2020年的第一縷曙光！

       下一個(gè)10年，科技將會(huì)是產(chǎn)業(yè)的主線。會(huì)賺錢(qián)的服裝人都應(yīng)積極擁抱線上，選好適合自己的賽道，只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華！

       一、科技賦能產(chǎn)業(yè)，人工智能普及，個(gè)性化定制盛行

       目前75%的時(shí)尚零售商，已經(jīng)在對(duì)人工智能進(jìn)行投資，像Zara這樣的時(shí)尚公司使用人工智能來(lái)輔助創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

       相對(duì)于服飾銷(xiāo)售端，可以根據(jù)AI算法來(lái)篩選大量數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)消費(fèi)者最喜歡哪種產(chǎn)品。由此不難看出，未來(lái)的服裝消費(fèi)將無(wú)限接近“私人訂制”化，個(gè)性化突出。

       上圖：阿里的FashionAI，背后基于50萬(wàn)套淘寶達(dá)人得出的一套算法時(shí)裝庫(kù)。阿里千千萬(wàn)萬(wàn)的直男工程師們?cè)谶^(guò)去一年中，通過(guò)不停的拆解和研究，把所有女裝元素融入算法，把消費(fèi)者的體驗(yàn)反饋給工廠，以調(diào)整設(shè)計(jì)與生產(chǎn)策略。

       優(yōu)衣庫(kù)則在深圳萬(wàn)象天地門(mén)店首次推出融合線上線下、打通實(shí)體與虛擬的“數(shù)字體驗(yàn)館”和“智能小 U”。

       美邦也不斷布局智慧門(mén)店，引入各種線上線下渠道、智能科技技術(shù)，在門(mén)店中，顧客可用APP掃碼下單，同時(shí)還擁有虛擬貨架、多屏聯(lián)動(dòng)、一鍵購(gòu)物應(yīng)用等功能，打造消費(fèi)新模式。

       以上的智能場(chǎng)景提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引了消費(fèi)者的購(gòu)物新奇心，也豐富了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇和購(gòu)物方式。服裝業(yè)未來(lái)會(huì)導(dǎo)入更多黑科技，好玩的門(mén)店會(huì)更好賣(mài)，這是必然的趨勢(shì)。

       二、智能制造——未來(lái)10年的行業(yè)紅利

       進(jìn)入2020年，到了《中國(guó)制造 2025》的關(guān)鍵階段。制造2025（智能制造）不單會(huì)改變紡織、服裝等行業(yè)的現(xiàn)狀，甚至?xí)淖冎袊?guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀，這絕對(duì)是毋庸置疑的。

       智慧工廠，是智能制造落地表現(xiàn)形式，它需要企業(yè)的生產(chǎn)、工藝、IT、自動(dòng)化、設(shè)備和精益等部門(mén)通力協(xié)作；同時(shí)，也需要引入專業(yè)的工廠設(shè)計(jì)和智能制造咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)深入合作。

       智能制造推行過(guò)程中，也需要同步導(dǎo)入精益生產(chǎn)。只有全面推行了精益生產(chǎn)，智能制造、智慧工廠才有了精神內(nèi)涵，才能持續(xù)穩(wěn)定地提升產(chǎn)量和質(zhì)量。

       三、直播賣(mài)貨成銷(xiāo)售主渠道

       2019年之前，批發(fā)市場(chǎng)還是服裝交易的主要渠道。但是2019年之后，直播帶貨迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)各大服裝批發(fā)市場(chǎng)。以廣州的萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)為例，剛過(guò)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，這里的商鋪大都已經(jīng)打烊，但在四樓的直播區(qū)，卻發(fā)現(xiàn)十分熱鬧。在最大的一個(gè)直播間里，一位主播正在直播賣(mài)女裝。而鏡頭另一側(cè)，幾十臺(tái)手機(jī)正同時(shí)對(duì)她進(jìn)行直播，過(guò)道被擠得水泄不通。對(duì)這種熱鬧的場(chǎng)面，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐喏已經(jīng)習(xí)以為常。

