遠(yuǎn)成 ： 深耕細(xì)分市場 雖小而強(qiáng)
- 深圳市遠(yuǎn)成縫紉機(jī)工業(yè)有限公司創(chuàng)建于 1998年，是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)的企業(yè)，主要生產(chǎn)電腦高頭車系列、電腦平縫機(jī)系列、包縫機(jī)系列、繃縫機(jī)系列、厚料機(jī)系列、特種機(jī)系列、伺服電機(jī)系列，6大系列，80多個(gè)品種。
2007年被廣東省授予“廣東省名牌產(chǎn)品”，2008年通過“廣東省著名商標(biāo)”認(rèn)定。此外，被深圳市科技局認(rèn)定為“國家級高新技術(shù)企業(yè)”，并榮獲“杰出中小企業(yè)”及“自主創(chuàng)業(yè)百強(qiáng)中小企業(yè)”等稱號。公司自主研發(fā)成果有30多項(xiàng)獲得專利證書。
三大支柱
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，遠(yuǎn)成已經(jīng)走出屬于自己的有特色的道路。遠(yuǎn)成最盛時(shí)期有 500多名員工，生產(chǎn)“平包繃鎖釘套”等縫紉機(jī)傳統(tǒng)機(jī)型，還有生產(chǎn)箱包的特種機(jī)型、電機(jī)等，產(chǎn)品品類齊全。
這個(gè)時(shí)期，遠(yuǎn)成總經(jīng)理施捷浩開始深思 ：到底能做什么，要做什么，往什么方向去做。有發(fā)展空間、能升級的設(shè)備才是方向，一開始確定了厚料的方向，后來發(fā)現(xiàn)厚料的領(lǐng)域很廣，又需要再做篩選。
就這樣一步一步，最后確定了方向——制鞋市場、制帽市場和假發(fā)市場。
削皮機(jī)、分條機(jī)占遠(yuǎn)成的制鞋設(shè)備的很大比重，是皮和革的重要的前道處理工序，遠(yuǎn)成每年銷售的削皮機(jī)在全國市場的占比高達(dá) 60%。制帽方向主攻切汗帶和帽檐設(shè)備的研發(fā)，帽子的制造也需要普通設(shè)備車縫，但這樣的設(shè)備70%-80%在浙江臺州生產(chǎn)，深圳的企業(yè)大多是做帽子特色工藝的設(shè)備，比如車縫汗帶、帽檐的工序。
制造假發(fā)的設(shè)備是遠(yuǎn)成的又一特色縫制設(shè)備，在這個(gè)“禿”已經(jīng)成為全世界共同難題的當(dāng)下，跨境電商零售平臺速賣的最新數(shù)據(jù)顯示，假發(fā)銷售量常年保持 300%的飛速增長?？梢哉f，中國生產(chǎn)的假發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)越來越成為國外消費(fèi)者的剛需。
施捷浩透露 ：非洲是很大的假發(fā)需求市場，主要是化纖的低端發(fā)，非洲人種的發(fā)質(zhì)容易卷曲，一頭好的秀發(fā)是美麗的象征，很多女性甚至有好幾頂假發(fā)。加之水資源
匱乏等原因，假發(fā)在非洲很受歡迎，就像衣服、鞋子一樣，都是日常生活的必需品；另外歐美的市場對假發(fā)的需求也很強(qiáng)烈，但是裝飾性假發(fā)需求居多。
制作一頂假發(fā)需要把一根根的頭發(fā)用排發(fā)機(jī)排成一列，排在圓弧狀的網(wǎng)布上，把這些排發(fā)一圈一圈的車縫上去。大王牌TK-8811W自動(dòng)加油電腦高頭車（單針假發(fā)用），配置電子繞線裝置，繞線均勻美觀，雙重倒縫方式，操作更加簡單，內(nèi)置式 LED縫紉機(jī)燈，并安裝了符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的大手輪，配有防針扎手的安全設(shè)置，操作方便放心，安全無憂。
細(xì)分管理
遠(yuǎn)成有自己的零件加工中心，關(guān)鍵的結(jié)構(gòu)零件是自己生產(chǎn)的，常規(guī)的零件由供應(yīng)商供應(yīng)，機(jī)殼加工也是自己制造，因?yàn)槭切∨慷嗥贩N的，定制比較麻煩，所以選擇自己加工。
裝配車間
裝配線
加工中心
零件倉庫
成品倉庫
目前遠(yuǎn)成會(huì)對老機(jī)型進(jìn)行改造，厚料機(jī)的發(fā)展相比較其他機(jī)型慢一些，這方面還可以挖掘，施捷浩告訴記者 ：“因?yàn)檫h(yuǎn)成之前做過縫制服裝的設(shè)備，所以也會(huì)借鑒服裝設(shè)備的原理，給老設(shè)備做升級改進(jìn)。另一方面遠(yuǎn)成也在致力于自動(dòng)化的進(jìn)程。”
遠(yuǎn)成注重研發(fā)，研發(fā)人員比重占 15%，如果成立項(xiàng)目，在不脫產(chǎn)的情況下還會(huì)從其他部門調(diào)人一起研發(fā)，一部分負(fù)責(zé)普通縫紉機(jī)研發(fā)，一部分負(fù)責(zé)自動(dòng)化設(shè)備的研發(fā)。
事實(shí)證明，遠(yuǎn)成選擇細(xì)分市場，受市場行情波動(dòng)比較小，去年中美貿(mào)易摩擦，制帽業(yè)的產(chǎn)品出口到美國市場很大，所以帽業(yè)的出口降低，但帽子的總需求量沒有變化，所以制帽企業(yè)對購入設(shè)備還是有大量需求的。
未來，遠(yuǎn)成計(jì)劃分兩步走 ：第一步，遠(yuǎn)成現(xiàn)有的設(shè)備仍有很多研發(fā)空間，還有很多機(jī)型需要升級，把三四年前的老機(jī)型升級為現(xiàn)在具有自動(dòng)切線、自動(dòng)倒縫、自動(dòng)定針的功能，升級到位 ；第二步，大面積推廣自動(dòng)化產(chǎn)品，有針對性地推廣鞋、帽、假發(fā)單個(gè)方面的設(shè)備，針對工藝的要求有針對性地開發(fā)，往小而精的方向去發(fā)展，參加專業(yè)性強(qiáng)的展會(huì)，比如會(huì)去上海、廣州、義烏等地參加專業(yè)的假發(fā)展會(huì)。
