從傳統(tǒng)等訂單上門(mén)到替客戶生產(chǎn)訂單
- 長(zhǎng)期在歐洲經(jīng)營(yíng)皮鞋零售的浙江彥林科技股份公司董事長(zhǎng)宋偉，深諳海外皮鞋零售市場(chǎng)，也親身體驗(yàn)過(guò)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)諸多前沿的創(chuàng)新嘗試，一直希望能夠在鞋革行業(yè)領(lǐng)域中搞出點(diǎn)新花樣。
溫州網(wǎng)訊 相比其他鞋革企業(yè)主對(duì)模式創(chuàng)新的理解，在浙江彥林科技股份公司董事長(zhǎng)宋偉的口中，談?wù)摳嗟氖钦稀?br /> 長(zhǎng)期在歐洲經(jīng)營(yíng)皮鞋零售的她，深諳海外皮鞋零售市場(chǎng)，也親身體驗(yàn)過(guò)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)諸多前沿的創(chuàng)新嘗試，一直希望能夠在鞋革行業(yè)領(lǐng)域中搞出點(diǎn)新花樣。
研發(fā)全球鞋類一體化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，寄托了她滿滿的情懷和夙愿，并初見(jiàn)成效。
這一切依賴于生產(chǎn)資源信息的互聯(lián)互通和全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)。
一只鞋子有一百多個(gè)供應(yīng)鏈部件，要采購(gòu)的話一百多號(hào)人都不夠用，更為重要的是，哪家供應(yīng)商物廉又價(jià)美，發(fā)貨的物流路徑如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化等一系列的問(wèn)題整合，這是一個(gè)系統(tǒng)工程。平臺(tái)的功能就是計(jì)算出供應(yīng)鏈、生產(chǎn)外包和物流最優(yōu)匹配，實(shí)現(xiàn)成本的最低化。
宋偉毫不掩飾自己有更大的夢(mèng)想：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’讓全球資源實(shí)現(xiàn)最高層次上的整合，如巴基斯坦、埃及、阿根廷、巴西等國(guó)盛產(chǎn)綿布、皮料，可以進(jìn)行好中選優(yōu)。而孟加拉國(guó)的真皮質(zhì)量特別好，對(duì)歐盟是免稅，去年返還出口退稅，這些都是我們要找的性價(jià)比最高的原材料?！?br /> 從傳統(tǒng)的等訂單上門(mén)，到現(xiàn)在自己生成訂單，由零售商來(lái)認(rèn)單，再交由制造企業(yè)生產(chǎn)，這一轉(zhuǎn)變來(lái)源于長(zhǎng)期從事零售生意積累的人脈和數(shù)據(jù)。讓宋偉最引以為傲的是，公司有強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，積累了各大零售商和買家的地域分布、年齡構(gòu)成、銷售時(shí)間等數(shù)據(jù)，據(jù)此來(lái)確定產(chǎn)品并合理定價(jià);而且研發(fā)出的新產(chǎn)品會(huì)給客戶試銷，風(fēng)險(xiǎn)由公司承擔(dān)。
憑著先進(jìn)的營(yíng)銷模式，25年來(lái)，宋偉的公司出口了10億多雙中高檔鞋子，合作伙伴中不乏國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，這是很多大型企業(yè)也難以企及的。
在宋偉看來(lái)，構(gòu)建全球鞋類一體化產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈平臺(tái)的背后，是戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營(yíng)、管理等諸多優(yōu)勢(shì)所構(gòu)成的合力。而這，恰恰是別人難以模仿的藍(lán)海。
“溫州是國(guó)內(nèi)著名的制鞋基地，有著較為發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈，留在溫州做企業(yè)有太多的理由了?！眮?lái)自東北的宋偉坦言，對(duì)于溫州有著難以割舍的情結(jié)。隨著訂單國(guó)際化步伐的加快，需要鏈接的產(chǎn)業(yè)和元素越來(lái)越多，她相信，依托溫州這個(gè)國(guó)內(nèi)重要的鞋革制造基地，公司可以走得更遠(yuǎn)。
