人們常說：一切無心插柳，其實都是水到渠成。

這世上沒有白費的努力，也沒有碰巧的成功。其實絕大多數(shù)成功的背后，都飽含著艱辛和苦楚，都是苦苦堆積的堅持。

陳小龍在切入電子拖布輪這個市場機會點之前，同樣也經(jīng)歷了艱難的摸索和創(chuàng)業(yè)磨難。

作為一個從浙江衢州江山走出來的農(nóng)家子弟，他深知除了埋頭苦干之外別無它途。不光要埋頭苦干，還要沉下心來，把一件事情做到最好。這是指引他不斷在拖布輪領(lǐng)域持續(xù)深挖的生活態(tài)度和精神特質(zhì)。

寧波卡維自動化科技有限公司創(chuàng)始人 陳小龍

在創(chuàng)立寧波卡維自動化科技有限公司（以下簡稱卡維）之前，陳小龍在服裝公司干過10年制版師，期間將力克的CAD玩得爐火純青，一度成了行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的服裝CAD行家。之后為了挑戰(zhàn)自己、鍛煉溝通能力，他又跨界干起了銷售，幫朋友推銷紙樣切割機，半年時間就在寧波賣了25臺，在其品牌空白的市場里能有這個銷售業(yè)績算是一個大奇跡。2009年朋友公司倒閉，他選擇硬著頭皮往前走，創(chuàng)辦“戈力”公司，代理服裝CAD軟件、繪圖儀以及銷售貼了“戈力”牌子的紙樣切割機，一干又是三年。

陳小龍就這樣干一行愛一行，專一行，精一行。但是到了2012年，因為貼牌的產(chǎn)品質(zhì)量實在太差，那種單靠透支個人品牌和信譽的營銷路徑幾乎走到盡頭，很難發(fā)展。他開始認真思考自主開發(fā)生產(chǎn)的模式，于是就在那一年的4月份，創(chuàng)立卡維，以接手20臺切割機的方式把朋友之前的工廠盤下來，正式開始了實體創(chuàng)業(yè)的不歸之路。

對很多人而言，創(chuàng)業(yè)其實不是“創(chuàng)”出來的，而是“闖”出來的。這背后凝聚了創(chuàng)業(yè)者迎難而上的勇氣和孜孜以求的精神。有人說，一個人一定是因為有追求，他的精神才會成長。正所謂“求則得之，舍則失之”。有一個人生夢想，或者有一個目標在，它就能牽引著你不斷充盈自己、超越自己。

卡維零部件

從模板切銑機到拖布輪

讓陳小龍的事業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點的，是一個來自深圳的電話。

2012年年底，“一位深圳做模板的朋友打來電話，說陳總你不是在做平板切割機嘛，可以來深圳看看?！碑敃r，深圳某品牌的自動模板機的風頭正勁，但服裝廠使用的模板大多都是用激光機切出來的，缺點是氣味重、腐蝕性強且切出來的邊較臟，不僅會造成環(huán)境污染而且還不利于操作人員的健康，朋友就建議陳小龍往模板切割機方向去發(fā)展。

當時他正在泉州出差，馬上買了一張臥鋪車票連夜趕往深圳。經(jīng)過實地考察，陳小龍意識到模板切割機不僅可以做，而且很可能會有比紙樣切割機大得多的市場空間。

從深圳回來之后，他把工廠之前搞開發(fā)的工程師叫過去幫忙，幾個人倒騰了三個月，在2013年的二月把卡維第一臺模板切銑機做出來。結(jié)果當陳小龍把機器拿給一家客戶試用的時候，差點“被人家罵死”。沒辦法，他把機器拿回來重新開發(fā)，正趕上當年9月份的上海CISMA，于是臨時決定參展，結(jié)果沒想到收獲了很多經(jīng)銷商的支持。再加上網(wǎng)絡(luò)推廣的開展，卡維的模板切銑機盡管還不成熟，但也在磕磕碰碰中慢慢打開了市場。

