我在莆田賣真鞋，人人罵我神經(jīng)病，結(jié)果劉慈欣做了代言
- 福建人愛喝功夫茶，郭景也不例外，無論會客還是日常，都離不開茶。
一杯功夫茶泡好，郭景突然脫下鞋，拔出鞋墊，把茶全部倒在鞋墊上，他不停用手擦拭，“你看，水是可以滲透下去的?！苯又研藗€面，又澆上了一杯茶，“你看，水就滲不出來。”
這種技術(shù)很讓郭景自豪，他說“連耐克也難做出來”。
郭景是土生土長的莆田人。在滿是運(yùn)動鞋的莆田，隨便一個工業(yè)園區(qū)都掛著國際品牌代加工的招牌，但同為鞋都，相鄰的晉江誕生了安踏、特步、361°等國民品牌，而莆田幾乎很難找出一個叫得響亮的本土品牌，籠罩它的是假貨陰云。
莆田人也不是沒有努力過，郭景便是其中之一?！拔覀儾蝗奔夹g(shù)，但品牌意識不強(qiáng)，當(dāng)?shù)氐娜瞬派伲∑放茮]人投資，拿不出錢來做推廣?！?1年，郭景從耐克代工廠的一名流水線工人做到資深工程師，現(xiàn)在他成了一名創(chuàng)業(yè)者，一家莆田運(yùn)動鞋品牌ONEMIX的老板。
在《流浪地球》的發(fā)布會上，編劇劉慈欣穿上了劇中同款ONEMIX “太空流浪鞋”在影迷前亮相。因?yàn)閯⒋刃?，因?yàn)閰蔷驗(yàn)椤读骼说厍颉?，ONEMIX收獲了創(chuàng)業(yè)以來最好的一波“代言”。
郭景想做一個能對標(biāo)耐克的品牌，“說出來怕被笑話，但我覺得產(chǎn)品不輸耐克，但要做品牌文化，我覺得不可怕，主要是堅(jiān)持?！惫跋嘈拍蔷湓挘耗钅畈煌赜谢仨?。
耐克之城
上午11點(diǎn)，莆田市高鐵站里，人潮涌動。一位60多歲的老大爺身著樸素的棉衣，腳上一雙紅黑拼色的耐克AJ鞋顯得特別耀眼。
在這里，無論男女老幼大多人腳上都蹬著一雙耐克，他們隨口就能報(bào)出一串耐克鞋的型號：Flight、Force、Air Max、Shox等等。
讓這些人變潮的原因在于耐克的到來。
上世紀(jì)80年代，莆田與臺灣隔海相望，因此吸引了大批臺商來莆田創(chuàng)辦制鞋廠。這些鞋廠最早為世界大品牌代工，包括耐克、阿迪達(dá)斯、斯凱奇、彪馬、匡威等，鞋業(yè)逐漸成為莆田的支柱產(chǎn)業(yè)，甚至接近當(dāng)?shù)谿DP的一半。
莆田的郊區(qū)，耐克全球最大的代工廠里，3萬名工人在里面日以繼夜的生產(chǎn)著一雙雙潮鞋。
不少莆田孩子初中畢業(yè)就去鞋廠做學(xué)徒。1997年，郭景帶著兩年制鞋經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)征進(jìn)入了耐克工廠。進(jìn)入耐克，在當(dāng)時是件了不起的大事?！袄锩嫫胀üと说墓べY有700-800塊，比當(dāng)時的公務(wù)員都要高?！?郭景說。
而耐克在中國設(shè)立的考核機(jī)制更讓年輕人心動。每一個有突出貢獻(xiàn)的流水線工人都可以擁有晉升機(jī)會，晉升，就意味著收入的增加。
在耐克的這些年，郭景完成了職業(yè)多級跳，從車間學(xué)徒到組長，再從組長升至資深工程師。2001年,郭景每月的工資達(dá)到7000元,“幾乎是當(dāng)時莆田所有鞋廠能開出的最高工資?！?br />
但在成為資深工程師之前，他經(jīng)過了一場考驗(yàn)。
當(dāng)時美國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)帶著設(shè)計(jì)稿來到莆田，要做一款氣墊鞋，但當(dāng)時研制這款鞋子的工人無論怎么做，氣柱都有氣泡，領(lǐng)導(dǎo)就把設(shè)計(jì)稿拿給郭景等三人去解決。三個人，半個月，每天工作12個小時，通過模具、物料的多次測試，成功解決了問題。
