市場(chǎng)論道之四——后疫情時(shí)代，“危”還是“機(jī)”
今年，隨著新冠疫情在全球爆發(fā)，下游服裝、制鞋等行業(yè)消費(fèi)受阻，需求下滑，庫(kù)存高企，訂單不足，造成縫制設(shè)備需求大幅下降。
疫情對(duì)人們的生產(chǎn)生活都產(chǎn)生了巨大影響，日前，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)各副主任委員、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，紛紛圍繞“穩(wěn)外貿(mào)，擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)”的主題，分享了企業(yè)在疫情期間的調(diào)整舉措，對(duì)后疫情時(shí)代，堅(jiān)定行業(yè)發(fā)展信心、穩(wěn)定客戶(hù)采購(gòu)需求、維護(hù)市場(chǎng)健康有序、促進(jìn)商貿(mào)模式轉(zhuǎn)型探討了各自的觀點(diǎn)。
調(diào)整轉(zhuǎn)型，匯智創(chuàng)新
常州市祥泰針車(chē)有限公司董事長(zhǎng) 陳新華
面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們做了一系列調(diào)整,帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同度過(guò)艱難時(shí)期。逆勢(shì)加大投入，一手抓產(chǎn)品，一手抓品質(zhì)，開(kāi)展內(nèi)部管理調(diào)整。常州是超聲波設(shè)備的發(fā)源地，從上世紀(jì)80年代起步，擁有良好的基礎(chǔ)。自2月復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，為助力全球抗疫，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的防護(hù)用品生產(chǎn)需求，祥泰積極研發(fā)超聲波設(shè)備，旗下IMB推出了口罩、防護(hù)服等一系列生產(chǎn)設(shè)備：從電控開(kāi)始，逐步研發(fā)了超聲波點(diǎn)焊機(jī)、口罩封邊機(jī)以及超聲波花邊機(jī)等。訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)，僅超聲波花邊機(jī)就達(dá)到了日產(chǎn)量300臺(tái)。4月份銷(xiāo)售比去年同期增長(zhǎng)了185%，5月份增長(zhǎng)了450%。
這份成績(jī)離不開(kāi)零部件、機(jī)殼加工及材料廠等行業(yè)同仁的大力支持，保證了供應(yīng)，目前超聲波設(shè)備日產(chǎn)達(dá)到350%的產(chǎn)能，至今供不應(yīng)求。同時(shí)，祥泰縫紉機(jī)業(yè)務(wù)不斷進(jìn)行自動(dòng)化智能創(chuàng)新，6月份較去年同期有個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)。展望2020下半年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，開(kāi)拓與堅(jiān)守同在，祥泰將堅(jiān)定信念，繼續(xù)前行。
隨需應(yīng)變，重構(gòu)敏捷供應(yīng)鏈
中山市華辰機(jī)電科技有限公司董事長(zhǎng) 李錦洪
華陽(yáng)、華辰公司也同樣受到很大影響，一季度有一月份訂單的支撐，二季度的大幅下滑降低了上半年的整體銷(xiāo)售水平，呈雙位數(shù)的下降。3月1日華陽(yáng)全面復(fù)工之后，為“重構(gòu)隨需應(yīng)變的敏捷供應(yīng)鏈”，提振員工信心，電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)，加強(qiáng)培訓(xùn)服務(wù)，不斷優(yōu)化響應(yīng)時(shí)間、售后服務(wù)，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更快捷的反應(yīng)速度，特別是為生產(chǎn)防疫用品的客戶(hù)提供及時(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
面對(duì)疫情，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新的嘗試。服裝企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售端直播打通生產(chǎn)端，在生產(chǎn)端通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)把消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)數(shù)據(jù)鏈接起來(lái)，實(shí)時(shí)安排產(chǎn)品的進(jìn)度，是一種新模式的嘗試。未來(lái)大半年或更長(zhǎng)時(shí)間，線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下生產(chǎn)的結(jié)合將對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)起到極大的引領(lǐng)作用。目前服裝市場(chǎng)需求不足，預(yù)計(jì)下半年疫苗研發(fā)有明確進(jìn)展的時(shí)候，整體市場(chǎng)將有較大起色，華陽(yáng)華辰也將積極準(zhǔn)備，迎接市場(chǎng)的復(fù)蘇。
以賦能和價(jià)值為導(dǎo)向，開(kāi)辟新道路
