市場(chǎng)論道之三——后疫情時(shí)代，“?！边€是“機(jī)”
上半年，新冠疫情在全球爆發(fā)，下游服裝、制鞋等行業(yè)消費(fèi)受阻，需求下滑，庫(kù)存高企，訂單不足，造成縫制設(shè)備需求大幅下降。疫情對(duì)人們的生產(chǎn)生活都產(chǎn)生了巨大影響，后疫情時(shí)代，是“?！边€是“機(jī)”？
日前，中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)各副主任委員、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，紛紛圍繞“穩(wěn)外貿(mào)，擴(kuò)內(nèi)需，推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)”的主題，分享了企業(yè)在疫情期間的調(diào)整舉措，對(duì)后疫情時(shí)代，堅(jiān)定行業(yè)發(fā)展信心、穩(wěn)定客戶(hù)采購(gòu)需求、維護(hù)市場(chǎng)健康有序、促進(jìn)商貿(mào)模式轉(zhuǎn)型探討了各自的觀點(diǎn)。
想要繼續(xù)走下去，經(jīng)銷(xiāo)商必須轉(zhuǎn)型
東莞市祥興針車(chē)有限公司董事長(zhǎng) 梁佛祥
向這個(gè)方面轉(zhuǎn)變，要從傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗(yàn)楣S提供解決方案的運(yùn)營(yíng)商，從一個(gè)設(shè)備銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)型為產(chǎn)能整體輸出的銷(xiāo)售商。相信只要我們做到為工廠解決瓶頸問(wèn)題，能夠整體地輸出，讓他們提升產(chǎn)能，我們才能有未來(lái)。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)就應(yīng)該練好內(nèi)功，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)，培養(yǎng)人才、儲(chǔ)備人才，鍛造一支為客戶(hù)群解決難題的隊(duì)伍。另外，我們要團(tuán)結(jié)同行，更好地同創(chuàng)新型品牌合作，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，成為真真正正的方案運(yùn)行商。
對(duì)接市場(chǎng)變化，積極調(diào)整響應(yīng)
福誠(chéng)（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng) 林宏楠
這半年來(lái)的整個(gè)感受，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)變化非常大，所以我們的挑戰(zhàn)也會(huì)非常地大。我想接下來(lái)，整個(gè)商貿(mào)體系應(yīng)該更加團(tuán)結(jié)，與供應(yīng)商進(jìn)一步地加強(qiáng)合作，梳理我們每一個(gè)市場(chǎng)，與客戶(hù)的變化進(jìn)行對(duì)接，提供各種服務(wù)。
重視電商模式，加強(qiáng)視媒推廣
夏偉量 常熟仕德偉縫紉機(jī)（城）有限公司董事長(zhǎng)
根據(jù)市場(chǎng)需求，我們開(kāi)設(shè)了電商直播基地，裝修了三千多平米的電商直播間，有做抖音視頻的、有做平臺(tái)直播的，整體勢(shì)頭非常好?，F(xiàn)在是短視頻時(shí)代，通過(guò)視頻形式與客戶(hù)交流，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的推廣作用極大。常熟是服裝之鄉(xiāng)，視頻平臺(tái)賣(mài)服裝賣(mài)得非常火。我們就把一些網(wǎng)紅招來(lái)賣(mài)常熟企業(yè)的產(chǎn)品，從原有的服裝產(chǎn)品到全產(chǎn)品類(lèi)，包括小百貨、貨架、無(wú)紡布、口罩都有賣(mài)。
