鄭州服裝行業(yè)被“偷走”的那十年
- 從2008年爆發(fā)經(jīng)濟危機至今，鄭州服裝業(yè)恰好走過激蕩10年。
10年前，是鄭州女褲的巔峰時刻——鄭州一年生產(chǎn)的化纖女褲，連起來能繞地球3.5圈，占全國同類產(chǎn)品市場半壁江山。
10年后，鄭州服裝似乎再未有大的突破——沒有產(chǎn)生諸如波司登、七匹狼這樣的領(lǐng)軍企業(yè)，也未有一家女裝企業(yè)年產(chǎn)褲子超1000萬條。
有人說，鄭州服裝錯失了黃金十年。
10年間，鄭州服裝品牌影響力與傳統(tǒng)服裝大省漸漸拉開差距
故事從10年前說起。
10年前，“全國女褲看鄭州”叫響全國，以夢舒雅、婭麗達、逸陽為代表的10多家鄭州女褲企業(yè)，通過開新聞發(fā)布會、出展CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）、在央視大手筆做廣告、引入影視明星代言等方式，打品牌、造聲勢，集體站在了行業(yè)的頂端。
這批服裝人把女褲批發(fā)檔口做成了品牌連鎖企業(yè)，并第一次將女褲作為服裝的細分品類帶至巔峰。
2008年年底的數(shù)據(jù)顯示，鄭州市共有服裝生產(chǎn)企業(yè)2000多家，全市服裝擁有自主品牌500多個，年銷售收入突破100億元。其中，年產(chǎn)化纖女褲1.6億條，約占全國同類產(chǎn)品市場的半壁江山，鄭州女褲已成為全國化纖女褲的領(lǐng)頭羊,有夢舒雅、婭麗達、逸陽、黑貝等6家年生產(chǎn)量超百萬條的領(lǐng)跑企業(yè)。
那是屬于鄭州女褲的高光時刻，憑此鄭州斬獲“女褲之都”殊榮。
10年倏忽已過，市場今非昔比。
這10年，鄭州服裝與深圳、廣州、杭州服裝強市相比，究竟缺失了什么？
從品牌角度看，鄭州服裝行業(yè)尚未誕生類似食品行業(yè)中三全、思念、雙匯、衛(wèi)龍等豫籍領(lǐng)頭羊品牌。
河南省工程學院服裝學院院長、教授張巧玲分析稱，“縱向?qū)Ρ?，鄭州女裝還在發(fā)展，但是速度降了下來，在信息化、技術(shù)化、智能化建設(shè)上與一線城市比偏弱，要改變需要很強的資金來支撐。橫向?qū)Ρ?，鄭州服裝落后于深圳，10年間誕生了著名商標和品牌，但是沒有一家上市公司，在國際上叫得響的品牌缺少。”
從批發(fā)角度看，鄭州服裝專業(yè)市場多為二級批發(fā)市場，缺少一手貨源和原創(chuàng)品牌。銀基廣場總經(jīng)理苗俊雅說，“鄭州與廣州、杭州專業(yè)市場的差異在于，他們是一手貨源市場，得到的資源和機會更多?！?br />
從設(shè)計研發(fā)角度講，鄭州設(shè)計行業(yè)土壤貧瘠，缺少大IP，人才難留。鄭州輕工業(yè)學院服裝系教授王建偉曾說：“河南的產(chǎn)業(yè)生態(tài)及設(shè)計師生存狀況并不理想，行業(yè)的商業(yè)環(huán)境比較疲軟，對設(shè)計師的培養(yǎng)土壤有待完善?！?br />
鄭州市服裝協(xié)會會長陳勇斌說，“和傳統(tǒng)服裝大省廣東、浙江、江蘇、山東、福建相比，在品牌影響力上還有很大差距，創(chuàng)新設(shè)計研發(fā)能力更為薄弱。”
服裝上市企業(yè)名單中，沒有鄭州企業(yè)的身影
當前，服裝行業(yè)知名的上市公司有：凈利增長表現(xiàn)最好的九牧王，位于福建泉州；2018年利潤率超過22.85%的比音勒芬，屬于廣州；朗姿股份屬于北京；年營收108億元的拉夏貝爾，以及利潤率達34.49%的地素時尚，均產(chǎn)自上海；凈利潤連續(xù)10個季度保持雙位數(shù)增長的歌力思，來自深圳；太平鳥產(chǎn)自寧波，“中國夾克之王”七匹狼位于福建，海瀾之家產(chǎn)自江蘇江陰，美特斯邦威創(chuàng)于浙江溫州……
