商業(yè)電子化的出現(xiàn)和成長促進了服裝營銷方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來巨大的商業(yè)想象空間

 

　　如果說幾年前還在討論電子商務能否成為未來服裝商業(yè)發(fā)展趨勢的話，那么，現(xiàn)如今，隨著市場環(huán)境、基礎設備、用戶認知的成熟以及政策上的大力推動，商業(yè)電子化趨勢日趨明朗，在整個服裝零售市場中的地位也逐步提升。商業(yè)電子化模式以更低的運營成本、更快的反應速度、更廣闊的銷售區(qū)域覆蓋面沖擊著傳統(tǒng)品牌的營銷思維，一方面企業(yè)通過電子商務的模式觸網(wǎng)，讓網(wǎng)絡營銷的效果更為直觀和直接；另一方面基于電子商務，品牌與消費者之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費群族的溝通。

 

　　快速成長的服飾時尚類產(chǎn)品，已成為網(wǎng)購的第一大類商品。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2009年網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模1.08億人，服裝網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達308.7億元，同比增長81.5%。預計未來三年增長逐漸趨于穩(wěn)定，2012年有望突破八百億元。

 

　　正是基于網(wǎng)絡媒介對傳播與銷售的整合，越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)尋找著最切實的電子商務手段實現(xiàn)自身的經(jīng)營模式轉型，紛紛加速“觸網(wǎng)”，加入了商業(yè)電子化大軍，如雅戈爾、李寧、美特斯邦威等等。毫無疑問，我們已經(jīng)跨入服裝網(wǎng)絡新世代，商業(yè)電子化正逐步成為傳統(tǒng)服裝零售之外的重要銷售模式。

 

　　當新的運營模式觸及到傳統(tǒng)商業(yè)模式之時，必然要經(jīng)歷一段磨合期。尤其對于本身門檻就很低的服裝行業(yè)，電子商務更是驚喜與挑戰(zhàn)并行的新考驗。隨著服裝電子商務企業(yè)不斷的成功表現(xiàn)，人們開始發(fā)現(xiàn)，服裝是電子商務領域中最大的受益者。

 

　　據(jù)統(tǒng)計線上銷售的商品的種類中，銷售排名第一的是服裝、鞋帽，已經(jīng)超過圖書、家居百貨、充值卡等，這說明服裝已經(jīng)成為電子商務銷售的新增長點。服裝電子商務市場到底會成長到多大，目前誰也無法準確預測，但大家一致的看法是，服裝電子商務市場為更多進入者預留了足夠大的發(fā)展空間，同時優(yōu)勝劣汰的速度也在加快，市場中會不斷有服裝電子商務企業(yè)被淘汰，也極有可能出現(xiàn)少數(shù)幾家快速成長并占有較大市場份額的企業(yè)。

 

　　電子商務是信息流、資金流、物流、人流的全方位整合，是由無數(shù)細節(jié)構成的一個復雜的系統(tǒng)工程，需要更為專業(yè)的理念與技術支持，通過B2B、B2C、C2C、C2B等產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷模式，打破傳統(tǒng)垂直的商業(yè)模式，利用最先進的互聯(lián)網(wǎng)技術，加強企業(yè)與企業(yè)之間信息的交流和共享，從而實現(xiàn)虛實結合的產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)電子商務模式。網(wǎng)絡雜志、社區(qū)網(wǎng)站等這些電子化的營銷方式具有提供精準定向、智能優(yōu)化、減少浪費的優(yōu)勢，較之傳統(tǒng)營銷模式，更加強調體驗性、溝通性、差異性等方面，但并不是說通過商業(yè)電子化營銷能為企業(yè)和品牌帶來多大的收益和直接利潤。

 

　　在商業(yè)電子化時代，體驗可能比售賣更重要，關注度及美譽度可能比購買力更重要。技術壁壘已經(jīng)不再是妨礙傳統(tǒng)服裝行業(yè)進入電子商務的障礙，而營銷方式成為服裝電子商務取得成功的關鍵因素。新媒介的一方是消費者，一方是企業(yè)，只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。
商業(yè)電子化是一種新型模式，它在一定程度上改變甚至顛覆了企業(yè)原有的業(yè)務運作流程。以往的營銷，是由商家提供內容，但隨著電子營銷時代的來臨，不同領域的傳播渠道不再涇渭分明，消費者將獲得自由選擇和接受有效信息的樂趣，自己決定選擇要看什么，并可以自由地上傳內容，成為品牌的傳播者。營銷者也開始在這個變“平”的世界中深入地理解并運用商業(yè)電子營銷模式。從品牌影響情況、市場表現(xiàn)情況等維度來看，各B2C電子商務網(wǎng)站當前正處于市場井噴、模式變革的拐點，未來成功與否，還將取決于企業(yè)今后能否在提升用戶體驗、增強平臺黏性、加強基礎設施和研發(fā)投入、強化戰(zhàn)略前瞻性、解決線上線下渠道的平衡等方面取得進一步突破。商業(yè)電子化的出現(xiàn)和成長促進了服裝營銷方式和商業(yè)思維的變革，也為我們帶來巨大的商業(yè)想象空間。

 

　　隨著各種電子新媒體與傳統(tǒng)企業(yè)的跨界聯(lián)合、交叉碰撞，從簡單的物理嫁接到發(fā)生化學反應，新的商業(yè)思想及新的商業(yè)運作模式將不斷孕育和涌現(xiàn)，進而形成新的創(chuàng)新變革潮流。

 

　　這個變革過程是悄無聲息的，但速度卻是驚人的，每個服裝業(yè)內人士都不得不做好充分的準備，迎接這場革命的到來?，F(xiàn)在服裝電子商務還遠未成熟，但服裝商業(yè)的電子化一定會催生許多全新的商業(yè)模式，誰能建立并利用好這些商業(yè)模式，誰將可能會是未來最大的贏家。