       從當(dāng)下火熱的直播、短視頻平臺(tái)做起，例如抖音、快手等，服裝人可以怎么做呢？

       1、以品牌名或自己名稱注冊(cè)賬號(hào)。強(qiáng)化IP屬性，樹(shù)立品牌形象；

       2、內(nèi)容包括：日常穿搭推薦，增加形象顧問(wèn)屬性。（可真人出鏡，也分享穿搭圖片）；

       3、注意露出店鋪品牌的地址、聯(lián)系方式。方便粉絲溝通聯(lián)系并購(gòu)買(mǎi)，將線上流量引至線下；

       4、時(shí)常策劃活動(dòng)，類(lèi)似于評(píng)論點(diǎn)贊最高者可獲xx元優(yōu)惠券一張，增加粉絲粘性；

       5、視頻發(fā)布加上熱點(diǎn)tag，為視頻增加流量。

       四、消費(fèi)者不再為功能買(mǎi)單，而為顏值買(mǎi)單

       2015年~2019年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們的生活水平提高，消費(fèi)主力軍也逐漸轉(zhuǎn)變成80、90后，甚至是Z世代。

       中國(guó)的服裝零售，已然開(kāi)始邁進(jìn)顏值時(shí)代：誰(shuí)家好看，誰(shuí)家就賺錢(qián)；誰(shuí)家不變，那就等著死。

       而顏值不僅僅體現(xiàn)在店鋪裝修，它涵蓋了店鋪里的每個(gè)角落：設(shè)計(jì)點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品，細(xì)致專業(yè)的陳列，以及店員們統(tǒng)一的妝發(fā)著裝。每一個(gè)細(xì)節(jié)都不容放過(guò)。

       畢竟在當(dāng)下這個(gè)顏值時(shí)代，做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，就能創(chuàng)造品牌效應(yīng)、為你塑造品牌形象，營(yíng)造出品牌獨(dú)特性，吸引更多客流。

       五、IP合作賦能，跨界越來(lái)越火

       如今IP聯(lián)名已經(jīng)在各行各業(yè)打的火熱，越來(lái)越多的品牌都應(yīng)用了此趨勢(shì)，通過(guò)這種方式可以產(chǎn)生1+1＞2的效能。

       在超級(jí)IP時(shí)代，豐富、多重、新鮮、場(chǎng)景化、限時(shí)限量集中爆發(fā)，才是真正的自燃引爆策略。

       消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)由傳統(tǒng)零售模式向新零售模式轉(zhuǎn)型成為一種必然。

       六、線上線下合二為一

       馬云表示，純電商的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)是考驗(yàn)線上線下一起整合資源的時(shí)代。沒(méi)有線上線下之分的新零售時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨！

       這是新零售時(shí)代所帶來(lái)的的改變，未來(lái)服裝行業(yè)銷(xiāo)售思維將發(fā)生轉(zhuǎn)變，站在顧客的立場(chǎng)思考問(wèn)題，以顧客為導(dǎo)向，提供顧客想要的產(chǎn)品。

       七、消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移年輕化、個(gè)性化

       中國(guó)已經(jīng)逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)之一，而以90后、00后為代表的新中產(chǎn)正成為時(shí)代的消費(fèi)主力，他們擁有獨(dú)立自我、個(gè)性張揚(yáng)的特征，敢于接受新事物，對(duì)潮流資訊擁有自己的獨(dú)特的看法。

       以海瀾之家為首的國(guó)產(chǎn)鞋服品牌紛紛向年輕消費(fèi)者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國(guó)千禧一代熱愛(ài)追捧的代言人。

       消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移年輕化、個(gè)性化為服裝企業(yè)的品牌重塑、新生提供了良好的機(jī)遇。品牌應(yīng)把握機(jī)會(huì)，更重視數(shù)據(jù)分析以追蹤消費(fèi)者喜好，對(duì)自身設(shè)計(jì)做出調(diào)整，增加個(gè)性化體驗(yàn)。

       八、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更加明顯