從這份名單看出，服裝上市企業(yè)大多位于寧波、溫州、上海、廣州、深圳等東部、南部沿海城市，沒有鄭州服裝企業(yè)的身影。
作為對比，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在女褲，孕育有夢舒雅、婭麗達、逸陽、戈洛瑞絲、紐倫、新絲路等幾個女褲品牌。但遺憾的是，鄭州女褲銷售覆蓋面較窄，95%在東北、西北、華北市場，真正占領(lǐng)全國市場的女褲品牌尚不足5%，占領(lǐng)全球市場的幾乎為零。
鄭州未能形成有號召力的產(chǎn)業(yè)集群，也未誕生一家服裝上市企業(yè)。泉州不少服裝品牌發(fā)源于當時的石獅服裝集散市場，鄭州同樣經(jīng)歷了銀基、錦榮、世貿(mào)等批發(fā)市場的輝煌時代，但是未能如泉州一樣，孵化出蜚聲國內(nèi)外的領(lǐng)軍服裝品牌及上市公司。
“鄭州女褲沒有抓住歷史機遇做大做強！”河南省服裝協(xié)會會長李剛接受河南商報記者采訪時，提及此痛心疾首。
河南商報記者了解到，截至目前，鄭州年產(chǎn)女褲數(shù)量超過1000萬條的女褲企業(yè)沒有一家，女褲領(lǐng)導者領(lǐng)秀集團（含夢舒雅及領(lǐng)秀品牌）年產(chǎn)女褲僅有700萬條，年產(chǎn)值超過5億元的女裝企業(yè)只不過兩三家，2018年鄭州女褲生產(chǎn)總量約7億條。
在李剛看來，鄭州女褲只有尖刀班，沒有尖刀營，第一方陣力量不夠強大，比品牌比不過深圳，未形成領(lǐng)頭企業(yè)，未形成產(chǎn)業(yè)集團軍。
反觀省外市場，通過一個服裝單品形成集群，進而帶動城市發(fā)展的例子并不鮮見。同樣是褲子，廣東的創(chuàng)興牛仔，單個企業(yè)月產(chǎn)褲子10萬條。
鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇剛受訪時認為，東南沿海城市屬于服裝產(chǎn)區(qū)，河南為銷區(qū)，這種特性決定了品牌的誕生多發(fā)生在產(chǎn)區(qū)而非銷區(qū)。
精力過分聚焦在轉(zhuǎn)型上，對打造品牌分身乏術(shù)
鄭州未誕生上市公司的原因，與創(chuàng)始人的戰(zhàn)略導向有關(guān)，鄭州服裝企業(yè)多為家族式企業(yè)，其在財務(wù)和管理上的不規(guī)范，導致缺失了融資機會。
此外，一些女裝品牌專心做ODM，沉醉于打造“中國女褲貼牌中心”。在他們看來，根據(jù)客戶需求按需生產(chǎn)，不存在庫存，也不存在欠賬，模式輕松，而且利潤率遠遠高于品牌。
還有另外一個更為重要的歷史原因。婭麗達董事長趙孫立說：“近幾年，鄭州女褲企業(yè)紛紛從單品類向全系列轉(zhuǎn)型。”
這句話揭示出了鄭州女裝企業(yè)10年來一直面臨的一個糾結(jié)——做女褲單品，還是女裝全系列？這是困擾鄭州女裝向前發(fā)展的癥結(jié)之一。
張巧玲說，“從女褲向全系列轉(zhuǎn)型，我們付出了很大代價和成本，包括了研發(fā)、市場拓展等方方面面，遭遇過轉(zhuǎn)型低迷期，基本上轉(zhuǎn)過來了。”
“女褲單品容易做，但是全系女裝就很難，它考驗的是整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈的整合，一個品牌背后可能有上百個工廠來為其生產(chǎn)供貨?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。
