紹，該報(bào)每期發(fā)行量為2萬(wàn)份，主要刊登中外縫制設(shè)備市場(chǎng)熱點(diǎn)、國(guó)內(nèi)外縫制設(shè)備展會(huì)信息、中國(guó)縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向、縫紉設(shè)備技術(shù)發(fā)展、專業(yè)性展會(huì)綜合知識(shí)以及縫制設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品信息等行業(yè)內(nèi)容。目前，該報(bào)針對(duì)國(guó)內(nèi)縫紉設(shè)備企業(yè)和行業(yè)服務(wù)單位以及從業(yè)人員免費(fèi)發(fā)行，編輯部歡迎業(yè)內(nèi)人士踴躍投稿或提供新聞信息。該報(bào)對(duì)采用的稿件或新聞信息將給提供者以豐厚的稿酬?！吨型饪p制設(shè)備瞭望》新聞熱線和讀者贈(zèng)閱電話為：0576-82767602。

四、重點(diǎn)采訪全方位跟進(jìn)

迪威展覽公司素有對(duì)參展商全方位延伸服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)， CTISMA這次在上海的營(yíng)銷更不例外。此次CTISMA共委派10名工作人員駕駛兩輛汽車行駛了400多公里，從臺(tái)州提前趕赴上海為客戶進(jìn)行延伸服務(wù)。工作人員除了現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料、贈(zèng)送展位遮蔽布、走訪客戶詢問(wèn)其參加臺(tái)州展的需求之外，還有針對(duì)性地為參展客提供對(duì)口的采購(gòu)商信息和最新的縫紉機(jī)市場(chǎng)信息，受到參展商們的歡迎。

受CTISMA組委會(huì)委托，《中外縫制設(shè)備瞭望》報(bào)的采編人員在上海對(duì)臺(tái)州具有代表性的縫制設(shè)備企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。在新杰克縫紉機(jī)股份有限公司人頭攢動(dòng)的展臺(tái)內(nèi)，該報(bào)記者與杰克集團(tuán)總裁阮積祥進(jìn)行了短暫的會(huì)晤。作為連續(xù)三年全球縫紉機(jī)銷量第一、企業(yè)綜合實(shí)力位居中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)第一的杰克集團(tuán)的領(lǐng)頭人，阮積祥總裁向《中外縫制設(shè)備瞭望》報(bào)透露了新杰克投資6.7億元，位于臺(tái)州灣循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的年產(chǎn)60萬(wàn)臺(tái)智能節(jié)能縫紉機(jī)新廠區(qū)建設(shè)開(kāi)工，預(yù)計(jì)2015年底竣工的喜訊。阮總指出，這個(gè)浙江省重大工業(yè)項(xiàng)目一旦建成，新杰克產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐將進(jìn)一步加快，臺(tái)州這個(gè)“中國(guó)縫紉機(jī)制造之都”的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將進(jìn)一步提升。

 

在臺(tái)州廠商云集的E2館，《中外縫制設(shè)備瞭望》報(bào)總編現(xiàn)場(chǎng)采訪了臺(tái)州市富馬縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理阮積才先生。談起臺(tái)州的縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)，阮積才總經(jīng)理顯得非常理性和客觀，阮總并沒(méi)有回避臺(tái)州縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)紅紅火火表象下隱藏的各種危機(jī)：如產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)充斥著惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；個(gè)別廠商為搶占市場(chǎng)份額，不惜使用劣質(zhì)零配件，致使整機(jī)質(zhì)量良莠不齊，較大程度上損害了臺(tái)州縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)的聲譽(yù)。阮總認(rèn)為，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，必須確保產(chǎn)品質(zhì)量，走技術(shù)升級(jí)和品牌化發(fā)展之路，真心實(shí)意地服務(wù)于客戶。

富馬在近四年的發(fā)展中，并不盲目最求產(chǎn)量的虛高，而是實(shí)實(shí)在在地抓質(zhì)量、兢兢業(yè)業(yè)地打品牌。在“品質(zhì)為先，真誠(chéng)服務(wù)”經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，富馬非常重視高素質(zhì)人才隊(duì)伍的建設(shè)，在采用高新技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備的前提下，其整機(jī)的關(guān)鍵零部件均采用進(jìn)口件，即便是普通零部件，也都是選用有質(zhì)量保證的國(guó)內(nèi)著名企業(yè)的產(chǎn)品。因此，富馬以穩(wěn)定的質(zhì)量和頗強(qiáng)的可靠性，在國(guó)產(chǎn)中高檔縫紉機(jī)陣營(yíng)中具有較高的美譽(yù)度，在企業(yè)、經(jīng)銷商、終端客戶中留有極佳口碑。如今，富馬縫紉機(jī)憑借高技術(shù)、高品質(zhì)、高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)近20個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的龐大市場(chǎng)，特別是富馬搶先開(kāi)發(fā)的電腦一體化平縫機(jī)系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，被同行和商家譽(yù)為該機(jī)型產(chǎn)品的“領(lǐng)航者”。

五、現(xiàn)場(chǎng)簽單一條龍服務(wù)

據(jù)悉，在四天的中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)期間，CTISMA工作人員現(xiàn)場(chǎng)簽單和意向簽單的展位面積達(dá)到2500平方米，加上先期首屆參展老客戶的續(xù)簽面積，第二屆中國(guó)（臺(tái)州）國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)的招展業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到10000平方米，而此時(shí)距離2014年11月11日該展開(kāi)幕還有超過(guò)一年的時(shí)間，所以，CTISMA組委會(huì)對(duì)第二屆展會(huì)規(guī)模翻番充滿信心。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的最大好處就是業(yè)務(wù)人員可與企業(yè)決策者直接見(jiàn)面和洽談，詳盡宣傳所推展會(huì)的主題和提供的服務(wù)。第二屆CTISMA “科技·環(huán)保·效率·品質(zhì)” 的主題，得到很多廠商的認(rèn)可和支持，表示會(huì)積極關(guān)注和參與展會(huì)的各種配套活動(dòng)。

CTISMA組委會(huì)工作人員介紹，第二屆CTISMA除了會(huì)在展前、展中召開(kāi)專題新聞發(fā)布會(huì)外，還將舉辦隆重的開(kāi)幕典禮，并邀請(qǐng)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)協(xié)會(huì)、展商代表共同出席儀式。另外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的電子商務(wù)講座、人才招聘會(huì)、行業(yè)發(fā)展論壇、優(yōu)秀企業(yè)和名優(yōu)新品評(píng)選、企業(yè)產(chǎn)品推介、現(xiàn)場(chǎng)技能大賽、模特表演、觀眾互動(dòng)抽獎(jiǎng)等一條龍配套活動(dòng)，不但可以吸引各類觀眾和活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還能提高展商參展的實(shí)際效果，真正服務(wù)于展商。欲進(jìn)一步了解第二屆CTISMA詳情的讀者，可咨詢400 0576 618訂展熱線電話。（滬漢）