模板機(jī)自誕生以來就因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)多、市場(chǎng)體量大、更新迭代快、發(fā)展前景好而備受矚目，成為縫制機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)盛不衰的熱門話題和重要焦點(diǎn)。模板機(jī)市場(chǎng)向來競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)連綿不絕。然而，在眾多模板機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中，卻有這樣一家企業(yè)，它特立獨(dú)行，不懼競(jìng)爭(zhēng)，無論市場(chǎng)如何波動(dòng)，始終保持穩(wěn)健發(fā)展、持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。它就是浙江耐拓機(jī)電科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱耐拓）。

日前，耐拓常務(wù)副總經(jīng)理阮曉波接受了全國(guó)縫制設(shè)備工業(yè)信息中心（以下簡(jiǎn)稱全縫信息中心）的專訪，向我們介紹了耐拓模板機(jī)的定位及成功之道、今年以來的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、未來發(fā)展規(guī)劃和CISMA2023參展計(jì)劃。


耐拓公司成立于2016年。在此之前，于2014年12月組建的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅用半年時(shí)間就自主研發(fā)出第一臺(tái)高速自動(dòng)無油花樣模板機(jī)NT8200。這款機(jī)器在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、耐用性和運(yùn)轉(zhuǎn)噪聲等方面都明顯優(yōu)于當(dāng)時(shí)市面上大部分其他品牌的模板機(jī)，一舉奠定了耐拓在高端模板機(jī)領(lǐng)域的地位。憑借競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，耐拓在短短幾年時(shí)間里，就迅速成長(zhǎng)為模板機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，產(chǎn)品已成功打入歐美高端市場(chǎng)。

關(guān)于耐拓，阮曉波作了一個(gè)形象的比喻：在模板機(jī)生產(chǎn)企業(yè)中，如果把大企業(yè)比作“集團(tuán)軍”，那耐拓就是“特種兵”。模板機(jī)只是大企業(yè)的一小部分業(yè)務(wù)，而耐拓則只專注于模板機(jī)一個(gè)領(lǐng)域。他認(rèn)為，專注本身就是耐拓的一大優(yōu)勢(shì)。另外兩大優(yōu)勢(shì)是人才和平臺(tái)：耐拓的核心團(tuán)隊(duì)都是在行業(yè)內(nèi)擁有幾十年工作經(jīng)驗(yàn)的“老法師”。大老板李仁根擁有業(yè)內(nèi)規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)的零配件生產(chǎn)企業(yè)之一的振盛公司，擁有強(qiáng)大的機(jī)械制造加工能力和豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。

耐拓模板機(jī)雖然起步晚，但起點(diǎn)高。耐拓模板機(jī)立項(xiàng)之初，團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)市面上模板機(jī)普遍存在穩(wěn)定性和精度不高的通病，于是決定將市場(chǎng)定位于高端，走精品路線。耐拓模板機(jī)售價(jià)比同行產(chǎn)品高三分之一左右，剛開始，市場(chǎng)推廣難度比較大，但隨著穩(wěn)定性、品質(zhì)逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可，口碑迅速傳播，回頭客很快就多起來了?！昂糜谩⒛陀檬悄屯啬０鍣C(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有個(gè)用了100多臺(tái)耐拓模板機(jī)的工廠老板說，用耐拓的機(jī)器，有一個(gè)機(jī)修就夠了，如果用其他品牌的機(jī)器，三個(gè)機(jī)修都不夠”，客戶的好評(píng)讓阮曉波深感欣慰。

耐拓工廠

談到今年以來的市場(chǎng)表現(xiàn)，阮曉波說耐拓的發(fā)展一直很穩(wěn)健，老款產(chǎn)品因性能穩(wěn)定，品質(zhì)上乘，持續(xù)受到市場(chǎng)和用戶的青睞，是耐拓的“壓艙石”，而新產(chǎn)品則憑借先進(jìn)技術(shù)和新功能，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，盡管今年模板機(jī)市場(chǎng)整體需求不旺，耐拓前8個(gè)月銷量只是略微下降。阮曉波非常自信地表示，鑒于下半年有多款競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的新品推出，他預(yù)計(jì)耐拓全年仍將取得兩位數(shù)的增長(zhǎng)。2021年，耐拓銷售額首次突破一億元，2022年雖然遭遇市場(chǎng)蕭條，但仍然取得了近20%增幅的不俗業(yè)績(jī)，這些年市場(chǎng)起伏不定，但耐拓一直保持增長(zhǎng)。

