【縫機(jī)商貿(mào)新觀察專題】福建：自動化設(shè)備方興未艾
- 福建的紡織服裝、箱包、鞋帽等產(chǎn)業(yè)一直相當(dāng)發(fā)達(dá)，尤其在晉江、石獅等地區(qū)，是當(dāng)?shù)刈钪匾闹еa(chǎn)業(yè)。這些地區(qū)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)多年來一直受困于用工成本的持續(xù)上漲，缺工問題也日益嚴(yán)重。在此背景下，服裝等縫制產(chǎn)業(yè)不斷外遷，規(guī)模持續(xù)萎縮。因此，能有效節(jié)省人工，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的自動化縫制設(shè)備開始受到縫制工廠的青睞，已經(jīng)成為勢不可擋的發(fā)展潮流。
市場需求持續(xù)走低
據(jù)石獅市昌億針車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許英宜介紹，當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備市場于清明節(jié)后進(jìn)入淡季，但行情好于往年同期。
回顧過去的這一輪火爆行情，許英宜說，市場去年11月開始出現(xiàn)脫銷行情，今年年初最為緊張，經(jīng)銷商需要“搶”貨。他笑稱因公司與供應(yīng)商業(yè)務(wù)員關(guān)系好，能搶到貨，不至于丟失太多訂單。
▲ 石獅昌億公司
據(jù)許英宜介紹，福建服裝工廠外遷現(xiàn)象由來已久，已經(jīng)持續(xù)十多年了。主要原因是內(nèi)地用工成本低，本地年輕人不愿意從事服裝生產(chǎn)行業(yè)。
服裝等縫制工廠的外遷導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)模萎縮，縫制設(shè)備市場的空間越來越小。因此，近年來石獅地區(qū)縫制設(shè)備經(jīng)銷商的數(shù)量只減不增。
以制鞋業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的晉江，產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及設(shè)備市場行情和石獅大同小異。
泉州市信義機(jī)械貿(mào)易有限公司以經(jīng)營制鞋設(shè)備為主。公司總經(jīng)理洪如意在接受本刊記者采訪時(shí)說，晉江縫制設(shè)備市場自6月開始進(jìn)入淡季，行情略好于往年同期。剛剛結(jié)束的那一輪火爆行情始于去年11月，在持續(xù)半年的時(shí)間內(nèi)，市場呈供不應(yīng)求局面?！澳菚r(shí)候，經(jīng)銷商要先打款給設(shè)備廠家，然后等對方發(fā)貨”，洪如意說。其個(gè)人認(rèn)為市場供不應(yīng)求主要是因?yàn)槿ツ陱S家沒有備庫存，而廠家沒有備庫存的原因之一則是缺少資金。洪如意指出，目前經(jīng)銷商拖欠廠家貨款的現(xiàn)象仍然比較普遍。
洪如意認(rèn)為，雖然市場有半年左右的時(shí)間處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但實(shí)際上市場需求并沒有增長，甚至還不如往年。他說晉江地區(qū)制鞋企業(yè)購買縫制設(shè)備多以更新?lián)Q代為主，基本上沒有擴(kuò)產(chǎn)和新廠開工的情況：“現(xiàn)在即使有新廠開工，也不會從市場上購買新設(shè)備，而是向有閑置設(shè)備（設(shè)備多過工人）的同行租賃或者購買”。
由于近年來晉江人工成本不斷上漲，當(dāng)?shù)刂菩髽I(yè)和從業(yè)人員持續(xù)向內(nèi)地遷移。即使沒有外遷的鞋廠，規(guī)模也在縮小。洪如意指出，目前制鞋工廠最大的問題就是缺工。
自動化是發(fā)展趨勢
為了應(yīng)對缺工問題，福建的服裝廠和鞋廠都選擇以自動化設(shè)備為生存和發(fā)展的突破口。各種能顯著節(jié)省人工、提高生產(chǎn)效率的自動化、智能化縫制設(shè)備開始受到縫制工廠的青睞并迅速形成勢不可擋的潮流。
在服裝生產(chǎn)領(lǐng)域，近年來最火爆的自動化縫制設(shè)備當(dāng)屬全自動模板機(jī)，福建地區(qū)也不例外。據(jù)許英宜說，昌億公司自2014年開始銷售模板機(jī)，銷量至今以每年翻倍的勢頭增長。他說，第一批模板機(jī)主要用于羽絨服、棉服的加工，后來逐漸擴(kuò)展到運(yùn)動服、沖鋒衣等生產(chǎn)領(lǐng)域?！翱梢哉f，現(xiàn)在只要有口袋、拉鏈的服裝，都可以用模板機(jī)生產(chǎn)”，許英宜說。他指出，未來模板機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域還將不斷延伸。服裝廠采用模板機(jī)生產(chǎn)，最大的好處就是不需要依賴熟練工，生手經(jīng)過短時(shí)間的簡單培訓(xùn)后即可操作機(jī)器。這對長期受困于用工成本高和招工難的服裝廠來說，無疑是最大的吸引力。
