在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)整合的大潮中，企業(yè)同時(shí)面臨著選擇與被選擇。不是所有的紡織服裝企業(yè)都有能力去構(gòu)建垂直產(chǎn)業(yè)鏈，因此學(xué)會(huì)整合就顯得尤為重要。

 

   　用整合提升產(chǎn)業(yè)鏈在全球布局中的競(jìng)爭(zhēng)力，作為服裝與面料的代言人，面料服裝企業(yè)家、設(shè)計(jì)師和專(zhuān)家們有何建議？

 

   　作為2011中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)（秋季）的主要配套活動(dòng)之一，2011亞洲服裝青年設(shè)計(jì)師創(chuàng)意沙龍?jiān)谥袊?guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心圓滿(mǎn)謝幕。

 

   　此次沙龍以“品牌的時(shí)尚驅(qū)動(dòng)力”為主題，就當(dāng)前服裝企業(yè)關(guān)注的“如何實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)與實(shí)現(xiàn)整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的聯(lián)動(dòng)”等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流與探討。

 

   　本次沙龍活動(dòng)由中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和中國(guó)紡織報(bào)社共同主辦，全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì)和紹興中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)協(xié)辦，紹興海莎紡織有限公司承辦。作為嘉賓，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張莉、中國(guó)紡織報(bào)社社長(zhǎng)童之琦、中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)范君、全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)沈瑋和紹興縣人民政府副縣長(zhǎng)周樹(shù)森等出席了本次活動(dòng)。

 

   　會(huì)上，山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長(zhǎng)吳健民、意大利著名高級(jí)女裝“希卡”品牌大中華區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān)姚峰、紹興海莎紡織有限公司董事長(zhǎng)傅偉慶、洪森原創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān)殷洪生4位嘉賓與論壇環(huán)節(jié)主持人復(fù)旦大學(xué)中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所高級(jí)研究員、全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì)顧問(wèn)余國(guó)棟都發(fā)表了各自對(duì)時(shí)尚資源整合的精彩觀(guān)點(diǎn)。

 

   　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

 

   　不一定是為我所有

 

   　但一定要為我所用

 

   　復(fù)旦大學(xué)中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所高級(jí)研究員、全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝商會(huì)顧問(wèn) 余國(guó)棟

 

   　目前服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)兩個(gè)“整合”：一個(gè)是紡織服裝工業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的縱向整合，另一個(gè)是服裝產(chǎn)業(yè)與周?chē)Y源的橫向整合。只有兩個(gè)“整合”做到位，企業(yè)才能突破目前的發(fā)展瓶頸，做大做強(qiáng)。

 

   　現(xiàn)在很多企業(yè)都在進(jìn)行著外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的蛻變，企業(yè)的品牌規(guī)模化涉及到的環(huán)節(jié)也越來(lái)越多，但是否一個(gè)企業(yè)要擁有所有的環(huán)節(jié)呢？通過(guò)預(yù)算，我們不難發(fā)現(xiàn)，要是由一個(gè)企業(yè)自己打造全產(chǎn)業(yè)鏈條，會(huì)付出很高昂的代價(jià)，如果企業(yè)在某一環(huán)節(jié)不專(zhuān)業(yè)，花了錢(qián)，還不一定能擁有這些資源，也不一定能用好這些資源，甚至可能由于不專(zhuān)業(yè)的操作給企業(yè)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。資源整合的目的不一定是為我所有，但一定要為我所用。在整合資源過(guò)程中尋求合作伙伴要像找對(duì)象一樣專(zhuān)注，這樣才能做到社會(huì)價(jià)值的最大化，社會(huì)資源的綜合調(diào)配，整合的概念是從IT行業(yè)傳過(guò)來(lái)的，它是資源的排序和組合，也就是讓它能協(xié)調(diào)、系統(tǒng)的發(fā)揮作用，同時(shí)能規(guī)?；l(fā)展。

 

   　下游論點(diǎn)

 

   　品牌要有

 

   　“眼、嘴、心、腿”

 

   　山東舒朗服裝服飾股份有限公司  董事長(zhǎng) 吳健民

 

   　在服裝領(lǐng)域怎么整合？意大利人開(kāi)玩笑說(shuō)，整合就是“俏”，我個(gè)人覺(jué)得整合就是“抄”。

 

   　整合是在文化積淀中的再造，從歷史的積淀中提取并融合到當(dāng)今的流行中，民族的就是世界的，也只有這樣才能脫穎而出。我個(gè)人做了這么多年服裝，發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理，要用人本主義來(lái)做時(shí)裝，要用“地球人的眼光”來(lái)整合各種資源，如果用計(jì)劃來(lái)做服裝，在當(dāng)今社會(huì)很難成功。

 

   　另外，做品牌要有“眼、嘴、心、腿”，詳細(xì)解釋就是要有“鉤子眼、刀子嘴、鐵算盤(pán)、飛毛腿”。“眼”是鉤子眼，看清形勢(shì)，捕捉潮流，鉤子眼就是準(zhǔn)確的判斷，選面料、選色彩、選人才、選信息都屬于這一范疇；“嘴”是刀子嘴，宣傳品牌，包裝企業(yè)；“心”是鐵算盤(pán)，算計(jì)得失、自省明鑒；“腿”是飛毛腿，多走多看，把握行情。

 

   　上游之聲

 

  　 創(chuàng)新就是模仿+提升

 

   　紹興海莎紡織有限公司董事長(zhǎng) 傅偉慶

 

