坐落于臺州濱海工業(yè)園區(qū)的浙江大森縫紉機(jī)有限公司創(chuàng)建于1999年，經(jīng)過二十多年的發(fā)展壯大，大森以電子特種機(jī)系列為主打的系列產(chǎn)品暢銷全球各地，深受用戶好評。近年來，大森公司不斷加大對自動化高附加值產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，讓企業(yè)的市場競爭力更加鞏固。

突如其來的疫情打亂了各行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營節(jié)奏，在疫情帶的種種不確定性下，企業(yè)如何突圍？如何把握東南亞市場帶來的機(jī)遇？本刊記者采訪了大森公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

記者：今年以來疫情對各個(gè)行業(yè)的影響更為明顯，臺州縫企今年遇到最大的挑戰(zhàn)是什么？

大森：今年上半年以來，特別是在一季度，因新冠疫情防控政策的影響，很多企業(yè)的供應(yīng)端和需求端均受影響，日常的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)受到破壞，造成業(yè)績大幅下降、收入減少、但支出還在。這不僅是我們縫制設(shè)備行業(yè)面臨的困難，各行各業(yè)基本都受到影響。


記者：今年上半年東南亞市場出現(xiàn)了一波強(qiáng)勁的復(fù)蘇，貴公司如何看待？是否有享受到這一波東南亞復(fù)蘇帶來的紅利？對開拓海外市場有哪些調(diào)整？

大森：上半年東南亞市場的這一波強(qiáng)勁的復(fù)蘇和東南亞國家的入境限制放寬有很大的關(guān)系。入境限制放寬，消費(fèi)預(yù)期變好，導(dǎo)致了之前的訂單向東南亞國家的外流。我們公司也享受到了這一波紅利，而隨著中國人民生活水平的提升，像服裝產(chǎn)業(yè)這種重復(fù)性的工作已不被新生一代接受。而東南亞國家恰好就具備廉價(jià)勞動力這一優(yōu)勢，所以服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移之勢已成，我們也須同步調(diào)整，注重東南亞市場的開拓。

記者：如何看待對接下來國內(nèi)市場行情？貴公司針對國內(nèi)市場做了哪些新的布局或措施？

大森：很多企業(yè)，過去只注重線下運(yùn)營，或經(jīng)營方式過于單一，依賴性強(qiáng)。但伴隨著疫情興起的直播帶貨、團(tuán)購等影響下，企業(yè)難以快速入局，抓住機(jī)遇，掌握主動權(quán)。

大森公司未來根據(jù)新的環(huán)境和形勢，從戰(zhàn)略到策略層面進(jìn)行重新梳理，有針對性地調(diào)整年度營運(yùn)計(jì)劃，對于市場需求顯著降低的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，應(yīng)盡力做好節(jié)流。并將挖掘更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，考慮線上獲客模式，使用一些直播和短視頻等渠道拓展用戶市場，在快速迭代的數(shù)字化時(shí)代，我們更要注重構(gòu)建與用戶之間的強(qiáng)鏈接。

記者：在經(jīng)歷了這兩年多的疫情防控下的生產(chǎn)和經(jīng)營的特殊時(shí)期，企業(yè)如何提升應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)的綜合控制能力？

大森：在提升風(fēng)控能力方面，我們將從預(yù)算和目標(biāo)兩個(gè)層面入手：

一是在預(yù)算層面，從過去粗獷式的經(jīng)營將逐步走向精細(xì)化管理，先做到數(shù)據(jù)與預(yù)算的精細(xì)化。對每一筆開支進(jìn)行預(yù)算管控，降低成本率和費(fèi)用率，尤其是要降低固定費(fèi)用率，適當(dāng)提升變動費(fèi)用率的占比。

二是在目標(biāo)層面，柔性調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)與方向，適應(yīng)疫情管控常態(tài)化下的發(fā)展要求。面對現(xiàn)實(shí)主動調(diào)低經(jīng)營目標(biāo)，為新目標(biāo)擬定更為高效合理的實(shí)施計(jì)劃，匹配適當(dāng)?shù)馁Y源投入，保持合理的利潤率。不斷迭代、更新、自我進(jìn)步，以應(yīng)對外部環(huán)境所關(guān)聯(lián)產(chǎn)生的問題和挑戰(zhàn)。
記者：CISMA2021展會即將在寧波舉行，貴公司是否將會在此次展會上展示新產(chǎn)品？目前參展籌備情況如何？對本次展會有何期待？

大森：CISMA作為縫制設(shè)備行業(yè)影響力最大的展覽會，我們對于參展是非常重視的。在今年的CISMA展會，我們也將展示新的產(chǎn)品，而且各個(gè)系列都將有新品亮相。歡迎大家到現(xiàn)場參觀，我們的展位是E5-16！目前參展籌備情況正在有條不紊的進(jìn)行中，希望本次展會能順順利利的舉辦！

記者：目前多個(gè)縫制設(shè)備行業(yè)展會陸續(xù)恢復(fù)并定檔，貴公司對接下來的參展宣傳計(jì)劃有何布局？

大森：我們對接下來的展會參展還是會有選擇性的參加，一是要考慮展會的區(qū)域性；二是要考慮展會的專業(yè)性；三是要考慮宣傳費(fèi)用的預(yù)算。