羽絨服自動(dòng)化生產(chǎn)新時(shí)代：常熟羽絨服產(chǎn)業(yè)概覽
- 十里虞山，千傾尚湖，成就了常熟山、水、城融為一體的江南水鄉(xiāng)獨(dú)特風(fēng)貌，也賦予了常熟深厚的產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵。這里因波司登和常熟服裝城而聞名于世，是國(guó)內(nèi)知名的羽絨服產(chǎn)業(yè)集群地，如今，常熟已經(jīng)成為工信部首批秋冬裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌建設(shè)試點(diǎn)。常熟地處江蘇省蘇州市，東臨上海、南倚蘇州城區(qū)、西連無(wú)錫、北與南通隔江相望，地理位置優(yōu)越，交通便捷，沿江高速、蘇嘉杭高速、錫太公路、204、227、343國(guó)道和省道以及蘇通長(zhǎng)江大橋、沿江鐵路等均從常熟過(guò)境。
常熟服裝城與波司登
1975年，在常熟悄悄誕生了一個(gè)只有8臺(tái)縫紉機(jī)、11個(gè)員工的山?jīng)艽蹇p紉組，依托上海市場(chǎng)謀生存、圖發(fā)展，開(kāi)始了艱苦創(chuàng)業(yè)的階段。做了一段時(shí)間的來(lái)料加工，這個(gè)縫紉組迅速捕捉到羽絨服市場(chǎng)的商機(jī)，開(kāi)始從事羽絨服生產(chǎn)加工，為接下來(lái)自創(chuàng)品牌積累了技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。從來(lái)料加工向貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，初步建立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，這就是現(xiàn)在的世界羽絨服名牌——波司登。
波司登選擇了常熟，同樣，常熟的環(huán)境也孕育了波司登的發(fā)展。上世紀(jì)八十年代初，地處常熟城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民，發(fā)揮家庭手工業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，因地制宜地在人流密集的長(zhǎng)途汽車(chē)站附近，設(shè)攤銷(xiāo)售自產(chǎn)的服裝針織品，自發(fā)形成了馬路地?cái)偸袌?chǎng)。1985年，地方政府尊重群眾的首創(chuàng)精神，因勢(shì)利導(dǎo)地興建了全國(guó)第一家服裝市場(chǎng)——常熟招商城。依托長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和常熟服裝家紡的強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，商城得到快速發(fā)展，由此也形成了市場(chǎng)“以地生財(cái)、以財(cái)建城、以城招商”的發(fā)展模式。常熟招商城發(fā)展至今，已經(jīng)成為市場(chǎng)建設(shè)現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)意識(shí)品牌化、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)知識(shí)化、銷(xiāo)售方式多樣化、市場(chǎng)輻射國(guó)際化的大型服裝專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)?，F(xiàn)在，光是常熟羽絨服一項(xiàng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋就達(dá)全國(guó)300多個(gè)大中城市，并出口日本、韓國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、俄羅斯等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口量約占全國(guó)羽絨服出口總量的50%，是名副其實(shí)的國(guó)內(nèi)最大羽絨服生產(chǎn)基地。
“羽絨制造看常熟”