   　對(duì)于海莎紡織來(lái)講，要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，單純靠企業(yè)自己的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那我們?cè)撛趺崔k呢？就是整合資源，海莎紡織把國(guó)際最先進(jìn)的，像日本、意大利、法國(guó)的創(chuàng)意中心研發(fā)的設(shè)計(jì)畫(huà)稿引進(jìn)到國(guó)內(nèi)來(lái)，然后開(kāi)發(fā)、打樣，讓服裝企業(yè)來(lái)挑選，并去生產(chǎn)樣衣，最后接到服裝企業(yè)下單。這些如果只是靠單個(gè)企業(yè)去開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，要達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模，估計(jì)要幾十年。

 

   　我個(gè)人認(rèn)為，創(chuàng)新就是“模仿+提升”，企業(yè)沒(méi)必要走別人的老路，模仿的同時(shí)再提升一下，就是企業(yè)自己的東西了。

 

   　另外，作為面料企業(yè)，要賺錢(qián)，就必須讓面料的上游和下游都賺錢(qián)，只有這樣面料企業(yè)才能更多的賺錢(qián)。企業(yè)整合資源就是要合作共贏，才能形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)鏈條。同時(shí)，要感謝紹興縣政府投巨資為企業(yè)搭建平臺(tái)，為企業(yè)節(jié)約了成本并爭(zhēng)取了時(shí)間，這也是一種資源整合，如果沒(méi)有政府搭建這么多平臺(tái)，整合如此多的資源，我們就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里展示自身的實(shí)力，市場(chǎng)上的很多企業(yè)也將難以生存發(fā)展。

 

   　下游論點(diǎn)

 

   　要在面料和服裝間承上啟下

 

   　洪森原創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān) 殷洪生

 

   　我一直默默無(wú)聞地?fù)?dān)任企業(yè)的設(shè)計(jì)總監(jiān)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的感悟有四個(gè)字——承上啟下。

 

   　服裝設(shè)計(jì)師在面料供應(yīng)商和服裝企業(yè)之間起到的是承上啟下的作用，設(shè)計(jì)師的責(zé)任是感悟和設(shè)計(jì)。

 

   　設(shè)計(jì)師了解面料的顏色和功能，知道服裝企業(yè)怎么把這些面料進(jìn)行深加工，把它做成服裝，產(chǎn)生最大的利潤(rùn)。因此我一直在呼吁，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建來(lái)增強(qiáng)面料供應(yīng)商與服裝企業(yè)之間的溝通，形成良性的循環(huán)，形成利益共享的新格局。

 

   　下游論點(diǎn)

 

   　“抄”是對(duì)前人經(jīng)驗(yàn)的

 

   　借鑒與總結(jié)

 

  　 意大利著名高級(jí)女裝“?？?rdquo;品牌 大中華區(qū)設(shè)計(jì)總監(jiān) 姚峰

 

   　我可以坦白地說(shuō)，現(xiàn)在的企業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，如果不會(huì)整合，絕對(duì)掙不到錢(qián)。整合是什么呢？整合就是我們所說(shuō)的“抄”，在抄的基礎(chǔ)上提高，原創(chuàng)的東西能不能掙錢(qián)，我個(gè)人覺(jué)得要打問(wèn)號(hào)，整合起來(lái)的東西，是對(duì)前人成功經(jīng)驗(yàn)的借鑒與總結(jié)，一定是能夠贏利的。

 

  　 現(xiàn)在全球一周有1300多場(chǎng)秀，一場(chǎng)秀有30件衣服，算一下有多少衣服？如果這些衣服都是原創(chuàng)的，那我們?nèi)绾稳ピ瓌?chuàng)？現(xiàn)在很多企業(yè)都在說(shuō)要實(shí)現(xiàn)買(mǎi)手制，買(mǎi)手是什么？其實(shí)核心就是“抄”，把東家的東西拿到西家，也就是重新排列組合，在某種意義上，也就是“抄”。

 

  　 另外，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我感到很幸福，中國(guó)有巨大的面料市場(chǎng)和巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。有一個(gè)中國(guó)臺(tái)灣的設(shè)計(jì)師就經(jīng)常在我面前感慨地說(shuō)，做大陸的設(shè)計(jì)師很幸福，如果你在上海與新疆、黑龍江與海南都有專(zhuān)賣(mài)店，你去量這些專(zhuān)賣(mài)店之間的直線(xiàn)距離，將會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)專(zhuān)賣(mài)店跨越了數(shù)個(gè)歐洲，跨越了大洋，作為一個(gè)大陸的設(shè)計(jì)師，不出國(guó)門(mén)，你就征戰(zhàn)了幾個(gè)歐洲，站在這個(gè)角度上，作為本土設(shè)計(jì)師，應(yīng)該很有幸福感。

 

  　 作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，有時(shí)候覺(jué)得掙錢(qián)與表現(xiàn)自己的藝術(shù)才能之間難以平衡，但是有一點(diǎn)非常重要，那就是挑選面料，面料是服裝的語(yǔ)境，出色的表達(dá)可以輕松獲利。其次就是如何“抄襲”，這個(gè)抄襲指的是組合，把很多服裝款式里面的元素有效組合起來(lái)，就可以贏利，然后解決好通路，我個(gè)人覺(jué)得服裝還是很容易做的。當(dāng)然，企業(yè)要獲得利潤(rùn)最大化，就要尋求一個(gè)化繁為簡(jiǎn)的“鏈條”。