耐拓模板機(jī)定位高端，走精品路線，目前產(chǎn)品售價(jià)居行業(yè)頂端。比如同樣的機(jī)頭旋轉(zhuǎn)款模板機(jī)，其他品牌產(chǎn)品終端售價(jià)在3萬多元到4萬多元之間，耐拓則超過5萬元。非服裝類模板機(jī)更能體現(xiàn)耐拓的高端，用于生產(chǎn)安全氣囊的NT88系列，售價(jià)近50萬元。

模板機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，耐拓產(chǎn)品賣得這么貴，市場(chǎng)是能接受嗎？面對(duì)全縫信息中心的“拷問”，阮曉波淡然一笑，說道：“一分錢一分貨，耐拓模板機(jī)貴，自有貴的道理，關(guān)鍵是我們的機(jī)器好用、耐用，能為用戶創(chuàng)造效益和價(jià)值，真正識(shí)貨的客戶從來沒有嫌我們的產(chǎn)品貴。高端的市場(chǎng)定位和精品路線，決定了耐拓的客戶群體是實(shí)力大廠，他們購(gòu)買設(shè)備更在乎品質(zhì)而不是價(jià)格。”據(jù)悉，耐拓有個(gè)用戶工廠，先后購(gòu)買了兩千臺(tái)耐拓模板機(jī)，公司沒有派出一個(gè)常駐售后人員，這種情況極其罕見。一般情況下，如果一個(gè)工廠同時(shí)在使用某個(gè)品牌幾百臺(tái)的模板機(jī)，設(shè)備廠家往往需要派出幾個(gè)常駐的售后人員。如果產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，品質(zhì)不過關(guān)，設(shè)備廠家的售后服務(wù)成本就會(huì)很高。因此，機(jī)器好用、耐用，不只是用戶的要求，也是設(shè)備廠家的發(fā)展需要。

耐拓車間

追求極致、打造精品

耐拓模板機(jī)如何做到高穩(wěn)定性和高精度？全縫信息中心繼續(xù)追問。阮曉波一一道來：首先，耐拓模板機(jī)采用歐洲先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和制造標(biāo)準(zhǔn)，確保設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品每項(xiàng)性能都達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。有些企業(yè)為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，千方百計(jì)節(jié)省成本，而耐拓則恰恰相反，堅(jiān)持以市場(chǎng)和用戶需求為導(dǎo)向，追求極致的高穩(wěn)定性和高精度，不惜代價(jià)。比如，耐拓模板機(jī)的機(jī)身重量明顯大于其他品牌的機(jī)器，中型模板機(jī)凈重700多公斤，比其他品牌機(jī)器重200公斤左右。機(jī)身重，穩(wěn)定性會(huì)更高。普通的模板機(jī)，一般在用了半年到一年之后，穩(wěn)定性就會(huì)有不同程度的下降，但是耐拓的模板機(jī)卻能做到使用幾年后依然完好如初。

其次是強(qiáng)大的裝備和制造能力。作為行業(yè)屈指可數(shù)的頭部零配件生產(chǎn)企業(yè)，振盛本來就擁有數(shù)量龐大，技術(shù)先進(jìn)的生產(chǎn)裝備。而為了打造模板機(jī)精品，自耐拓自創(chuàng)立后，振盛持續(xù)投入巨資引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)裝備，專門購(gòu)置用于模板機(jī)生產(chǎn)的大型、高端裝備總投資額近億元。包括引進(jìn)全球頂尖的高精度數(shù)控加工中心群，智能化裝配流水線和大規(guī)模柔性自動(dòng)加工系統(tǒng)，擁有行業(yè)一流的制造環(huán)境、物流體系和加工條件；引進(jìn)日本森精機(jī)制作所的復(fù)合加工中心及軸類加工中心機(jī)，集結(jié)了“DCG（重心驅(qū)動(dòng)）”、“TOPBOXINBOX結(jié)構(gòu)”、“DD（直接驅(qū)動(dòng)）方式馬達(dá)”等，在5軸數(shù)控加工領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。從一開始，耐拓模板機(jī)的機(jī)體金加工和主要零部件的加工就全部實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，確保了產(chǎn)品的精度。

