從一臺(tái)縫紉機(jī)起家鄭州服裝電商年交易額過(guò)億
- 10月18日，為期5天的鄭州國(guó)際時(shí)裝周即將開(kāi)幕。鄭州國(guó)際時(shí)裝周旨在扶植本土服裝力量，改變鄭州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的生態(tài)和土壤，推動(dòng)中原服裝產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展。
今天，我們推出“鄭州服裝風(fēng)云70年”系列專題報(bào)道，聚焦當(dāng)下鄭州服裝行業(yè)的一線品牌企業(yè)、本土設(shè)計(jì)師及青年企業(yè)家，呈現(xiàn)70年來(lái)鄭州服裝行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)變革、風(fēng)云人物沉浮、創(chuàng)業(yè)故事以及時(shí)代變遷，描摹出搏擊向上的鄭州服裝人群像。
從2006年的一臺(tái)縫紉機(jī)、一家網(wǎng)店起家，從原創(chuàng)女裝切入，幸運(yùn)地趕上了電商大潮，迅速進(jìn)入了鄭州服裝圈的第一梯隊(duì)，這是屬于鄭州本土服裝電商企業(yè)煙花燙的“高光十年”。
然而后來(lái)，因?yàn)楸Ｊ氐陌l(fā)展戰(zhàn)略，和近年穩(wěn)步增長(zhǎng)的逸陽(yáng)電商相比，煙花燙已有掉隊(duì)之勢(shì)。
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)場(chǎng)上貽誤戰(zhàn)機(jī)的人，往往面對(duì)的都是懲罰?！眲?chuàng)始人陳黎明不敢停歇。
80后辭職做電商
“辭職后幾個(gè)月白了頭!無(wú)處不在的壓力，讓你逃都逃不掉。焦慮來(lái)自能不能跟上時(shí)代以及不知道自己到底行不行的疑問(wèn)!”
9月26日，陳黎明倚坐在黑色長(zhǎng)方形沙發(fā)上，向河南商報(bào)記者講述2009年從媒體辭職后創(chuàng)立煙花燙的艱難歲月。
出生于1981年的陳黎明，與行業(yè)中的60后婭麗達(dá)趙孫立、70后逸陽(yáng)劉濤、70后夢(mèng)舒雅陳勇斌等成名已久的大咖相比，當(dāng)屬鄭州本土服裝企業(yè)家群體中的后起之秀。但2009年辭職進(jìn)入服裝行業(yè)后，日復(fù)一日的繁忙、陡增的壓力，讓這個(gè)80后數(shù)月之內(nèi)兩鬢斑白。更大的壓力來(lái)自前途未卜，從體面的工作、優(yōu)渥的薪資環(huán)境中脫離出來(lái)，投入完全陌生的服裝電商領(lǐng)域，是一場(chǎng)巨大的冒險(xiǎn)。
不光是個(gè)體懵懂，一線品牌商們也難以猜到電商10年后會(huì)是萬(wàn)億銷量的風(fēng)口，成為零售業(yè)態(tài)中的中堅(jiān)力量。
一臺(tái)縫紉機(jī)、一部電腦起家
ZARA在2006年2月大舉攻入中國(guó)，在上海南京西路開(kāi)出第一家旗艦店。緊跟著，H&M于2007年4月也在上海開(kāi)出國(guó)內(nèi)首家門(mén)店。國(guó)內(nèi)一線服裝品牌正忙于迎戰(zhàn)世界快時(shí)尚巨頭的相繼攻入。雖然品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，不過(guò)，戰(zhàn)線被死死困在線下。
鄭州服裝領(lǐng)域并不比一線服裝品牌強(qiáng)多少，電商還是陌生詞。本地女褲品牌婭麗達(dá)、夢(mèng)舒雅、逸陽(yáng)等2005年剛結(jié)束在北京人民大會(huì)堂的發(fā)布會(huì)，“中國(guó)女褲看鄭州”的口號(hào)越叫越響。當(dāng)他們多數(shù)癡迷于打造鄭州女褲品牌，著急如何由女褲單品向女裝全系列轉(zhuǎn)型的同時(shí)，一個(gè)名字叫淘寶的電商千億風(fēng)口機(jī)會(huì)在悄悄流逝，沒(méi)有人能抓住。當(dāng)逸陽(yáng)回過(guò)頭來(lái)啟動(dòng)電商時(shí)，已經(jīng)是2011年的事了。
此時(shí)恰好是陳黎明觸網(wǎng)的試水階段。2006年，陳黎明的愛(ài)人張瓊凱用一臺(tái)縫紉機(jī)、一臺(tái)電腦起家，開(kāi)出了第一家淘寶店，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)原創(chuàng)女裝，拿到網(wǎng)上賣。這為日后的鄭州本地第一純服裝電商品牌的崛起，埋下了一顆種子。
那個(gè)時(shí)候，原創(chuàng)女裝是一個(gè)被忽視的小眾領(lǐng)域，電商也尚處于萌芽期，利益格局未定。陳黎明覺(jué)得服裝網(wǎng)店只是小買(mǎi)賣，甚至瞧不上眼。
依賴獨(dú)具風(fēng)格的原創(chuàng)女裝，陳黎明趕上了電商崛起的班車，他歸結(jié)原因?yàn)椤皼](méi)有風(fēng)格就沒(méi)有出路，沒(méi)有原創(chuàng)走不到現(xiàn)在”。
