3月31日，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)第十一屆一次常務(wù)理事會(huì)暨第十三屆行業(yè)主干企業(yè)峰會(huì)成功召開。以本次行業(yè)“兩會(huì)”為號(hào)角，在實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)擘畫縫機(jī)發(fā)展新篇章的宏偉藍(lán)圖正式展開，“正視困難，直面挑戰(zhàn)；堅(jiān)定信心，主動(dòng)應(yīng)對(duì)；精準(zhǔn)定位，布局長(zhǎng)遠(yuǎn)”，成為與會(huì)代表廣泛共識(shí)?，F(xiàn)將部分企業(yè)觀點(diǎn)整理發(fā)布，供行業(yè)同仁借鑒參考。




加快戰(zhàn)略布局，推動(dòng)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型
杰克股份創(chuàng)始人 阮積祥

盡管2021年新冠疫情得到控制，為不少國(guó)家的經(jīng)濟(jì)重新開放和持續(xù)復(fù)蘇創(chuàng)造了有利條件，但年初的疫情反彈、俄烏沖突及其相關(guān)制裁措施，為制造業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的不利因素。眾多不可預(yù)期的不確定因素，引發(fā)了全球大宗商品價(jià)格暴漲，世界銀行、國(guó)際貨幣基金組織均已將全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期下調(diào)，一系列黑天鵝事件極大影響了歐美等海外消費(fèi)市場(chǎng)的拉升，也將進(jìn)一步抑制縫制機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在這樣的不利環(huán)境下，杰克運(yùn)營(yíng)狀況總體保持平穩(wěn)，得益于我們前幾年的一系列提能力、增活力、保質(zhì)量、拓渠道等穩(wěn)中求進(jìn)的舉措。

首先，體現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任，推動(dòng)行業(yè)健康生態(tài)發(fā)展。在原材料、人工成本不斷上漲，充分考量供應(yīng)商、經(jīng)銷商利益，2021年共進(jìn)行了三次價(jià)格上調(diào)。2022年初，啟動(dòng)了“杰克高保值”活動(dòng)，不僅通過(guò)各種解決方案來(lái)滿足服裝廠縫紉的需求，還為有購(gòu)機(jī)需求的用戶提供高保值權(quán)益等更豐富的購(gòu)機(jī)政策，積極探索新模式，引領(lǐng)行業(yè)變革，最終目的是將體現(xiàn)國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)值，帶動(dòng)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)整體良性發(fā)展。

其次，加大研發(fā)投入力度，加快戰(zhàn)略布局步伐。近兩年，杰克持續(xù)加大研發(fā)投入，提出“成套智聯(lián)，讓服裝智造無(wú)限可能”的發(fā)展方向，加快從縫制設(shè)備制造商向成套智聯(lián)服務(wù)商、科技創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。杰克更加注重提質(zhì)增效，增強(qiáng)內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力，做深做透核心市場(chǎng)，精心打磨爆款產(chǎn)品，創(chuàng)新提升用戶體驗(yàn)，在戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷體系、研發(fā)體系、質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)、客戶體驗(yàn)、人力資源管理等方面展開優(yōu)化與變革，持續(xù)向中高端市場(chǎng)發(fā)力。

第三，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，下游產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，需求迫切。以客戶為中心，以提質(zhì)為根本，以創(chuàng)新為動(dòng)力是杰克最根本的宗旨。洞察行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，緊貼用戶需求，抓住發(fā)展痛點(diǎn)，加快IOT、大數(shù)據(jù)、AI、智能硬件和軟件的研發(fā)應(yīng)用，提升自動(dòng)化、數(shù)字化智造水平，為用戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和成套解決方案，持續(xù)賦能服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為下游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

擘畫行業(yè)發(fā)展新篇章

開展降本增效，研求行業(yè)波動(dòng)規(guī)律
浙江美機(jī)縫紉機(jī)有限公司董事長(zhǎng)  林雪平

當(dāng)前，受復(fù)雜多變各種因素影響，行業(yè)發(fā)展面臨著眾多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。相較國(guó)計(jì)民生行業(yè)而言，縫制機(jī)械行業(yè)是一個(gè)受周期性波動(dòng)影響較大的行業(yè)。因此，要“放棄”年年增長(zhǎng)的期望，積極調(diào)整心態(tài)，理性應(yīng)對(duì)。

第二，縫企立即積極開展降本增效的工作。不僅要發(fā)動(dòng)全員節(jié)省各種費(fèi)用支出，還要加大創(chuàng)新力度，持續(xù)改善產(chǎn)品的技術(shù)性能，提高產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)降成本的技術(shù)方案、工藝流程等，從而達(dá)到降本目的。在“開源”有限的情況下，要做到有效節(jié)流。

