【專(zhuān)題】縫機(jī)暖春時(shí)! 中捷：全新啟航
- 2017年對(duì)中捷來(lái)說(shuō)是收獲蛻變的一年。2017年，中捷縫紉機(jī)銷(xiāo)售收入強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，同比增幅顯著；2017年，中捷開(kāi)啟行業(yè)明星代言之先河，攜手時(shí)代硬漢呂良偉共同打造“實(shí)力中捷”，并發(fā)布新的品牌口號(hào)“好品質(zhì)、始終如一”和新的企業(yè)形象大片《夢(mèng)想星啟航》，品牌宣傳再上一個(gè)臺(tái)階；2017年，中捷參與眾多行業(yè)活動(dòng)，攜眾多新品亮相CISMA2017，“中捷杯”全國(guó)機(jī)修王大賽順利收官；2017年，中捷企業(yè)活動(dòng)和國(guó)內(nèi)外參展輪番上演，精彩不斷。
在2018中國(guó)國(guó)際家紡博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，浙江中捷縫紉科技有限公司總經(jīng)理徐仁舜撥冗接受了本刊的采訪(fǎng)，詳細(xì)介紹了近期的市場(chǎng)現(xiàn)狀和中捷的應(yīng)對(duì)舉措。
截止記者發(fā)稿之時(shí)，中捷已公布了2017年度業(yè)績(jī)快報(bào)，2017中捷縫紉機(jī)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)10億元（不含稅），同比增長(zhǎng)55.6%。
據(jù)了解，從行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布分析，整體市場(chǎng)需求變化并不是太大，只是更加集中化，下游用戶(hù)呈現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)，一種是國(guó)際大牌代加工，一種則是更具個(gè)性化的電商渠道的加工企業(yè)，中型企業(yè)生存的空間變小。
于是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不論是哪個(gè)類(lèi)型的終端用戶(hù)，面對(duì)生產(chǎn)成本特別是勞動(dòng)力成本逐漸上漲的情況，都急需選擇智能化的生產(chǎn)工具代替勞動(dòng)力。用戶(hù)進(jìn)行正常的設(shè)備更新，不論在基礎(chǔ)性產(chǎn)品還是在特種機(jī)型上都將目光瞄準(zhǔn)在智能化產(chǎn)品上，對(duì)縫制設(shè)備的要求也越來(lái)越高。
比如中捷出品的自動(dòng)模板機(jī)，能大幅提升生產(chǎn)效率、降低勞動(dòng)力成本，將服裝生產(chǎn)工序分解合并，代替掉大部分的羽絨服、襯衫、西服、工裝、夾克、西褲等生產(chǎn)工序，使用范圍也逐步向汽車(chē)座墊等特殊領(lǐng)域蔓延，小型的模板機(jī)還能取代小的開(kāi)袋機(jī)、門(mén)襟機(jī)及花樣機(jī)等。隨著自動(dòng)模板機(jī)的售價(jià)走低，用戶(hù)收回成本的時(shí)間更快，普及速度也會(huì)更快。
市場(chǎng)欣欣向榮的表象下，中捷看到了更實(shí)際的原因。徐仁舜介紹，原來(lái)小企業(yè)的生產(chǎn)量占到整個(gè)市場(chǎng)40%左右的份額，由于近兩年國(guó)家在消防、環(huán)保等方面的進(jìn)一步管制，小企業(yè)關(guān)停之后，這一部分的市場(chǎng)份額無(wú)疑流向了規(guī)上企業(yè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洗牌之后，今年規(guī)上企業(yè)的量值增長(zhǎng)是必然的，國(guó)家政策引導(dǎo)縫制機(jī)械行業(yè)更加健康地發(fā)展。他說(shuō)道：“實(shí)際市場(chǎng)并不是增長(zhǎng)很大，只是蛋糕進(jìn)行了重新分配。有實(shí)力的企業(yè)在這一輪的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)勝出?！?br /> 目前，中捷的外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)訂單充足，“欠貨”成了今年行業(yè)的一個(gè)顯著的特征。對(duì)于今年生產(chǎn)總額的不確定性，中捷依舊采取理性的評(píng)估，根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的年度合同制定年度計(jì)劃目標(biāo)，只是從目前看來(lái)，年度生產(chǎn)數(shù)量依舊具有很大的上升空間。供不應(yīng)求造成了零部件的“緊俏”，中捷通過(guò)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴政策，獲得了零部件供應(yīng)的優(yōu)先權(quán)，用徐仁舜的話(huà)來(lái)說(shuō)，“緊張，但不影響生產(chǎn)”概括了目前中捷零部件的采購(gòu)情況。
