成為全球縫制裝備領(lǐng)先品牌——東部產(chǎn)業(yè)園經(jīng)銷商年會(huì)隆重召開(kāi)
中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)何燁，浙江省縫制機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃偉，東部高端縫制裝備產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人林雪平總裁，東部產(chǎn)業(yè)園旗下美機(jī)、日圣品牌逾600位經(jīng)銷商代表共同出席會(huì)議。
上午，會(huì)議安排了《經(jīng)銷商綜合能力提升》的營(yíng)銷培訓(xùn)講座，邀請(qǐng)到健峰管理技術(shù)研修中心資深顧問(wèn)師黃孝宜為與會(huì)經(jīng)銷商傳道授業(yè)解惑。
黃孝宜從中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境分析得出供給側(cè)改革的核心就是品質(zhì)和效率，根據(jù)經(jīng)銷商的困境指出癥結(jié)所在并有針對(duì)性地給出解決方案，自身的變革、全方位規(guī)?；陌l(fā)展、建立以渠道為核心的銷售渠道才是出路。講座內(nèi)容充實(shí)，深入淺出，案例典型生動(dòng)，引起與會(huì)經(jīng)銷商的廣泛共鳴。
下午會(huì)議正式開(kāi)始，首先由王桂榮總經(jīng)理作了《贏戰(zhàn)2019》為主題的2018年?duì)I銷總結(jié)暨2019年?duì)I銷規(guī)劃報(bào)告。
王桂榮從銷售業(yè)績(jī)、渠道建設(shè)、促銷活動(dòng)、智慧產(chǎn)品巡回展、售后服務(wù)培訓(xùn)以及存在的問(wèn)題與不足六個(gè)方面匯報(bào)了2018年?duì)I銷情況，千店計(jì)劃圓滿完成，模板機(jī)技術(shù)及工藝、特種機(jī)、電控培訓(xùn)班舉辦了12期共200余人次參與。
對(duì)于2019年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)力爭(zhēng)保持一定的增長(zhǎng)率，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)立體營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)施質(zhì)量營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、全品類營(yíng)銷、客戶營(yíng)銷、目標(biāo)營(yíng)銷，加大對(duì)中西部地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓力度，加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，對(duì)部分市場(chǎng)占有率較低的區(qū)域增加經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品投放多層次并舉，打造完善的售后服務(wù)體系。
會(huì)議期間，行政副總楊志對(duì)市場(chǎng)上假冒日圣品牌，損害日圣品牌形象，損害廣大經(jīng)銷商和終端客戶利益，擾亂正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的現(xiàn)象發(fā)表嚴(yán)正聲明，表示將重拳打假，侵權(quán)必究。
林雪平作了《成為全球縫制裝備領(lǐng)先品牌》的主旨演講。他慷慨陳詞：目前國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)已經(jīng)形成了強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者出局的格局，未來(lái)幾年行業(yè)洗牌還會(huì)繼續(xù)，在這樣的形勢(shì)下，美機(jī)、日圣要立志成為全球縫制裝備領(lǐng)先品牌，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，追求規(guī)模效應(yīng)，加強(qiáng)綜合管理，加強(qiáng)設(shè)備改造，打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化品牌塑造，規(guī)范技術(shù)研發(fā)。
美機(jī)、日圣未來(lái)幾年要強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)“立體營(yíng)銷”：多維度強(qiáng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略，長(zhǎng)戰(zhàn)略和短戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合。聚焦產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量營(yíng)銷提高市場(chǎng)占有率。重視渠道營(yíng)銷，做細(xì)做透市場(chǎng)，提升服務(wù)營(yíng)銷，聚焦經(jīng)銷商和終端工廠的培訓(xùn)。品牌營(yíng)銷并重，強(qiáng)化全品類營(yíng)銷概念，在此基礎(chǔ)上逐步建立客戶分類營(yíng)銷、質(zhì)量、渠道、服務(wù)、產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷，同步發(fā)力，各有側(cè)重，這些都將助力美機(jī)、日圣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，成為全球縫制裝備領(lǐng)先品牌。
林雪平呼吁廣大聯(lián)盟伙伴務(wù)必要志存高遠(yuǎn)，強(qiáng)化自我修煉。要學(xué)會(huì)綜合思考能力，學(xué)會(huì)多維度、長(zhǎng)線條、辯證法思考問(wèn)題的能力。要不斷學(xué)習(xí)綜合管理能力，包括指揮能力、營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)管理能力等，嚴(yán)以律己，寬以待人，把自己格局做大，才能把事業(yè)做大。
號(hào)召?gòu)V大聯(lián)盟伙伴與東部產(chǎn)業(yè)園精誠(chéng)合作，攜手并進(jìn)，共同將美機(jī)、日圣打造成為全球縫制裝備領(lǐng)先品牌。
縫制設(shè)備行業(yè)在即將過(guò)去的2018年產(chǎn)銷增長(zhǎng)創(chuàng)新高，出口貿(mào)易增長(zhǎng)快，行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的積極特征表現(xiàn)為效益持續(xù)改善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，出口附加值提升，行業(yè)集中度提升，智能轉(zhuǎn)型加快。
何理事長(zhǎng)結(jié)合當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出三點(diǎn)要求：一是要堅(jiān)定信心，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，二是抓住機(jī)遇，培育新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，三是加快變革，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
頒獎(jiǎng)盛典激動(dòng)人心，美機(jī)徐州團(tuán)隊(duì)、杭州團(tuán)隊(duì)、濟(jì)寧團(tuán)隊(duì)、日圣菏澤團(tuán)隊(duì)獲得最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
盛典還頒發(fā)了最佳聯(lián)盟獎(jiǎng)、聯(lián)盟開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)、市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳合作獎(jiǎng)、銷售精英獎(jiǎng)、模板機(jī)銷售冠軍、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
