1990年的“寧波廠長(zhǎng)”們，服裝大佬都從那一年發(fā)跡崛起
1990年11月18日上午9：50，江廈橋通車(chē)（圖／張波）
1990年，上世紀(jì)的黃金十年即將開(kāi)啟。
在南方沿海的寧波，剛剛被劃為計(jì)劃單列市不久。
這一年，櫟社機(jī)場(chǎng)投入使用，江廈橋通車(chē)，國(guó)家批準(zhǔn)建設(shè)杭甬高速，亞運(yùn)火炬穿城而過(guò)，老市區(qū)的電話號(hào)碼也從5位數(shù)升為6位數(shù)……
一切都是那樣朝氣蓬勃，仿佛新世紀(jì)的未來(lái)，舍我其誰(shuí)。而“廠長(zhǎng)”，在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)起飛的南方，成了掘金者的時(shí)代符號(hào)。
01
即將邁入這一年的春節(jié)前，馬園路26號(hào)。
寧波罐頭食品廠動(dòng)力車(chē)間的工人陳肖平?jīng)]有等到該發(fā)的獎(jiǎng)金，只好領(lǐng)了一些積壓的罐頭回家過(guò)年。
他所在的這家工廠，原名“如生罐頭廠”，是國(guó)內(nèi)最早的罐頭食品廠之一，剛在前年迎來(lái)70周年廠慶，國(guó)家輕工部發(fā)電祝賀。
在領(lǐng)了幾個(gè)罐頭回家過(guò)年之后，陳肖平在接受當(dāng)?shù)貓?bào)社采訪時(shí)說(shuō)，對(duì)工廠的困難表示理解，愿意分擔(dān)。他不知道的是，困難還只是開(kāi)了個(gè)頭，這個(gè)有4000名員工，工廠里有派出所、學(xué)校、醫(yī)院的龐然大物，會(huì)在這兩三年里虧損幾千萬(wàn)元，鬧得幾百名員工要求調(diào)離。
這家國(guó)有大型企業(yè)的翻身，一直等到第二年11月，新廠長(zhǎng)的到來(lái)。
他大刀闊斧砍掉銷(xiāo)量不好的蘆筍、番茄醬，換上榨菜、黑米粥，大批量生產(chǎn)國(guó)際上熱銷(xiāo)的桔子罐頭。但買(mǎi)桔子需要一筆應(yīng)急資金，這位新廠長(zhǎng)想方設(shè)法籌來(lái)1300萬(wàn)元，深入桔子產(chǎn)區(qū)打開(kāi)局面。
經(jīng)此一役，罐頭廠扭虧為盈。上任一年后，創(chuàng)下500萬(wàn)利潤(rùn)，成為全浙江國(guó)企典范，這位新廠長(zhǎng)就是熊續(xù)強(qiáng)。
寧波新廠長(zhǎng)上任的這年，隔壁城市，也有人兼并了杭州的國(guó)營(yíng)罐頭廠，才讓全中國(guó)人民都喝上了八寶粥……這個(gè)人就是娃哈哈的宗慶后。同為罐頭食品，兩家或許硬碰硬地交過(guò)手。
之后，熊續(xù)強(qiáng)選擇擁抱另一片星辰大海，他離開(kāi)罐頭廠后，創(chuàng)建了銀億集團(tuán)，從5個(gè)人起步，借著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮的東風(fēng)，一度登上寧波首富。因?yàn)樯瞄L(zhǎng)改建爛尾樓項(xiàng)目，銀億被稱(chēng)為爛尾樓改造專(zhuān)家。最經(jīng)典的案例莫過(guò)于把華僑飯店改建成華僑豪生，造了寧波第一個(gè)人車(chē)分流的世紀(jì)城，也賣(mài)出了第一個(gè)單價(jià)過(guò)萬(wàn)的外灘花園。
一直要到近30年后，轉(zhuǎn)型中的銀億資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，一筆3億元的債券被爆違約。和當(dāng)年罐頭廠需要一筆應(yīng)急資金一樣，只是，這次需要的數(shù)字有點(diǎn)大。
02
同樣是1990年，另一位廠長(zhǎng)也帶著工人們干得風(fēng)生水起。
這位廠長(zhǎng)原是從上海被下放到寧波的知青，務(wù)農(nóng)15年，在端午節(jié)還是沒(méi)錢(qián)給女兒買(mǎi)一只粽子吃。家里打牌，5分錢(qián)掉進(jìn)地板縫里，又鑿又敲都要把它拿出來(lái)，去打醬油。
于是，立志擺脫貧窮的他，給女兒取名“寒窮”，當(dāng)上裁剪組長(zhǎng)，遠(yuǎn)去沈陽(yáng)，豁出命2天連喝5頓大酒后，終于接到了令工廠絕處逢生的訂單。
回來(lái)后作為功臣，他正式當(dāng)選青春服裝廠廠長(zhǎng)，并開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)叫“北侖港”的服裝牌子，賣(mài)一件賺一塊錢(qián)。
這位襯衫大王的夢(mèng)想開(kāi)始燒燃，這一年剛過(guò)完年，他帶著“北侖港”到北京一所知名高校請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教授作品牌評(píng)估。
