【行業(yè)大會(huì)】企業(yè)家主題論壇實(shí)錄（中）
- 此次論壇沒有專家，只有觀點(diǎn)、見解和分享，僅供大家參考，從不同的角度、不同的領(lǐng)域進(jìn)行觀點(diǎn)發(fā)布和互補(bǔ)。
論壇邀請(qǐng)了整機(jī)、經(jīng)銷、電控、零件四個(gè)方面的代表來(lái)進(jìn)行分享。將嘉賓分成兩組進(jìn)行交流，下面論壇正式開始。
首先第一組嘉賓是浙江中捷公司董事長(zhǎng)李瑞元，浙江美機(jī)公司董事長(zhǎng)林雪平，上工申貝集團(tuán)副總裁李曉峰，嘉興星銳公司董事長(zhǎng)卓瑞榮，浙江信勝公司董事長(zhǎng)王海江。▼
李瑞元 ：非常感謝今天能坐在這里，聽了剛才何燁理事長(zhǎng)講的行業(yè)狀況，現(xiàn)在我簡(jiǎn)要講一下我的想法。▼
所以2018年應(yīng)該說(shuō)是縫紉機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的一年，特別是前三季度發(fā)展良好，第四季度可能會(huì)受到中美貿(mào)易摩擦的沖擊。
在9月24號(hào)，美國(guó)對(duì)我國(guó)紡織品加征了10%的關(guān)稅，2000億美元產(chǎn)品名單中我們行業(yè)也榜上有名，從11月份的銷售來(lái)看，沖擊還是比較大的。
通過(guò)目前整個(gè)四季度來(lái) 看，我們的效益有20%～30%的下滑，也通過(guò)了解其他行業(yè)對(duì)美國(guó)的出口情況——9月份、10月份都有非常強(qiáng)勁的增速，這些與美國(guó)二次增收關(guān)稅有關(guān)。
二次增收關(guān)稅的談判如果進(jìn)展得不順利，1月1號(hào)就要開始實(shí)施，所以大部分的采購(gòu)方都會(huì)開足馬力，在10月底之前基本采購(gòu)?fù)戤叄钸t也是11月中旬，因?yàn)?2月份圣誕節(jié)會(huì)放假。
通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，9月份、10月份的增速還是有，11、12、以及2019年1月份將會(huì)受到重創(chuàng)。當(dāng)然也有好的市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)的增速是一個(gè)新的機(jī)遇，像印度、孟加拉、越南、斯里蘭卡這些市場(chǎng)。我們行業(yè)在印度市場(chǎng)做得非常優(yōu)秀，出口量巨大，本身它就是一個(gè)人口大國(guó)，可以接受中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，其他國(guó)家一時(shí)半會(huì)兒還不能接受。
作為中捷來(lái)講，還是永遠(yuǎn)不會(huì)放棄高質(zhì)量發(fā)展。我本人對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的理解是，不管是傳統(tǒng)的平包繃，還是鎖釘套，還是現(xiàn)在的模板機(jī)都要高質(zhì)量發(fā)展。
模板機(jī)的產(chǎn)量不是很高，原因在于平包繃傳遞到下面的話，把模板機(jī)運(yùn)用得更好，因?yàn)閯趧?dòng)力成本比較高，用模板機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)的特點(diǎn)主要是質(zhì)量比較穩(wěn)定，降低勞動(dòng)技能，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高勞動(dòng)效率，但是模板機(jī)仍在推廣期，運(yùn)用面還不是很廣。
因?yàn)槟０鍣C(jī)這種新事物在模板應(yīng)用、制造，特別是工藝的改進(jìn)和升級(jí)中涉及的面不廣，如果說(shuō)一臺(tái)模板機(jī)能夠把服裝50%～60%用模板機(jī)替代的話，可能平縫機(jī)未來(lái)增長(zhǎng)的幅度會(huì)下降，模板機(jī)的數(shù)量會(huì)提升。
希望我們?nèi)袠I(yè)做模板機(jī)像做平包繃一樣好，把一些工藝推廣下去，這也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
預(yù)計(jì)2019年應(yīng)該呈喜憂參半的形勢(shì)。如果1 月1號(hào)中美貿(mào)易談判得順利，雙方不再增收關(guān)稅，可以增強(qiáng)包括服裝上下游紡織行業(yè)以及縫機(jī)行 業(yè)在內(nèi)的信心，使我們順利地過(guò)渡。加收關(guān)稅對(duì)企業(yè)的影響是非常大的，而對(duì)美國(guó)消費(fèi)者來(lái)講，分?jǐn)偟絺€(gè)人身上，影響不大。