精力過分聚焦在女褲單品向全系轉(zhuǎn)型上，就造成了在打造品牌上的分身乏術(shù)。
下一個十年豫派服裝咋發(fā)力
鄭州服裝行業(yè)目前存在的問題，除了尚無一線品牌外，還被認為不夠時尚，甚至是土氣。
為何會給人土氣的感覺？這就牽涉到了另一個短板，設(shè)計研發(fā)薄弱，服裝人才缺乏。
豫派服裝時尚度不夠原創(chuàng)設(shè)計人才缺乏
深圳南油市場是中國商業(yè)化原創(chuàng)設(shè)計師最集中的區(qū)域，聚集了國內(nèi)頂尖的設(shè)計師資源，依靠拔尖的設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢，深圳成為服裝設(shè)計之都。
相比之下，豫派服裝年輕化和時尚度不夠，主打中大淑款。原因就在于，鄭州設(shè)計時尚文化氛圍有待完善，原創(chuàng)設(shè)計人才缺乏，與一線和國際時尚無法接軌。
“市場決定生產(chǎn)，鄭州服裝依托河南市場，而河南市場本身消費能力和對時尚的認知，與一線沿海市場存在代際差?！睖刂荽笙蟪菄H商貿(mào)中心運營總經(jīng)理關(guān)玉飛受訪時說，“服裝行業(yè)乃至時尚產(chǎn)業(yè)，本身是一個系統(tǒng)生態(tài)，擁有上下游鏈條的城市不多，時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展好的城市對次級市場的虹吸效應明顯。”
銀基廣場總經(jīng)理苗俊雅說：“鄭州服裝時尚度在提升，但還是偏老氣，因為設(shè)計師跟不上，看你更新速度夠不夠快?！?br />
河南省商業(yè)經(jīng)濟研究所所長張進才感觸最深的是，鄭州服裝在產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面存在不足。服裝產(chǎn)業(yè)鏈有很強的競爭壁壘，是人員密集型行業(yè)，又比較看重產(chǎn)業(yè)集群，面輔料到拉鏈、設(shè)計打版、生產(chǎn)制造、倉儲物流到銷售等各個環(huán)節(jié)缺一不可，才能合圍形成真正好的生態(tài)和產(chǎn)業(yè)體系，這需要人員、產(chǎn)業(yè)各項要素集聚。
牡丹羊絨是一家做精紡羊絨面料系列服裝的品牌，雖然是本土品牌，但是其總經(jīng)理坦言，品牌的研發(fā)設(shè)計團隊基本上都安排在杭州，“杭州的服裝土壤要更好一些，更容易接觸到新的設(shè)計理念和時尚走向。”
婭麗達在轉(zhuǎn)型做上衣時，選擇跟一個韓國女裝研發(fā)設(shè)計團隊合作，但當時團隊帶來的設(shè)計理念和研發(fā)出來的產(chǎn)品，不符合消費者的審美等需求，一年多之后，這場合作終止了。婭麗達決定培養(yǎng)內(nèi)部人才，研發(fā)、設(shè)計團隊的培養(yǎng)，不是一朝一夕。在婭麗達轉(zhuǎn)型女裝的探索時期，婭麗達董事長趙孫立坦言，原來的女褲研發(fā)設(shè)計人員，甚至連車間生產(chǎn)線上的工人，都走了一批。
“栽下梧桐樹，引得鳳凰來。以前的鄭州，根本就沒有女裝品牌，就算是挖了人才，也留不住?！壁w孫立一語道破。
鄭州不少服裝品牌企業(yè)是從批發(fā)市場轉(zhuǎn)型而來，沒有研發(fā)設(shè)計團隊，在國際上捕捉信息不夠。
面輔料市場不夠完善，影響設(shè)計研發(fā)
再往前追溯，影響研發(fā)設(shè)計及人才的源頭，就是面輔料環(huán)節(jié)。
從服裝產(chǎn)業(yè)鏈來講，面輔料是源頭和硬件，是設(shè)計研發(fā)的核心，卻也是鄭州服裝的又一個短板。
