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導(dǎo)航:

嘉合:快速崛起的新銳力量

新銳力量JARHOO

  9年時光   

是一往直前的勇氣成就了嘉合;

是實用主義與自主創(chuàng)新交融鑄造了嘉合。

       作為一名80后,鄒俊峰年輕有活力,新銳更有沖勁。鄒俊峰大學(xué)實習(xí)的行業(yè)就是縫制機(jī)械行業(yè),于是就這樣進(jìn)入了這個行業(yè)。

       嘉合創(chuàng)辦于2011年,當(dāng)時縫制機(jī)械行業(yè)的市場行情比較好,鄒俊峰想著走出舒適區(qū),出來闖一闖,同時也算是積極響應(yīng)當(dāng)時國家倡導(dǎo)的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。


       嘉合
       JARHOO

       搬遷,新征程


       浙江嘉合縫紉機(jī)有限公司(以下簡稱:嘉合)于今年7月搬遷到飛躍科創(chuàng)園。這是嘉合自2011年創(chuàng)業(yè)以來第三次搬遷,足以表明嘉合發(fā)展的速度之快。

       嘉合新廠房有三層,一層是倉庫,一層是生產(chǎn)車間,還有一層是行政辦公區(qū)。

       嘉合創(chuàng)始人鄒俊峰向小編介紹道:“生產(chǎn)車間暫時是四條生產(chǎn)線,這里以后還要再擴(kuò)建四條生產(chǎn)線,將會有八條生產(chǎn)線,這一層最多可以安裝十二條生產(chǎn)線,最大產(chǎn)能可以做到每月兩萬臺,主打平縫機(jī)、包縫機(jī)和同步平縫機(jī)。”

       新車間寬敞明亮,配備空調(diào)和風(fēng)扇,員工穿著嘉合藍(lán)的工作服成為一道靚麗的風(fēng)景線。不僅硬件上更新,在管理上嘉合也更上一層樓。

       鄒俊峰說:“生產(chǎn)車間和行政辦公室布置好之后,接下來就會引進(jìn)6S管理,從整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(yǎng)(SHITSUKE)、安全(SECURITY)六個方面,提升公司的管理水平,6S之間彼此關(guān)聯(lián),整理、整頓、清掃是具體內(nèi)容;清潔是指將上面的3S實施的做法制度化、規(guī)范化,并貫徹執(zhí)行及維持結(jié)果;素養(yǎng)是指培養(yǎng)每位員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,并遵守規(guī)則做事,開展6S容易,但長時間的維持必須靠素養(yǎng)的提升;安全是基礎(chǔ),要尊重生命,杜絕違章。與6S管理同時進(jìn)行的還有精益生產(chǎn),精益生產(chǎn)需要6S管理才能更好地實現(xiàn),另外還需要大量引進(jìn)人才。”

       嘉合目前有七大系列的產(chǎn)品,分別是平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)、特種機(jī)、同步平縫機(jī)、雙針機(jī)、高頭機(jī)系列,其中平縫機(jī)系列是嘉合創(chuàng)業(yè)起家產(chǎn)品,功能和穩(wěn)定性已經(jīng)得到市場和用戶的認(rèn)可,嘉合的F1包縫機(jī)定位高端市場,最高轉(zhuǎn)速達(dá)到7000r/min,穩(wěn)定性非常高,深受制衣廠的青睞;嘉合同步平縫機(jī)系列產(chǎn)品目前在國內(nèi)比較有名氣,產(chǎn)量、質(zhì)量排名均在前列,這三個系列是嘉合的主打產(chǎn)品。
       “嘉合”,諧音“家和”,寓意希望公司內(nèi)部的成員像一個大家庭一樣,團(tuán)結(jié)協(xié)作,把各方面都做得更好;在與供應(yīng)商和經(jīng)銷商合作的過程中,也希望彼此就像一個大家庭,和氣協(xié)作。

       嘉合
       JARHOO

       快速崛起的嘉合


       2013年嘉合搬遷到路橋的一個廠房,當(dāng)時只有1000多㎡,沒過幾年就擴(kuò)建到2000多㎡,并且在當(dāng)年參加了CISMA,展會后訂單呈現(xiàn)數(shù)倍的增長,鄒俊峰抓住了第一個騰飛的機(jī)遇。

       創(chuàng)立不久,嘉合就開始做平縫機(jī),直到2015年招聘到一個經(jīng)驗豐富的師傅,才把一部分重心轉(zhuǎn)移到同步平縫機(jī)上,在此之前只專注平縫機(jī),從那個時候開始產(chǎn)品日趨完美,到了2016年,同步平縫機(jī)的競爭變得激烈,其他品牌同步平縫機(jī)產(chǎn)量擴(kuò)大,鄒俊峰痛下決心,一次性大幅下調(diào)價格,同時狠抓品質(zhì),這一系列舉措迅速吸引了大量的客戶。

       此后嘉合進(jìn)入快速發(fā)展時期,銷售額每年幾乎都以翻一番的速度增長。到了2017年,嘉合因為環(huán)保等一系列原因主動放緩公司發(fā)展的步調(diào),主動篩選客戶,篩選供應(yīng)商、代理商。