耐拓樣機(jī)展示廳

再次，耐拓從一開始就建立了科學(xué)的品控體系并不斷完善提升。對(duì)生產(chǎn)工藝精益求精，從零部件原材料的選材到零件生產(chǎn)，再到組裝、整機(jī)出廠，每一臺(tái)機(jī)器都力求做到精益求精。在管理檢驗(yàn)上嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出，每個(gè)產(chǎn)品零部件進(jìn)廠前都經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)，每道工序完成后都有專門的質(zhì)檢員負(fù)責(zé)檢查，每臺(tái)機(jī)器出廠前都進(jìn)行全方位檢測(cè)。每一臺(tái)耐拓模板機(jī)以及每一個(gè)零部件的品質(zhì)都可以追溯?！澳銈儎偛旁谲囬g看到，我們每一臺(tái)組裝中的機(jī)器，機(jī)頭上都掛著一沓合格證，那是耐拓模板機(jī)每道工序的通行證，上面分門別類地羅列了各個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目，檢測(cè)結(jié)果和檢測(cè)人員都記錄在案，一道工序只有在檢測(cè)通過之后，才能進(jìn)行下一道工序的組裝。”，阮曉波說。

聚焦專注、持續(xù)精進(jìn)

經(jīng)過近十年持續(xù)投入和拼搏進(jìn)取，耐拓模板機(jī)目前已形成10大系列，數(shù)十個(gè)機(jī)型，涵蓋工藝模板機(jī)、中型模板機(jī)和非服裝類模板機(jī)三大板塊。

問及耐拓未來的發(fā)展規(guī)劃，阮曉波首先從模板機(jī)的特性和發(fā)展趨勢(shì)談起：模板機(jī)和其他縫制設(shè)備的最大區(qū)別是它并非一臺(tái)簡(jiǎn)單的縫紉機(jī)，它實(shí)際上可以說是一個(gè)加工平臺(tái)或者生產(chǎn)單元?，F(xiàn)在不僅一個(gè)工人可以看兩三臺(tái)模板機(jī)，多臺(tái)機(jī)器組合起來就是一條柔性生產(chǎn)線，一個(gè)生產(chǎn)車間。模板機(jī)是真正能為用戶工廠去技能化、節(jié)省人工、提升效率和品質(zhì)的自動(dòng)化縫制設(shè)備，未來發(fā)展前景非常廣闊。因此，我想模板機(jī)有得做，它是和平包繃一樣，永遠(yuǎn)有需求的機(jī)種。阮曉波預(yù)計(jì)未來模板機(jī)的發(fā)展會(huì)不斷加速：大企業(yè)都在做，小企業(yè)也在做，做的企業(yè)多了，對(duì)產(chǎn)品的普及和發(fā)展是有利的。有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，有壓力才有動(dòng)力。耐拓從來不針對(duì)同行企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)，只針對(duì)具體產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闈M足市場(chǎng)和用戶的需求是耐拓的追求。

線內(nèi)模板機(jī)可以部分替代平縫機(jī)。目前全球平縫機(jī)年銷量約600萬臺(tái)，模板機(jī)如果取代其中的1%，就是6萬臺(tái)的銷量，將來再往10%努力，這個(gè)市場(chǎng)空間有多大？阮曉波認(rèn)為將來模板機(jī)可以取代30%的平縫機(jī)。除了平縫機(jī)，模板機(jī)還可以替代其他縫制設(shè)備，比如開袋機(jī)、開門襟機(jī)等?，F(xiàn)在一件衣服60%-70%的工序可以用模板機(jī)來做，羽絨服則已經(jīng)達(dá)到80%以上。與此同時(shí)，沙發(fā)、戶外、汽車內(nèi)飾、皮革、安全氣囊等非服裝類模板機(jī)正加速普及，市場(chǎng)潛力巨大。技術(shù)方面，阮曉波認(rèn)為將來可能會(huì)出現(xiàn)鏈?zhǔn)骄€跡、雙針等機(jī)型，一切皆有可能。

CISMA2023耐拓展位效果圖

鑒于模板機(jī)廣闊的應(yīng)用前景和市場(chǎng)空間，無論是在產(chǎn)品研發(fā)，還是在企業(yè)發(fā)展方面，耐拓決策層現(xiàn)在沒有任何雜念，一心只想繼續(xù)把模板機(jī)做精、做強(qiáng)。

CISMA2023大幕將啟，眾縫企都鉚足了勁要在這個(gè)全球最大的縫制設(shè)備展覽會(huì)上一展拳腳。耐拓的參展準(zhǔn)備工作也在緊鑼密鼓地推進(jìn)。據(jù)悉，本次展會(huì)，耐拓將推出工藝模板機(jī)、中型模板機(jī)和非服裝類模板機(jī)三大系列，每個(gè)系列幾個(gè)機(jī)型，每個(gè)機(jī)型幾個(gè)款式，總共約20臺(tái)模板機(jī)精品力作，其中有七八款產(chǎn)品是首次亮相，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利。

模板機(jī)“特種兵”耐拓在CISMA2023上究竟會(huì)有什么樣的驚艷表現(xiàn)，9月25日浦東新國(guó)際博覽中心W3-D30見分曉！