2018年6月至今，浙江縫制設(shè)備有限公司迎來(lái)一個(gè)火熱而不平凡的夏季。不僅是耗資3億人民幣的新工廠竣工投產(chǎn)，各項(xiàng)榮譽(yù)也紛至沓來(lái)：被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“2017年度中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”；申請(qǐng)的《計(jì)算機(jī)控制調(diào)整多功能刺繡機(jī)》標(biāo)準(zhǔn)被納入2018年第三批浙江制造標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃；董事長(zhǎng)王海江被評(píng)為紹興市2018年“科技新越商”先進(jìn)典型…… 
       
       諸暨的刺繡機(jī)最早起源于飛鷹廠，這里也是王海江在行業(yè)的起點(diǎn)。16歲入行，從學(xué)徒成長(zhǎng)為區(qū)域經(jīng)理，8年間在市場(chǎng)一線的碰壁、試錯(cuò)，讓這個(gè)初生牛犢不怕虎的年輕人也不僅學(xué)到了扎實(shí)的技術(shù)，夯實(shí)了基礎(chǔ)，并且早早領(lǐng)悟到：只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，才能贏得源源不斷的市場(chǎng)；比謀略或技巧更重要的是，做人要有良心，做事要講誠(chéng)信。這些平實(shí)的道理，正是王海江2002年創(chuàng)業(yè)的初心——以誠(chéng)取信，以質(zhì)取勝。多年來(lái)，他初心不改，始終如一，遵循著自己的“信勝”之道。

       王海江認(rèn)為，誠(chéng)則信，信則勝。信任跟別人無(wú)關(guān)，而與自己有關(guān)。敢于信任對(duì)方是基于心中的無(wú)懼，信任的實(shí)質(zhì)是相信自己和對(duì)自我的肯定。一個(gè)人能得到別人的信任是幸福的，一個(gè)敢于信任別人的人是強(qiáng)大的。你能否成功取決于有多少人信任你，你強(qiáng)不強(qiáng)大取決于你敢信任多少人。做人如是，辦企業(yè)亦如是。
       2008年前，諸暨有300多家繡花機(jī)企業(yè)，到2010年以后，有三分之二的企業(yè)被淘汰出局。信勝不但毫發(fā)無(wú)損，而且擴(kuò)大廠房，喬遷新址，依舊是一派欣欣向榮的氣象。這與王海江重視市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查是分不開(kāi)的。

       在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，王海江深知自己文化低、根子淺，所以對(duì)自己的要求近乎苛刻。他不斷地在行業(yè)內(nèi)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)外學(xué)思維，博覽群書(shū)，函授研討，關(guān)心政治，與時(shí)懼進(jìn)。為了適應(yīng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，王海江引導(dǎo)企業(yè)的銷(xiāo)售人員，挖掘消費(fèi)者的產(chǎn)品升級(jí)換代需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)，創(chuàng)造新用戶。又從韓國(guó)聘請(qǐng)了總工程師，指導(dǎo)技術(shù)革新，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出效率更高、功能更全的新型產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率與份額。從而使企業(yè)能在跌宕起伏的繡花機(jī)行業(yè)中迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，成為全國(guó)繡花機(jī)行業(yè)的排頭兵！

       王海江坦言，企業(yè)要想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，必須做到兩件事：一是，吸引才人、用好人才并留住人才；二是，管理要嚴(yán)格、規(guī)范化、精細(xì)化，這樣，才能為人才構(gòu)筑出施展抱負(fù)的平臺(tái)。 


       

