不久前，華閩進(jìn)出口有限公司旗下設(shè)立了一個(gè)自己的加工廠———華景鞋業(yè)。據(jù)悉，華景鞋業(yè)不到4個(gè)月，已經(jīng)開(kāi)啟3條流水線，員工也從開(kāi)業(yè)時(shí)的300多名增至近千名。據(jù)悉，自己興建加工廠的進(jìn)出口商并非只有華閩公司，事實(shí)上，優(yōu)拓進(jìn)出口公司、加怡進(jìn)出口公司也開(kāi)始建立自己的加工廠。

 

　　今年訂單普遍不足已是共識(shí)，而由此造成的一些現(xiàn)象也頗值得關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，由于訂單不足，市場(chǎng)難做，越來(lái)越多的進(jìn)出口公司為了保有自己的利潤(rùn)開(kāi)始自建加工廠；而許多外貿(mào)工廠也不再只依賴(lài)外貿(mào)公司的訂單，開(kāi)始增設(shè)外貿(mào)部自尋出路。這種現(xiàn)象是否將成為一種常態(tài)？還是只是市場(chǎng)下滑時(shí)的過(guò)渡？

 

　　進(jìn)出口商

 

　　自建工廠提升貨期管控

 

　　對(duì)此，剛剛自建加工廠的華閩公司市場(chǎng)副總監(jiān)王亮亮告訴記者，自己公司自建加工廠的因素是非常多的，其中很重要的一個(gè)是由于華閩在國(guó)際市場(chǎng)上是個(gè)老牌子了，擁有自己的固定訂單來(lái)源以及一定的市場(chǎng)，自己建加工廠不但可以增加大客戶(hù)對(duì)華閩的信任，而且更能體現(xiàn)自己的實(shí)力。

 

　　“華閩進(jìn)出口公司上世紀(jì)80年代初就成立了，無(wú)論是品牌還是客戶(hù)資源，甚至是資金都十分雄厚，自己建加工廠本無(wú)可厚非。自己有了加工廠，不但能夠?qū)⒏呃麧?rùn)的訂單留在自己手里，而且，還能更好地管控交貨期以及產(chǎn)品品質(zhì)。”王亮亮向記者表示，何況，進(jìn)出口公司無(wú)論是在研發(fā)技術(shù)還是外貿(mào)人才上，都有自己的優(yōu)勢(shì)，因而進(jìn)出口商在達(dá)到一定實(shí)力的時(shí)候自建加工廠似乎是一種自然的趨勢(shì)。

 

　　何況，今年訂單普遍不足，越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向制造商采購(gòu)，以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)自然也逐漸成氣候。“如果進(jìn)出口商自己沒(méi)有工廠，價(jià)格上就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。”王亮亮如是表示。

 

　　但是，客戶(hù)的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，進(jìn)出口公司勢(shì)單力薄的加工廠，是否會(huì)影響到日后的接單？對(duì)此，王亮亮解釋稱(chēng)，正是因?yàn)槿A閩的主體還是進(jìn)出口商，所以，全中國(guó)的工廠都是我們的工廠。“我們的優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度地整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需要。”王亮亮表示，何況近期以來(lái)，訂單緊缺，華閩還是會(huì)選擇大部分與加工廠合作的。在王亮亮看來(lái)，蛋糕只會(huì)越做越大，并不會(huì)有所謂的競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　外貿(mào)加工廠

 

　　進(jìn)出口商良好愿望難實(shí)現(xiàn)

 

　　對(duì)于進(jìn)出口公司自建加工廠，J外貿(mào)鞋企副總經(jīng)理林先生則認(rèn)為，這是外貿(mào)公司的良好愿望，但是目前為止還沒(méi)有出現(xiàn)一家進(jìn)出口商自建的加工廠經(jīng)營(yíng)得好的。甚至發(fā)生進(jìn)出口公司旗下的加工廠無(wú)單可做的尷尬情況。據(jù)透露，這是由于，進(jìn)出口商旗下的加工廠通常由于經(jīng)驗(yàn)不足，許多稍微復(fù)雜一些的訂單無(wú)法自己生產(chǎn)，最后還是外發(fā)，才導(dǎo)致自己的公司接的訂單還是得放給別的工廠生產(chǎn)的尷尬現(xiàn)象。

 

