浙江新友誠(chéng)公司董事長(zhǎng)　胡孝浩

讓我來講這個(gè)課題很慚愧，我公司確實(shí)是較早地進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，在柬埔寨設(shè)立了分公司。但是到今天為止可以說并沒有成功。我把在柬埔寨設(shè)立分公司的背景跟大家分享一下。

2001年時(shí)，一個(gè)在柬埔寨臺(tái)資企業(yè)打工的朋友，他是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。應(yīng)他的邀請(qǐng)我去了柬埔寨做客。那時(shí)的柬埔寨非常動(dòng)亂，大街小巷都有警察，所有企業(yè)門口都有保安，保安都配著槍，太動(dòng)亂太不安全了。所以到那里去銷售縫紉機(jī)設(shè)備我覺得不可行。到了2003年，他又到了寧波邀請(qǐng)我去柬埔寨看看，他說柬埔寨已經(jīng)比兩年前好多了。后來去看了發(fā)現(xiàn)柬埔寨經(jīng)過兩年發(fā)生了很大的變化，那時(shí)在柬埔寨也有很多我們寧波的機(jī)修工老鄉(xiāng)，我覺得是時(shí)候開拓這個(gè)市場(chǎng)了，于是就與這個(gè)在柬埔寨的朋友合伙開創(chuàng)柬埔寨銷售公司。當(dāng)時(shí)我們?cè)诩砥艺拿珴蓶|大道租賃了一個(gè)別墅作為辦公室。我們公司就提供資金和一個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)。柬埔寨公司最大規(guī)模的時(shí)候有30人，主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)的工作。在2003-2007年之間我們幾乎占領(lǐng)了整個(gè)柬埔寨市場(chǎng)。到了2007年，我們的柬埔寨公司合伙人自己在那邊辦了一個(gè)有4千人的工廠。在柬埔寨辦工廠比我們國(guó)內(nèi)方便，籌建速度非?？臁Ｄ菚r(shí)制衣廠比我們做縫紉設(shè)備好賺，合伙人也將主要的精力放在了工廠，到了2008年又剛好遇上了金融危機(jī)，所以我們的柬埔寨公司就結(jié)業(yè)清盤了。所以說很慚愧，到今天為止我們的海外拓展市場(chǎng)是沒有成功的。

剛才是向各位匯報(bào)了我們?cè)诩砥艺O(shè)立公司的整個(gè)過程，其實(shí)我們過去的整個(gè)背景和機(jī)遇是非常好的。為什么我們那個(gè)時(shí)候整個(gè)體制和規(guī)模沒有跟上去呢？最大的原因還是本人，所以以后在機(jī)遇面前一定要分清楚哪里重要。從2003年到2008年我們寧波公司是快速地發(fā)展的，每一年的銷售額和利潤(rùn)都遞增得很快。所以柬埔寨公司在賺錢我也沒有去管，放心地讓他們?nèi)プ?。其?shí)這樣做是錯(cuò)的，那時(shí)應(yīng)該派我們公司的精兵強(qiáng)將去支援柬埔寨公司，柬埔寨是一個(gè)非常好的市場(chǎng)，我們把這一點(diǎn)給忽略掉了，這一點(diǎn)也是我自己要負(fù)最大的責(zé)任，因?yàn)槲覜]有持之以恒地認(rèn)真對(duì)待這個(gè)事情。所以說今天領(lǐng)導(dǎo)委派我來做這個(gè)海外市場(chǎng)的講題我覺得必須要實(shí)話實(shí)說，沒成功就是沒成功，沒做好就是沒做好。通過這個(gè)事情我希望給同行提個(gè)醒，以后有這樣的機(jī)會(huì)一定要牢牢抓住。我對(duì)自己也要多多地反省。

最后祝愿在座的各位身體健康家庭幸福，萬事如意。