就這樣，郭景順利晉升B級工程師?！澳涂司拖褚粋€舞臺，它創(chuàng)立了機(jī)制，而實(shí)際推動的是工人，通過大家不斷的研究、試驗(yàn)、學(xué)習(xí)，與美國團(tuán)隊(duì)融合，造就了耐克的產(chǎn)品?！?據(jù)悉，耐克有一份每日驗(yàn)貨手冊，里面細(xì)化到，所有的鞋頭紙、紙襯須全部拿出，翻開軟底檢查后跟、胴墊內(nèi)的合縫是否有車到，以及對面料的舒適性、透氣性的檢測。
無論是在制造工藝的細(xì)節(jié)把控上，還是在原材料的選擇上，國際工廠的加入也對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈做了更為精細(xì)化的調(diào)整。30多年來，大牌工廠也為當(dāng)?shù)嘏嘤鲆淮笈夹g(shù)精湛的工匠。在耐克工廠的這段經(jīng)歷，對于郭景之后自創(chuàng)品牌也有很大幫助。
相關(guān)資料顯示，莆田每年要生產(chǎn)近十億雙運(yùn)動鞋，年產(chǎn)值高達(dá)600多億，為大牌代工的產(chǎn)業(yè)工人就有30萬，占了這座小城人口的十分之一。
“所以我們真的是不缺技術(shù)?！?郭景舉了個例子，華峰工貿(mào)是莆田當(dāng)?shù)匾患易銮蛐媪掀鸺业钠髽I(yè)，通過與耐克的不斷磨合和改良，企業(yè)目前成為國內(nèi)唯一獲世界三大著名運(yùn)動品牌Nike、Adidas和NB認(rèn)證的布料供應(yīng)商，耐克、阿迪80%的材料都從莆田的這家工廠進(jìn)貨。
假貨風(fēng)云
人們的觀念隨著業(yè)態(tài)的變化發(fā)生了轉(zhuǎn)變，年輕人們開始覺得去大牌工廠打工也不是什么值得驕傲的事，因?yàn)樽龈叻滦苜嵉酶唷?br />
2007年郭景離開耐克，原本想開一家OEM的貼牌工廠，但資金不足，項(xiàng)目也沒做起來。他去廣州的檔口賣鞋子，找機(jī)會。
彼時，有不少從代工廠走出來的工人，悄悄拍下鞋子的設(shè)計(jì)圖，在當(dāng)?shù)卣也牧险夜S一比一炮制，再以低于市場五六分之一的價(jià)格出售，竟然演變成了一門巨大的產(chǎn)業(yè)。
網(wǎng)上還流傳過一個視頻，拿著莆田NB與正品NB進(jìn)行正規(guī)質(zhì)量檢測，經(jīng)過了耐磨度等多項(xiàng)測試后，真鞋和假鞋質(zhì)量竟然區(qū)別不大。假鞋就這樣偷偷有了市場。2008年左右，莆田的高仿生意達(dá)到了高峰，不少人因?yàn)橘u仿鞋一夜暴富。
莆田市的安福電商城就曾是一大假貨集散地。
晚上9點(diǎn)，記者乘坐出租車來到如今的安福電商城附近，周邊的路段被從四面八方拿貨的商家車輛、物流攤點(diǎn)占據(jù)，燈火通明得就像是一個不夜城。這是一門見不得光的生意，白天不開門，9點(diǎn)以后迎客，因而被當(dāng)?shù)厝朔Q為“鬼市”。
來來往往的買家在安福游走，進(jìn)門，試鞋，問價(jià)，加微信，付款，整個流程一氣呵成，但高仿鞋的交易在明檔很難見到蹤影。檔口商戶展示架上擺放的大多是自有品牌的產(chǎn)品，記者隨意走進(jìn)一家球鞋店，與店主私聊互相加上微信后，在他的朋友圈里可以看到大量的產(chǎn)品圖，直接下單就能完成交易。
支撐起“鬼市”運(yùn)作的，都來自莆田周邊的家庭作坊、工廠車間，以代工國際大牌為核心，大批商家白天生產(chǎn)，夜晚進(jìn)入安福電商城。很多商家在當(dāng)晚接到訂單，在夜間統(tǒng)一拿貨，直接在電商城的快遞點(diǎn)發(fā)貨，相比第二天發(fā)貨，寄送時間又減少了一天。
“有不少老外來進(jìn)貨，拉他去安福，他三個月就來一趟，每次都來買仿鞋拿回去賣。”一位在莆田生活了10年的出租車司機(jī)告訴記者。
這樣的模式郭景也試過，當(dāng)時身在廣州的郭景也試著從老外那里接單,然后再將訂單傳回莆田工廠,從中賺取一定的差價(jià)。直到一次一筆百萬元的高仿鞋訂單，在發(fā)往廣州的途中，被警方發(fā)現(xiàn)并沒收了，郭景開始思考轉(zhuǎn)行的問題。
“很多人在做仿鞋，但是他們真的不快樂。 大家白天閉門不出，凌晨開始偷偷摸摸做生意，成天擔(dān)驚受怕?！?br />