　　對(duì)此，鴻綺輕工副總梅凱龍也表示：“通常，進(jìn)出口公司自建加工廠，就是希望一些客戶(hù)下的高難度的單在沒(méi)有工廠愿意接時(shí)，為了穩(wěn)住該客戶(hù)，自己有工廠的話還可以自己生產(chǎn)；此外，進(jìn)出口商認(rèn)為，如果有自己的加工廠，那么，在產(chǎn)品質(zhì)量的管控和交貨期上也能掌握在自己的手里。”但是，在梅凱龍看來(lái)，這只是進(jìn)出口商一種良好的愿望。

 

　　那么，到底進(jìn)出口商自建加工廠對(duì)外貿(mào)加工廠是否有影響？對(duì)此梅凱龍告訴記者，影響是有的，但是不會(huì)太大。“這影響主要表現(xiàn)在，一方面，由于進(jìn)出口商自己有了加工廠，那么，在放訂單的時(shí)候，他們就更有議價(jià)能力了。這時(shí)，進(jìn)口商會(huì)表現(xiàn)出一種態(tài)度，那就是這個(gè)價(jià)格你不做，我自己也可以做；另外一方面就是，進(jìn)出口商在自己接單自己加工時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，比如原來(lái)一雙鞋子單單進(jìn)出口公司就能賺3元，現(xiàn)在，放在自己的加工廠，進(jìn)出口公司只賺2元，工廠賺1塊錢(qián)，他們也會(huì)認(rèn)為是賺錢(qián)的；但這種偷換概念的思維，對(duì)于外貿(mào)加工廠來(lái)說(shuō)，就更有壓力了，他們可以一分錢(qián)都不賺，可是外貿(mào)加工廠是靠加工費(fèi)生存的。”

 

　　梅凱龍告訴記者，雖然很多外貿(mào)加工廠也有自己的外貿(mào)部，大部分工廠也都有直接出口的傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有自己的劣勢(shì)，比如經(jīng)驗(yàn)不足，研發(fā)能力以及外貿(mào)人才緊缺等。因而，目前，大部分加工廠的外貿(mào)部也只是用來(lái)對(duì)接國(guó)內(nèi)的進(jìn)出口商，只有少數(shù)鞋企有辦法自己對(duì)接國(guó)外的客商，如愛(ài)樂(lè)等。“如果加工廠能夠自己對(duì)接客商，在價(jià)格上自然有自己的優(yōu)勢(shì)，但是，目前，在晉江能做到的鞋企還是非常之少的。”梅凱龍如是說(shuō)。

 

　　東南亞訂單回流

 

　　或成解鎖關(guān)鍵

 

　　進(jìn)出口商自建鞋廠的方式會(huì)成為今后的一種長(zhǎng)久存在，或者只是短期救火行為？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不同的人給出了不同的答案。

 

　　上述林先生認(rèn)為，這可能只是一時(shí)現(xiàn)象，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，中間商與加工廠二者要實(shí)現(xiàn)一條龍，實(shí)在不是一件容易的事情?？赡苤皇侨缃裥瑯I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，導(dǎo)致的一些個(gè)案罷了。待到市場(chǎng)恢復(fù)，可能就會(huì)回到最初的模式了。

 

　　對(duì)于林先生的這種觀點(diǎn)，王亮亮并不認(rèn)可。王亮亮則向記者表示，華閩與其他進(jìn)出口商不一樣，華閩是個(gè)大集團(tuán)，有數(shù)十年的歷史，并非因?yàn)楫?dāng)下市場(chǎng)而作的決定。何況，王亮亮還向記者告知自己公司了解到的一些十分利好的消息，那就是，原來(lái)流向東南亞等國(guó)的訂單可能很快會(huì)“回流”。

 

　　“很多數(shù)據(jù)以及協(xié)會(huì)的信息都在顯示，東南亞那些國(guó)家雖然價(jià)格比中國(guó)低，但是，由于其不管是在質(zhì)量上，還是在交貨期上，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與中國(guó)相比的，所以，逐漸有些訂單正在往回流。”王亮亮表示，東南亞國(guó)家的工人與中國(guó)工人不一樣，他們是賺足夠當(dāng)下花的錢(qián)就夠了，不愿意加班加點(diǎn)做生產(chǎn)，也不會(huì)很用心去工作，心態(tài)與我國(guó)完全不同，因而，現(xiàn)在有很多客商在此吃了悶虧。所以，雖然我國(guó)人工成本及人民幣升值等因素造成的成本上漲讓我們流失了一些訂單，但是，我國(guó)制造業(yè)還是具備自己不可動(dòng)搖的核心競(jìng)爭(zhēng)力的，只要大家能夠熬過(guò)這段時(shí)間。