北方 ：迎擊困境 壓力與動(dòng)力并存
北方市場(chǎng)
隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，覆蓋北京、天津、河北乃至東北三省的服裝生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也出現(xiàn)了上揚(yáng)，特別是河北省，依托京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，河北省已是全國(guó)重要的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
往年3月，按照慣例是服裝市場(chǎng)一年里的“第一仗”，需要兼顧冬裝甩賣(mài)、春裝上市以及夏裝的選款和生產(chǎn)，關(guān)系到一家企業(yè)大半年的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
可是，由于新冠肺炎疫情的影響，這一段服裝行業(yè)的業(yè)績(jī)沖刺期，卻被拖住了腿。供銷不暢、庫(kù)存積壓、資金緊張……
無(wú)論在何地的服裝企業(yè)都面臨著同樣的困境，而縫制機(jī)械行業(yè)作為服裝產(chǎn)業(yè)的配套行業(yè)，也同樣面臨市場(chǎng)頹勢(shì)。此次，針對(duì)北方市場(chǎng)的調(diào)查，小編以兩個(gè)地區(qū)作為樣本。
樣本一：
河北
北京服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到河北，多年前就已開(kāi)始布局。
北京服裝行業(yè)注重設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)意，當(dāng)?shù)匾恍┮约庸橹鞯钠髽I(yè)轉(zhuǎn)移到河北等周邊地區(qū)。
另外，為了承接北京批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，河北各區(qū)域也做了明確的分工，形成了京津冀市場(chǎng)的新格局。
作為河北省產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的服裝單品，褲裝企業(yè)的現(xiàn)狀也折射著全省服裝行業(yè)的整體情況。
而如今，全省大部分的褲裝工廠處于半休息狀態(tài)，不少企業(yè)都在想方設(shè)法去庫(kù)存。產(chǎn)品賣(mài)不出去，商家賺不到錢(qián)，工廠就不能回款，這也直接影響到上游的面料、紡紗、縫制機(jī)械等企業(yè)的正常運(yùn)行。
眾所周知，服裝產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性，疫情發(fā)生不僅造成大量春裝積壓，對(duì)后續(xù)的秋冬裝銷售也有很大的影響，再加上一些訂單的取消，企業(yè)流動(dòng)資金壓力很大。
為幫助服裝企業(yè)早日渡過(guò)難關(guān)，河北省制造強(qiáng)省建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā)《河北省服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)方案》，將從培育發(fā)展個(gè)性化定制、打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群、開(kāi)展對(duì)接合作、創(chuàng)新商業(yè)模式等10個(gè)方面入手，加大財(cái)稅政策和要素保障，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。
另一方面，服裝生產(chǎn)企業(yè)本身也在尋求突圍。
目前，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售成為河北服裝業(yè)最需要解決的問(wèn)題，直播帶貨成了很多企業(yè)的“自救”。
依靠網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓線上銷售渠道，彌補(bǔ)線下滯銷，是當(dāng)前推動(dòng)服裝行業(yè)復(fù)產(chǎn)的重要手段。
河北藍(lán)天縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時(shí)洪表示，河北省內(nèi)都是屬于本土發(fā)展起來(lái)的服裝企業(yè)，內(nèi)外銷訂單各占一半，近年來(lái)服裝廠普遍規(guī)模都在減小，投資意愿不大。行業(yè)低靡期，實(shí)際上充滿了巨大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。
去年年末，河北藍(lán)天制定了2020年的工作思路：
在營(yíng)銷管理方面，優(yōu)化工作流程與方法，提高管理水平與效率；
在產(chǎn)品策略方面，聚集資源，優(yōu)化產(chǎn)品線，全面促進(jìn)終端銷售；
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，深化品牌傳播，強(qiáng)化品牌價(jià)值以及注重區(qū)域營(yíng)銷差異化；
在渠道建設(shè)方面，共同學(xué)習(xí)，自我超越，提升渠道銷售和服務(wù)能力，并且實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶全生命周期的服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)和品牌影響力。
一場(chǎng)疫情打亂了原有的工作和生活節(jié)奏，但是無(wú)論如何，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，重視品質(zhì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是藍(lán)天需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣。
5月17日，杰克召開(kāi)2020年河北經(jīng)銷商大會(huì)，杜時(shí)洪與杰克河北的經(jīng)銷商一同參與了此次會(huì)議。
市場(chǎng)環(huán)境紛繁復(fù)雜、情況多變，再加上疫情影響，“市場(chǎng)真的很差”，對(duì)于未來(lái)行情估計(jì)，也都“很難預(yù)測(cè)”，但是“即使市場(chǎng)不好，行業(yè)情況很難，但首要的是跟著服裝廠的需求將公司穩(wěn)定下來(lái)，用心經(jīng)營(yíng)下去”，這是經(jīng)銷商們普遍的心聲，他們也積極應(yīng)對(duì)，力爭(zhēng)在發(fā)展瓶頸中尋得新的生機(jī)。
樣本二：
黑龍江
作為美機(jī)縫紉機(jī)黑龍江省總代理，哈爾濱宏濤縫紉熨燙設(shè)備銷售總匯的總經(jīng)理劉旭告訴小編，在全國(guó)新冠疫情已趨平穩(wěn)的情況下，黑龍江省的疫情有點(diǎn)嚴(yán)重，除了本土感染病例，境外輸入確診病例更是重中之重，綏芬河口岸是否能抗住“外防輸入”更是牽動(dòng)著國(guó)人的目光。
其公司所在的哈爾濱國(guó)貿(mào)服裝城，是哈爾濱唯一一個(gè)大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，但是為了疫情防控，市場(chǎng)目前一直處于關(guān)閉狀態(tài)。
“我們目前一直在市場(chǎng)旁邊，將原先的庫(kù)房作為辦公地點(diǎn)，客戶需要設(shè)備或者零配件就直接到庫(kù)房去取。疫情肯定對(duì)服裝市場(chǎng)造成影響，剛復(fù)工的時(shí)候還有一些需求，現(xiàn)在需求更少了。”劉旭如是說(shuō)。
除了生產(chǎn)抗疫相關(guān)物資的服裝企業(yè)，幾乎沒(méi)有更新設(shè)備的需求，有些著急用一些包縫機(jī)、繃縫機(jī)之類的普通加工設(shè)備，都比較傾向二手設(shè)備。
疫情對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷企業(yè)的影響也比較大，一些同行的庫(kù)房都被暫時(shí)封閉。面對(duì)如今的市場(chǎng)情況，劉旭似乎沒(méi)有表現(xiàn)出太多的悲觀，畢竟作為經(jīng)銷商，現(xiàn)在仍然有事可做。
他說(shuō)道：“原來(lái)采購(gòu)設(shè)備都是在線下進(jìn)行選擇，如今我們加強(qiáng)線上營(yíng)銷，只是縫制設(shè)備的銷售有針對(duì)性，所以線上銷售有局限，這是我們未來(lái)要加強(qiáng)的部分。疫情防控期間，如果需要配件商品都可視頻通話，如有維修問(wèn)題也可以視頻通話遠(yuǎn)程進(jìn)行解答。”
