中、德、英專(zhuān)家共同探討給“妙方” 助力溫州中小企業(yè)發(fā)展
- 借鑒德國(guó)經(jīng)驗(yàn)，助力“兩個(gè)健康”，主題為“如何實(shí)現(xiàn)從溫州制造到德國(guó)制造”的講座在溫州肯恩大學(xué)商學(xué)院舉行。中外專(zhuān)家共同為溫州中小企業(yè)提供成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。此次講座由中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)溫州市委員會(huì)、溫州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，溫州民進(jìn)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)承辦。
外交部歐洲司參贊
甌海區(qū)委常委、副區(qū)長(zhǎng)樓了凡：
溫州中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?
樓了凡說(shuō)，溫州中小企業(yè)其實(shí)和德國(guó)有很多相似之處，比如德國(guó)企業(yè)大都是家族和民營(yíng)企業(yè)，從零起步，曾經(jīng)也是山寨產(chǎn)品的代名詞。在德國(guó)的所有企業(yè)中，中小企業(yè)(產(chǎn)值低于5000萬(wàn)歐元，員工少于500人)的數(shù)量占比達(dá)99.5%，吸收就業(yè)70.2%。
但經(jīng)過(guò)積累發(fā)展，德國(guó)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，世界隱形冠軍達(dá)1300多家，約占全球半數(shù)。
德國(guó)企業(yè)的發(fā)展有何特點(diǎn)?在樓了凡看來(lái)，首先是企業(yè)家的大格局。即使是位于村里的企業(yè)，企業(yè)家也很看重自己的世界市場(chǎng)份額。其次，德國(guó)企業(yè)在財(cái)務(wù)上普遍不喜歡負(fù)債，通常更喜歡用盈利投入再生產(chǎn)。同時(shí)，德國(guó)的職業(yè)教育是企業(yè)成功的秘訣之一，職業(yè)教育系統(tǒng)承擔(dān)了全國(guó)近80%的培訓(xùn)任務(wù)。
中小企業(yè)如何健康發(fā)展?樓了凡認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)家而言，一定要堅(jiān)持發(fā)展方向健康，專(zhuān)注主業(yè)，同時(shí)目標(biāo)高遠(yuǎn)。在心態(tài)方面，不能只圖掙快錢(qián)，在財(cái)務(wù)上則要盡量少負(fù)債。在企業(yè)文化方面，應(yīng)重視利他，善待員工。
未來(lái)，溫州中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展?樓了凡認(rèn)為“培訓(xùn)”至關(guān)重要，不僅要加強(qiáng)企業(yè)家培訓(xùn)，還要加強(qiáng)中高級(jí)管理層和員工的培訓(xùn)。
樓了凡透露，甌海區(qū)正準(zhǔn)備借鑒德國(guó)模式，建立各行業(yè)實(shí)訓(xùn)中心和企業(yè)家及管理層培訓(xùn)學(xué)院，并出臺(tái)職能人才培養(yǎng)三年行動(dòng)計(jì)劃。
在聘請(qǐng)國(guó)外專(zhuān)家方面，溫州還要積極推進(jìn)智能化改造，用好中德智能制造研究院、浙江大學(xué)溫州研究院、華中科技大學(xué)研究院等平臺(tái)，在企業(yè)家培訓(xùn)交流、職業(yè)教育、智能化改造、工業(yè)4.0等領(lǐng)域與德國(guó)全方位深度對(duì)接合作。
杜塞爾多夫大學(xué)教授
博士生導(dǎo)師羅嵐·?？铺兀?/strong>
中小企業(yè)成長(zhǎng)為隱形冠軍有六個(gè)步驟
什么是企業(yè)中的世界隱形冠軍?用簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)來(lái)描述，一家公司產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額是全球前三，或占企業(yè)所在大陸的第一，且營(yíng)業(yè)額超過(guò)50億歐元。
經(jīng)過(guò)多年研究，?？铺馗爬ǔ隽穗[形冠軍的五大特質(zhì)：在特定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)走廊持續(xù)增長(zhǎng);依靠技術(shù)或創(chuàng)新，在市場(chǎng)上還有沒(méi)被注意到產(chǎn)生利潤(rùn)的特定細(xì)分市場(chǎng)取得領(lǐng)導(dǎo)地位;產(chǎn)品通常側(cè)重于高質(zhì)量和可實(shí)現(xiàn)的價(jià)格溢價(jià)，并經(jīng)常優(yōu)化成本效益比;在分銷(xiāo)模式上，同時(shí)注重全球和區(qū)域性結(jié)構(gòu)，并直接由公司主控;擁有相對(duì)較高附加值的價(jià)值創(chuàng)造策略。