教授覺(jué)得，這襯衫牌子地域色彩濃，文化含量低，很難做大。
于是，這位廠長(zhǎng)回去后組建了新公司，取名雅戈?duì)枴猋OUNGOR，就是原來(lái)“青春服裝廠”的英譯版。最早的標(biāo)識(shí)是圓圈里面一個(gè)字母Y，有些形似現(xiàn)在的奔馳……
這位廠長(zhǎng)就是李如成，因?yàn)?990年的改變，才有了后面的服裝帝國(guó)。
03
1990年，李如成帶著“北侖港”剛從北京回來(lái)，另一位服裝廠廠長(zhǎng)借了3萬(wàn)元又跑到北京。他走進(jìn)央視，說(shuō)要打個(gè)廣告，廣告詞是：杉杉西服，不要太瀟灑。
作為第一個(gè)在央視播出的服裝品牌，一炮而紅。這位廠長(zhǎng)是鄭永剛，一句廣告詞成為經(jīng)典，放到現(xiàn)在來(lái)看依舊不過(guò)時(shí)。
老鄭是廣告達(dá)人，他不僅喊出了這句朗朗上口的廣告詞，還請(qǐng)了中國(guó)服裝史上第一位代言人——上海灘頗具名氣的演員，翟乃社。當(dāng)年，他被稱(chēng)為“中國(guó)高倉(cāng)健”。劉翔和鄧超代言那都是很后面的事了。
央視廣告播出后，杉杉馳銷(xiāo)上海灘，隊(duì)伍排得老長(zhǎng)，供不應(yīng)求。
一開(kāi)始一套西服賣(mài)120元，鄭永剛叫人去物價(jià)局查有沒(méi)有限價(jià)，一查沒(méi)有，于是賣(mài)到240元，480元……還是不夠賣(mài)。老鄭后來(lái)接受采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，那時(shí)做西裝，利潤(rùn)率比現(xiàn)在做房地產(chǎn)都高。
更多人不知道的是，杉杉前身曾是落后分子，老鄭沒(méi)來(lái)之前，三年換了三個(gè)廠長(zhǎng)。他去銀行貸不到款，香煙遞出去，人家行長(zhǎng)說(shuō)，給你貸款，就像在老江橋上往水里丟石頭，丟下去就沒(méi)咯。
不知道這位行長(zhǎng)后來(lái)穿不穿杉杉，有沒(méi)有后悔。
04
在這些前輩眼里，同城的太平鳥(niǎo)、GXG都算是后起之秀，不過(guò)現(xiàn)在反倒成了國(guó)潮代表，總是攜手?jǐn)D入雙11的男裝前三。
當(dāng)雅戈?duì)?、杉杉已?jīng)如日中天的時(shí)候，做過(guò)服裝學(xué)徒，擺攤賣(mài)過(guò)牛仔褲的張江平也建了皮革服裝廠，他在望湖市場(chǎng)的服裝攤位升級(jí)到了第二百貨。
但一直要到5年后，太平鳥(niǎo)才會(huì)誕生，并逐漸打拼成為全民皆知的“鳥(niǎo)人”，連陳冠希都在穿。
和“鳥(niǎo)人”成名的同期，寧波還有一位神秘人物正式出道。多年以后，直到在杭州灣跨海大橋上被捕，他的照片才第一次在網(wǎng)絡(luò)上曝光，他就是令萬(wàn)千股民聞風(fēng)喪膽的“寧波敢死隊(duì)”隊(duì)長(zhǎng)徐翔。
那時(shí)的寧波人，都喜歡去東門(mén)口的第二百貨買(mǎi)東西。它是許多商貿(mào)老字號(hào)中唯一存活下來(lái)的，頑強(qiáng)的生命力離不開(kāi)它上市后的“寧波中百”。
翔哥對(duì)它情有獨(dú)鐘，在從老李手中搶過(guò)“寧波中百”的第一大股東位置后，一直穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。直到入獄后，張江平也會(huì)看上它，要約收購(gòu)，發(fā)聲明稱(chēng)對(duì)二百有著特殊情感。近日更傳出證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查的消息。
江湖風(fēng)雨，皆因這頭把交椅而起。
而回望1990，是這一切的開(kāi)端。這年，上交所成立，中國(guó)股市誕生。不知那年，翔哥有沒(méi)有在二百的一個(gè)專(zhuān)柜上買(mǎi)過(guò)皮革。
05
1990，離馬云創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)還有五年，離馬化騰的騰訊還有八年，丁磊、劉強(qiáng)東們都還在讀書(shū)。
時(shí)勢(shì)造英雄，南方這座城市的財(cái)富神話比中國(guó)的許多地方都要早。
這一年，一直低調(diào)神秘，今年創(chuàng)下寧波市值最高的“申洲”誕生，你穿的阿迪、耐克、優(yōu)衣庫(kù)可能就是它家生產(chǎn)的；
這一年，后來(lái)奧克斯的鄭堅(jiān)江已經(jīng)擁有一家電表廠，他的對(duì)手董明珠剛剛加入格力；