第三，盡量保持企業(yè)正常健康的現(xiàn)金流。面對(duì)原材料、人工成本不斷上漲，以及供應(yīng)鏈壓力等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，企業(yè)要理性分析、科學(xué)規(guī)劃，有序地減產(chǎn)、減庫(kù)存，不要期望市場(chǎng)大幅復(fù)蘇，但企業(yè)自身要保持相對(duì)輕松的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

最后，縫企應(yīng)進(jìn)一步認(rèn)真分析行業(yè)波動(dòng)的規(guī)律和造成的后果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展有可能帶來(lái)影響的各種因素。如新冠疫情仍存在階段性反彈的可能性、俄烏沖突及其相關(guān)制裁措施等等，從宏觀上研判經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和市場(chǎng)需求變化。


強(qiáng)化行業(yè)整合，形成高質(zhì)量發(fā)展新優(yōu)勢(shì)
浙江新順發(fā)縫紉機(jī)科技股份有限公司董事長(zhǎng)  黃正法

相較于前幾年國(guó)內(nèi)行業(yè)的快速?gòu)?fù)蘇，在面臨諸多不確定性因素下，2022年一季度，行業(yè)發(fā)展下滑已經(jīng)顯現(xiàn)。而疫情反彈對(duì)于行業(yè)已造成不同程度的沖擊，導(dǎo)致生產(chǎn)放緩、需求減弱、出口走低、人員到崗不足、物流運(yùn)輸不暢和交貨周期延長(zhǎng)等。從目前各種因素分析判斷，二季度以前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難有較大反彈。針對(duì)上述問(wèn)題，建議廣大行業(yè)企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)。

首先要做到降本增效、練好內(nèi)功，穩(wěn)步提升產(chǎn)品品質(zhì)，在研發(fā)體系、營(yíng)銷模式、質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)等方面大力開展優(yōu)化與變革，戰(zhàn)略協(xié)作、品牌培育邁上新臺(tái)階。2021年，順發(fā)建筑面積5萬(wàn)平方米，具備50萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能的新廠區(qū)順利投產(chǎn)。這意味著我們力求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，智能自動(dòng)化系列產(chǎn)品不斷升級(jí)，平、包、繃基礎(chǔ)產(chǎn)品鏈成功拓展，以滿足下游用戶個(gè)性化需求。

從多年來(lái)行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，未來(lái)依舊是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此，建議協(xié)會(huì)加大引導(dǎo)力度，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)整合，拓展上下游合作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)聚集，形成規(guī)模，提高集中度，形成發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

擘畫行業(yè)發(fā)展新篇章

聚焦創(chuàng)新服務(wù)，開啟雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略
上工申貝（集團(tuán))股份有限公司常務(wù)副總裁  李曉峰

當(dāng)下縫機(jī)市場(chǎng)可以用“冰火兩重天”一詞來(lái)形容，既包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的對(duì)比，也涵蓋高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品的反差。

從市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看，由于國(guó)外疫情防控政策基本放開，海外生產(chǎn)與消費(fèi)均逐漸得到恢復(fù)，從上工申貝集團(tuán)全球銷售來(lái)看，海外產(chǎn)能、國(guó)內(nèi)產(chǎn)能都在為滿足全球市場(chǎng)需求而服務(wù)，今年一季度銷售數(shù)據(jù)預(yù)期將創(chuàng)新高。

從產(chǎn)品比較來(lái)看，全球高端縫制機(jī)械產(chǎn)品依舊是供不需求。歐洲公司訂單交期已經(jīng)排到明年的1-2月份，但是中低端產(chǎn)品特別是基礎(chǔ)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)還是形成了鮮明的對(duì)比。

因此，如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前疊加不利因素所帶來(lái)的影響。這就要求我們從產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓，都聚精會(huì)神地聚焦在海外市場(chǎng)方面。針對(duì)產(chǎn)品的“戰(zhàn)略出口國(guó)”以及“非戰(zhàn)略出口國(guó)”，從其產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)一步區(qū)分針織類還是梭織類、中端產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品的目標(biāo)群體，細(xì)化分析客戶需求，提出相應(yīng)解決方案。在打造供應(yīng)鏈體系方面，與上下游供應(yīng)商建立更加優(yōu)化的戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系，提升供應(yīng)鏈整體效率品質(zhì)。

