都在說(shuō)工廠(chǎng) 阿里1688產(chǎn)業(yè)帶跟犀牛智造什么區(qū)別?
- 生意的本身，既要讓工廠(chǎng)生產(chǎn)、制造更高效，同時(shí)也要讓工廠(chǎng)面向市場(chǎng)的能力變強(qiáng)，兩手抓，工廠(chǎng)才會(huì)在未來(lái)成為越來(lái)越重要的角色。
日前，阿里內(nèi)部?jī)蓚€(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)同時(shí)打起了工廠(chǎng)的主意——隱秘開(kāi)發(fā)3年的新制造項(xiàng)目“犀牛智造”，以及阿里1688平臺(tái)工廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶。
同樣是深入傳統(tǒng)制造業(yè)鏈條，解決工廠(chǎng)面向未來(lái)生意的難題，但二者著重點(diǎn)有所不同：前者從制造端入手，后者從銷(xiāo)售端破局。
犀牛智造改造工廠(chǎng)生產(chǎn)
衣、食、住、行中，衣是消費(fèi)品行業(yè)中前三大垂直行業(yè)之一，目前，中國(guó)已有3萬(wàn)億規(guī)模。但傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)的痛點(diǎn)太多，尤其是中小企業(yè)，庫(kù)存就是一個(gè)大問(wèn)題。因?yàn)榉b的時(shí)尚屬性、產(chǎn)品的生命周期極短，而且還受潮流、天氣等諸多因素的影響，傳統(tǒng)以產(chǎn)定銷(xiāo)的商業(yè)模式造成的浪費(fèi)巨大。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，商家由于庫(kù)存造成的浪費(fèi)占比高達(dá)全年銷(xiāo)售額的20%到30%，這一領(lǐng)域數(shù)字改革迫在眉睫。
而服裝是阿里***的垂直銷(xiāo)售品類(lèi)，平臺(tái)銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)億，有機(jī)會(huì)運(yùn)用平臺(tái)的數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行消費(fèi)洞察，通過(guò)精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)來(lái)解決這一難題。
因此，三年前，犀牛智造出現(xiàn)了，它依托阿里的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)平臺(tái)沉淀的銷(xiāo)售行為，將銷(xiāo)售數(shù)字、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)打通，通過(guò)C端到M端的高效連接，為淘寶、天貓商家提供時(shí)尚趨勢(shì)預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)更具柔性的供給。
同時(shí)，犀牛智造將行業(yè)過(guò)去平均1000件起訂、15天交付的流程，縮短為100件起訂、7天交貨，為中小企業(yè)提供小單量、多批次、高效高品質(zhì)的生產(chǎn)選擇。
為此，商家可以專(zhuān)注做好自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如選款、品牌建設(shè)、粉絲和店鋪運(yùn)營(yíng)，讓每個(gè)店鋪都有自己獨(dú)特的氣質(zhì)。而供應(yīng)鏈技術(shù)含量和起步規(guī)模比較高的領(lǐng)域，由犀牛通過(guò)數(shù)字化、集約化的方式幫助商家完成。
犀牛智造的突出亮點(diǎn)在于“重構(gòu)”這兩個(gè)字，首先，重構(gòu)產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，利用數(shù)字驅(qū)動(dòng)，從根本上改變過(guò)去以產(chǎn)定銷(xiāo)、按需生產(chǎn)的“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。其次，重構(gòu)制造生態(tài)體系，讓工廠(chǎng)從需出發(fā)，形成協(xié)同創(chuàng)新的生態(tài)共贏(yíng)模式。
1688產(chǎn)業(yè)帶打通流通生意
在銷(xiāo)售端的1688的產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，是針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷(xiāo)和零售三大數(shù)字化平臺(tái)。
2020年9月17日，阿里巴巴副總裁汪海在接受采訪(fǎng)時(shí)介紹，1688推出了對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行貿(mào)易數(shù)字化的三舉措。
首先，一年365天在線(xiàn)上做展會(huì)，1688平臺(tái)通過(guò)給工廠(chǎng)打造專(zhuān)業(yè)的搜索引擎，讓它們能夠一鍵擁有自己的官網(wǎng)，而且能夠?qū)崿F(xiàn)一年365天在線(xiàn)上做展會(huì)。
