隨著中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)容量不斷增大，鞋子的款式層出不窮，同時(shí)種類(lèi)也在不斷增多，鞋業(yè)市場(chǎng)細(xì)分越分越細(xì)，鞋類(lèi)消費(fèi)動(dòng)向日益趨向精品化與個(gè)性化。以運(yùn)動(dòng)鞋為例，早期生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋既用來(lái)跑步，又可以用來(lái)打籃球，可以用來(lái)旅游，甚至能夠穿著上班。而隨著體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，以及消費(fèi)需求的進(jìn)一步提高，籃球鞋、乒乓球鞋、網(wǎng)球鞋等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋種類(lèi)增多，功能也更加單一，以運(yùn)動(dòng)鞋為代表的鞋業(yè)市場(chǎng)越分越細(xì)。

    市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)中發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)和發(fā)現(xiàn)新商機(jī)的一種十分重要而且行之有效的方法，它根據(jù)人們的不同購(gòu)買(mǎi)特征和購(gòu)買(mǎi)行為將之劃分到不同的目標(biāo)客戶群，從而針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)采取訂制的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿足其獨(dú)特的需求，獲取良好市場(chǎng)效果。消費(fèi)者的需求特點(diǎn)成為鞋企細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

    一方面，顧客需求存在差異性，這種差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場(chǎng)上，消費(fèi)者總是希望根據(jù)自己的獨(dú)特需求去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。由于消費(fèi)者所處的地理位置、社會(huì)環(huán)境不同、自身的心理和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不同，造成他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量款式上需求的差異性。與此同時(shí)，在同一地理?xiàng)l件、社會(huì)環(huán)境和文化背景下的人們又形成大致相同需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣。正是因?yàn)橄M(fèi)需求在某些方面相同或者相似性，使得鞋業(yè)市場(chǎng)上的消費(fèi)者才能按一定標(biāo)準(zhǔn)聚合成不同的群體。這種需求的差異性以及需求的趨同性，使得鞋企可以有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分。

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人民生活水平的提高，人們對(duì)于腳下這雙小小的鞋子要求也是越來(lái)越多，而企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，集中企業(yè)的資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    另一方面，鞋業(yè)在快速發(fā)展過(guò)程中，同質(zhì)化的問(wèn)題已經(jīng)日益嚴(yán)峻。產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化乃至品牌同質(zhì)化，同質(zhì)化問(wèn)題成為鞋企不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在這種情況下，對(duì)于市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分是鞋企擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的有效方式之一。各大運(yùn)動(dòng)品牌通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略，寄希望于深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)，從而進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)滲透率和占有率。

    對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分是鞋行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。鞋業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，使得鞋類(lèi)產(chǎn)品不斷向精品化、個(gè)性化以及專(zhuān)業(yè)化演進(jìn)。同時(shí)，這也意味著每一個(gè)單一細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。鞋業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，必須以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，有效開(kāi)發(fā)資源，挖掘潛在消費(fèi)者，不斷提高市場(chǎng)占有力與競(jìng)爭(zhēng)力.