我感覺(jué)，接下來(lái)，不論什么行業(yè)，都需要從事視頻媒體的宣傳。所以我建議每個(gè)企業(yè)都要設(shè)有首席視頻官，通過(guò)制作視頻的形式來(lái)推廣宣傳產(chǎn)品和企業(yè)，包括企業(yè)的管理、文化。這是一個(gè)趨勢(shì)，希望行業(yè)企業(yè)通過(guò)首席視頻官把企業(yè)視頻推廣做起來(lái)。另外，有一定內(nèi)容質(zhì)量的視頻媒體，如很多專(zhuān)業(yè)人士對(duì)某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)或者某一個(gè)技術(shù)的剖析，都會(huì)在長(zhǎng)視頻網(wǎng)站B站上呈現(xiàn)。而縫機(jī)行業(yè)是一個(gè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)的行業(yè)，有很多專(zhuān)家型人才，因此建議大家開(kāi)設(shè)視頻號(hào)、制作有質(zhì)量的視頻。相信這將是企業(yè)一個(gè)非常好的自媒體賣(mài)點(diǎn)，一條推廣企業(yè)和產(chǎn)品的良好途徑。
下半年，廣東市場(chǎng)將有所回暖
邵力世 廣東省縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)
廣東縫制行業(yè)企業(yè)大部分以商貿(mào)企業(yè)為主，部分生產(chǎn)企業(yè)涵蓋了智能縫制設(shè)備、特種機(jī)、無(wú)縫粘合壓條機(jī)、整燙設(shè)備、零配件生產(chǎn)、化工類(lèi)等。新冠肺炎疫情發(fā)生后，廣東省縫制設(shè)備商會(huì)積極響應(yīng)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)號(hào)召及重點(diǎn)工作方向部署，助力推進(jìn)會(huì)員企業(yè)及廣東行業(yè)企業(yè)的疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)。啟動(dòng)調(diào)研工作，深入了解會(huì)員企業(yè)受疫情影響經(jīng)營(yíng)情況；積極宣傳會(huì)員企業(yè)保障抗疫物資及時(shí)供應(yīng)的典型事跡，加強(qiáng)宣傳實(shí)施省疫情防控指揮部等有關(guān)部門(mén)制定的工作指引和各地政府幫扶企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策；開(kāi)展疫情期間熱點(diǎn)法律問(wèn)題專(zhuān)題微講堂活動(dòng)；通過(guò)金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)屬服務(wù)等多種手段，大力支持企業(yè)保生存、謀發(fā)展；積極協(xié)調(diào)疫情防控重點(diǎn)醫(yī)用防護(hù)物資生產(chǎn)設(shè)備會(huì)員企業(yè)及配套零部件生產(chǎn)企業(yè)組織生產(chǎn)、正常供應(yīng)，推動(dòng)相關(guān)防控物資生產(chǎn)設(shè)備企業(yè)間的信息互通和資源對(duì)接。
通過(guò)商會(huì)對(duì)120家企業(yè)的調(diào)研顯示，受疫情影響，目前國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)仍未恢復(fù)，終端零售店鋪仍未完全恢復(fù)，在目前形勢(shì)下，廣東縫制設(shè)備市場(chǎng)2020年上半年銷(xiāo)售保持增長(zhǎng)的企業(yè)占5.6%，持平的企業(yè)占6.4%，降10%-20%的企業(yè)占15.2%，降21%-30%的企業(yè)占22.4%，降31%-50%的企業(yè)占17.6%，降超50%的企業(yè)占32.8%。2020年下半年，廣東縫制設(shè)備市場(chǎng)的銷(xiāo)售將有所回暖，在國(guó)家的各項(xiàng)政策扶持下，各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)陸續(xù)復(fù)工，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)逐步在恢復(fù)。綜合來(lái)看，疫情對(duì)于大部分行業(yè)的中長(zhǎng)期影響有限；對(duì)于縫制設(shè)備行業(yè)，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境正?；皣?guó)際市場(chǎng)逐步好轉(zhuǎn)之后將得以較快速的恢復(fù)。有更多的縫制企業(yè)增加了防疫用品生產(chǎn)設(shè)備等方面的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等新的商業(yè)模式，從而使企業(yè)發(fā)展能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以不斷提升。
