終端，也就是當(dāng)下網(wǎng)上所說(shuō)的C端，既然有了C端當(dāng)然還有B端，也有G端。終端直接面向的是用戶（Consumer ），B端面向的是經(jīng)銷商、批發(fā)商（Business），G端面向的是政府（government）。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大部分做的都是B端為主，G端為輔，很少去發(fā)展C端的生意，包括縫制設(shè)備行業(yè)一樣，大部分企業(yè)做的是B端生意，因?yàn)樵谌藗兊臐撘庾R(shí)里B端的生意才能做大，賺大錢(qián)，客源穩(wěn)定。在十幾二十年前我覺(jué)得這么想沒(méi)毛病，做這樣的生意很正常，但是在如今互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的信息化時(shí)代你還這么認(rèn)為我覺(jué)得你應(yīng)該仔細(xì)再想想，自己是否真的是對(duì)的？

       在信息快速傳播的今天我覺(jué)得任何行業(yè)、任何生意都沒(méi)有穩(wěn)定一說(shuō)，除非你做的是壟斷生意，出了這個(gè)村就沒(méi)你這家店，否則你能做的只能是提升產(chǎn)品、提升服務(wù)做到盡量的穩(wěn)定，同時(shí)可能還要做絕大多數(shù)都不愿意做的事：降低售價(jià)。這樣只會(huì)讓利潤(rùn)本就不那么豐厚的生產(chǎn)企業(yè)日子更加難過(guò)。做B端和G端還有一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，那就是壞賬。B端生意基本都會(huì)有一個(gè)賬期，時(shí)間或長(zhǎng)或短，金額或大或小，生意做的小倒還好，生意越大反而風(fēng)險(xiǎn)越高，一年隨便給你爆個(gè)幾家，你可能這一整年就白干的，萬(wàn)一要是遇到個(gè)大戶暴雷甚至有可能這輩子都白干了。至于G端，也差不多，有時(shí)看似訂單金額龐大但一朝天子一朝臣，政府訂單，萬(wàn)一時(shí)任領(lǐng)導(dǎo)一走你可能找誰(shuí)要錢(qián)都不知道了。

       而C端的生意，看似金額不大都是小單，但卻不存在賬期問(wèn)題，而且沒(méi)有中間商利潤(rùn)相對(duì)更加豐厚。而且C端的市場(chǎng)更加龐大。那如果想做C端生意如何才能快速切入呢？那就要分析他們的敏感點(diǎn)在哪里，依本人愚見(jiàn)，B端客戶因?yàn)樽约翰皇墙K端用戶，他們只是個(gè)中間商，所以他們更加看重利潤(rùn)，所以他們的敏感點(diǎn)應(yīng)該是價(jià)格，而C端用戶他們作為產(chǎn)品的直接使用者最在意的應(yīng)該是產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，舉個(gè)縫制設(shè)備的例子，如果一臺(tái)設(shè)備質(zhì)量不可靠，三天兩頭的需要維修，并不能給用戶產(chǎn)生利潤(rùn)，我想即使價(jià)格再便宜他們也不會(huì)考慮。所以C端用戶的敏感點(diǎn)應(yīng)該是使用體驗(yàn)。

       當(dāng)然，所謂的C端生意看似優(yōu)點(diǎn)多多，卻也存在著各種各樣的小問(wèn)題，但是我覺(jué)得辦法總比困難多，只要你想，只要你愿意，問(wèn)題總會(huì)被解決的，困難總會(huì)被克服的。看了上面那么多可能還有不少人認(rèn)為你說(shuō)得倒是容易但是做起來(lái)難啊。萬(wàn)事開(kāi)頭難，你不去嘗試一下怎么就知道難呢？你去嘗試一下萬(wàn)一就成了呢？或者退一萬(wàn)步講，你也可以用兩條腿走路嘛：在C端做市場(chǎng)，在B端做盈利；給C端賣(mài)體驗(yàn)，給B端賣(mài)利潤(rùn)。沒(méi)有人要求你只能用一條腿走路啊。