卡維工廠

模板切銑機相比手工模板切割，它的生產(chǎn)效率和切割精度更高；相比激光切割機則更環(huán)保，但當時因為長臂模板機縫制需要工人手推，而手推出來的縫制針跡不均，所以經(jīng)常出現(xiàn)模板縫制工廠工人用不好的難題。陳小龍有個客戶是給杉杉代工童裝的，買了他三臺長臂模板機，但是用模板做出的童裝針跡不均，導致所有服裝退貨返工。這讓陳小龍痛下決心，一定要專門研發(fā)一個牽引裝置，來解決模板縫制針距不均的問題。

后來他研究了模板電子拖布輪，只要把拖輪掛上去，就可以大大提升模板的運用效率和品質(zhì)，實現(xiàn)模板的自動牽引車縫和自動拐彎，使得模板的車縫更標準化、模具化，解決了人工手推模板帶來的針距不均，效率低等問題。

2013-2015年是長臂模板機的流行期，卡維的拖輪趕上了風口。而陳小龍通過為臺州縫紉機廠商配套拖輪，一下就把卡維的品牌帶了起來。

后來他就想，如果僅生產(chǎn)一種拖輪的話產(chǎn)品太單一，經(jīng)銷商也賺不到錢，于是就從模板拖輪開始深入研究，相繼推出氣動電子拖輪、電磁電子拖輪，包縫機電子拖輪、全驅(qū)式智能電子拖輪、雙驅(qū)式智能電子拖輪、履帶式智能電子拖輪等，將電子拖布輪做成了一個大系列。而且因為卡維的電控發(fā)展得較為成熟，相比其它品牌的拖布輪就表現(xiàn)得更穩(wěn)定、控制力也更強。

看似無心插柳的一個舉動，卻幫助卡維成就了電子拖輪的“獨角獸”地位，這種“運氣”背后，是實力和積累，是日復一日的堅持和鉆研。

模板切銑機

誓把電子拖布輪做成全球第一

究竟什么叫拖布輪？我請陳小龍給一個精煉的解釋。

他說，電子拖布輪也叫縫紉機電子后拖輪，由軟件編程電腦控制，安裝在縫紉機上，運用步進或伺服電機帶動輪子或履帶的機械結(jié)構(gòu)，可與縫紉機完全同步運行的一種縫紉機輔助牽引裝置，主要解決縫紉機縫制中面料起皺、起扭、錯層、送料不暢等問題。

在拖輪細分行業(yè)，臺灣地區(qū)的某行業(yè)企業(yè)是全球數(shù)一數(shù)二的巨頭。陳小龍說，這家公司拖輪做得非常好，生意好到海外客戶下了訂單都要幾個月之后才能交貨?！岸覂r格是我們的幾倍，我就覺得這個可以干”。

不僅可以干，他還認為卡維未來也有機會在細分領(lǐng)域做到全球第一。因為那家臺灣地區(qū)企業(yè)的拖輪是機械驅(qū)動的，而卡維的拖輪是電控驅(qū)動的，“電子拖輪不需要加油，輕便，智能，成本低，我覺得跟笨重的機械拖布輪相比很有競爭力”。

但是那家企業(yè)做得確實很好。陳小龍說他去國外服裝廠考察，一個幾萬人的工廠，用的拖輪都是他們家的，這給了卡維一個努力追趕的標桿，也讓陳小龍看到了機會。“所以我的目標是想把卡維做成拖布輪行業(yè)的全球第一，夢想總是要有的?！?br />
把心養(yǎng)得和天一樣大，這是精神成長最重要的方面，也是最根本的方面?？墒牵愋↓埖降子心男┑讱猓ブ嗡摹靶∧繕恕钡膶崿F(xiàn)呢？

