由于看好未來市場(chǎng)，七匹狼收購代理公司向急劇膨脹的中國奢侈品市場(chǎng)挺進(jìn)

 

　　“相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓和工商登記手續(xù)已經(jīng)辦理完畢。”3月29日，七匹狼董事長周少雄在CHIC2011上說。

 

　　這是公司以七千萬元價(jià)格受國際品牌代理公司杭州肯納服飾有限公司100%股權(quán)之后的正式對(duì)外宣布。這表明七匹狼在突破沿襲多年的商場(chǎng)代銷或市場(chǎng)批發(fā)的傳統(tǒng)服裝經(jīng)營模式后，將開始著力搭建國際奢侈品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)的代理平臺(tái)，向急劇膨脹的中國奢侈品市場(chǎng)挺進(jìn)。

 

　　杭州肯納成立于2008年3月，擁有頂級(jí)服裝品牌康納利（Canali）、范思哲（Versace collection）和著名珠寶品牌喬治·杰生（Georg Jensen）等品牌在華的代理權(quán)。截至2010年底，杭州肯納營業(yè)收入為6637萬元，凈利潤784萬元。

 

　　“收購的主要原因是看中康納利、范思哲等奢侈品在中國的增長潛力。”周少雄判斷，政府可能會(huì)采取一些措施，進(jìn)一步降低奢侈品進(jìn)口的成本，解決本土與海外差價(jià)大的問題，未來幾年將是奢侈品中國業(yè)績(jī)的爆發(fā)期。

 

　　同時(shí)，中國奢侈品市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力，也是七匹狼收購杭州肯納的重要因素。中國的奢侈品消費(fèi)占全球的市場(chǎng)份額從1998年不到1%到2010年的10%，十二年間翻了十倍，而在接下來的五年，仍將高速增長。

 

　　麥肯錫的一份報(bào)告指出，2010年，在華奢侈品銷售額已達(dá)到120億美元，預(yù)計(jì)2015年，中國奢侈品銷售額將達(dá)到270億美元，屆時(shí)，將成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。

 

　　杭州肯納總經(jīng)理張建民表示，公司成立第一年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)贏利，但目前銷售額主要來自康納利的產(chǎn)品。

 

　　康納利是與阿瑪尼（Giorgio Armani）、杰尼亞（Zegna）等齊名的歐洲男裝品牌，范思哲則是定位于風(fēng)格強(qiáng)烈的高端服裝品牌。目前杭州肯納是康納利在中國的兩大代理商之一，開設(shè)了十五家品牌店，主要經(jīng)營區(qū)域集中在東北和華東。

 

　　“它們作為國際知名品牌，具有巨大的成長潛力。” 周少雄說，目前的一些跡象顯示，國家有可能采取一些措施，進(jìn)一步降低奢侈品進(jìn)口的成本，這對(duì)奢侈品市場(chǎng)來說，是一個(gè)好消息，中國奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展，或?qū)⒂瓉硇碌拇禾臁?

 

　　據(jù)了解，收購杭州肯納后，七匹狼將保留原有優(yōu)秀的具有豐富國際品牌代理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

 

　　“我們將有一系列的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。”張建民表示，今年Canali的網(wǎng)點(diǎn)將由15家擴(kuò)展18家，而Versace collection 將由現(xiàn)在的4家門店，迅速發(fā)展至11家。在張建民看來，有了七匹狼全力支持，杭州肯納的發(fā)展將更加迅速，有望在短期內(nèi)搶占國際品牌在華代理市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

 

　　“代理行業(yè)潛力巨大，但需要大量資金投入。”張建民透露，出售公司的主要原因是希望取得資金支持。同時(shí)，周少雄表示，收購?fù)瓿珊笃咂ダ菍⒈Ａ艉贾菘霞{原有的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃2011年新增一億元，支持該業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

 

　　收購杭州肯納只是七匹狼進(jìn)軍奢侈品業(yè)務(wù)的第一步。

 

　　“國際品牌代理將是公司計(jì)劃要涉足的主要業(yè)務(wù)之一。”周少雄說，七匹狼將進(jìn)一步收購適合的代理商，同時(shí)不排除收購服飾之外的其他行業(yè)品牌。

 

　　通常國際品牌代理采用簽約形式，目前國際通行的品牌代理權(quán)期限五年一簽。“代理權(quán)期限的確是該業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)，不排除品牌商收回代理的可能。”但周少雄強(qiáng)調(diào)，更多的大品牌愿意尋找了解本土市場(chǎng)的伙伴合作。他表示，對(duì)國際服裝品牌而言，七匹狼有渠道優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和本土管理經(jīng)驗(yàn)。

 

　　對(duì)于此次收購，周少雄用“近而思遠(yuǎn)，和則致興”八個(gè)字來概括。“近而思遠(yuǎn)”，反映了七匹狼對(duì)未來中國國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)與細(xì)分的戰(zhàn)略思考；“和則致興”則寄予了此次收購對(duì)于七匹狼和眾國際品牌通過融合與創(chuàng)新，在中國市場(chǎng)獲得更大發(fā)展的雙贏期望。

 

　　“收購杭州肯納具有重要意義，一是加強(qiáng)國際品牌的合作；二是七匹狼打造國際奢侈品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)代理平臺(tái)，三是為七匹狼品牌進(jìn)軍國際舞臺(tái)提供交流的機(jī)會(huì)。”周少雄說，通過這種合作，七匹狼能為中國消費(fèi)者提供更多接觸國際奢侈品牌的機(jī)會(huì)，而七匹狼也將憑借自身的資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，能為更多國際服裝品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)提供服務(wù)。”