如果用一組關(guān)鍵詞來(lái)形容隱形冠軍，埃科特認(rèn)為是專(zhuān)注全球化和創(chuàng)新。通過(guò)全球化，可以分散風(fēng)險(xiǎn)和增加銷(xiāo)售額;通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品組合和現(xiàn)有能力在新領(lǐng)域的增長(zhǎng)，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ)性增長(zhǎng)。
同時(shí)，隱形冠軍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在高質(zhì)量的產(chǎn)品和以客戶(hù)為導(dǎo)向的策略。經(jīng)過(guò)他的長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn)，以知識(shí)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新者和以客戶(hù)為導(dǎo)向的技術(shù)產(chǎn)品專(zhuān)家，是當(dāng)今企業(yè)成為具有全球領(lǐng)導(dǎo)力的必備先決條件。
中小企業(yè)如何發(fā)展成為隱形冠軍??？铺靥岢隽肆鶄€(gè)步驟。第一步，是分析實(shí)際情況，確定企業(yè)自身優(yōu)勢(shì);第二步是分析或開(kāi)發(fā)最有希望的業(yè)務(wù)領(lǐng)域;第三步，分析最有希望的目標(biāo)群體;第四步和第五步是分析該目標(biāo)群體目前最迫切要解決的問(wèn)題，并從優(yōu)解決它;最后一步則是從一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題延伸到其他有待解決的問(wèn)題，從而開(kāi)發(fā)解決復(fù)雜問(wèn)題的方案。
劍橋大學(xué)制造研究院中國(guó)區(qū)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)李律與喬納森·羅斯：
如何通過(guò)戰(zhàn)略管理工具提升企業(yè)效率?
劍橋大學(xué)制造研究院中國(guó)區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)李律結(jié)合服裝鞋帽行業(yè)的國(guó)際發(fā)展，為溫州本土企業(yè)指出了一條發(fā)展之路：從代工為主，向自主品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展。
以韓國(guó)服裝業(yè)為例，在上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始遭遇來(lái)自亞洲其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，韓國(guó)服裝業(yè)開(kāi)啟了行業(yè)改造升級(jí)，一方面加大了科技投入，另一方面進(jìn)行制造轉(zhuǎn)移，把中低檔產(chǎn)品制造大舉轉(zhuǎn)移國(guó)外，在本土生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，同時(shí)實(shí)現(xiàn)培育知名品牌戰(zhàn)略。在這個(gè)過(guò)程中，韓國(guó)政府不僅支持研究開(kāi)發(fā)，也積極幫助推動(dòng)文化攻勢(shì)，對(duì)韓國(guó)服飾打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生了積極作用。
不僅有成功案例，韓國(guó)制鞋業(yè)的沒(méi)落則是一個(gè)值得深思的教訓(xùn)。回溯來(lái)看，韓國(guó)鞋業(yè)沒(méi)落的根本原因，是韓國(guó)鞋企過(guò)分依賴(lài)訂單生產(chǎn)方式(OEM)，長(zhǎng)期忽視了品牌創(chuàng)立，海外促銷(xiāo)能力以及專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)。
國(guó)外的服裝鞋帽業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，從成本競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，重塑競(jìng)爭(zhēng)力是中國(guó)必然的發(fā)展道路。但中小企業(yè)如何建立長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)自主品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)部流程機(jī)制呢?
劍橋大學(xué)制造研究院中國(guó)區(qū)行業(yè)代表喬納森·羅斯分享了一個(gè)提高企業(yè)內(nèi)部效率的流程圖。通過(guò)聚焦待解決的問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，和實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的步驟，需要克服的難點(diǎn)等問(wèn)題節(jié)點(diǎn)，專(zhuān)注于激發(fā)討論，讓更多人參與到企業(yè)各層面的討論中，以達(dá)成共識(shí)為前提，提高企業(yè)內(nèi)在運(yùn)作效率。