其次，高效管理客戶(hù)，通過(guò)給中國(guó)670萬(wàn)制造業(yè)企業(yè)打造人手一個(gè)的數(shù)字化官網(wǎng)，讓工廠(chǎng)更好、更高效地管理自己的客戶(hù)。
再次，足不出戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng)，通過(guò)最新的數(shù)字化技術(shù)，不僅能夠全方位360°看到工廠(chǎng)內(nèi)部實(shí)景，還有VR、AR技術(shù)幫助工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化，讓過(guò)去需要面對(duì)面驗(yàn)廠(chǎng)去做的傳統(tǒng)進(jìn)廠(chǎng)貿(mào)易，變成借助互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程貿(mào)易，讓所有人都可以足不出戶(hù)就能把工廠(chǎng)的實(shí)力展現(xiàn)給所有希望跟工廠(chǎng)接訂單、做定制的采購(gòu)者，進(jìn)而讓工廠(chǎng)跟整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連接、流動(dòng)起來(lái)。
1688平臺(tái)的宗旨是幫助工廠(chǎng)離消費(fèi)者更近，同時(shí)，更多的工廠(chǎng)從訂單貿(mào)易、定制貿(mào)易走向批發(fā)貿(mào)易，也拉近了工廠(chǎng)與市場(chǎng)的距離，讓工廠(chǎng)從過(guò)去最末端的角色真正走到離市場(chǎng)最近的前臺(tái)。
“1688平臺(tái)主要扮演兩個(gè)角色，一個(gè)是制造商，另一個(gè)是批發(fā)商?！蓖艉＝榻B，今天的工廠(chǎng)既要作為制造商去接受訂單生產(chǎn)，又要作為批發(fā)商來(lái)面對(duì)終端零售商，去把自己的產(chǎn)品直接對(duì)接終端的零售企業(yè)做流通。
在做這種類(lèi)型的生意上，1688幫助工廠(chǎng)型客戶(hù)提供了做數(shù)字批發(fā)的一系列工具、產(chǎn)品，幫助產(chǎn)業(yè)帶的制造型企業(yè)更好地做批發(fā)、流通生意。
“我們看到，1688整個(gè)跨境市場(chǎng)上，很多批發(fā)商已經(jīng)跟亞馬遜上的賣(mài)家、LAZADA上的賣(mài)家以及各個(gè)電商平臺(tái)上的跨境大賣(mài)家都建立了商務(wù)聯(lián)系?！蓖艉＝榻B，而且在2020年疫情導(dǎo)致整個(gè)便民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前，很多零售主體與1688也形成了強(qiáng)勁的貿(mào)易關(guān)系。
包括2020年初開(kāi)始爆發(fā)的直播電商，MCN機(jī)構(gòu)的內(nèi)容類(lèi)電商對(duì)貨源的需求也都由1688平臺(tái)去幫助由貨源需求的直播主、批發(fā)商們形成貿(mào)易關(guān)系。
“目前，消費(fèi)側(cè)的淘寶特價(jià)版產(chǎn)業(yè)帶電商平臺(tái)已經(jīng)正式和1688全面打通，還能夠幫助1688制造工廠(chǎng)無(wú)縫把商品搬到淘寶特價(jià)版上?！蓖艉＝榻B，這讓工廠(chǎng)直接接觸到中國(guó)對(duì)性?xún)r(jià)比特別關(guān)注的消費(fèi)者，這個(gè)群體非常巨大，數(shù)以?xún)|計(jì)。
未來(lái)幫助工廠(chǎng)能夠更好地在平臺(tái)上做生意，未來(lái)1688還將推出幾大舉措。
1. 三年內(nèi)建立1000個(gè)基于產(chǎn)業(yè)帶的直播中心。
把直播中心建立在產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)門(mén)口，讓工廠(chǎng)能夠更方便地把貨輸送到直播中心，通過(guò)直播的方式賣(mài)給零售商和消費(fèi)者。
2.打造1000個(gè)教育中心。
著力于培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)帶新一代電商人才。
3.三年內(nèi)打造超30個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的本地化服務(wù)中心
作為產(chǎn)業(yè)帶家門(mén)口的生意管家，1688要幫工廠(chǎng)隨時(shí)隨地解決生意中碰到的問(wèn)題，提供更本地化服務(wù)。
4.提供賒賬服務(wù)
在金融方面，1688平臺(tái)希望能夠?yàn)橘I(mǎi)家提供更好的賒賬服務(wù)，更好地借助金融力量更高地把資金流動(dòng)企業(yè)，以降低產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)的負(fù)擔(dān)。
除了以上幾點(diǎn)，汪海還提到，希望1688能夠持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)買(mǎi)家群體，把平臺(tái)定制類(lèi)的大型采購(gòu)買(mǎi)家、批發(fā)類(lèi)、流通類(lèi)的買(mǎi)家或零售端消費(fèi)者進(jìn)行更精準(zhǔn)地分類(lèi)，形成精準(zhǔn)管理，進(jìn)而讓大生意的訂單對(duì)準(zhǔn)1688平臺(tái)，零售生意對(duì)準(zhǔn)淘寶特價(jià)。