轉(zhuǎn)型之困
政府和淘寶對高仿鞋的打擊力度加大，打壓著靠復(fù)刻正品鞋打擦邊球的生意。根據(jù)阿里巴巴不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2014年淘寶查封莆田賣家賬號就超12萬個,許多來自莆田的店鋪被淘寶永遠(yuǎn)“封店”。
因?yàn)榉滦翁镆脖豢凵狭恕凹儇洝钡拿弊?，越來越多的消費(fèi)者對莆田鞋心有余悸。
原莆田副市長蔣志雄曾公開表示，莆田有近20萬人從事與鞋業(yè)相關(guān)工作，光靠嚴(yán)打，似乎不能解決問題，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。一味地打假并不能從根本上解決問題，政府開始進(jìn)行正面的引導(dǎo)，鼓勵大家創(chuàng)立自主品牌。
2010年，郭景注冊了品牌。“10個人里有9個人說我神經(jīng)病，”做運(yùn)動鞋品牌門檻高，需投入的人力物力大，而郭景的資金實(shí)力很難支撐起一個新生品牌。
至暗時刻，一場活動救了郭景。2015年，阿里巴巴以莆田為起點(diǎn)，啟動中國質(zhì)造戰(zhàn)略項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)卣?lián)合，嘗試讓一部分高質(zhì)量的鞋類自主品牌先發(fā)展起來，帶動更多售假商家展開轉(zhuǎn)型，成為自創(chuàng)品牌的分銷商?！暗谝慌x了5家企業(yè)試水，ONEMIX就是其中之一?！逼翁锸须娚虆f(xié)會秘書長林振華表示。
為了抓住機(jī)會，郭景放棄了所有的代加工訂單，全心投入到生產(chǎn)ONEMIX的線上銷售中，與他同時期抓住機(jī)會的還有雙馳、沃特、思威琪、洛馳等品牌。
“對于我們這種小品牌來說，這樣的投入就像賭博，要不成功要不傾家蕩產(chǎn)?！苯Y(jié)果是可喜的。在中國質(zhì)造的莆田好鞋專場里，3天活動賣出17萬雙，平均1.5秒賣一雙，活動期間賣掉了17個品牌4年的線上銷售總量，在那場活動中ONEMIX賣出了3萬雙鞋子。
自此，莆田有越來越多的企業(yè)開始意識到品牌的重要性，但走訪市場我們還是會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都留有大牌痕跡，“習(xí)慣模仿使得本土制造業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，”一位商家表示，莆田鞋要拓展市場，就必須完成從“制造”到“智造”的艱難一步，但大多品牌還停留在傳統(tǒng)的電商營銷上。
實(shí)際上，制約莆田鞋業(yè)發(fā)展主要有三點(diǎn)原因。
第一，人才缺口，莆田本地的高職院校較少，造成了人才流失的現(xiàn)狀，“我們給運(yùn)營的工資開4500元，還是招不到人?！币晃毁u家表示。
第二，地域限制，莆田地處福州與廈門的中間，高鐵半小時就能直達(dá)廈門，不少人都前往廈門創(chuàng)立品牌，“廈門有一些跨境等政策的優(yōu)勢，這些都是莆田所沒有的?！?br />
第三，很大部分制假人的思維還沒轉(zhuǎn)變過來，他們依舊通過灰色的途徑知法犯法。
“雖然很艱難，但是我們莆田有最好的制鞋基因，我相信好產(chǎn)品一定能被發(fā)現(xiàn)?！鄙砑嫫翁锸须娚虆f(xié)會會長的郭景正醞釀著一個抱團(tuán)取暖的計(jì)劃，想通過與阿里巴巴的合作，建立莆田館，聚集所有的莆田鞋類商家，共同打響莆田鞋的知名度。
目前，莆田已涌現(xiàn)出ONEMIX、莫蕾蔻蕾、吉普森、走索、沃特、古奇天倫、石跡等等上百個本土自主品牌。其中，莫蕾蔻蕾等6家企業(yè)成功獲得福建省著名商標(biāo)。
尋找機(jī)會
賣仿鞋的時候想盡可能低調(diào)，做自主品牌卻想最大程度高調(diào)。
