【行業(yè)改革開放40年專題】今日縫機(jī)看臺(tái)州（下）
1992年6月27日，浙江匯寶縫紉機(jī)有限公司的前身臺(tái)州市華聯(lián)工業(yè)縫紉機(jī)廠成立，這是如今已身為中國(guó)縫制設(shè)備制造之都的臺(tái)州最早成立的縫紉機(jī)廠之一。
2001年，公司改名為浙江家和縫紉機(jī)有限公司。
21世紀(jì)的到來給公司管理層帶來了新的觀念，公司開始特別注重自身品牌的建設(shè)，把塑造品牌形象作為開拓市場(chǎng)、打開銷售渠道的敲門磚。
2002年4月15日，浙江匯寶縫紉機(jī)有限公司成立，并以一家擁有自主開發(fā)能力，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的縫制設(shè)備企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
十年磨一劍，經(jīng)過企業(yè)更名和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重組，匯寶公司完成了資金積累與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的確定，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。
2008年5月，原浙江匯寶科技集團(tuán)有限公司升格為無區(qū)域企業(yè)，即匯寶科技集團(tuán)有限公司。
2009年1月，“匯寶”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
2015年3月31日，公司與上工申貝集團(tuán)（股份）有限公司簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，承接世界頂尖縫紉機(jī)品牌“杜克普”、“百?！钡戎懈叨酥泻窳峡p紉機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。
經(jīng)歷了資本積累時(shí)期，匯寶有了自己的系列化產(chǎn)品，品牌觀念逐漸增強(qiáng)。
自2001年研發(fā)出PC8500高速平縫機(jī)并以最快的速度于2002年投放市場(chǎng)之后，短短幾年間，匯寶產(chǎn)品涉及平縫、包縫、繃縫、雙針、花樣等各大系列。
2007年，在總結(jié)多年來市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后，PC9890G直驅(qū)電腦平縫機(jī)問世。智能一體型上下復(fù)合送料自動(dòng)剪線平縫機(jī)系列，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的HP裝置，完美解決厚料爬坡斷線和線跡美觀度問題。融合人工智能和機(jī)電一體化的全新平包繃產(chǎn)品G20、V20、F20等，都是匯寶現(xiàn)在的拳頭產(chǎn)品。
在顧客中建立良好的口碑，以用戶的實(shí)際需求作為產(chǎn)品發(fā)展的方向，匯寶公司定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將客戶的具體需要作為技術(shù)和研發(fā)的年度攻關(guān)目標(biāo)。
為此，我們一方面派遣銷售部成員赴各地進(jìn)行實(shí)地考察、洽談，將原來的代理點(diǎn)努力發(fā)展成為自己的專屬經(jīng)銷商。
另一方面，啟動(dòng)品牌建設(shè)專項(xiàng)資金，贊助經(jīng)銷商在各地打響匯寶品牌，各地經(jīng)銷商由總公司統(tǒng)一管理，維護(hù)各地經(jīng)銷商自身利益，將公司“共創(chuàng)、共享、共發(fā)展”核心理念滲透到整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，使經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到公司的發(fā)展是自身發(fā)展的前提。
我們認(rèn)為，性價(jià)比是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，公司抓住了這個(gè)重點(diǎn)，高端的質(zhì)量加上極具吸引力的價(jià)位，經(jīng)過經(jīng)銷商高密度的宣傳之后，匯寶品牌優(yōu)勢(shì)很快在行業(yè)內(nèi)傳播開來。
當(dāng)前縫制設(shè)備行業(yè)企業(yè)要發(fā)展，必須規(guī)避同質(zhì)化這一弊端，找出屬于自己的發(fā)展之路。
匯寶正在積極尋求跳出同質(zhì)化陷阱的方法，逐漸打造以平包繃等服裝設(shè)備產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以此為基礎(chǔ)，以專業(yè)化厚料機(jī)研發(fā)生產(chǎn)為發(fā)展戰(zhàn)略的方向轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)使專業(yè)化厚料機(jī)產(chǎn)業(yè)的比重提升至50%。
