川田：以技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值
- 4月24～26日期間，浙江川田縫紉機(jī)有限公司參加了2019年第十四屆大連國(guó)際縫制設(shè)備印花制衣工業(yè)博覽會(huì)。
在此次展會(huì)上，川田首次公開(kāi)展出了新一代“物聯(lián)網(wǎng)智能縫制中心”的縫制單元系統(tǒng)。該系統(tǒng)一亮相就成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)，以智能的機(jī)械手為中心，可同時(shí)看管 3臺(tái)傳統(tǒng)的模板機(jī)，是名副其實(shí)的未來(lái)智能模板機(jī)設(shè)計(jì)理念。
川田“物聯(lián)網(wǎng)智能縫制中心”響應(yīng)騰訊在去年就喊出的“擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”口號(hào)，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)來(lái)改造中國(guó)的制造業(yè)，現(xiàn)在在這場(chǎng)以互聯(lián)網(wǎng)公司為主的競(jìng)爭(zhēng)中，也開(kāi)始出現(xiàn)了傳統(tǒng)縫紉機(jī)制造企業(yè)的身影，這臺(tái)智能縫制中心將預(yù)留接口，具備搭載縫制單元生產(chǎn)數(shù)據(jù)、訂單交貨期、生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)單號(hào)、產(chǎn)品合格率等數(shù)據(jù)鏈輸出功能，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能化。川田一直在智能制造方面進(jìn)行不懈的探索，為未來(lái)的服裝生產(chǎn)模式的改變貢獻(xiàn)力量。
模板機(jī)成就了川田，川田推動(dòng)了模板機(jī)的進(jìn)步。
在模板機(jī)剛出現(xiàn)的前幾年，因?yàn)槭切迈r事物，利潤(rùn)空間比較可觀，中間不乏跟風(fēng)者模仿川田的設(shè)備，但是在大家還在模仿的時(shí)候，川田一直在創(chuàng)新，讓模仿者望塵莫及。
早在今年的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，川田就把2019年作為再次創(chuàng)業(yè)的回歸元年。為此，早在兩年前，川田自上而下全方位部署組織架構(gòu)——CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、品質(zhì)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、行政總監(jiān)，同時(shí)繼續(xù)招聘人員，這在臺(tái)州同等規(guī)模的公司中是鮮見(jiàn)的。目前川田有二百余人，新廠投入使用后，計(jì)劃擴(kuò)充到500人左右。
在公司宣傳方面，川田從兩個(gè)方向入手：一方面是公司形象推廣，企業(yè)戰(zhàn)略性的宣傳；另一方面就是產(chǎn)品的宣傳。
國(guó)外市場(chǎng)也在招兵買(mǎi)馬，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)兩手都抓，走國(guó)際化路線，參加國(guó)外展會(huì)。除了展會(huì)的宣傳，還會(huì)與縫紉、紡織有關(guān)的平臺(tái)合作，軟硬方面共同包裝推廣川田。在宣傳形式上，借助文章宣傳造勢(shì)，今年還會(huì)加大視頻方向的宣傳。
川田經(jīng)典的“模型天下 培你同行”活動(dòng)和模板工藝的培訓(xùn)推廣活動(dòng)雙管齊下，兩個(gè)活動(dòng)針對(duì)不同的客戶，靈活抓住客戶需求，模型天下更適合模板機(jī)推廣，讓一個(gè)不熟悉不了解模板機(jī)的人快速認(rèn)識(shí)模板機(jī)，而模板機(jī)工藝培訓(xùn)是對(duì)模板機(jī)工藝的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，一個(gè)領(lǐng)進(jìn)門(mén)，一個(gè)深造，前面的活動(dòng)是基礎(chǔ)，后面的活動(dòng)是強(qiáng)化。模板機(jī)工藝培訓(xùn)常年舉辦，川田提供場(chǎng)地、教學(xué)，目前還是免費(fèi)的，培訓(xùn)之后會(huì)發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。川田內(nèi)部培訓(xùn)部的培訓(xùn)師多達(dá)20余人。
“川田給自己定的目標(biāo)是每年不低于36%的增長(zhǎng)”，整機(jī)部總監(jiān)曹英告訴記者，“這個(gè)數(shù)據(jù)是有跡可循的，根據(jù)往年銷(xiāo)售情況以及兩三年后上市要達(dá)到5～6億元的目標(biāo)，新品開(kāi)發(fā)、整個(gè)行業(yè)對(duì)模板機(jī)接受程度、品牌的市場(chǎng)占有率這些因素綜合評(píng)估得出這樣的結(jié)論。”
模板機(jī)是川田自動(dòng)化板塊的一個(gè)部分，接下來(lái)會(huì)加大自動(dòng)化板塊的新品，上文提到的“物聯(lián)網(wǎng)智能縫制中心”的縫制單元系統(tǒng)就是自動(dòng)化新品的體現(xiàn)。常規(guī)機(jī)、特種機(jī)也會(huì)增強(qiáng)，川田是以模板機(jī)的發(fā)展拉動(dòng)了常規(guī)機(jī)特種機(jī)的高端產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)。
川田的常規(guī)機(jī)一直在做，根據(jù)公司戰(zhàn)略調(diào)整，計(jì)劃在今年5月份推出新款電腦車(chē)、包縫機(jī)，這些設(shè)備以實(shí)際功能為主，提升效率為核心，而不僅僅是外觀的改善，這也符合用戶追求效率、操作簡(jiǎn)單、穩(wěn)定性強(qiáng)的需求。
模板機(jī)行業(yè)格局的變化，不同于普通縫紉設(shè)備，曹英預(yù)測(cè)接下來(lái)不會(huì)有很多人做模板機(jī)，一方面是技術(shù)的限制，小廠很難模仿，另一方面是品牌的樹(shù)立很難，最后會(huì)變成幾個(gè)大品牌領(lǐng)銜行業(yè)，而川田高投入、高產(chǎn)值、高服務(wù)最終會(huì)贏得市場(chǎng)和口碑。