“特步、361°、李寧能夠拿出1-2千萬買央視廣告，而這些投入對我們來說就是賭命?！比鄙儋Y本投入，一個中小型品牌如何自救?郭景很無奈，“我也在思考品牌的發(fā)展，是請明星代言還是怎么樣，一直很糾結(jié)?！?br />
ONEMIX現(xiàn)在的復(fù)購率達(dá)到40%，他們開始拋棄傳統(tǒng)的流量運(yùn)營手段，往品牌內(nèi)容方向邁進(jìn)?！拔覀儜?yīng)該學(xué)習(xí)品牌理念，發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，學(xué)習(xí)做品牌文化、做內(nèi)容?！?br />
去年，阿里魚的商務(wù)專家語錄帶著《流浪地球》的IP找到了郭景，《流浪地球》與ONEMIX在理念上的契合度，讓郭景毫不猶豫的簽下了合作。
“總聽身邊的人說美國科幻大片，我不相信我們拍不出高水準(zhǔn)的科幻電影，就像我不相信我們造不出高端運(yùn)動鞋品牌一樣。”一雙“流浪太空鞋”在電影上映之前就進(jìn)行了預(yù)售，銷量不算火爆，但也遠(yuǎn)超之前。
實(shí)際上，早在2017年這款鞋的雛形就已產(chǎn)生，后進(jìn)行了多輪改造，打造出了一款一鞋三穿的運(yùn)動鞋。剛出產(chǎn)的時候很笨重，像鐵鞋一樣，團(tuán)隊(duì)前后耗費(fèi)了3年時間，報(bào)廢了5套磨具，不斷打磨，才有了現(xiàn)在輕巧的款式。
目前，ONEMIX的日均能售出1000多雙鞋，相比目標(biāo)“追上耐克”，暫時還是不可能的任務(wù)。出海成了應(yīng)對競爭壓力的另一個策略。據(jù)郭景介紹，目前ONEMIX在德國、美國、俄羅斯等國家都注冊了公司，“賣了2年了，客單價(jià)可以賣到60-70美金，比國內(nèi)銷售好?！?br />
相比國內(nèi)，國外的競爭壓力較小，除了價(jià)格較高的國際品牌，剩下大多是價(jià)格較低的品牌，ONEMIX的加入正好打了中間價(jià)位的市場空白。目前，ONEMIX通過速賣通等各個渠道出海，然后根據(jù)反饋意見進(jìn)行產(chǎn)品的修改升級。
郭景舉例，美國一個客戶拿到鞋，在鞋墊下面有縫線會硌腳，后來就要求一樣整齊，剪到底?！坝幸缶鸵牧??！惫罢f，以前的標(biāo)準(zhǔn)比較老套，用戶的需求不斷提升，相對于品牌自身也要不斷升級。
索羅芬一樣也是一個從墻內(nèi)摘花墻外香的莆田品牌。工廠之前一直在接外貿(mào)OEM訂單專做雨靴， 2016年創(chuàng)立的，從跨境電商起步，主推3D打印鞋底、自動綁鞋帶、碳纖維加熱鞋墊等新技術(shù)，平均客單價(jià)維持在50-60美金。通過ins、facebook等社交媒體，索羅芬累計(jì)了2-3萬的海外活躍用戶。
今年，創(chuàng)始人黃逢春想試試競爭更為激烈的中國市場，看看他們的創(chuàng)意產(chǎn)品是否有銷路。目前，黃逢春最頭疼的是質(zhì)量把控，要做到跟耐克、阿迪等工廠的質(zhì)檢一樣，“幾百道流程都要卡住?！?br />
在諸多困難面前，不少商家還是選擇堅(jiān)持。他們也從未想過再回到昔日的仿鞋江湖里。莆田人何敏早期開過童裝專賣店，也在淘寶上進(jìn)貨賣過仿鞋。2013年創(chuàng)立品牌CCE，一開始就切入豆豆鞋領(lǐng)域。品類過窄在一定程度上制約了品牌的發(fā)展，意識到后，他們增加了休閑鞋、跑步鞋、板鞋等多個品類。
何敏說，一直堅(jiān)持的最大原因是對品牌的感情，“你看到數(shù)字不斷上漲，對品牌就會更放不下，就跟談戀愛一樣，感情深了?！秉S逢春認(rèn)為，品牌慢慢做，一定能做起來;郭景保有一貫的信心，只不過他要更努力地去把握成本和資本的天平。
追求高質(zhì)量意味著高成本，也就意味著品牌可能被錢所困。他坐在凳子上，頓了頓，說：“我希望本土品牌可以走出去，讓國內(nèi)國外都不要被國際品牌籠罩，要打造這種氛圍品質(zhì)是關(guān)鍵?！?br />