       2018年嘉合的產(chǎn)值達(dá)到了高峰,也就在當(dāng)年買下了文首所說的飛躍科創(chuàng)園里的嘉合新廠房,在今年7月搬遷至新的廠房,這是嘉合發(fā)展歷史上一個重要的里程碑。

       嘉合的快速崛起,總結(jié)起來有以下幾點優(yōu)勢:

       第一是研發(fā)方面,結(jié)合機(jī)殼制造商、電控制造商,開發(fā)合作,對行業(yè)新產(chǎn)品敢于走在前面,搶占先機(jī),嘉合的團(tuán)隊平均年齡35歲,這是極其年輕、富有朝氣、膽子大、創(chuàng)意多且新的團(tuán)隊。

       第二在銷售渠道建設(shè)方面,大量地投入人力、財力,同等規(guī)模的公司嘉合的業(yè)務(wù)員數(shù)量比例達(dá)到10%;嘉合把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的團(tuán)隊,像嘉合的一個銷售部門一樣,或者是嘉合在當(dāng)?shù)氐囊粋€辦事處一樣,嘉合從來不做直銷,不與經(jīng)銷商搶“蛋糕”。

       第三是在品牌建設(shè)上、在市場上的持續(xù)投入上,比如舉辦年會,對經(jīng)銷商的門店,只要做嘉合品牌的門頭,或者按照嘉合標(biāo)準(zhǔn)做的專賣店門店,銷售都會返現(xiàn)。

       第四是在營銷方面,投廣告做宣傳,加強(qiáng)在自媒體方面的推廣,積極參展,發(fā)動經(jīng)銷商走街串巷、游街、掃街,甚至是今年流行的擺地攤,全方位推廣品牌。

       第五是嘉合有自己的庫存管理軟件,有專人管理庫存,庫存信息報給銷售部,實時更新,結(jié)合內(nèi)部的管理機(jī)制,根據(jù)庫存靈活制定銷售策略,更高效、更透明化。


       嘉合
       JARHOO

       沖勁十足的嘉合


       隨著縫制設(shè)備的發(fā)展,鄒俊峰早已預(yù)見步進(jìn)縫紉機(jī)的發(fā)展大勢,嘉合是行業(yè)最早一批著手研發(fā)步進(jìn)電腦平縫機(jī)的企業(yè)之一,產(chǎn)品研發(fā)出來后立刻發(fā)給客戶試用,改進(jìn)、完善后馬上批量生產(chǎn)。

       2019年7月嘉合步進(jìn)電腦平縫機(jī)已經(jīng)開始在市場上銷售,在當(dāng)年CISMA上展出步進(jìn)電腦平縫機(jī),這波搶占先機(jī)的操作使得嘉合的平縫機(jī)銷售未受到今年疫情太大的影響。

       意料之外又情理之中的是,疫情期間,嘉合的包縫機(jī)銷售非常火爆,意料之外的是包縫機(jī)成為防疫物資主要生產(chǎn)設(shè)備,需求量大增,但鄒俊峰告訴小編,嘉合包縫機(jī)火爆的時間其實更早,是從1月1日開始的,因為嘉合去年在廣州開展推廣活動,同時又在廣州舉辦年會,這一系列的活動讓包縫機(jī)的銷量持續(xù)增長。

       嘉合的同步平縫機(jī)受疫情影響比較大,“生意差得從源頭上說起,”鄒俊峰說,“同步平縫機(jī)一般用來做箱包,箱包大部分做外貿(mào),中國箱包出口比例比服裝還要大,中國最集中的同步平縫機(jī)銷售市場在廣州花都獅嶺鎮(zhèn)、廣東東莞、廣州白云區(qū)、保定白溝、福建泉州等地區(qū),比如獅嶺市場,獅嶺市場的箱包廠上半年基本沒開工,很多工廠甚至改做口罩,這是一方面。另一方面,嘉合的同步平縫機(jī)銷售有百分之三四十的比例是外貿(mào),比如越南、緬甸、柬埔寨等國家,疫情爆發(fā)對海外市場影響也挺大。不過從6月底開始訂單已經(jīng)慢慢回流,同步平縫機(jī)市場也漸漸好轉(zhuǎn)起來?!?br />
       2018年嘉合的產(chǎn)值達(dá)到歷史峰值后,一直在尋求新的突破點。

       據(jù)鄒俊峰介紹,今年借助搬入新廠房的發(fā)展契機(jī),嘉合會有幾方面的調(diào)整。

       市場方面,加強(qiáng)外貿(mào),鄒俊峰認(rèn)為企業(yè)沒有外貿(mào)就像一條腿走路;

       產(chǎn)品線方面,繼續(xù)豐富產(chǎn)品線,市場占有率的提高需要產(chǎn)品線配合,從高端到低端,從常規(guī)設(shè)備到特種設(shè)備;

       外貿(mào)方面,嘉合未來會做一些符合現(xiàn)在設(shè)備進(jìn)口大國的產(chǎn)品,比如印度。

       另外,嘉合要開發(fā)針織設(shè)備,目前嘉合針織設(shè)備只有包縫機(jī),鄒俊峰說:“現(xiàn)在公司要滿足兩個需求:一個是滿足出口需求,另外一個是滿足針織設(shè)備需求,這是嘉合未來要努力的兩個方向。

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