2009年，陳黎明徹底辭職運(yùn)營(yíng)服裝網(wǎng)店，他做的第一個(gè)決定就是成立公司，注冊(cè)了“煙花燙”商標(biāo)，謀求團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。
從2006年開(kāi)網(wǎng)店自產(chǎn)自銷，到2009年辭職下海幫愛(ài)人做經(jīng)營(yíng)管理，再到2010年煙花燙銷售額首破一千萬(wàn)元，陳黎明用時(shí)間來(lái)證明在服裝電商領(lǐng)域的能力和野心。
電商基因的數(shù)據(jù)“賽馬”
說(shuō)起電商，尤其是鄭州的服裝電商，逸陽(yáng)和煙花燙是繞不開(kāi)的話題。
兩者的打法迥然不同，逸陽(yáng)電商背靠強(qiáng)悍的實(shí)體服裝供應(yīng)鏈這棵大樹(shù)，在熟悉了線上的規(guī)則和流量時(shí)代的粉絲喜好后，狂飆猛進(jìn)，2014年，逸陽(yáng)女褲電商銷售額達(dá)3億元。
煙花燙自帶電商基因，屬土生土長(zhǎng)的電商企業(yè)，從選料、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、做版到銷售的服裝全產(chǎn)業(yè)鏈均是陌生領(lǐng)域，“包袱越背越重”，就算這樣，2014年，煙花燙交易規(guī)模過(guò)億。
從2010年到2017年，是煙花燙狂飆突進(jìn)的8年。從2010年到2013年，煙花燙連續(xù)4年每年銷售額均翻倍增長(zhǎng)。即便到了2016年，銷售額相比基數(shù)已經(jīng)很龐大的2015年，仍然翻了一倍還要多。
他的成功，得益于趕上了流量紅利時(shí)代，又憑借大數(shù)據(jù)的華麗運(yùn)用，站在了行業(yè)的頂端。
煙花燙的大數(shù)據(jù)有個(gè)“賽馬機(jī)制”：設(shè)計(jì)師生產(chǎn)出的新款都需要進(jìn)行“跑馬”，即根據(jù)瀏覽量、加購(gòu)、收藏、轉(zhuǎn)化率、銷售量等數(shù)據(jù)得出綜合分，依據(jù)跑馬得出的分?jǐn)?shù)高低來(lái)判斷第二次補(bǔ)單的數(shù)量。
“賽馬機(jī)制”能規(guī)避人為性，通過(guò)單品的表現(xiàn)來(lái)為品牌決策提供依據(jù)，更能高效運(yùn)作產(chǎn)品供應(yīng)鏈。
憑借這一大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，在2016年度的阿里巴巴“首屆十佳數(shù)據(jù)先鋒商家”評(píng)選中，煙花燙與韓都衣舍、三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、馬克華菲等網(wǎng)紅，一同列入十強(qiáng)榜單。
在鄭州本地服裝大戰(zhàn)中突圍
這個(gè)時(shí)候的煙花燙，心無(wú)旁騖，火熱的市場(chǎng)和銷量，很難令其產(chǎn)生憂患意識(shí)。這也成為陳黎明后來(lái)最大的悔恨，后悔沒(méi)有提前在“陽(yáng)光燦爛的日子里修補(bǔ)房頂”。
以鄭州本地一線服裝企業(yè)的粉絲量為橫截面來(lái)對(duì)比。天貓店方面，逸陽(yáng)的天貓店粉絲量為266.3萬(wàn)，婭麗達(dá)為49.7萬(wàn)，夢(mèng)舒雅56.2萬(wàn)，若男佳人6.2萬(wàn)，渡森2.5萬(wàn)。煙花燙天貓店粉絲量達(dá)168.4萬(wàn)，僅次于逸陽(yáng)。
但把視野拉升至全國(guó)服裝電商維度，煙花燙與動(dòng)輒數(shù)十億元年銷售額的韓都衣舍、裂帛對(duì)比，相去甚遠(yuǎn)。
煙花燙無(wú)疑搶抓住了電商紅利期，以后來(lái)者的身份，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的鄭州本地服裝大戰(zhàn)中脫穎而出。然而，為何沒(méi)有長(zhǎng)成類似韓都衣舍、裂帛這樣的巨頭呢?是鄭州本地電商基因先天不足，抑或是戰(zhàn)略視野不夠開(kāi)闊帶來(lái)的掣肘?
經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的10年，煙花燙所面臨的局勢(shì)已非往日。當(dāng)下，不少與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的公司叫囂著“流量紅利已過(guò)”，在為“裁員”焦頭爛額，資本寒冬貫穿全年。而原創(chuàng)女裝遍地開(kāi)花，一家服裝專業(yè)市場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)上百家原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，也不再是稀罕事。
這些變局，也成為煙花燙之后兩年里不得不謀變的導(dǎo)火索。
