11月15日-16日，以“聚焦產(chǎn)品提升質(zhì)量變革渠道再次大發(fā)展”為主題的新杰克

2012年度經(jīng)銷商年會在江蘇揚州五星級酒店——格蘭云天大酒店盛大召開。杰克集團總裁阮積祥、新杰克董事長趙新慶、常務副總經(jīng)理阮林兵、人力資源中心總監(jiān)黃展洲、財務中心總監(jiān)謝云嬌、研發(fā)中心總監(jiān)李創(chuàng)、營銷中心副總經(jīng)理阮文娥，以及來自全國各地的180多名經(jīng)銷商代表齊聚一堂，深入分析行業(yè)形勢，全面盤點工作業(yè)績，認真討論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量提升和營銷網(wǎng)絡等話題，并進一步明晰和統(tǒng)一了2013年的發(fā)展規(guī)劃和思路。

盤點業(yè)績：繼續(xù)領跑行業(yè)

大會首先對新杰克2012年的營銷工作和全國經(jīng)銷商們的各種努力進行了回顧和總結(jié)。

“在市場受到嚴重挑戰(zhàn)的背景下，新杰克通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，質(zhì)量提升工程，并在廣大經(jīng)銷商的支持與努力下，截止目前，繼續(xù)保持了行業(yè)銷量第一的領先位置。”新杰克營銷中心南方大區(qū)總監(jiān)李國策公布了新杰克截至目前取得的業(yè)績，贏得臺下經(jīng)銷商們的陣陣掌聲。

“2012年金融危機的影響仍未散去，行業(yè)持續(xù)低迷。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月份，全國276家規(guī)模以上的縫制機械制造企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值219億元，同比下降了7.5%，實現(xiàn)銷售產(chǎn)值213億元，同比下降了7.49%。目前國內(nèi)骨干企業(yè)銷售產(chǎn)值均出現(xiàn)了不同程度的下滑，而新杰克仍以好于行業(yè)平均水平的業(yè)績繼續(xù)領跑，這一切與廣大經(jīng)銷商的努力是密不可分的。我代表新杰克全體員工，代表新杰克董事會，向大家表示最誠摯的謝意。”新杰克董事長趙新慶對驕人業(yè)績的取得向經(jīng)銷商們表示了感謝。

“目前我們能夠繼續(xù)領跑行業(yè)實屬不易，我為新杰克感到驕傲，也為這份榮譽感到自豪。”經(jīng)銷商代表戴樹智感慨到。

分析形勢：行業(yè)未來發(fā)展趨勢——波動前行

大會上，新杰克董事長趙新慶與眾經(jīng)銷商分享了他對行業(yè)未來走勢的看法，他通過大量的數(shù)據(jù)分析認為，行業(yè)未來發(fā)展趨勢將是在“波動中前行”，雖然行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，但它不會影響，也不可能改變整個行業(yè)經(jīng)濟未來長期向好的走勢。

同時，他指出，以服裝業(yè)為代表的中國代工企業(yè)所遭受的危機和挑戰(zhàn)，其本質(zhì)是整個國際制造業(yè)對自身資本和資源的跨境轉(zhuǎn)移，也是全球供應鏈配置的深度調(diào)整。這種轉(zhuǎn)移和調(diào)整表明，我國以加工為導向的外向型經(jīng)濟已經(jīng)到了一個重要的轉(zhuǎn)型期。而國內(nèi)勞動力成本等基本要素的變化又對勞動密集型的服裝業(yè)帶來了沖擊，縫制設備行業(yè)也將面臨更大的挑戰(zhàn)。為此，產(chǎn)業(yè)升級是當務之急。

“在這一過程中，新杰克堅持以用戶需求為導向，強化技術(shù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，不斷適應市場競爭，轉(zhuǎn)型升級的步伐堅定、快速。”趙新慶表示。

產(chǎn)品聚焦：把“安可信”打造成智能包縫機的代名詞

在整個制造行業(yè)面臨困境，而市場競爭又愈發(fā)激烈的今天，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。新杰克深入分析宏觀、微觀環(huán)境，并結(jié)合自身優(yōu)勢，重新對自身進行定位，對產(chǎn)品進行聚焦，加大對無油系列產(chǎn)品、光電一體化系列產(chǎn)品以及伺服控制系統(tǒng)等的研發(fā)和市場投入。今年強勢推出的“安可信”智能包縫機正是其加快轉(zhuǎn)型升級步伐，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的成果。

此屆大會上，新杰克隆重舉行了安可信智能包縫機的啟動儀式，采用金色涂漆外觀的“黃金版”安可信精彩亮相，讓廣大經(jīng)銷商驚嘆不已。在經(jīng)銷商年會上正式啟動安可信智能包縫機，這也顯示了新杰克全國推廣該款機型的信心和決心。