許英宜認(rèn)為，縫制設(shè)備經(jīng)銷商當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，還是繞不開市場惡性競爭。他說，兩三年前賣一臺模板機(jī)還有兩萬元毛利，現(xiàn)在只有區(qū)區(qū)幾千元，而且他認(rèn)為未來模板機(jī)的利潤空間還會繼續(xù)萎縮。但他同時(shí)指出，困難面前機(jī)遇還是有的，縫制設(shè)備銷售屬于服務(wù)行業(yè)，經(jīng)銷商需要增強(qiáng)服務(wù)功能，光賣傳統(tǒng)的平包繃產(chǎn)品是無法生存的。為了應(yīng)對自動化、智能化設(shè)備的發(fā)展趨勢，昌億公司未來將重點(diǎn)培養(yǎng)技術(shù)服務(wù)人員，為用戶提供更多有技術(shù)含量的增值服務(wù)，以此避開傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格競爭。
許英宜表示，面對日漸萎縮的市場，昌億會選擇堅(jiān)守，并致力于從賣傳統(tǒng)機(jī)器向提供自動化、智能化設(shè)備及相關(guān)技術(shù)、服務(wù)方向的轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，昌億目前正在探索“聯(lián)盟銷售”的模式：聯(lián)手自己沒有代理的其他設(shè)備供應(yīng)商，如自動裁床、吊掛系統(tǒng)等，向用戶提供整廠自動化生產(chǎn)解決方案。
許英宜對今年下半年和明年的縫制設(shè)備市場前景表示看好。其依據(jù)是自動化、智能化設(shè)備市場潛力巨大，其次，傳統(tǒng)設(shè)備的更新?lián)Q代還有一定的市場空間。
和石獅服裝生產(chǎn)企業(yè)熱衷于采用自動化縫制設(shè)備一樣，近年來，自動化縫制設(shè)備也在晉江制鞋領(lǐng)域大行其道。原因很簡單，工廠只有采用自動化設(shè)備，才能應(yīng)對日益嚴(yán)重的缺工難題?！氨热缬米詣蛹艟€的羅拉車和電子花樣機(jī)替代普通羅拉車，還有采用機(jī)械臂作業(yè)，總之工廠只有一個(gè)目的，就是要省工、提效”，洪如意說。
▲晉江信義公司
洪如意分析指出，縫制設(shè)備經(jīng)銷商普遍出身機(jī)修工或者業(yè)務(wù)員，本身文化知識、技術(shù)水平有限，面對如今的自動化潮流明顯跟不上節(jié)奏，所以必須引進(jìn)高素質(zhì)人才，包括技術(shù)、管理等各方面的優(yōu)秀人才。他認(rèn)為，未來經(jīng)銷商比的是技術(shù)和服務(wù)，而不再是產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)要引進(jìn)技術(shù)人才，同時(shí)對現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn)，為客戶提供個(gè)性化解決方案，這才是經(jīng)銷商的核心競爭力所在?！皬S家生產(chǎn)的設(shè)備是一模一樣的，但用戶的需求卻各不相同，比如同電子花樣機(jī)，有的用戶買來生產(chǎn)服裝，有的買來生產(chǎn)鞋子，有的買來生產(chǎn)箱包，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝是不一樣的，這就需要經(jīng)銷商對設(shè)備進(jìn)行必要改裝或者添加輔助裝置，而這些工作必然需要依賴技術(shù)人才”，洪如意說。
其次，是提供顧問式的營銷服務(wù)，為用戶提供省工、高效的生產(chǎn)模式，信義公司正在聯(lián)手設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，開發(fā)能替代人工的機(jī)械臂。
再次，是為用戶提供員工培訓(xùn)服務(wù)，包括機(jī)器的使用保養(yǎng)等方面。這也是經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向。
據(jù)洪如意介紹，目前晉江制鞋設(shè)備市場仍然以價(jià)格和付款方式作為主要競爭手段，信義公司堅(jiān)決不參與價(jià)格戰(zhàn)，而是立足于為用戶提供高附加值的技術(shù)服務(wù)。
和石獅一樣，由于市場萎縮，近年來晉江的縫制設(shè)備經(jīng)銷商數(shù)量不斷減少、轉(zhuǎn)行。洪如意認(rèn)為這一趨勢未來還將持續(xù)。他指出，未來能生產(chǎn)下來并發(fā)展壯大的經(jīng)銷商，一定是能為用戶提供各種技術(shù)服務(wù)的。