專家都在講中美貿(mào)易戰(zhàn)是雙輸，實(shí)際上對(duì)中國(guó)的不利會(huì)更甚。如果談判得不順利，將對(duì)中國(guó)的紡織行業(yè)影響很大， 我們?cè)O(shè)備制造商首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊，這種情況傳遞到國(guó)外可能需要一個(gè)時(shí)間周期，他們要進(jìn)設(shè)備、蓋廠房、招工人，真正好起來(lái)須得2019年下半年以后了。
衷心希望我們的行業(yè)做得更強(qiáng)，這就需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。整機(jī)企業(yè)和零部件企業(yè)都要做精做專，不大不小的企業(yè)可能比較難做，做得大有能力引領(lǐng)市場(chǎng)，做得小而精可能會(huì)非常靈活。 加強(qiáng)行業(yè)資源共享，渠道共享，資源整合也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
吳吉靈 ：中捷目前從制造能力、市場(chǎng)布局上都做得很好，您預(yù)計(jì)中捷明年會(huì)是怎樣的走勢(shì)， 平穩(wěn)還是增長(zhǎng)？明年將會(huì)有什么規(guī)劃？
李瑞元 ：我們每年都會(huì)做一個(gè)調(diào)整和規(guī)劃。大家都知道，中捷從無(wú)到有，從小到大，輝煌過(guò)也沒落過(guò)，每一個(gè)十年都是企業(yè)的大事節(jié)點(diǎn)。
2014年階段破產(chǎn)，通過(guò)2015～2017年三年的調(diào)整，進(jìn)步很快，去年年收入突破了10個(gè)億，今年在去年的基礎(chǔ)上有所增長(zhǎng)。2019年從整個(gè)市場(chǎng)預(yù)判來(lái)看，市場(chǎng)存量不錯(cuò)。我們2019年的目標(biāo)是一定要保增長(zhǎng)，在2018年的基礎(chǔ)上增加10%的增長(zhǎng)幅度。
因?yàn)槭袌?chǎng)空間是有的，看誰(shuí)可以搶到這塊蛋糕。目標(biāo)是明確的，信心是充分的，市場(chǎng)是存在的，但是中捷的發(fā)展也離不開下游企業(yè)和在座各位的支持。
林雪平 ：美機(jī)這幾年在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的支持下有所發(fā)展，這也是緊跟行業(yè)趨勢(shì)的表現(xiàn)。此次參加年會(huì)，得到了很多啟發(fā)?，F(xiàn)在就主持人的問(wèn)題一一作出回答。▼
2009年，受全球金融危機(jī)影響，整個(gè)行業(yè)工業(yè)機(jī)的生產(chǎn)量和銷售量是最低的；
2015年，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響，行業(yè)產(chǎn)銷量也比較低 ；
今年我個(gè)人認(rèn)為目前的行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)達(dá)到了最頂端。
就像李總剛剛所言，假如中美談判得順利，行業(yè)下降的幅度就不會(huì)很大，反之將會(huì)對(duì)行業(yè)造成很大沖擊。國(guó)外市場(chǎng)因匯率貶值，購(gòu)買欲望被制約，雖然他們的產(chǎn)量會(huì)增加，但是服裝紡織設(shè)備的投資是不能同比的。
所以我認(rèn)為既有好的一面，也有差的一面。作為美機(jī)來(lái)說(shuō)，就是要緊跟市場(chǎng)，細(xì)分國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。關(guān)于產(chǎn)品趨勢(shì)的問(wèn)題，仁者見仁智者見智， 我個(gè)人認(rèn)為一定要立足于平包繃的絕對(duì)開發(fā)，這是根本。沒有平包繃就沒有美機(jī)，所謂的搞差異化經(jīng)營(yíng)、開發(fā)都很難，包括我們?cè)诮K投資的翰德利公司，它會(huì)帶來(lái)短期之內(nèi)的高水準(zhǔn)收益。
行業(yè)現(xiàn)在流行自動(dòng)縫制和數(shù)字化控制，也許會(huì)引領(lǐng)未來(lái)5 ～ 8年甚至是10年的趨勢(shì)，這是值得我們學(xué)習(xí)的，但是我們也要立足平包繃的絕對(duì)開發(fā)，這是提高產(chǎn)銷量的關(guān)鍵。
對(duì)于聚焦新動(dòng)能，如何進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展的問(wèn)題，我講兩個(gè)觀點(diǎn)。
一是產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。 2016年下半年以來(lái)，行業(yè)進(jìn)入了兩年的高速發(fā)展 期，但是零部件質(zhì)量并不盡如人意。就美機(jī)來(lái)講，我們的新員工培訓(xùn)不是很好，公司的管控水平尚未達(dá)到很好的高度，時(shí)常發(fā)生一些產(chǎn)品質(zhì)量事故，聽到客戶的抱怨，因此在我看來(lái)未來(lái)還是要立足于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