“這么好的智能包縫機，我們?nèi)绾巫尶蛻魧崿F(xiàn)使用價值，如何為經(jīng)銷商獲得價值，它有哪些特點，我們廠家和商家需要如何配合……”新杰克營銷中心北方大區(qū)總監(jiān)葉群華解讀了安可信的推廣手冊，詳細介紹了安可信的性能和推廣方法。

“我們要樹立這樣的意識，一提到包縫機，就是安可信。”這是阮積祥在年會上反復強調(diào)最多的話。他說，新杰克把安可信作為年會產(chǎn)品模塊的重點，希望廣大經(jīng)銷商用戰(zhàn)略的高度重點抓好安可信的推廣工作。“2013年，新杰克希望與廣大經(jīng)銷商緊密合作，通過發(fā)展安可信等優(yōu)勢產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的銷售，推動新杰克品牌的進一步提升。”阮積祥強調(diào)。

安可信是一款極具智能化的包縫機，是新杰克繼電腦平縫機后又一重大創(chuàng)造。配備了智能的操作面板，可根據(jù)不同的功能要求進行調(diào)節(jié)，工作效率可提升35-60%，勞動強度降低35%，使用方便、快捷。目前，“世界速度最快、效率最高”讓安可信在市場上擁有絕對的競爭優(yōu)勢。

強調(diào)質(zhì)量：質(zhì)量提升的緊迫性高于技術(shù)創(chuàng)新

16日上午，在分組討論會上，“質(zhì)量”成為了廣大經(jīng)銷商關(guān)注的重點之一。長期在市場一線披荊斬棘的經(jīng)銷商們越來越感受到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，“沒有好的質(zhì)量，再大優(yōu)惠措施都難以帶動產(chǎn)品的銷售”成為大家的共識，尤其在與國外品牌競爭時，質(zhì)量成為顧客選擇時的關(guān)鍵要素。會上，經(jīng)銷商們將這一認識傳遞給了與會的各位新杰克管理者。

趙新慶對此向經(jīng)銷商們介紹了新杰克在2012年狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的各項措施，使經(jīng)銷商們對新杰克產(chǎn)品質(zhì)量的信心更足。

趙新慶介紹說，行業(yè)質(zhì)量提升的緊迫性遠遠高于技術(shù)創(chuàng)新的緊迫性，2012年，新杰克借“行業(yè)質(zhì)量提升工程”這一契機，把質(zhì)量提升工程作為重點工作來抓，對所有產(chǎn)品圖紙和標準進行了梳理和完善，對刀具、量具等基本要素進行了檢查和改進，效果顯著；加強了零部件體系建設，統(tǒng)一了技術(shù)標準，幫助培訓零部件企業(yè)的檢驗員，提升了整體的檢驗水平；強化精益生產(chǎn)，不斷降低了生產(chǎn)成本，提高了質(zhì)量的穩(wěn)定性。“2013年，質(zhì)量工作仍然是新杰克的重點工作，我們將不遺余力的去抓質(zhì)量，作為一項長效機制來抓，從生產(chǎn)基礎管理到研發(fā)技術(shù)保障，把握好每一個環(huán)節(jié)，循序漸進地把質(zhì)量推向另一個高度。”趙新慶說。

表彰優(yōu)秀：白金獎獲奧迪A4L等大獎

16日晚，舉行了2012年度經(jīng)銷商頒獎盛典與答謝晚宴，共有34位在本年度貢獻突出的經(jīng)銷商受到了表彰，分別獲得市場開拓獎、三星獎、四星獎、五星獎和白金獎。河北藍天縫制設備有限公司總經(jīng)理杜時洪成為當晚最大的贏家，獲得了奧迪A4L一輛、健身卡2張和國外豪華游?，F(xiàn)場，鮮花和掌聲給予了他們最真誠的祝賀和祝福。

此次頒獎盛典不僅是表彰他們的貢獻和成績，更是希望他們豐富的、寶貴的經(jīng)驗在經(jīng)銷商中間傳播，使得能有更多的經(jīng)銷商向他們學習、交流，促進共同發(fā)展。

兩天的會議即沿襲了新杰克一貫務實高效的風格，又獨具匠心，創(chuàng)新不斷。本次會議首次采用了彩色LED超豪華大屏幕，顯示效果震撼人心，五星級大酒店會場更是富麗堂皇，配合璀璨的燈光和專業(yè)的音響，為廣大經(jīng)銷商提供了一場的視聽盛宴。