       一段時(shí)期內(nèi)，諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象特別突出，創(chuàng)新、提質(zhì)、增效、減員一直是刺繡機(jī)生產(chǎn)廠家打響品牌之戰(zhàn)的砝碼。然而，選用高質(zhì)量的零部件，才能生產(chǎn)出穩(wěn)定性更好、更優(yōu)質(zhì)的整機(jī)。為此，信勝在質(zhì)量管理上堅(jiān)持嚴(yán)格把關(guān)，在采購(gòu)中以“質(zhì)量第一，價(jià)格第二”為原則，并對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控。為了使全體員工自覺(jué)維護(hù)貫徹執(zhí)行，他提出一個(gè)響亮的口號(hào):“巧詐不如拙誠(chéng)，人品決定產(chǎn)品”！
       2011年，信勝推出88頭110頭距超多頭花邊機(jī)，產(chǎn)品一經(jīng)打入市場(chǎng)，便不斷獲得客戶好評(píng)，在廣東地區(qū)甚至一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆場(chǎng)面。好的產(chǎn)品，強(qiáng)勁的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以點(diǎn)帶面的銷(xiāo)售模式和及時(shí)高效的售后服務(wù)，都為信勝率先強(qiáng)力奪取市場(chǎng)先機(jī)贏得了滿分。

       廣東某從事電腦繡花的企業(yè)采購(gòu)信勝的超多頭刺繡機(jī)，其常務(wù)副總與王海江從陌生人發(fā)展為彼此信賴(lài)的合作伙伴，恰如確認(rèn)過(guò)眼神的兩個(gè)同道中人。在彼此欣賞和信賴(lài)的前提下，在商依然言商。作為擁有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的客戶，對(duì)不少繡花機(jī)品牌性能的優(yōu)劣也是了如指掌，倘若產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)硬，一切都是空談。在采購(gòu)和測(cè)試40臺(tái)信勝超多頭繡花機(jī)后，客戶欣然發(fā)現(xiàn)，信勝的超多頭繡花機(jī)具備更優(yōu)異穩(wěn)定的性能、售后服務(wù)也貼心而高效、產(chǎn)品綜合性?xún)r(jià)比上乘，深得客戶認(rèn)可，不久便追加了250臺(tái)采購(gòu)量。

       針對(duì)不同的用戶需求，王海江總是要求員工快速反應(yīng)、靈活應(yīng)對(duì)，盡可能幫助客戶提升機(jī)器的適應(yīng)性和高效性，并實(shí)現(xiàn)信息化生產(chǎn)。
       另有一家專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售窗簾裝飾布的企業(yè)，于2017年10月在信勝協(xié)議購(gòu)買(mǎi)30臺(tái)超多頭刺繡機(jī)，原定于2018年3月15日之前交貨，后因客戶公司臨時(shí)趕貨需要，希望信勝能提前兩個(gè)月交10臺(tái)機(jī)器。據(jù)客戶介紹，當(dāng)時(shí)信勝公司為了滿足他們的需求，可謂排除萬(wàn)難，員工不分晝夜加班加點(diǎn)，終于在1月保質(zhì)保量地提前交貨10臺(tái)，其余的機(jī)器也在3月15日準(zhǔn)時(shí)交貨，竭盡全力為客戶解了燃眉之急?！斑@充分說(shuō)明信勝公司的內(nèi)部管理、交貨等環(huán)節(jié)把控非常好?！?br />        當(dāng)該客戶再次提出將其中不需要的配套零件換做可用零件時(shí)，信勝公司再次無(wú)條件滿足了客戶需求，不僅如此，信勝的售后服務(wù)幾次三番主動(dòng)致電、到現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)詢(xún)產(chǎn)品測(cè)試效果，給予建設(shè)性意見(jiàn)，并不厭其煩進(jìn)行調(diào)試，此后，信勝公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和包容姿態(tài)在客戶企業(yè)上下有口皆碑。

       如今，諸暨的電腦繡花機(jī)銷(xiāo)量已占全球70%，而信勝一家就占了總銷(xiāo)量的10%！其中，信勝的超多頭繡花機(jī)在業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)量更是遙遙領(lǐng)先。 


       

       多年的技術(shù)革新，刺繡機(jī)從手動(dòng)、半自動(dòng)到全自動(dòng)，從按鈕遙控到觸屏遙控，從簡(jiǎn)單的縫紉到縫繡一體化……諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，實(shí)現(xiàn)了刺繡機(jī)生產(chǎn)效率從低到高的轉(zhuǎn)變，運(yùn)行速度從低到高的飛躍。