首先，在電子拖布輪領(lǐng)域持續(xù)深耕，不斷創(chuàng)新和研發(fā)。

“到目前為止，可以說所有機械式的拖輪，我們都有替代它的電子拖輪，而且價格上更有優(yōu)勢，性能也更好?，F(xiàn)在卡維共有三十多個型號的電子拖輪，系列產(chǎn)品越來越多，而且現(xiàn)在搞開發(fā)能用模具盡量用模具，像我們雙驅(qū)式的電子拖輪，一套模具下來就要30多萬元?！?br />
換句話說，卡維已經(jīng)在拖布輪品類上建立了深厚的“護城河”，因為產(chǎn)品開發(fā)要持續(xù)投入，十來個系列投入三五百萬元，一般的小企業(yè)沒有這個能力或產(chǎn)品單一，而大企業(yè)又看不上這種小型輔助裝置，所以，就給了卡維一個非常好的“卡位”優(yōu)勢：研究得越深，產(chǎn)品系列就越豐富，競爭力也就越強。

其次，盡最大可能提升產(chǎn)品品質(zhì)。

陳小龍舉了個例子，一個簡單的螺釘，市面上普通的可能也就幾分錢，現(xiàn)在卡維拖布輪用的螺釘是行業(yè)品牌的，僅在螺釘上的成本就比別人高出幾倍。但是好的零配件就是不一樣，“人家的螺釘可能用上兩個月就松了，我完全不用操心這些事情”。

卡維在電子拖輪賽道上越跑越快，越跑越遠

還有電控。陳小龍說，卡維電控上的零配件，能用好的就用好的，能用進口的盡量用進口的。去年疫情期間進口芯片供應(yīng)一度短缺，卡維一段時間內(nèi)用了國產(chǎn)替代，結(jié)果不盡如人意?！八晕覀儸F(xiàn)在不是看國內(nèi)誰比我們做得便宜，而是自己跟自己比，怎么做得更好?？ňS現(xiàn)在的拖布輪肯定比人家貴，但是在行情這么差的這兩年，我們還是活得很好，現(xiàn)在產(chǎn)品越做越多，包括海外客戶的大單越來越多，為什么？最終還要落到品質(zhì)、品牌和專業(yè)度上。”

陳小龍?zhí)寡?，他現(xiàn)在對供應(yīng)商的要求越來越高，有些供應(yīng)商就因為無法滿足品質(zhì)要求而被淘汰掉了。“以前供應(yīng)商的東西拿過來，我們都不檢驗，因為一檢驗就會增加成本，但是現(xiàn)在我已經(jīng)做到全檢了，這是沒辦法的事，你要做好品牌定位，想讓產(chǎn)品做得更穩(wěn)定，想把市場做得更好，這些事情是必須要做的。這么做短期內(nèi)會增加成本，但長期來看我認為反而會降低成本?！?br />
最后是服務(wù)，陳小龍在售前售后服務(wù)上下了很大功夫。特別是售前，服務(wù)的內(nèi)容更多。因為拖布輪的型號很多，配置又不一樣，在服務(wù)上都是很瑣碎、很細節(jié)的工作。有時候，都很晚了客戶電話會轉(zhuǎn)接到他的手機上，哪怕夜里十一二點也必須要接?！暗欠?wù)是一項很難做到100%的工作，因為總有挑剔的客戶，也總有難纏的客戶，所以很難實現(xiàn)100%的服務(wù)，但是我們盡量還是朝著這個目標去努力?！?br />
通過不斷創(chuàng)新、品質(zhì)提升和強化服務(wù)，卡維逐漸拉開了與競爭對手的距離，也讓它在電子拖輪這個細分賽道上越跑越快，越跑越遠。

卡維數(shù)控窗簾定高機

越細分，越要聚焦

或許是卡維在電子拖輪領(lǐng)域做得太過出色，以至于很多人都將卡維與拖布輪劃了等號。其實，除了拖布輪，卡維還研發(fā)生產(chǎn)模板切銑機以及服裝樣片定位機、 窗簾數(shù)控韓褶機、窗簾數(shù)控定高機等自動化設(shè)備，它的CS縫制輔助輸送臺與電子拖輪配套，可實現(xiàn)縫制自動化功能。此外在模板切銑機領(lǐng)域，卡維還是國家工信部“計算機控制縫紉機模板切銑行業(yè)標準”的主起草單位。

