高端服飾共享對(duì)上年輕人胃口 2019共享經(jīng)濟(jì)躋身主流
- 優(yōu)步(Uber)和AIRBNB通過共享的方式重塑了各自在英國(guó)的行業(yè)，并推動(dòng)了分享經(jīng)濟(jì)的爆炸式增長(zhǎng)。說到服裝，穿別人穿過的衣服仍然是我們大多數(shù)人無(wú)法跨越的界限，但隨著選擇的激增，2019年可能是發(fā)生重大改變的一年。
在過去幾年里，Y世代一直在引領(lǐng)如Depop等轉(zhuǎn)售和二手服裝應(yīng)用程序的增長(zhǎng)，但最終鼓勵(lì)英國(guó)主流零售市場(chǎng)擁抱服裝共享經(jīng)濟(jì)的，可能是服裝訂閱模式。
租賃服裝的想法在美國(guó)獲得了巨大的吸引力，RentTheRunway自2009年以來籌集了2.1億美元，使女性消費(fèi)者每月花費(fèi)159美元最多可以租到4件衣服。而在英國(guó)，像GirlMeetsDress這樣的老牌服裝品牌已經(jīng)存續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，并且還在繼續(xù)發(fā)展。
WearTheWalk和FrontRow等新進(jìn)入者正押注2019年這一變化，并將重點(diǎn)放在非常特定的客戶群體上，開始挑戰(zhàn)GirlMeetsDress，并在RentTheRunway不可避免地進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng)之前，確保英國(guó)市場(chǎng)份額。
FrontRow專注于在短期內(nèi)租賃高端設(shè)計(jì)師作品，例如如果在倫敦市中心交付，以雙香奈兒羊皮手套5天的租賃價(jià)格為150英鎊。這一過程顯然是為了吸引Instagram一代，以及希望抓住最新的趨勢(shì)。
從另一方面來看，WearTheWalk與RentTheRunway的模式更一致，它的月度訂閱服務(wù)允許會(huì)員可以在一個(gè)月內(nèi)訪問接觸新興設(shè)計(jì)師的一些作品，每次5件，每月花費(fèi)120英鎊。這種專注于產(chǎn)品數(shù)量的方法顯然旨在捕捉活躍的年輕專業(yè)市場(chǎng)。
這兩家公司及其各自的重點(diǎn)都集中在一種新型消費(fèi)者上--可持續(xù)發(fā)展的千禧一代，相對(duì)于所有權(quán)，他們更被其他共享服務(wù)的價(jià)值所吸引--并相信消費(fèi)者行為的這種演變最終將會(huì)令他們的產(chǎn)品成為主流。
“在千禧一代中，我們看到了對(duì)‘使用權(quán)優(yōu)先于所有權(quán)’的重視，這正是推動(dòng)租賃模式的市場(chǎng)條件如此成熟的原因。其次，最重要的是可持續(xù)的時(shí)尚風(fēng)，它在過去一年獲得了巨大的勢(shì)頭，現(xiàn)在成為Y世代和千禧一代的主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)之一?！盬earTheWalk的首席執(zhí)行長(zhǎng)兼創(chuàng)始人佐伊·帕特里奇ZoePartridge說。
“共享經(jīng)濟(jì)通過它為消費(fèi)者提供的渠道促進(jìn)小眾品牌的增長(zhǎng)，我們認(rèn)為共享經(jīng)濟(jì)使曾經(jīng)高度精英化的行業(yè)全民化，并使普通女孩和下一代奢侈品消費(fèi)者能夠消費(fèi)曾經(jīng)一度的只能從T臺(tái)上或照片上知悉的時(shí)尚產(chǎn)品以及只有富人才能享受的奢侈品?！?br /> 她還強(qiáng)調(diào)，盡管經(jīng)濟(jì)面臨著不確定性，但他們的客戶調(diào)查告訴他們，73%的千禧一代愿意為具有可持續(xù)性傾向的時(shí)尚產(chǎn)品支付更多。
所有服裝租賃公司都需要克服的一個(gè)障礙是，衣服是共享的，因此這個(gè)行業(yè)的清潔觀念顯然比叫出租車行業(yè)更重要。
考慮到這一點(diǎn)，公司在制作宣傳片來展示其服裝租賃業(yè)務(wù)的背后理念，尤其是強(qiáng)調(diào)如何以最高標(biāo)準(zhǔn)清洗衣服，就不足為奇了。最近的一個(gè)例子是YCloset在中國(guó)與中國(guó)最具影響力的知名人物合作的視頻活動(dòng)。在視頻的最后，有人給她一杯遞了一杯水，杯子進(jìn)行過蒸汽機(jī)消毒，這明顯暗示了整個(gè)過程的清潔。
Y世代消費(fèi)能力的增加和千禧一代在零售市場(chǎng)和渴望體驗(yàn)所有權(quán)意味著恒星可能已經(jīng)一致的服裝租賃市場(chǎng)主流移動(dòng)在2019年在英國(guó),雖然這可能需要一個(gè)更大的零售的名字進(jìn)入周圍的空間真的幫助塑造消費(fèi)者的良心趨勢(shì)和克服心理新興行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)仍然明顯。
Y世代和千禧一代在零售市場(chǎng)上的消費(fèi)能力增強(qiáng)以及對(duì)所有權(quán)體驗(yàn)的渴望意味著服裝租賃市場(chǎng)將在2019年對(duì)英國(guó)的主流服裝市場(chǎng)造成一定的顛覆，但是圍繞這一趨勢(shì)來幫助塑造消費(fèi)者觀念以及克服新興行業(yè)仍面臨的心理挑戰(zhàn)，需要借助影響力較大的零售商才有可能真正起作用。
注：Y世代又叫千禧一代，是美國(guó)的一個(gè)世代名詞，一般指生于1980年到2000年之間的人。
