俄羅斯德爾塔進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理弗拉基米爾·葉列米(Vladimir Eremin)本屆廣交會之“行”有些不同:除了一直經(jīng)營的日用消費品、廚房用具及小家電類產(chǎn)品外,他還要尋找一些生產(chǎn)衛(wèi)生防疫防護物資的中國供應商。

       特殊時期,許多境外采購商的訂單和弗拉基米爾·葉列米一樣有所變化。但疫情帶來的并不都是壞消息,一些剛需產(chǎn)品脫穎而出,許多“宅經(jīng)濟”中的需求被發(fā)掘出來,更多的中國外貿(mào)企業(yè)借助這一時機調整產(chǎn)品結構,推動供應鏈升級。第127屆廣交會上,這樣迎難而上,“花開多枝”的精彩故事有許多。

       剛需產(chǎn)品逆勢向上

       受新冠肺炎疫情的影響,全球經(jīng)濟都承受著巨大壓力?！耙咔橹?我們對傳統(tǒng)商品的采購量相比以往有所下降?！备ダ谞枴と~列米說,疫情確實對公司的訂單產(chǎn)生了一定影響,但與中國“小伙伴”長期合作積累的信任讓彼此都能夠理解對方,雙方很容易就采購數(shù)量、生產(chǎn)排期、支付方式等事項積極溝通并再作出調整。

       對于主營各類罐頭出口的漳州市陳字貿(mào)易有限公司而言,疫情的確帶來了變化,但沒有給企業(yè)造成過多困擾,企業(yè)今年的業(yè)務反而實現(xiàn)了逆勢增長。

       該公司董事長陳俊興介紹,變化主要體現(xiàn)在三個方面:在產(chǎn)品結構上,以前供應餐飲企業(yè)的大包裝訂單萎縮,供終端消費者自用的小規(guī)格產(chǎn)品訂單量大幅增長;調劑性、非必需性產(chǎn)品訂單減少,富含蛋白質和維生素的魚類、蔬菜、混合菜等罐頭產(chǎn)品非常受歡迎。出口市場方面,傳統(tǒng)發(fā)達國家市場訂單量減少,“一帶一路”沿線國家等多元化市場潛力則在顯現(xiàn)。

       “疫情讓國外市場需求更多地體現(xiàn)在在家就餐的日常營養(yǎng)上。不過無論‘疫’來‘疫’往,企業(yè)都應該在產(chǎn)品質量上下功夫?！标惪∨d說。

       “傳統(tǒng)的展會模式能夠讓參展客商更加直觀地感受產(chǎn)品,面對面洽談也會讓雙方了解得更深入。線上展會的新模式下,客商需要一段時間來熟悉操作,但其新穎和便捷性可以讓他們發(fā)現(xiàn)更多新產(chǎn)品和新商機?！睂τ诖舜螐V交會的“云集”采購之旅,弗拉基米爾·葉列米希望,“這種模式能夠常態(tài)化,不局限于十天之期”。

       推動供應鏈升級

       在國內(nèi)抗擊疫情與加快復工復產(chǎn)雙線并行的背景下,中國最早恢復經(jīng)濟秩序并為維護全球供應鏈穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用。

       在全公司的共同努力下,蘇美達股份有限公司于3月就實現(xiàn)了全面復工以保障訂單按時交付。今年1-5月份,公司進出口總額同比增長5.7%。

       “受疫情影響,海外客戶在下單時會更加謹慎。隨著疫情逐步好轉,訂單數(shù)量正在逐步恢復,但訂單結構發(fā)生了變化?！碧K美達股份有限公司黨委書記、董事長楊永清表示,以往周期長、大批量生產(chǎn)的訂單,疫情以來被周期短、批量小、定制化程度較高的訂單替代。“這要求企業(yè)加強現(xiàn)有供應鏈應對變化的能力、提升響應速度與質量,蘇美達供應鏈將向更加敏捷化、智能化方向升級轉化。”

       “除了受疫情影響外,外貿(mào)出口業(yè)務面臨的挑戰(zhàn)還在于國際國內(nèi)形勢變化帶來的新的不確定性以及各國匯率波動的風險等?！北本┛禒柦∫奥糜斡闷酚邢薰究偨?jīng)理徐國慶告訴國際商報記者,為應對上述不利影響,KingCamp積極指引線下全球46個國家的經(jīng)銷商轉型升級,加速數(shù)字化進程,提升其在各線上平臺的曝光機會及銷售轉化率。同時,KingCamp積極優(yōu)化全球化布局方向,將拓展坐標轉向疫情較弱的國際市場,快速精準進行市場開發(fā),憑借高度順應本地市場需求的創(chuàng)新型產(chǎn)品,快速滿足了當?shù)叵M者的需求,并同步將出口導向轉回內(nèi)需型發(fā)展,采取直播帶貨的營銷方式、露營產(chǎn)品天然型場景的優(yōu)勢,以及KingCamp創(chuàng)新型國際化產(chǎn)品抓住國內(nèi)消費者。徐國慶表示,“面對我國14億人口規(guī)模的大市場,出口轉內(nèi)銷,我們信心十足。”