【臺灣縫企系列報道】益多利 從零配件到整機的華麗轉(zhuǎn)身
- 臺灣的縫企很多都有幾十年的發(fā)展史，益多利也不例外。不過益多利是以做零配件起家，在零配件市場做得風聲水起之時，轉(zhuǎn)型進軍整機，做起了地毯機、飾邊包縫機等。它轉(zhuǎn)型的契機是什么？現(xiàn)在的發(fā)展情況如何？本刊記者采訪了益多利公司總經(jīng)理江俊德先生。
A：益多利的前身是長興企業(yè), 從長興企業(yè)生產(chǎn)零配件轉(zhuǎn)型到益多利生產(chǎn)縫紉機至今已逾40多年的歷史。40多年前臺灣的紡織制衣產(chǎn)業(yè)正在起步與蓬勃發(fā)展，縫紉設備的需求旺盛，但當時的縫紉設備與零配件皆須從日本進口，江董事長有感臺灣的針車市場掌控于日本貿(mào)易商，配件的采購耗時且成本高昂，于是創(chuàng)立長興企業(yè)開始生產(chǎn)零配件、販賣與銷售。經(jīng)過10多年的努力目前已經(jīng)是臺灣市場最主要的零配件供貨商之一。
隨著工業(yè)生產(chǎn)技術的成熟與加工機具的革新發(fā)展，零配件的生產(chǎn)技術門坎逐漸降低，于是長興企業(yè)于30多年前開始規(guī)劃轉(zhuǎn)型生產(chǎn)縫紉設備并創(chuàng)立“益多利”這個品牌與公司。這是公司的第一個轉(zhuǎn)折點也是最重要的時間點。第二個轉(zhuǎn)折點是20多年前貿(mào)易部門的成立，益多利公司設立之初，還是以臺灣的貿(mào)易商為主要的銷售對象，公司此時專注于技術的精進與產(chǎn)品開發(fā)。從創(chuàng)立長興企業(yè)到益多利公司這20多年的時間是公司打底練基本功的最重要時段。隨著貿(mào)易部門的成立，益多利公司開始主動積極拓展外銷市場，因為有著深厚的技術底子，益多利公司很快在特種縫紉機市場上建立良好的口碑與品牌。第三個轉(zhuǎn)折點就是現(xiàn)在，全球的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，信息網(wǎng)絡的發(fā)達與需求快速變遷是目前最大的考驗，怎樣調(diào)整企業(yè)的體質(zhì)與生產(chǎn)技術以應對這個變化與低利的時代，是公司目前最主要的課題與規(guī)劃。
A：生產(chǎn)型企業(yè)的利基就是他的生產(chǎn)技術，但這個技術門坎會隨著整體工業(yè)技術發(fā)展與加工機具的革新而逐漸降低，市場利基也就會逐漸消失。舉個例：以前的零件是用鐵塊或是鐵板用加工機具一刀一刀的切削成型、再鉆孔與打磨而成的，只要其中一道工序錯誤或加工順序顛倒就會失敗報廢，所以靠的是師傅的技術與經(jīng)驗，怎么把一個鐵塊變成一個零件，怎么點鐵成金，這就是技術利基。但是當鑄造技術發(fā)展成熟時，鑄造品已經(jīng)接近成品，剩下的只是需要局部重點加工就可完成，你的技術利基就消失了。當剩下的只是資本利基，比的是誰的資本大、誰投入的先進設備多、誰能壓低成本，市場就從藍海走向紅海。所以在這個時間點來到之前，我們就開始轉(zhuǎn)向縫紉設備的發(fā)展與生產(chǎn)，因為有著零配件的生產(chǎn)技術打底，在縫紉機的裝配與精密度上會比單純的縫紉機組裝廠更有優(yōu)勢。這就是我們的轉(zhuǎn)型契機，在紅海來臨前把我們的技術利基轉(zhuǎn)型導入另一個生產(chǎn)利基。
03:目前益多利的整個產(chǎn)品體系是怎么樣的？
A：益多利的產(chǎn)品目前橫跨多個不同的產(chǎn)業(yè)類別，目前有印染業(yè)、地毯業(yè)、成衣業(yè)、家紡業(yè)、漁網(wǎng)業(yè)、制袋業(yè)、床墊業(yè)、刺繡業(yè)、制鞋業(yè)等。
04:益多利現(xiàn)在致力于地毯包邊，飾邊包縫、縫袋及染整接布的專業(yè)領域的研發(fā)。在這方面內(nèi)地很多有競爭力的同類企業(yè)不斷崛起。益多利有哪些競爭優(yōu)勢？
A：益多利公司除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量與精密度掌控外，產(chǎn)品的跨界應用是我們的另一項優(yōu)勢，因為我們的產(chǎn)品橫跨多種不同類型的產(chǎn)業(yè)別，而紡織品不外于縫與包，所以我們的產(chǎn)品可以跨界應用。譬如縫襪頭的機器改用于縫制機能性運動服與內(nèi)衣褲，縫臂章的細鎖邊技術用于運動鞋鞋面的妝飾包縫，縫地毯機器用于圍巾與披肩的須邊包縫，接布技術用于藝術地毯的拼接…等。這些跨界應用的技術優(yōu)勢是長期累積下的經(jīng)驗，也不是發(fā)展單一市場企業(yè)能達到的。
05:近來年，很多臺灣縫紉機企業(yè)將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)到內(nèi)地，對內(nèi)地市場也非?？粗亍τ谝娑嗬麃碚f，目前的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的布局是怎么樣的？
A：內(nèi)地也是益多利公司很大的一個市場，因為我們的市場特性跟技術的累積傳承，我們還是選擇以臺灣為生產(chǎn)與研發(fā)基地，在內(nèi)地市場布局上因為產(chǎn)業(yè)分布跟區(qū)域聚落的特性，我們有廣州跟上海2大代理商跟幾個區(qū)域經(jīng)銷商，負責銷售跟維修服務。2大代理商是針對益多利公司全面性產(chǎn)品提供服務，區(qū)域性經(jīng)銷商則是對應單一產(chǎn)品市場聚落提供服務。對于客戶的產(chǎn)品應用與測試，代理商皆會持續(xù)與臺灣基地互相聯(lián)絡并商討解決之法。
06:隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，未來的市場將偏向這些地區(qū)，對此，益多利未來幾年有什么規(guī)劃？
A：益多利公司在全世界各個國家有很多經(jīng)銷商與代理商，東南亞地區(qū)持續(xù)的有在開發(fā)與布局，所以對于產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移影響并不大。目前的規(guī)劃之一是要對應客戶人力需求簡化的趨勢，將產(chǎn)品提升至半自動、全自動或是發(fā)展一些省力輔助設備。規(guī)劃之二是如何善加利用信息網(wǎng)絡，搭配各區(qū)經(jīng)銷商主動出擊讓客戶能多了解、多嘗試跨界產(chǎn)品的應用，創(chuàng)造新的產(chǎn)品利基。
