近日，泉州不少品牌服裝企業(yè)擬舉辦大型“品牌體驗會”的消息引起業(yè)界人士關(guān)注。

 

　　有專家稱，這種品牌體驗會開啟泉州服企“體面”消化部分庫存的新模式，但是從長遠來講，當(dāng)前國內(nèi)外流行的工廠店（包括折扣店）仍是本土鞋服企業(yè)去庫存的主流模式。

 

　　工廠店折扣店越來越多

 

　　這兩年，細心的讀者發(fā)現(xiàn)，在泉州市區(qū)，體育運動品牌的折扣店越來越多了，這些門店相比正價的專賣店而言，賣的不是最新款的產(chǎn)品，但是價格很有吸引力，甚至比網(wǎng)上打折的還便宜，吸引了不少愛時尚但手頭不寬裕的年輕一族。

 

　　與此同時，各個服裝品牌的工廠店在每年春節(jié)前后，也都會舉辦各種特賣會，吸引了不少消費者。市民鄭先生在泉州某事業(yè)單位工作，去年春節(jié)，他就曾去利郎的工廠店購物。

 

　　一件百貨商場里售價800多元的外套，在工廠店里售價不足200元，這讓鄭先生覺得很劃算，雖然服裝的款式不是最新的，“男裝的款式大同小異，穿起來人家也看不出是哪一年的款式。”鄭先生笑著說。

 

　　和鄭先生一樣，翁先生也會到一些工廠店去購物。他說，“雖然款式老了點，但是穿起來并不覺得落伍。更重要的是，與原價三四百元一件相比，這些服裝僅需一百元左右。”

 

　　泉州市紡織服裝商會秘書長施正植說，“許多工廠店和折扣店，現(xiàn)在都變成處理訂單尾貨和過季服裝的場所，超低的價格成了很多消費者的淘寶圣地。”

 

　　被逼出的工廠店模式

 

　　施正植說，幾年前，當(dāng)泉州本土的鞋服品牌尚處發(fā)展階段時，大家只想更快地擴張規(guī)模，因此，不少企業(yè)推行加盟店的擴張模式。

 

　　但是隨著品牌運作的不斷成熟，企業(yè)發(fā)現(xiàn)加盟店模式存在許多弊端，比如門店形象混亂、價格不統(tǒng)一等，于是，又紛紛推崇直營店模式，自營專賣店于是在全國范圍內(nèi)越來越多，并在一定程度上為當(dāng)前的高店租推波助瀾。

 

　　在國內(nèi)一些商業(yè)發(fā)達的地區(qū)，鞋服品牌專賣店出現(xiàn)了扎堆競爭的現(xiàn)象，各家專賣店銷售的商品種類和價格大同小異，演變成了同質(zhì)化的競爭。

 

　　“一般情況下，新品剛上市時，會打九折或者原價銷售，但過了一個月就會降至八折。如果一次進的貨非常多或者產(chǎn)品不怎么受歡迎，就會出現(xiàn)大量庫存，即便是正常銷售也會出現(xiàn)庫存。”一位直營店的經(jīng)營者告訴記者。

 

　　“企業(yè)需要依靠一些渠道來消化庫存，這時候在一個區(qū)域適當(dāng)開設(shè)工廠店和折扣店，就能幫助很多專賣店解決難題。”華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹青說。

 

　　因為定位不同，工廠店和折扣店的價格與專賣店相比有巨大的優(yōu)勢。對廠家來說，這也是近年來他們在“去加盟化”過程中，摸索出來的一個就地消化庫存的不錯模式。

 

　　同時，不至于因為低價促銷而影響其他產(chǎn)品的銷售。據(jù)悉，工廠店的模式在國外已經(jīng)非常流行，許多國際品牌也都開設(shè)有專門的工廠店和折扣店，其做法值得泉州企業(yè)借鑒。