讓顧客不爽的＂7大理由＂導(dǎo)購千萬要謹(jǐn)記！
- 顧客不爽的7大理由：
1、表情難看
2、話難聽
3、肢體動作讓顧客不高興
4、慢待或是不尊重顧客
5、生理因素
6、語速問題
7、抬貨壓人，還是壓貨抬人
簡單點(diǎn)一句話總結(jié)，就是把顧客給得罪了，把顧客氣跑了。當(dāng)然，這得罪人分為兩種，有意得罪人和無意得罪人，例如說辱罵顧客，毆打顧客之類屬于有意得罪人，當(dāng)然，我相信這類低級錯誤，已經(jīng)很少有營業(yè)人員會干的出來了。但是，無意中的得罪顧客呢？
無意中得罪顧客的情況具體有哪些呢？
1、表 情
人的面部表情分為有意識控制和無意識控制，有意識控制時間一般只有幾十秒，然后就會進(jìn)入無意識狀態(tài)，也就是當(dāng)事人自己也不知道自己的臉上是什么表情，在顧客進(jìn)店的時候，營業(yè)人員肯定會進(jìn)行有意識控制，展露笑容，甚至還會露出八顆牙齒之類。
但是，僅僅在幾十秒之后，營業(yè)人員的注意力已經(jīng)放在與顧客的溝通上了，失去了對面部表情的控制，鄙視，懷疑，困意，甚至猙獰的表情都會出現(xiàn)，一個冷峻的眼神直接就滅殺了顧客的購買熱情。
2、說 話
這里所指的得罪客人的話，不是傳統(tǒng)意義上那些得罪顧客的禁語，例如：
1、看好了再試！
2、你上別人家看看吧！
3、你到底買不買??！
而是營業(yè)人員自己認(rèn)為很正確的話，或是口頭禪，例如：
1、直接否定顧客原有的購買計劃
2、批評顧客當(dāng)前在使用的產(chǎn)品
3、我說句真話吧（顧客一聽，噢，這句是真的，咦，那前面那些話呢？）
4、我們店里有個規(guī)定（上對下才說規(guī)定，店里憑什么對顧客說規(guī)定）
5、這是全國統(tǒng)一零售價（多么硬的口氣，直接回絕了顧客打算商量一下的設(shè)想）
3、肢體動作
人的肢體動作和表情一樣，也分為有意識和無意識，自己做出來的很多肢體動作，當(dāng)事人自己也不知道，筆者不只一次見過某品牌家電**店的營業(yè)員，一邊挖鼻孔一邊介紹說，這是XX的高端產(chǎn)品。
4、現(xiàn)場動作
顧客在場選購產(chǎn)品，兩個營業(yè)員躲在角落，一邊說悄悄話，一邊看著顧客，你猜這顧客會想到什么？這是在說我吧；肯定沒說我好話；好事不避人，避人沒好事！走了！
5、生理因素
我只說兩個數(shù)據(jù)，國人六成以上有出現(xiàn)口臭的可能，而有口臭的人群里，有八成的人自己又聞不出來；
6、語速問題
很多導(dǎo)購，認(rèn)為做銷售就是嘴巴能說，能說≠會說，說話的速度超級快，說了半天顧客不但沒有理解，而且厭煩。
要么就是說話太慢，半天說不到重點(diǎn)，讓顧客失去耐心。
說話方式不注意： 說者無心聽著有意，可別怪顧客 “心眼小” ，只是每個人的性格不同，所以理解不同而已。所以，在說話之前，先通過顧客的穿衣打扮和氣質(zhì)，大概判斷他的性格，別再一個 “很嚴(yán)肅” 的人面前說“有色笑話” ，也別再一個 “嘻哈少年” 面前表現(xiàn)的 “過于拘束” 。
7、抬貨壓人，還是壓貨抬人
以上所述，都是營業(yè)人員在無意中會得罪顧客的情況，當(dāng)顧客被得罪之后，立即對營業(yè)人員個人產(chǎn)生反感和厭惡情緒，繼而對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生連帶負(fù)面效應(yīng)，接下來就很自然的放棄購買計劃，離店走人。
當(dāng)然不會，國人講話一貫婉轉(zhuǎn)，得罪人的話，不到撕破臉皮的時候，斷然是不會說出口的，那顧客一般會說些什么呢？
太貴了，贈品太少了，活動力度不大，我再看看，我回家商量一下，這個產(chǎn)品不適合我的需求；
長此以往，營業(yè)人員真的以為顧客不買，就是顧客自己嘴巴里說出來的這些原因，從而忽視了對問題的深入研究。
廠家研發(fā)新產(chǎn)品，投廣告，經(jīng)銷商老板花錢租門面精裝修做活動，都是在想方設(shè)法的把顧客吸引進(jìn)店，而營業(yè)人員一次又一次的得罪，就等于把好不容易吸引進(jìn)店的顧客又一個個轟出店外。
在我們的產(chǎn)品力還沒有足夠強(qiáng)勢前（銀行里的現(xiàn)金），營業(yè)人員對顧客的得罪，把顧客氣跑，就是門店業(yè)績的第一殺手！