與很多縫制設(shè)備制造商一樣，中捷從今年年初開(kāi)始也如火如荼地展開(kāi)了人員招聘的工作。主要招聘的人員有幾類(lèi)：一是高端管理和技術(shù)人才。
今年中捷杭州技術(shù)研發(fā)中心正式成立，技術(shù)研發(fā)中心是中捷全新啟用的重要研發(fā)基地，將重點(diǎn)專(zhuān)注于縫紉機(jī)智能技術(shù)的創(chuàng)新、引領(lǐng)，在縫紉機(jī)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，提供強(qiáng)有力的前沿技術(shù)支持。二是市場(chǎng)策劃人員，為了公司的進(jìn)一步的市場(chǎng)推廣。三是基礎(chǔ)工人，為了擴(kuò)大產(chǎn)能的實(shí)際需要。據(jù)介紹，招工情況非常理想，因?yàn)橹薪萁o出了多項(xiàng)措施確保各項(xiàng)福利待遇，不僅提供食宿，工作上采用“老帶新”模式讓新員工更快上手工作，更有春節(jié)期間感恩基金等各項(xiàng)完善的福利。
在采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)提及今年公司的發(fā)展目標(biāo)，中捷的高層及技術(shù)骨干和管理人員“圍桌談話(huà)”，氛圍輕松，觀點(diǎn)明確：避開(kāi)普通產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，智能化發(fā)展仍然是重點(diǎn)。杭州研發(fā)中心將引入更多基礎(chǔ)技術(shù)，搭建傳感器識(shí)別、自動(dòng)化、互聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域的平臺(tái)，更專(zhuān)注于縫制智能化，研發(fā)整合工序、減少人工甚至無(wú)人化操作的自動(dòng)化、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備。同時(shí)，挖掘市場(chǎng)需求和用戶(hù)工廠的需求，并且向新的生產(chǎn)領(lǐng)域拓展。
比如這次參展2018中國(guó)國(guó)際家紡博覽會(huì)，中捷展出了多款適合家紡生產(chǎn)的智能化設(shè)備，想在家紡自動(dòng)化生產(chǎn)領(lǐng)域有所作為。家紡領(lǐng)域有其通用的產(chǎn)品特性，沒(méi)有服裝款式那么千變?nèi)f化，用設(shè)備替代部分工序，追求效率和新工藝，智能制造和微油縫紉是家紡生產(chǎn)設(shè)備未來(lái)的發(fā)展方向。
另外，今年中捷將繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和品牌推廣，參加智能化設(shè)備展會(huì)、舉辦推廣會(huì)、做模板機(jī)全球巡場(chǎng)演示，新品上市，終端品牌形象升級(jí)導(dǎo)入及品牌VI戰(zhàn)略再深入。
徐仁舜認(rèn)為，現(xiàn)在智能化的比例還是很低，中捷要了解需求、鉆研技術(shù)，根據(jù)目前狀況布局，按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)繼續(xù)向前，比較看好發(fā)展前景，2018年一定是增長(zhǎng)向上的一年。
與此同時(shí)，中捷已與中縫協(xié)就舉辦“全國(guó)縫制機(jī)械維修職業(yè)技能競(jìng)賽（2018-2019賽季）”賽事合作達(dá)成一致，并正式簽署了合作協(xié)議，中捷將繼續(xù)獨(dú)家冠名贊助該賽事。據(jù)了解，新一屆“機(jī)修王”大賽，中捷將創(chuàng)新比賽內(nèi)容和加強(qiáng)賽前培訓(xùn)和推廣，新一屆的比賽內(nèi)容將跟多地偏向智能化包括電控故障的排除，賽前培訓(xùn)也會(huì)更加有針對(duì)性，打造公司產(chǎn)品、維修工技能和品牌的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)多方多贏的局面。
2018年，中捷全新啟航，新旅程有著更多的挑戰(zhàn)，中捷有實(shí)力把握更多的機(jī)遇，定能越行越遠(yuǎn)，越行越廣。