匯寶的愿景是與供應(yīng)商、經(jīng)銷商戰(zhàn)略同盟，鞏固產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)具有匯寶特色的縫制設(shè)備。
過去的十年里，營(yíng)銷策略的適時(shí)變更鑄就了匯寶人的成功?！捌放瞥珜?dǎo)生活方式，品牌引領(lǐng)時(shí)代潮流”，堅(jiān)持品牌建設(shè)，品牌營(yíng)銷，這是由匯寶人見證的光明之路。
川田公司是專注于智能自動(dòng)化縫制設(shè)備研發(fā)和制造的領(lǐng)先企業(yè)。
成立于2004年，誕生于縫紉機(jī)之鄉(xiāng)臺(tái)州下陳。
“平、包、縫”系列是川田初期進(jìn)入市場(chǎng)和完成原始積累的產(chǎn)品。借助銷售能力的提升和營(yíng)銷體系的搭建，川田一下子就闖出了一片屬于自己的新天地。
2004年從北京的第一家川田專賣店開始，到2005年用一年時(shí)間開到第100家專賣店。
從一開始老舊的廠房到租借新廠房，再到2009年搬入自己的新廠房。川田在創(chuàng)業(yè)最初幾年就完成了令業(yè)界矚目的蛻變。
到金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，川田也感受到了壓力。市場(chǎng)更是進(jìn)入到殘酷的淘汰階段和艱難的生存時(shí)刻。
這個(gè)時(shí)候我們開發(fā)的一些縫紉機(jī)產(chǎn)品又都沒有取得成功。我們也迷茫過，未來的川田路怎么走？發(fā)展的方向到底在哪里？
2011年，我們前瞻性地對(duì)智能模板機(jī)進(jìn)行了研發(fā)攻關(guān)立項(xiàng)，并由我本人親自掛帥，制定了以K7為代表的智能模板機(jī)規(guī)格型號(hào)。
當(dāng)時(shí)大部分人都不理解川田為何要花大代價(jià)研制自動(dòng)、智能模板機(jī)，業(yè)界人士都認(rèn)為服裝生產(chǎn)根本用不到這些高科技的設(shè)備。市場(chǎng)更是一片空白，即使設(shè)備制造出來了，還要面臨找客戶的問題。
然而，擺在眼前的問題和各種阻撓的聲音并沒有讓川田放棄，在公司高層堅(jiān)定的支持下，項(xiàng)目還是在跌跌撞撞中推進(jìn)。經(jīng)過1年多的摸索，自動(dòng)模板機(jī)產(chǎn)品有了極大的改善，也得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可，逐漸打響了品牌，再次塑造了川田的品牌形象。
當(dāng)時(shí)的定位就是——“川田要做全球最好的智能模板機(jī)”、“有創(chuàng)新，才有改變”！
K7采用滾動(dòng)導(dǎo)軌模組傳動(dòng)模式，強(qiáng)大的數(shù)控系統(tǒng)完成新的指令，針對(duì)當(dāng)今招工難、勞動(dòng)成本高和縫制工藝復(fù)雜的要求，突破傳統(tǒng)理念研究，將最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)電控技術(shù)融入縫紉機(jī)之中。
2017年，川田又在此基礎(chǔ)上成功開發(fā)了K6小精靈系列，更適合高端西服的生產(chǎn)流水線上使用，小機(jī)型、多用途、占地少、功能多、易移動(dòng)。
從最開始的K7系列，到后來開發(fā)的K8、K9、K10、K11、K12系列，川田智能模板機(jī)現(xiàn)共有8大產(chǎn)品線、30多款型號(hào)，是目前全球最大的智能模板機(jī)生產(chǎn)商之一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率最高。
2015年9月，川田和波司登簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，川田為阿迪達(dá)斯、耐克的OEM工廠量身定制幾十臺(tái)自動(dòng)送料的模板機(jī)，優(yōu)衣庫(kù)工廠共計(jì)引入800多臺(tái)川田智能模板機(jī)用于生產(chǎn)。
正昂首闊步走在上市路上的川田，始終堅(jiān)持創(chuàng)新是公司的源動(dòng)力。川田一直在為推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)向自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄力量。
從2011年到現(xiàn)在，川田人見證了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與巨變，這樣的巨變已經(jīng)預(yù)示著未來企業(yè)將發(fā)生聚變！
作為縫機(jī)人，川田倍感自豪；作為參與和見證臺(tái)州地區(qū)縫機(jī)產(chǎn)業(yè)幾十年來發(fā)展變遷的一員，川田人更是借勢(shì)聚力、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、奮勇出擊，爭(zhēng)做產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的弄潮兒！