這一年，戎巨川已經(jīng)干了四年的寧波永豐布廠廠長(zhǎng)，銷(xiāo)售突破千萬(wàn)，為開(kāi)創(chuàng)博洋、唐獅打下基礎(chǔ)……
1990的寧波廠長(zhǎng)們，每一個(gè)拿出來(lái)都是一部勵(lì)志史。
他們創(chuàng)業(yè)的初衷大多愿望樸素，只為能過(guò)上好日子。至今也大多愛(ài)穿布鞋，生活勤儉，對(duì)農(nóng)村大地有著深厚的感情，這些從今年老李寫(xiě)的兩篇游記中都能看出來(lái)。
多年以后，老李還在喊著回歸服裝；奧克斯做過(guò)汽車(chē)、手機(jī)，現(xiàn)在還在蓋醫(yī)院；銀億最早五人中的一名員工評(píng)價(jià)老熊說(shuō)：從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么辛苦的老板；老鄭的鋰電池已經(jīng)做到行業(yè)老大，依舊站在臺(tái)上演講，不忘鼓勵(lì)自己的這幫老伙計(jì)們：得努力，不努力的話就會(huì)被淘汰，對(duì)不起家鄉(xiāng)父老！
不知聽(tīng)了這席話，后生晚輩們作何感想。在這個(gè)張口閉口就是X總、X董，隨便一個(gè)業(yè)務(wù)員都掛著“經(jīng)理”后綴的年代，你是否也會(huì)想念當(dāng)年“廠長(zhǎng)”這個(gè)富有含金量的頭銜，以及那份為改變命運(yùn)而生的干勁。
1990，為這座城市打下了實(shí)業(yè)烙印，也為錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)埋下伏筆。當(dāng)然，要風(fēng)口，還是求穩(wěn)健，誰(shuí)能走得更遠(yuǎn)，一切都未可知。
只是，俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，今朝在哪里？
【視頻】雅戈?duì)栁鞣悄芄S亮相
生產(chǎn)周期從15天縮短到2天
可實(shí)現(xiàn)“混流”生產(chǎn)
雅戈?duì)柍赓Y一億元改建的這座智能工廠，總面積1萬(wàn)平方米，于今年4月底改造完成，專(zhuān)門(mén)用于生產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)在6800元以上的高級(jí)定制西服套裝。
“70多片布料，300多道工序，以前生產(chǎn)一件量身定制的雅戈?duì)栁鞣枰?5天的時(shí)間，現(xiàn)在只需要2天。智能工廠上線之后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量可達(dá)14萬(wàn)套以上，從產(chǎn)能上來(lái)看，提高了20%?！睆堒舱f(shuō)。
這個(gè)西服智能化制造工廠項(xiàng)目的研發(fā)磨合經(jīng)過(guò)了一年半的時(shí)間。但是對(duì)雅戈?duì)枌?lái)?yè)尀案叨ā蔽鞣袌?chǎng)甚至整個(gè)“新零售”產(chǎn)業(yè)布局來(lái)說(shuō)，這一年半時(shí)間的“磨刀工夫”卻花得相當(dāng)值得。
“我們身處一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，服裝加工業(yè)也因此遇到了挑戰(zhàn)。對(duì)于傳統(tǒng)的服裝加工廠來(lái)說(shuō)，接大批量訂單無(wú)疑是最‘劃算’的，而在個(gè)性化時(shí)代，每個(gè)消費(fèi)者的需求都不一樣，如何滿(mǎn)足千變?nèi)f化的定制需求，就是智能工廠最擅長(zhǎng)的事情了。”雅戈?duì)柶放瓶偙O(jiān)徐鵬說(shuō)。
在雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成眼里，有良好的體驗(yàn)平臺(tái)是新零售最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因此在雅戈?duì)栂蛐铝闶坜D(zhuǎn)身的過(guò)程中，門(mén)店將是重要的依托。徐鵬給出了進(jìn)一步解釋?zhuān)骸皞鹘y(tǒng)零售講的是渠道，新零售講的是用戶(hù)，但新零售不是傳統(tǒng)零售的代替版，而應(yīng)該是它的升級(jí)版，因此渠道加用戶(hù)才是我們要走的路。”
在未來(lái)，雅戈?duì)栍?jì)劃將所有旗艦店打造成為智慧門(mén)店，綜合運(yùn)用3D量體、大數(shù)據(jù)、VR/AR等“黑科技”，讓其成為實(shí)現(xiàn)智能營(yíng)銷(xiāo)的載體。同時(shí)發(fā)揮線下智能工廠隨訂隨做優(yōu)勢(shì)，用兩支“智能筆”書(shū)寫(xiě)屬于自己的新零售成績(jī)單。