東莞市祥興針車(chē)有限公司副總經(jīng)理 梁俊杰
在企業(yè)內(nèi)部，我們傾力打造“祥興的行業(yè)未來(lái)人”。創(chuàng)新用人理念，提升競(jìng)爭(zhēng)格局，公司深挖人員潛能，唯才是舉；將固有崗位職能分解，細(xì)化到專(zhuān)才專(zhuān)用，驅(qū)動(dòng)人員價(jià)值最大化；同時(shí)啟動(dòng)新一代管理模式，賦予人才開(kāi)放創(chuàng)新的思想，銳意進(jìn)取的動(dòng)能，大膽自主決策權(quán)，主動(dòng)工作的態(tài)度。
對(duì)企業(yè)外部，一方面公司提倡共享價(jià)值，以信息化理念推動(dòng)新的戰(zhàn)線(xiàn)，打造”快速服務(wù)”新載體——線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)上培訓(xùn)、線(xiàn)上展覽；加快實(shí)施祥興云系統(tǒng)的共享——共享庫(kù)存、共享信息、共享服務(wù)、共享人才，扶持第一批同行上線(xiàn)。另一方面，為支撐服裝智造、精益生產(chǎn)，祥興整合軟件管理、自動(dòng)化生產(chǎn)架構(gòu)與體系，凝聚行業(yè)人才，尋求錯(cuò)位發(fā)展，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈融合共贏，打造系統(tǒng)化解決客戶(hù)需求的服務(wù)平臺(tái)。
疫戰(zhàn)不“冷”，戰(zhàn)役不“懶”，我們沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這一場(chǎng)危機(jī)，作為命運(yùn)共同體，祥興與行業(yè)同舟共濟(jì)，每月出臺(tái)不同價(jià)值的政策，賦能同行保持積極的狀態(tài)，傳遞正能量。當(dāng)前，新的競(jìng)爭(zhēng)格局已然顯現(xiàn)，展望市場(chǎng)的發(fā)展空間更大，我們會(huì)把公司一直沉淀的資源財(cái)富與行業(yè)共享，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，讓生命力長(zhǎng)久綻放。
把握時(shí)勢(shì)，助力全球抗疫
浙江美機(jī)縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理（代表） 王桂榮
疫情期間，全球防護(hù)服的缺口巨大，作為世界工廠，中國(guó)接到了大量出口訂單。美機(jī)充分利用在人才、技術(shù)、市場(chǎng)等各方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，組織技術(shù)研發(fā)力量，在極短的時(shí)間內(nèi)攻克了點(diǎn)焊機(jī)、擋片機(jī)、熱風(fēng)機(jī)、超聲波設(shè)備的技術(shù)難點(diǎn)，協(xié)同零件供應(yīng)系統(tǒng)，在市場(chǎng)反饋中不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品得到了防疫物資生產(chǎn)廠家的認(rèn)可，訂單紛至沓來(lái)。每個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到投放市場(chǎng)，僅用了20多天的時(shí)間，一方面為防疫貢獻(xiàn)了力量，另一方面也鍛煉了隊(duì)伍的作戰(zhàn)能力，提高了研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)，美機(jī)堅(jiān)持主業(yè)不動(dòng)搖，5月推出了步進(jìn)電腦平縫機(jī)，并專(zhuān)門(mén)成立了質(zhì)量提升工程領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)計(jì)了各項(xiàng)制度，為市場(chǎng)開(kāi)拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
隨著越來(lái)越多的國(guó)家復(fù)工復(fù)產(chǎn)，海外市場(chǎng)對(duì)防疫物資生產(chǎn)資料的需求劇增，美機(jī)把握時(shí)勢(shì)加大產(chǎn)能，7月，200臺(tái)熱風(fēng)機(jī)和超聲波粘合機(jī)已裝柜發(fā)往海外。
當(dāng)前，疫情仍在全球持續(xù)蔓延，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和各行各業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。據(jù)亞洲開(kāi)發(fā)銀行報(bào)告稱(chēng)，疫情造成的全球經(jīng)濟(jì)損失在5.8萬(wàn)億至8.8萬(wàn)億美元之間，相當(dāng)于全球GDP的6.4%至9.7%。受到的沖擊不可謂不沉重，而發(fā)生的變革不可謂不巨大。
在這場(chǎng)突如其來(lái)的戰(zhàn)役席卷之下，“?！迸c“機(jī)”共存。中國(guó)縫機(jī)企業(yè)“辨”危為機(jī)，“變”危為機(jī)，全產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合起來(lái)，以變應(yīng)變，隨需應(yīng)變，充分發(fā)揮了行業(yè)擔(dān)當(dāng)作用，堅(jiān)持打贏生死戰(zhàn)，盤(pán)活行業(yè)一盤(pán)棋，也為國(guó)家抗疫實(shí)現(xiàn)階段性勝利和確?！傲€(wěn)”、“六?！弊龀隽颂赜械呢暙I(xiàn)。