       隨著一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，信勝公司也開(kāi)始向數(shù)字化、信息化、智能化轉(zhuǎn)型。楊金魁是信勝縫制設(shè)備有限公司的生產(chǎn)主管，他從10年前進(jìn)廠時(shí)的一名裝配工，成長(zhǎng)為技術(shù)骨干，見(jiàn)證了企業(yè)生產(chǎn)的刺繡機(jī)效率和精度的快速提升。據(jù)他介紹，信勝超多頭電腦刺繡機(jī)替代傳統(tǒng)刺繡機(jī)，用于制作花邊、窗簾及面料刺繡等大面積家紡繡品。與傳統(tǒng)刺繡機(jī)相比，超多頭機(jī)需要投入的資金相對(duì)較少，速度更高，接單換單靈活，補(bǔ)繡更加方便，繡品顏色層次更豐富。除此之外，每個(gè)頭均可加裝高速珠繡裝置，生產(chǎn)選擇更多元化。而控制系統(tǒng)是整個(gè)刺繡機(jī)的核心，以前這項(xiàng)技術(shù)由日本壟斷，如今，信勝也掌握了這項(xiàng)技術(shù)，有了自己的話語(yǔ)權(quán)。

       2018年，信勝推出132頭110頭距超多頭花邊機(jī)，為滿足客戶對(duì)“高效”的需求，還推出全新3針55頭距高速獨(dú)立壓腳花邊機(jī)，可在55頭距與110頭距上自由切換，從而不需要再隔頭生產(chǎn)，大大增加了產(chǎn)品的使用面，也杜絕了因隔頭產(chǎn)生的一系列部件問(wèn)題。

       在實(shí)現(xiàn)并確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，信勝充分引入和開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)分析，信息化等技術(shù)，最大可能的優(yōu)化產(chǎn)品，并進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，為客戶提供多種超多頭花邊機(jī)機(jī)型，同時(shí)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，逐步改進(jìn)設(shè)備，僅2017年，就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)額年度同比增長(zhǎng)50%的業(yè)績(jī)。
       刺繡機(jī)行業(yè)數(shù)十年的發(fā)展，經(jīng)過(guò)一次次洗牌，企業(yè)優(yōu)勝劣汰，信勝的品牌影響力在業(yè)界卻進(jìn)一步扎牢，市場(chǎng)需求進(jìn)一步增大，這倒逼企業(yè)必須進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

       王海江清醒地認(rèn)識(shí)到，“中國(guó)制造2025”對(duì)制造業(yè)提出更高要求，企業(yè)唯有加快創(chuàng)新步伐才能順應(yīng)智能化趨勢(shì)，順勢(shì)謀發(fā)展。眼下，縫制設(shè)備行業(yè)正處于新舊周期的交點(diǎn)，縫制設(shè)備正由機(jī)電一體化加速向智能化轉(zhuǎn)變，技術(shù)的變革將極大拓展市場(chǎng)空間，誰(shuí)能引領(lǐng)智能發(fā)展，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)新高地。





       今年5月，信勝投入資金近3億人民幣的新工廠正式投產(chǎn)，進(jìn)行自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)架制作及精加工技術(shù)或工藝。新廠一律購(gòu)置進(jìn)口的智能化工業(yè)焊接機(jī)器人，配套智能化高精度龍門(mén)銑床、激光切割等設(shè)備，形成年產(chǎn)10000臺(tái)繡花機(jī)機(jī)架及配件的生產(chǎn)能力，可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入50000萬(wàn)元。未來(lái)，王海江將依舊秉承自己的“信勝”之道，帶領(lǐng)企業(yè)在刺繡機(jī)領(lǐng)域繼續(xù)深耕，在邁向智能制造的征程上步步為營(yíng)、開(kāi)拓創(chuàng)新！