鄭州曾在上世紀七八十年代坐擁六大國棉廠，然而，早期的棉紡產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢未能持續(xù)到當下。目前，鄭州面輔料市場不夠完善，這直接影響到下游的設(shè)計師研發(fā)及成衣生產(chǎn)。
一家私人定制品牌負責人告訴河南商報記者，日常只有不到三分之一的面料會從其所在的面料市場上直接選取，其他的多數(shù)從廣州等一線城市入手?！安剂鲜亲钭屧O(shè)計師頭疼的，也是很耗費精力的?！痹撠撠熑苏f。
原創(chuàng)設(shè)計師聯(lián)盟創(chuàng)始人蔡英華告訴河南商報記者，與一線城市的面料供應商合作，對方會在免掉設(shè)計師前期的面料研發(fā)成本，而設(shè)計師打版后，也會相應分享給面料商，讓其借此推廣面料，在這種合作下，雙方互推，往往能實現(xiàn)共贏，“但鄭州在面料經(jīng)營上思維太傳統(tǒng)了，純買純賣，這也是合作不夠的原因之一?！?br />
那么，要自己狠下功夫投入面輔料嗎？可印染是一個“四高”（高污染、高耗能、高投入、高競爭）產(chǎn)業(yè)，“四高”危害決定了其并不適合在鄭州落地生根。
期待鄭州服裝業(yè)的下一個十年
不管是上述提到的缺品牌、缺人才還是缺面輔料，都歸屬為左右服裝產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在因素。而政府是否足夠支持，則是影響服裝的外在因素。
記者查悉，2010年3月20日，中國服裝協(xié)會、鄭州市人民政府聯(lián)合主辦了“鄭州二七杯”首屆中國女褲設(shè)計大賽，該專業(yè)大賽再次奠定了鄭州女褲在全國的地位與影響力。
同樣在2010年，中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)，鄭州市政府出資70%租賃了1000平方米的大廳，組織鄭州紡織產(chǎn)業(yè)園6家服裝企業(yè)一同參展，作為鄭州褲裝企業(yè)的代表集體亮相。
2010年5月20日，由鄭州市工信委主辦、鄭州市服裝協(xié)會承辦的“中國·鄭州十大服裝品牌”發(fā)布會上，鄭州市政府首次斥資200萬元，對夢舒雅、婭麗達、逸陽等十大品牌企業(yè)予以獎勵。
這是鄭州首次以政府名義評選的十大服裝品牌，被認為是鄭州服裝發(fā)展史上具有“拐點”意義的事件。
不過，這些支持在一些服裝人看來，還遠遠不夠?？偨Y(jié)來看，缺面輔料，波及設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)，缺設(shè)計研發(fā)，導致鄭州服裝缺時尚度，時尚度不夠又是影響鄭州服裝品牌集體失落的重要原因，再加上政府支持力度不夠的外部因素，循環(huán)往復，環(huán)環(huán)相扣，最終疊加形成當下鄭州服裝的困局。
盡管如此，鄭州乃至河南服裝成績依然亮眼：1978年，全省服裝產(chǎn)值僅20億元，產(chǎn)量2983萬件；2018年年底，服裝工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值達到3000億元，產(chǎn)量32億件。河南服裝產(chǎn)業(yè)每年以超過兩位數(shù)的增幅快速增長。尤其是鄭州女褲，依然占到全國50%的市場份額，河南服裝行業(yè)擁有“中國馳名商標”11家、“河南省著名商標”94家……
但這些成績尚不足以讓鄭州女裝有懈怠的資本，希望未來可以有更高的增速、更好的成績。
期待下一個十年。