常熟羽絨服之所以能發(fā)展成如此規(guī)模，除了便利的交通因素和優(yōu)越的地理位置，產(chǎn)業(yè)集群化帶來(lái)的各方面供給成熟、完備，面料、輔料齊全等都是重要原因。初期出口形成對(duì)成衣高質(zhì)量的要求發(fā)展到現(xiàn)在對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把控，成熟的工藝，豐富的經(jīng)驗(yàn)，造就了全國(guó)“羽絨制造看常熟”的局面。常熟羽絨服以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，外銷(xiāo)一般有兩種渠道，一種是境外采購(gòu)，每年五月份常熟會(huì)舉辦江南采購(gòu)節(jié)，另一種是一些國(guó)外品牌委托代工。常熟現(xiàn)在也還在做代工，但是占的比例比較小，而且不像其他地區(qū)如山東、河北地區(qū)做純加工的OEM形式，現(xiàn)在越來(lái)越多的工廠(chǎng)從OEM向ODM轉(zhuǎn)變。羽絨服裝企業(yè)一般在上半年會(huì)接一些外貿(mào)訂單，但是進(jìn)入7月份，就全部開(kāi)始生產(chǎn)自營(yíng)品牌的羽絨服，這種情況會(huì)持續(xù)到年底，這段時(shí)間是羽絨服生產(chǎn)的旺季。在2008年之前，專(zhuān)業(yè)做羽絨服的品牌只做羽絨服；在2008年之后，丹麥品牌Vera Moda冬裝推出一系列羽絨服，緊接著美特斯邦威也推出羽絨服系列；之后，四季品牌開(kāi)始做羽絨服，羽絨服服裝進(jìn)入百花齊放的時(shí)代，后來(lái)以?xún)?yōu)衣庫(kù)為代表的輕羽絨服又再次改變行業(yè)格局。
“靠天吃飯”的羽絨服行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)羽絨服功能性的特殊要求越來(lái)越多、羽絨服銷(xiāo)售旺季短、受季節(jié)性差異影響明顯等問(wèn)題，都給羽絨服企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更多難題。首先，消費(fèi)者對(duì)羽絨服保暖的功能性要求很高，對(duì)羽絨服的時(shí)尚感要求也越來(lái)越高，羽絨作為填充物的獨(dú)特蓬松性給服裝設(shè)計(jì)帶來(lái)局限；其次，消費(fèi)者對(duì)羽絨的專(zhuān)業(yè)知識(shí)嚴(yán)重匱乏，選購(gòu)時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，于是更傾向品牌，使得中小羽絨服企業(yè)的差價(jià)優(yōu)勢(shì)逐漸減??；最后，羽絨服銷(xiāo)售旺季時(shí)間短，旺季、淡季銷(xiāo)量落差驚人，如果遇上暖冬，那對(duì)羽絨服企業(yè)來(lái)說(shuō)就是“寒冬”。羽絨服品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越白熱化，自2018年四月開(kāi)始，常熟市對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行“三合一”整改，很多小型服裝加工廠(chǎng)或者是家庭作坊式的工廠(chǎng)首當(dāng)其沖。
記者走訪(fǎng)常熟羽絨服生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，聽(tīng)到的最多的聲音就是：渴望轉(zhuǎn)型，需要打造品牌。品牌知名度的打造需要雄厚的資金作為基礎(chǔ)，靠中小企業(yè)單打獨(dú)斗是很難實(shí)現(xiàn)的。結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)：依靠產(chǎn)業(yè)集群，集體發(fā)力打造區(qū)域品牌，是中小羽絨服企業(yè)的最好出路。此外，搶占空白市場(chǎng)也是重要的路徑。羽絨男裝、女裝現(xiàn)在已經(jīng)非常飽和了，上有大品牌瓜分市場(chǎng)，下有很多中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以選擇走差異化道路是明智的選擇。更值得一提的是，強(qiáng)化品牌運(yùn)營(yíng)，將原有OEM向ODM轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的附加值。波司登很早就提出“件件是精品，處處有服務(wù)”的品牌質(zhì)量管理理念，除了全程保證產(chǎn)品品質(zhì)和快速市場(chǎng)反應(yīng)能力之外，還創(chuàng)新突破傳統(tǒng)羽絨服概念，推出秋羽絨，并不斷推陳出新，設(shè)計(jì)中引入了“三防”材料、長(zhǎng)效蓄熱保溫的保暖面料，以及天然環(huán)保的防輻射面料。除了在面料、款式、工藝上不斷創(chuàng)新，將時(shí)尚羽絨服打造成為極致單品，羽絨服企業(yè)還應(yīng)該從四季品牌運(yùn)營(yíng)角度探索新零售模式，突破季節(jié)魔咒，告別“單品大王”的形象。
羽絨服生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)的制定也亟需提上日程。如今，消費(fèi)者對(duì)羽絨服保暖的功能性要求很高，對(duì)羽絨服的時(shí)尚感要求也越來(lái)越高，小單快反、柔性制造顯然是羽絨服工廠(chǎng)的出路。雖然很多羽絨服企業(yè)能做，但有一個(gè)剛性的標(biāo)準(zhǔn)，必須要以規(guī)?；某杀拘?yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，否則效率很低，成本很高，做小單快反就失去了意義。