二是立足于企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和運(yùn)營(yíng)的保證。運(yùn)營(yíng)的高質(zhì)量發(fā)展包括兩個(gè)方面，首先是安全的高質(zhì)量發(fā)展，其次就是管理水平的高質(zhì)量發(fā)展，尤其在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候更要注意。
以后的企業(yè)要向全面發(fā)展看齊，不能有短板，以前叫“一招鮮吃遍天”，現(xiàn)在招招鮮都不一定管用，所以企業(yè)的人事、營(yíng)銷、 技術(shù)、品質(zhì)以及供應(yīng)鏈建設(shè)等各方面都要同步發(fā)展。
吳吉靈 ：謝謝林總。近兩年，由于行業(yè)改革和環(huán)保壓力，行業(yè)集中度在快速提高，產(chǎn)生了新的格局變化，我們行業(yè)洗牌了很多年，一些企業(yè)退出，產(chǎn)能布局有所調(diào)整。目前大家都有個(gè)共識(shí)， 認(rèn)為未來(lái)幾年行業(yè)洗牌速度會(huì)加快，產(chǎn)生劇烈的變化，您是怎么判斷這個(gè)觀點(diǎn)的？
林雪平 ：對(duì)于淘汰或者說(shuō)整合，我更愿意用 “進(jìn)化”兩個(gè)字來(lái)形容。我們縫紉機(jī)行業(yè)無(wú)論從全球來(lái)說(shuō)還是從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，都在不斷進(jìn)化發(fā)展。
假如美機(jī)有一天不能參加行業(yè)會(huì)議了，那就是我們沒有進(jìn)化好。進(jìn)化要適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，第一是產(chǎn)品質(zhì)量要好，第二是運(yùn)營(yíng)質(zhì)量要好，能做到這兩點(diǎn)， 企業(yè)就會(huì)上升。最關(guān)鍵的是，如何在寒冷的時(shí)候變成新的物種，所以我說(shuō)這是企業(yè)自身如何進(jìn)化的問(wèn)題，而不是別人淘汰你的問(wèn)題。
李曉峰 ：非常感謝協(xié)會(huì)給上工這個(gè)機(jī)會(huì)，我今天將會(huì)從市場(chǎng)的角度和大家分享。▼
1～10月份，國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)量為2282萬(wàn)臺(tái)，銷量是2287萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)銷比是 102%，庫(kù)存是有緩解的，但是10月份的產(chǎn)銷量都有所下滑，這個(gè)和上工申貝集團(tuán)在汽車內(nèi)飾、 安全氣囊等領(lǐng)域的產(chǎn)銷量直接相關(guān)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，我們下跌了10%，從全球市場(chǎng)來(lái)講，我們?nèi)匀槐３制椒€(wěn)。
接下來(lái)第二組數(shù)據(jù)是有爭(zhēng)議的，也是我個(gè)人比較關(guān)注的，美國(guó)人口大概3.2億，美國(guó)去年的汽車產(chǎn)量是1700多萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)去年的汽車產(chǎn)量是2800多萬(wàn)臺(tái)，但是中國(guó)有14億人口， 從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)十年，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)還將會(huì)是一個(gè)高速增長(zhǎng)時(shí)期。
所以我們預(yù)計(jì)明年的中高端厚料市場(chǎng)將會(huì)是比較好的，可以說(shuō)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但總體來(lái)說(shuō)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。其實(shí)我們不會(huì)特別關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)或者中美貿(mào)易爭(zhēng)端，因?yàn)轭愃朴谪泿刨H值這些現(xiàn)象對(duì)每個(gè)企業(yè)的影響都是存在的，所以我們更關(guān)注自身。
因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易摩擦對(duì)下游企業(yè)造成的預(yù)期變化會(huì)帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的需求變化或者說(shuō)區(qū)域性的激增，今年我們?cè)谏嘲l(fā)領(lǐng)域的增長(zhǎng)幅度為68%，明年這個(gè)態(tài)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)延續(xù)。