此外，上工浙江公司聚焦于降低零件成本，提升生產(chǎn)效率和精準(zhǔn)研發(fā)。2022年，我們提出創(chuàng)新與服務(wù)作為上工申貝集團(tuán)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，特別提出以“全球化服務(wù)”創(chuàng)造公司的第二利潤(rùn)曲線的戰(zhàn)略構(gòu)想。啟動(dòng)從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型的增長(zhǎng)引擎，因此，我們將更聚焦于服務(wù)，以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷、以服務(wù)推動(dòng)制造，以市場(chǎng)引領(lǐng)研發(fā)，使企業(yè)成為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)型制造企業(yè)。

縱論新格局   

加大創(chuàng)新力度，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品領(lǐng)先格局
北京大豪科技股份有限公司總經(jīng)理  茹水強(qiáng)

由于國(guó)內(nèi)疫情及國(guó)際形勢(shì)的變化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)今年春節(jié)后訂單逐漸下滑，對(duì)整機(jī)的需求影響也比較大。海外市場(chǎng)方面，巴基斯坦延續(xù)去年良好的狀態(tài)，印度市場(chǎng)正逐漸得到恢復(fù)，且鑒于印度市場(chǎng)近年來(lái)一直處于低迷狀態(tài)，疫情放開以后，再加上當(dāng)?shù)卣难a(bǔ)貼政策等利好，預(yù)計(jì)印度市場(chǎng)會(huì)有較大增長(zhǎng)。

受全球半導(dǎo)體供應(yīng)短缺影響，2022年芯片依舊會(huì)供貨緊張。特別是作為自由港的香港疫情加劇，對(duì)半導(dǎo)體芯片的交付產(chǎn)生了較大影響，但大豪克服各種困難，來(lái)保證客戶及時(shí)供應(yīng)。

大豪作為工信部單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，智能制造示范項(xiàng)目單位，在推進(jìn)數(shù)字化、智能化方面，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，以客戶為中心，與客戶共贏。自2016年開始，我們便持續(xù)投入，迄今為止有6000多套系統(tǒng)進(jìn)入大豪云平臺(tái)，在生產(chǎn)效率和管理效率提升等方面，大豪云智能工廠得到下游用戶充分認(rèn)可。

此外，大豪開發(fā)完成新一代標(biāo)桿性Mate系列高端刺繡機(jī)電控；基于新平臺(tái)研發(fā)的第6代特種工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)；“自動(dòng)換底線”機(jī)器人、個(gè)性化云刺繡等產(chǎn)品和解決方案得到廣泛應(yīng)用和市場(chǎng)認(rèn)可；通過(guò)不斷技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)縫制設(shè)備的數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化賦能。

目前，大豪從單一龍頭產(chǎn)品進(jìn)化為多產(chǎn)品領(lǐng)先的格局已然形成，圍繞國(guó)家科技強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略布局，相信在行業(yè)協(xié)會(huì)帶領(lǐng)下，不斷創(chuàng)新前行的大豪，將為中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

縱論新格局   

秉持穩(wěn)字當(dāng)頭，專注數(shù)智化建設(shè)
蘇州瓊派瑞特科技股份有限公司董事長(zhǎng)  劉航東

由于我們產(chǎn)品主要以非標(biāo)、定制為特征，因此成本相對(duì)較高，業(yè)務(wù)周期相對(duì)較長(zhǎng)，采取直銷模式較多，因此今年一季度受影響較小，目前訂單已排到11月底。但自今年初疫情開始反彈，客戶互訪、技術(shù)交流、設(shè)備調(diào)試等現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)已經(jīng)暫緩。針對(duì)這些情況，3月開始我們迅速做出調(diào)整，拓展了諸如線上技術(shù)講解直播、拍攝設(shè)備調(diào)試視頻等方式，進(jìn)行對(duì)外服務(wù)和推廣。

2022年，針對(duì)床上用品產(chǎn)品項(xiàng)目，將加快調(diào)試進(jìn)度，提升綜合服務(wù)能力，在現(xiàn)有全自動(dòng)縫制設(shè)備基礎(chǔ)上，積極擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈，以實(shí)現(xiàn)印縫一體化智慧工廠為目標(biāo)，將自動(dòng)搬運(yùn)、自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備與信息化軟件進(jìn)一步集成，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、過(guò)程監(jiān)控、TPM設(shè)備管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)調(diào)度以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的信息化、智能化和柔性，為下游紡織服裝企業(yè)提供智能工廠整體輸出，整體推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化、智能化進(jìn)程。

總之，面對(duì)不確定因素增多的新態(tài)勢(shì)，2022年穩(wěn)字當(dāng)頭。除研發(fā)、營(yíng)銷人員招聘、渠道拓展按照規(guī)劃穩(wěn)步展開外，其他部門投入將有所調(diào)整，全面開展降本增效工作，持續(xù)聚焦自動(dòng)四邊縫，專注數(shù)智化建設(shè)，將中國(guó)智造輸向全球。