工廠(chǎng)成為巨頭企業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)
過(guò)去幾十年，數(shù)字化改變了零售商，未來(lái)幾十年，數(shù)字化要改變工廠(chǎng)的制造商。
除了阿里犀牛智造和1688平臺(tái)，實(shí)際上，市場(chǎng)上已經(jīng)有很多巨頭企業(yè)也早已盯上工廠(chǎng)。
在工廠(chǎng)制造端，如專(zhuān)注于打造服飾定制供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的衣邦人，它主要的創(chuàng)新點(diǎn)在于采用“互聯(lián)網(wǎng)+上門(mén)量體+工業(yè)4.0”C2M模式，為消費(fèi)者提供單量單裁的商務(wù)正裝和商務(wù)休閑裝。目前，在全國(guó)有50個(gè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，能夠在142個(gè)城市提供免費(fèi)上門(mén)量體服務(wù)。
衣邦人的理念與犀牛智造有共通之處，在以銷(xiāo)定產(chǎn)上也是采用智能預(yù)測(cè)方式，通過(guò)近幾年在智能定制上積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)，對(duì)商務(wù)人士核心聚焦的碼數(shù)比較清楚，而且能夠提前預(yù)測(cè)客戶(hù)需要哪些類(lèi)型的款式。因此，接到訂單只需要生產(chǎn)已知的碼數(shù)，并在三個(gè)工作日內(nèi)就能讓客戶(hù)拿貨。
在對(duì)工廠(chǎng)進(jìn)行數(shù)字化賦能上，衣邦人成立之初就在構(gòu)建云裁剪系統(tǒng)，以打通從客戶(hù)訂單端到工廠(chǎng)端的全流程。也就是說(shuō)，訂單可以直接在云端生產(chǎn)裁片，然后直接下發(fā)到智能裁床，進(jìn)而實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)訂單的流向，對(duì)原材料、生產(chǎn)工藝進(jìn)行管控，同時(shí)，工廠(chǎng)也能實(shí)時(shí)了解訂單情況，知道訂單數(shù)量，然后安排多少產(chǎn)能去跟蹤這些訂單。
從整個(gè)市場(chǎng)上看，過(guò)去很多做大訂單或者小單快反的工廠(chǎng)，都有潛力變成智能工廠(chǎng)，由像阿里犀牛智造或者衣邦人這樣的企業(yè)幫助工廠(chǎng)進(jìn)行賦能。
而在產(chǎn)業(yè)帶上，早在2019年，拼多多就已推出了產(chǎn)業(yè)帶激活計(jì)劃，從家紡制造業(yè)入手，目前在2010年全年培育100家銷(xiāo)量過(guò)億的家紡制造企業(yè)。
進(jìn)入到2020年5月，拼多多還與臺(tái)州市人民政府簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，共同啟動(dòng)“臺(tái)州制造優(yōu)品購(gòu)”線(xiàn)上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)，達(dá)成前面戰(zhàn)略合作后，雙方將扶持不少于10000家優(yōu)質(zhì)臺(tái)州企業(yè)和品牌入駐“臺(tái)州制造優(yōu)品館”，打造常態(tài)化面向平臺(tái)6億消費(fèi)者的“拼交會(huì)”。
對(duì)于部分市場(chǎng)渠道體系完善、商品流通能力較強(qiáng)的外貿(mào)公司，拼多多還將為這部分企業(yè)提供額外的“供應(yīng)鏈型企業(yè)”轉(zhuǎn)型選項(xiàng)，優(yōu)先向平臺(tái)商家推薦此類(lèi)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、商品擴(kuò)充、物流保障等服務(wù)。
而在一個(gè)月前，蘇寧也在溫州對(duì)外宣布開(kāi)放平臺(tái)加大產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商戶(hù)的入駐扶持力度，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地、政府聯(lián)合發(fā)聲，線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景賦能。
同月，京東方表示，2020年下半年會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化供應(yīng)鏈方面的合作，進(jìn)一步布局產(chǎn)業(yè)帶，包括數(shù)字化賦能，工廠(chǎng)升級(jí)以及C2M產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。
一時(shí)間，傳統(tǒng)制造領(lǐng)域又重新煥發(fā)出新活力，成為阿里、衣邦人、京東、拼多多等巨頭企業(yè)競(jìng)技場(chǎng)的同時(shí)，工廠(chǎng)或許會(huì)作為下一個(gè)貿(mào)易時(shí)代最重要的角色去站立在數(shù)字貿(mào)易的支點(diǎn)上。