還有一點(diǎn)，現(xiàn)在一些企業(yè)會(huì)把工廠開到東南亞、歐洲等地，這也是我認(rèn)為我們中國(guó)在逐漸強(qiáng)大的一個(gè)表現(xiàn)，隨之而來(lái)的一些結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)也在慢慢顯現(xiàn)，這應(yīng)該是我們接下來(lái)要關(guān)注的。
再回過(guò)頭來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)的企業(yè)并購(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局，作為一個(gè)上市公司，我們始終認(rèn)為，內(nèi)部增長(zhǎng)和外部擴(kuò)張是一個(gè)企業(yè)奔跑的兩個(gè)車輪，我們現(xiàn)在一方面緊緊把握已有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也抓住機(jī)遇進(jìn)行并購(gòu)。
其實(shí)并購(gòu)更多地來(lái)自于客戶的需求，比如我們?cè)趪?guó)外并購(gòu)的一家專門研究航空航天和汽車內(nèi)飾等領(lǐng)域的公司，目前在國(guó)內(nèi)和東南亞市場(chǎng)， 我們也遇到了一些需求，這種需求不再高大上，而是相對(duì)比較經(jīng)濟(jì)的自動(dòng)化解決方案，這就需要有一個(gè)像天津富怡的既高端又接地氣的企業(yè)和上工申貝協(xié)同合作，更好地滿足客戶需求。
因此， 我個(gè)人認(rèn)為聚焦新動(dòng)能就是緊跟客戶需求，始終聚焦企業(yè)資源，始終聚焦產(chǎn)品，持之以恒。
吳吉靈 ：接下來(lái)有請(qǐng)星銳卓總。星銳是做繃縫類設(shè)備的，請(qǐng)您重點(diǎn)談?wù)勎磥?lái)怎么做繃縫市場(chǎng)。
卓瑞榮 ：全球縫紉機(jī)制造基地可以說(shuō)在中國(guó)大陸，星銳在大陸已經(jīng)有11個(gè)年頭了。▼這11年，我和零件廠共同討論、改進(jìn)，以前我用100%的臺(tái)灣零件，現(xiàn)在我用的95%的零件都是大陸生產(chǎn)。沒有高質(zhì)量的零件，就沒有好的機(jī)頭。
現(xiàn)在全球縫機(jī)行業(yè)都需要效率、質(zhì)量、操作簡(jiǎn)單化以及自動(dòng)化?？p紉機(jī)機(jī)頭是其中很重要的環(huán)節(jié)，沒有機(jī)頭的耐用，自動(dòng)化就會(huì)停頓。所以說(shuō)在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中，希望企 業(yè)家都能夠好好反思，以精品引領(lǐng)全球。
中國(guó)制造要以精品為目標(biāo)，而精品要以零部件為基礎(chǔ)，使得研發(fā)創(chuàng)造更自動(dòng)化，這是星銳的一個(gè)方向。
王海江：正如前面幾位老總講的，2019年形勢(shì)肯定不會(huì)太樂觀，但這其實(shí)也是個(gè)好事情。▼
2008年之前，每臺(tái)繡花機(jī)的價(jià)格都在7～8 萬(wàn)元，通過(guò)這些年的技術(shù)改進(jìn)，現(xiàn)在每臺(tái)機(jī)器的 最高值已經(jīng)達(dá)到了50～60萬(wàn)元。從產(chǎn)能來(lái)講，2008年之前整體行業(yè)最多的時(shí)候有7～8萬(wàn)臺(tái)，去年有4萬(wàn)多臺(tái)，雖然數(shù)量在下降，但是整體效率在不斷提升，單價(jià)在不斷提高。
繡花機(jī)行業(yè)整體在不斷發(fā)展，我感覺發(fā)展太快了些，為什么說(shuō)太快呢，因?yàn)槲覀冃袠I(yè)的開發(fā)和創(chuàng)新是一種競(jìng)爭(zhēng)性的開發(fā)和創(chuàng)新。
最早的時(shí)候，機(jī)器有20多個(gè)頭，現(xiàn)在是200多個(gè)頭；以前速度是700轉(zhuǎn)，現(xiàn) 速度可以達(dá)到1000轉(zhuǎn)。技術(shù)的創(chuàng)新在飛速發(fā)展，但其實(shí)只是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，一味追趕機(jī)頭的數(shù)量，真正的開拓性創(chuàng)新較少。
我認(rèn)為未來(lái)縫紉機(jī)和繡花機(jī)的生產(chǎn)最終還是只能在中國(guó)，那么我們的企業(yè)應(yīng)當(dāng)把時(shí)間花在從客戶和市場(chǎng)需求中研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，而不是為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)。