近幾年來，隨著模板機的大規(guī)模、多領(lǐng)域應(yīng)用，模板切銑機站上了行業(yè)發(fā)展的風口。模板切銑機是卡維最早開發(fā)的拳頭產(chǎn)品之一，這幾年更是一直在進行升級換代，目前已經(jīng)發(fā)展到第六代模板切銑機，其中2022款高速服裝模板切銑機橫梁雙導軌機頭運行更穩(wěn)定，切割速度更快，采用一次成型的蜂窩臺面平整度更高、吸附力更強大、小樣片切割更精準，也可實現(xiàn)半刀切割功能等。可以說，卡維在模板切割領(lǐng)域的強勢地位很難撼動。

近幾年來，卡維定期免費為客戶舉辦“生手制衣，模板先行”的模板運用技術(shù)培訓班，致力于構(gòu)建完善的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！捌鋵嵞０迕赓M培訓我們是只有投入沒有產(chǎn)出，但是我們想讓更多人了解模板，讓更多的客戶接受模板機。盡管疫情期間培訓中斷，但我們錄制了一系列模板技術(shù)課程，并無償把模板技術(shù)分享出去，就放在卡維公眾號上直接公開?！?br />
模板技術(shù)方面，CAD模板設(shè)計軟件由卡維自主研發(fā)，包括上位機、下位機，也是卡維自主開發(fā)的。陳小龍說，“我以前做過銷售，深知產(chǎn)品力和服務(wù)力的重要性，現(xiàn)在我們做所有產(chǎn)品，必須自己掌握核心技術(shù)。因為只有這樣，客戶有需求的時候才能做到快速響應(yīng)?！?/strong>

掌握核心技術(shù)，在客戶有需求的時候做到快速響應(yīng)

在跟陳小龍暢談的一個多小時里，時時刻刻都能感受到他那種不懈進取、永立潮頭和精益求精的實干精神。他說，小時候母親告訴他，一個人只要把一件事情做到極致了，其它事情也可以做得很好。這么多年來，這句話一直指引著他的精神成長，并指導著他在縫制設(shè)備事業(yè)上的深耕與創(chuàng)新。

陳小龍還很年輕，也還有很長的創(chuàng)業(yè)路要走。盡管電子拖輪已經(jīng)做到了一定的高度和深度，但其實離他的“小目標”也還有相當?shù)木嚯x。現(xiàn)在卡維除了拖布輪和模板切銑機，還有一些零零碎碎的自動化設(shè)備。在現(xiàn)在這個需要靜下心來持續(xù)深耕的創(chuàng)業(yè)時代，急功近利早已不合時宜，而是需要聚焦核心優(yōu)勢全力以赴。說實話，一個人的精力畢竟有限，所能調(diào)動的資源也有限，對這個充滿雄心壯志的年輕人來說，面對市場上的誘惑，或許“聚焦、再聚焦”，會是一個更現(xiàn)實、更有策略性的選擇。

因為在這個世界上，無論你多么擅長某件事，無論你如何評價自己的成就，總會有個人令你相形見絀。因此，錨定自己的定位，以心無旁騖的心態(tài)做自己最擅長的，聚焦優(yōu)勢，持續(xù)深耕，或許會是在這個巨變和不確定性的時代里，一條離夢想更近的路。

中國縫制機械行業(yè)規(guī)模并不大，但總有那么一些讓人眼前一亮的創(chuàng)業(yè)者，他們立足于自己的興趣、專長和經(jīng)驗，在不經(jīng)意中就把自身的“護城河”建造起來。但在存量競爭之下，“護城河”夠不夠高、夠不夠?qū)挘欠衲芾_與競爭者的距離，取決于持續(xù)發(fā)展的能力、持續(xù)深耕的耐力和不懼任何挑戰(zhàn)的毅力。祝?？ňS。正因為有了像它們這些星星點點的創(chuàng)新企業(yè)，才奠定了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的底座，也才能推動整個行業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。