從三輪腳踏車?yán)?到擁有多家分公司的老總 河南“縫紉工” 洪海龍的創(chuàng)業(yè)路
- 16年前，他從河南商丘來到浦江打工；16年后，他已成為擁有多家分公司的老總。細(xì)數(shù)洪海龍的創(chuàng)業(yè)故事，有成功的喜悅，也有辛酸的經(jīng)歷。
今年40歲的洪海龍是河南商丘人。2003年，他帶著縫紉手藝，只身來到浦江，在縫紉車位上一干就是3年。憑借著吃苦耐勞的精神，成為熟練工，并有了點(diǎn)小積蓄。
2006年，不甘心為別人打工的洪海龍，用僅有的3600元，租下金獅嶺的一間民房，買來縫紉設(shè)備和三輪腳踏車，叫來6個(gè)老鄉(xiāng)，辦起了加工作坊，幫助服裝廠做外加工。
這是洪海龍人生中第一次當(dāng)老板，他格外努力。除了抓好加工作坊的日常管理，洪海龍經(jīng)常踏著三輪車，往返于金獅嶺和班班大道，到企業(yè)拉原料，再把加工后的成品送到企業(yè)里。金獅嶺和班班大道都是上下坡，每到上坡，他得下車，一手把住車頭，一手緊緊拽住車身，使出渾身的力氣拉車。常常是，貨物拉到了，人也累趴下了。
多次挫折都挺過來
看到服裝加工的質(zhì)量不錯(cuò)，一些廠家都愿意給加工活。第二年，洪海龍的作坊開始擴(kuò)大，人員也增加了。第三年，他的加工作坊人手達(dá)到近百人。誰知，那一年，服裝生意普遍不好，導(dǎo)致沒有外加工活干。一邊是慘淡的生意，一邊是包吃包住的工人。當(dāng)年，洪海龍?jiān)庥隽水?dāng)老板以來的第一次虧損，前兩年盈余的資金，就這樣沒了。
隨后，洪海龍對(duì)作坊人員進(jìn)行了精簡(jiǎn)，并從義烏賓王市場(chǎng)租了個(gè)店面，承接加工活。就這樣，慢慢地走上了發(fā)展路。
沒有捷徑，沒有幸運(yùn)，沒有一夜暴富。洪海龍的第一桶金，是通過他的辛勤努力，透支身體，付出汗水獲得的。再次回顧那段辛酸的歷程，他顯得很淡定。
16年來，洪海龍的加工作坊從金獅嶺搬到湖門，又搬到開發(fā)區(qū)，最后落戶楊里村。每搬一次家，他的場(chǎng)面就擴(kuò)大一點(diǎn)。
16年來，洪海龍先后經(jīng)歷了多次挫折，但他都挺了過來。當(dāng)時(shí)的服裝行業(yè)，賒賬較為普遍，這也帶來了風(fēng)險(xiǎn)。2008年，一名溫州客戶向他下了服裝訂單，后因服裝不暢銷，拒不支付貨款。2015年，一名韓國(guó)客戶因?yàn)橘Y金出問題，支付不了貨款，造成150余萬元的虧損。
經(jīng)歷了這兩次挫折后，洪海龍果斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，注重在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，用好的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也給自己降低風(fēng)險(xiǎn)。慢慢地，他的外貿(mào)訂單多了起來，客戶也穩(wěn)定起來。
進(jìn)軍瑜珈運(yùn)動(dòng)裝細(xì)分行業(yè)
從事服裝行業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了，洪海龍的眼界也在不斷拓寬。早在前幾年，他就發(fā)現(xiàn)，瑜珈運(yùn)動(dòng)服做工要求高，市場(chǎng)需求在增大。于是，他瞄準(zhǔn)這一細(xì)分領(lǐng)域，購(gòu)買了專門的加工設(shè)備，并對(duì)員工進(jìn)行專門的培訓(xùn)，專業(yè)加工瑜珈運(yùn)動(dòng)服裝，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。目前，他的瑜珈運(yùn)動(dòng)服，90%左右銷往美國(guó)市場(chǎng)。
2012年，洪海龍成立浦江馨藝服飾廠；2016年，浦江馨藝服飾廠實(shí)施“個(gè)轉(zhuǎn)企”，轉(zhuǎn)為浦江馨藝服飾有限公司；2018年，公司產(chǎn)值達(dá)到3000萬元，創(chuàng)稅收155萬元，實(shí)現(xiàn)了“小升規(guī)”。
目前，浦江馨藝服飾有限公司已經(jīng)擁有多家分公司，員工總?cè)藬?shù)達(dá)到300余人。對(duì)今后發(fā)展，洪海龍信心滿滿，力爭(zhēng)2019年產(chǎn)值同比增長(zhǎng)50%。
從一個(gè)外來打工者到一名企業(yè)老總，洪海龍的故事告訴大家，每個(gè)人只要肯努力、用心、堅(jiān)持，就能實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想。
