不讓別人賺差價(jià)，是一種窮人思維
- 只要有交易，就會(huì)有環(huán)節(jié)，只要有環(huán)節(jié)，就需要給予相應(yīng)報(bào)酬，只要在合理范圍內(nèi)，就是一個(gè)商業(yè)社會(huì)的必備。
/ 01 /
有位朋友做貸款生意，最近遇到一個(gè)客戶的事。
這個(gè)客戶從縣城局機(jī)關(guān)接到一個(gè)小工程，可資金鏈緊張，沒(méi)法進(jìn)工程材料。于是找到這位朋友所在公司借錢(qián)，可按規(guī)定查詢(xún)客戶個(gè)人征信，發(fā)現(xiàn)他有一筆銀行爛帳未結(jié)清，這樣貸款風(fēng)險(xiǎn)極高。
眼見(jiàn)賺到手的錢(qián)因資金不到位泡湯，還要付違約金，客戶愁容滿面。
這位朋友問(wèn)：“這個(gè)工程如果做完你能賺多少？”
客戶說(shuō)：“刨去成本費(fèi)用我能賺10萬(wàn)?！?br /> 這位朋友說(shuō)：“我給你出個(gè)主意，你把工程直接交給供應(yīng)商，10萬(wàn)塊的利潤(rùn)五五分成，你負(fù)責(zé)客戶關(guān)系和施工，他負(fù)責(zé)材料，如果你能談到三七或四六當(dāng)然更好
客戶覺(jué)得一下少賺5萬(wàn)難以接受。
這位朋友勸他：“貸款利息和手續(xù)費(fèi)其實(shí)也不少，與其這樣整天為錢(qián)奔波無(wú)結(jié)果，不如讓別人也賺點(diǎn)。”
一個(gè)月后，客戶上門(mén)給這位朋友送香煙。原來(lái)工程已結(jié)束，他不僅沒(méi)付違約金，還賺到6萬(wàn)塊。
供應(yīng)商也很高興，本來(lái)只賺材料的利潤(rùn)，結(jié)果多賺3萬(wàn)，還為倆人下次合作奠定良好基礎(chǔ)。
讓別人賺錢(qián)，是一種互惠雙贏，也是未來(lái)共同發(fā)展的動(dòng)力和前提。
/ 02 /
這些年，代購(gòu)市場(chǎng)如火如荼，可在一些人看來(lái)，好像代購(gòu)就是剪刀差、吸血鬼。
朋友小許做香港代購(gòu)，她有一個(gè)永遠(yuǎn)“價(jià)比三家”的同學(xué)。
買(mǎi)東西前永遠(yuǎn)拿別人的低價(jià)來(lái)談，一盒面膜朋友代購(gòu)價(jià)298，這位同學(xué)說(shuō)某某店只要278，能不能這個(gè)價(jià)幫我?guī)б缓小?br /> 小許感嘆：“我是小代購(gòu)，買(mǎi)不到這個(gè)價(jià)，你說(shuō)的是皇冠店，拿貨量大有折扣。”
可人家不理，覺(jué)得同學(xué)不給全行業(yè)最低價(jià)，就是昧著良心掙錢(qián)。
上個(gè)月那個(gè)同學(xué)又讓小許買(mǎi)負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)。
小許說(shuō)：“不帶外盒可以嗎？說(shuō)明書(shū)配件小包裝有，就那個(gè)外包裝太大，過(guò)關(guān)風(fēng)險(xiǎn)大。”
結(jié)果同學(xué)非得要那盒子，還說(shuō)某某店就有外盒，服務(wù)怎么如此差。
小許到那店鋪瞅一眼，比她這貴200不說(shuō)，如果要外包裝另收費(fèi)。
小許無(wú)奈地說(shuō)：“這一次幫你吧，下一次還是請(qǐng)你移步別家”。
一段友誼也基本告吹。
任何行業(yè)，失去利潤(rùn)服務(wù)都會(huì)打折。
如果總以窮人思維去算計(jì)別人的塊兒八毛利潤(rùn)，輸了姿態(tài)，折了情誼，更可能享受不到好的服務(wù)。
即便是同學(xué)或朋友、親戚，也要將錢(qián)和情分開(kāi)相處，別總想著賣(mài)面子，不論什么感情都不可能永遠(yuǎn)靠面子合作。
讓別人賺錢(qián)，是對(duì)待感情的最好修養(yǎng)；讓別人賺點(diǎn)錢(qián)，可以讓感情更堅(jiān)固，讓彼此更有尊嚴(yán)。
/ 03 /
在這個(gè)社會(huì)里，商業(yè)的鏈條異常復(fù)雜，即使你只想買(mǎi)張桌子，也必然經(jīng)過(guò)多道的交易程序。
在這個(gè)過(guò)程中，你有機(jī)會(huì)賺錢(qián)，別人也有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。
能做到1+1>2，要比一方永遠(yuǎn)賺錢(qián)、一方永遠(yuǎn)虧損的零和博弈更持久，也更高效。
自己賺錢(qián)就開(kāi)心，別人賺錢(qián)就不開(kāi)心，說(shuō)到底這是一種窮人思維，只能看到既有蛋糕的分割，而看不到可以一起努力把蛋糕做大。
一定要讓別人賺到錢(qián)，這才是正常的商業(yè)邏輯，也是基本的商業(yè)思維。
越是能賺錢(qián)的人，越是懂得這個(gè)道理。
2016年底，李嘉誠(chéng)以358億港元賣(mài)掉香港中環(huán)中心物業(yè)，第三方中介房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收傭金超7億元，幾百億的交易額，李嘉誠(chéng)照樣給齊傭金。
李嘉誠(chéng)曾說(shuō)：“守行規(guī)才能走得遠(yuǎn)，才能掙大錢(qián)。你想要從別人那兒得到你想要的，就要把別人想要的給予別人，這樣才能達(dá)到目的?！?br /> 一個(gè)大氣之人才能成就大事，李嘉誠(chéng)這一生成在眼光，贏在大格局。
讓別人賺錢(qián)，是對(duì)行業(yè)乃至社會(huì)規(guī)則的尊重。
若不講規(guī)則，只看重眼前的可得利益，路只會(huì)越走越窄。
唯有規(guī)矩做事，才能走得更遠(yuǎn)。
/ 04 /
讓別人賺錢(qián)，是長(zhǎng)遠(yuǎn)生存和共贏的基礎(chǔ)，只有讓專(zhuān)業(yè)的人賺錢(qián)，他們才會(huì)為我們提供更先進(jìn)的技術(shù)和更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，乃到更安全的保障。
總害怕被別人賺去錢(qián)的人，永遠(yuǎn)賺不到別人的錢(qián)。
只有以開(kāi)放和包容的心態(tài)看待別人賺取合理的利潤(rùn)，先予后取，才能得到我們想要的結(jié)果。
讓辛苦的人賺錢(qián)，他們可以生活得更好；
讓懂行的人賺錢(qián)，他們可以給我們提供更完善的服務(wù)，也讓我們少走彎路；
讓專(zhuān)業(yè)的人賺錢(qián)，他們可以專(zhuān)注研發(fā)，讓大家生活得更好。
這個(gè)世界上，一切財(cái)富都是流動(dòng)的，我們的心胸和視野才是獲取一切財(cái)富的源泉。
花該花的錢(qián)，賺該得的錢(qián)。
有時(shí)候，多給一點(diǎn)，是為自己的財(cái)富做播種。
人這一生，就是不停為自己布施，有播種才會(huì)有收獲。
讓別人賺錢(qián)，是給彼此多條路。
